DIPLOMADO. Análisis diacrónico de la política comercial del país. Evolución de los instrumentos de fomento exportador.

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1 DIPLOMADO DO GESTIÓN DE COMERCIO EXTERIOR DIRIGIDO A Empresarios, ejecutivos y encargados responsables de las operaciones de comercio exterior y/o a todas aquellas personas que deseen iniciar programas de exportación e importación de sus empresas o en forma particular. OBJETIVOS GENERALES Entregar información actualizada, conocimientos y destrezas, sobre las materias relacionadas y las prácticas más utilizadas en el comercio exterior. Incentivar y apoyar a empresarios y ejecutivos a enfrentar los desafíos que plantea la Globalización. Potenciar el éxito de su empresa en la apertura de nuevos mercados, su desarrollo y crecimiento sostenido. PLAN DE ESTUDIOS Módulo I / Análisis del proceso de apertura comercial de Chile Análisis diacrónico de la política comercial del país. Evolución de los instrumentos de fomento exportador. Módulo II / Fundamentos de comercio exterior Nomenclatura internacional. La importancia del concepto Origen en el intercambio comercial. Una aproximación a las oportunidades que brindan los TLCs. Módulo III/ Incoterms Presentación actualizada del lenguaje, reglas y usos para compradores y vendedores participantes en comercio internacional. 1 de 5

2 Módulo IV I / Marketing internacional Herramientas de mercadotecnia internacional para la construcción de un plan de negocios. Módulo V / Gestión logística internacional y comercio exterior Identificación de los principales desafíos que enfrenta la empresa, el departamento o unidad y el puesto de trabajo en que está inmerso, respecto de la cadena logística en la que participa. Módulo VI / Transportes y seguros internacionales Utilización eficiente de los medios de transporte y la correcta elección de seguros internacionales. Se entregarán herramientas para elegir distribución física de mercancías, para negociar favorablemente, opciones de financiamiento, y normativas. Módulo VII / Proyectando incursión comercial a Asia Análisis de estrategias comerciales para negociar exitosamente con China. Utilización de herramientas comerciales prácticas y entes facilitadores de comercio, que le permitan detectar las oportunidades de negocios de China/Hong Kong y optimizar los tiempos en el proceso exportador/importador. Chile y la región como plataforma de negocios y puente para el resto de América Latina, el ejemplo de Hong Kong. Módulo VIII / Formas de pago y operaciones en comercio exterior Reglamentación documentaria; procedimientos para exportar e importar, oferta de formas de pago internacionales con sus respectivos instrumentos; alternativas de financiamiento disponibles en el mercado, tanto bancarias tradicionales como no tradicionales y emanadas de formas de pago convenidas con el importador. Módulo IX / Evaluación de costos operacionales, financieros y precios en el comercio exterior. Utilización eficiente de los medios de transporte y la correcta elección de seguros internacionales. Se entregarán herramientas para elegir distribución física de mercancías, para negociar favorablemente, opciones de financiamiento, y normativas. 2 de 5

3 Módulo X / El proceso aduanero de exportación Procedimientos contables, disposiciones tributarias y beneficios. Ley Recuperación de derechos por insumos importados; D.H Almacenes particulares de exportación. DL 825. Presentación y recuperación del IVA. Crédito para exportadores. Módulo XI / El proceso aduanero de importación Introducción a los procesos que componen el comercio electrónico. Nociones de economía digital y aspectos teóricos de los instrumentos disponibles para desarrollar un plan de negocios. DIRECTOR ACADÉMICO Nélyda Campos Requena Ingeniero Comercial, Universidad de Magíster en Economía de Recursos Naturales y del Medio Ambiente, Universidad de Docente de la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas, Universidad Católica de la Santísima DOCENTES Álvaro Echeverría Sánchez Técnico en Marketing, Universidad de Santiago Director Hong Kong Trade Development Council Director de la Cámara de Comercio Asia Pacifico Vicepresidente del Cuerpo de Consejeros Comerciales y Secretario Ejecutivo del Club de Cámaras Binacionales de Comercio Nelson Estrada Toledo Ingeniero Comercial, Universidad del Bío Bío Jefe de comercio exterior Pesquera Ralun Export S.A. Docente de la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas UCSC 3 de 5

4 Erick Leal Matamal Ingeniero Comercial, Universidad Católica de la Santísima Magíster en Administración de Empresas MBA por la Universidad de Chile M.Sc. in Transport and Maritime Economics por el Institute of Transport and Maritime Management ITMMA, Universidad de Amberes, Bélgica Doctor en Economía Universidad de Amberes, Bélgica Yolanda Lobos González Ingeniero Comercial, Universidad de Chile Diplomada en Gestión de Comercio Exterior, Universidad Católica de la Santísima Diplomado Comercio Exterior, Universidad de Chile Diplomado Relaciones Internacionales de la Unión Europea, Universidad de Product Manager Dirección Regional ProChile Bío Bío Ramón Paredes Vega Ingeniero Agrónomo, Universidad de Diplomado en Ingeniería Ambiental, Universidad de Diplomado en Gestión de Comercio Exterior, Universidad Católica de la Santísima Diplomado en Gerencia Pública, Universidad del Bío-Bío Relator de temas relacionados al Comercio Internacional Product Manager Dirección Regional ProChile Bío Bío Hilario Ruz Rojas Administrador de Empresas, posee estudios en Decisiones Estratégicas Diplomado de Comercio Exterior y Transporte Internacional. Experto y Relator en Comercio Exterior para Asexma, Sofofa, UCSC, Universidad de La Serena, Universidad Diego Portales, Universidad Gabriela Mistral Rodolfo Valenzuela Sepúlveda Ingeniero Experto en Comercio Internacional Consultor en Comercio Exterior Autor de Libros de temas relacionados en Comercio Internacional Docente Universitario, Universidad de Chile 4 de 5

5 METODOLOGÍA Se utiliza una metodología interactiva en la cual el participante integra las dimensiones del saber, saber hacer y saber ser; con clases teóricas presenciales y estudio de casos. Exposiciones de relatores con apoyo de medios audiovisuales. ANTECEDENTES GENERALES Duración 96 horas Fecha de Inicio Viernes 01 de junio de 2012 Fecha de término Viernes 13 de octubre de 2012 Horario Viernes de 18:00-22:00 Sábado de 09:00-13:00 y 14:00-18:00 horas, con excepciones Frecuencia Quincenal, con excepciones Lugar de realización Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas UCSC Alonso de Ribera N 2850, Edificio San Mateo, La Dirección Académica del programa se reserva el derecho a realizar los cambios que estime pertinentes. CONTACTO Educación Continua Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas Universidad Católica de la Santísima Alonso de Ribera N 2850, Teléfono: Fax: educacioncontinua@ucsc.cl 5 de 5