Taller de Emprendimiento 1 IESE Business School Version LMC

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Martín Gutiérrez Cuenca
hace 8 años
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1 Taller de Emprendimiento 1 IESE Business School Version LMC

2 . Anuncio del taller de emprendimiento madrid 2013.pdf Bibliografía Business Model Generation. Osterwalder. Wiley s_poster.pdf The Startup Owners Manual, Steve Blank, Ranch House

com/downloads/business_model_canva s_poster.

3 . Most business plans should never have been written No Business Plan survives first contact with customers 3

4 4

5 business model canvas 5

6 Evaluación de Oportunidades Hoy, de lo que se trata es de evaluar oportunidades. Es decir, si las ideas de negocios que se nos ocurren merecen que les dediquemos tiempo, esfuerzo y dinero, Se trata de detectar lemons pronto y hacer un road test de las oportunidades, antes incluso de escribir el business plan. Para el emprendedor, acción y análisis van juntos y a menudo son la misma cosa. Es actuando, probando cosas, trabajando en avanzar su proyecto como el emprendedor define, evalúa, y redefine, su proyecto. El análisis sobre el papel llega hasta dónde llega. 6

pronto y hacer un road test de las oportunidades, antes incluso de escribir el business plan.

7 Atractiva: Retorno vs riesgo Tamaño vs %, control, independencia La mayoría no te da el control. Cuando compartes, compartes Bootstrapped, empresas autofinanciadas que son100% de una persona a menudo son más rentables económica y personalmente para sus dueños. Busco algo más que dinero? Reconocimiento social? Reto intelectual? Crear algo nuevo, algo que no existía? Crear algo que debería existir? Crear algo para dejar a mis hijos? Criterios personales, no sólo éticos Me gusta la gente con la que pasaré el tiempo? (clientes, trabajadores) 7

personalmente para sus dueños. Busco algo más que dinero? Reconocimiento social? Reto intelectual? Crear algo nuevo, algo que no existía?

8 Los seis criterios del inversor (Prof. Johnson, IESE) Mercado. Ventaja competitiva sostenible Equipo Timing Escalabilidad cashout Presentar a rob johnson, dos veces cocinero antes que fraile 8

9 Viable (1) Mercado: existe ya un Mercado, o hay que crearlo? (un mercado no es una demanda potencial, o una necesidad que cubrir, sino gente con nombre y apellidos que esta dispuesta a pagar, a gasta su dinero en comprar). Es un mercado al que se puede acceder? identificable?, homogéneo?, diferente? Se le puede localizar? se puede comunicar con él?, existen canales de venta para llegar a él? (las pymes no es un mercado) 9

esta dispuesta a pagar, a gasta su dinero en comprar). Es un mercado al que se puede acceder?

10 Viable (2) Ventaja competitiva sostenible Competencia va a haber, y si no la ves, malo Si no la ves, pero la hay, malo Si no la ves, y no la hay, peor: seguramente no sea tan buena idea Si tienes éxito, te imitarán Por que va a ser precisamente este el proyecto que va a sobrevivir? Cómo de sostenible y defendible es la ventaja? (una ventaja en costes es una ventaja, una ventaja en precios no lo es) Que pasará cuando pase la ola inicial? Cuántos players pueden ser rentables? Uno? Dos? Cien? Potencial de beneficios de la industria Análisis cinco fuerzas Porter (potential entrants, substitutes, buyers, suppliers, internal rivalry) Cuando y como es previsible que reaccionen los perjudicados 10

(una ventaja en costes es una ventaja, una ventaja en precios no lo es) Que pasará cuando pase la ola inicial? Cuántos players pueden ser rentables? Uno? Dos? Cien?

11 Además de viable en abstracto tiene que ser Factible por ti Equipo Esta el equipo completo? Han trabajado juntos antes? Hay empresario? Capacidades de todos lo mismo que para triunfar en una gran empresa La educación sí importa La experiencia, si es relevante, es muy importante. Conocer un negocio, Capacidad demostrada de hacer lo que hay que hacer en el proyecto Haber vendido, haber llevado la caja, haber llevado personas No juntar demasiadas cosas nuevas cuanto más cosas nuevas haya en el proyecto, mas importante es la experiencia de la gente contactos en la industria Timing: porqué ahora sí y ayer no? demasiado pronto? demasiado tarde? Cuánto dura la ventana? 11

Conocer un negocio, Capacidad demostrada de hacer lo que hay que hacer en el proyecto Haber vendido, haber llevado la caja, haber llevado personas No juntar demasiadas

12 Y si vas a necesitar inversores.invertible No es lo mismo Viable que invertible Tiene que poder ser muy grande para proporcionar retornos 10x Escalabilidad: Es función del modelo económico básico Como de grande puede llegar a ser? A medida que se hace grande Cuanto más rentable puede llegar a ser? Cashout Dónde reside el valor creado? Valor ingresos beneficios caja cartera quién se queda el valor creado? Los clientes? Los empleados? Los proveedores? Los accionistas? Como? operaciones vinculadas? 12

Es función del modelo económico básico Como de grande puede llegar a ser?

13 if you need investors it is a small intersection!! 13

14 Y ahora qué? No hacer nada, esperar a que aparezca en Expansión, y poder decir dentro de tres años: eso ya lo pensé yo! Hacer un business plan Iniciar el camino del customer development De ese model que hemos hecho antes cuanto sabemos, y cuanto es puro guessing? La diferencia entre una visión y una alucinación Por qué fallan la mayoría de los startups? Búsqueda Analogs Identificar Hipótesis más criticas e inciertas OJO: no te metas en el contenido Siguiente sesión 14

Hacer un business plan Iniciar el camino del customer development De ese model que hemos hecho antes cuanto sabemos,

15 Plan de trabajo para próxima sesión. Rellenar el Business model canvas con POST IT Identificar análogos (otros que ya lo están haciendo) en cada uno de los nueve apartados del canvas No mires qué hacen ahora, sino como lo hacían cuando empezaron No se trata de analizar la competencia, sino de aprender de lo que ya han recorrido Qué les ha funcionado? Por qué hacen las cosas de esa manera? Que dicen ellos? Qué dicen de ellos? Identificar hipótesis más criticas 10 primeras facturas 15

nueve apartados del canvas No mires qué hacen ahora, sino como lo hacían cuando empezaron No se trata de analizar la

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