Tema 1. Control de Gestión y Estrategias Empresariales
|
|
- Elena Silva Vidal
- hace 8 años
- Vistas:
Transcripción
1 Tema 1. Control de Gestión y Estrategias Empresariales 1. Introducción 2. Sistemas de control 3. Control de gestión 4. Control de gestión e implementación 5. Departamento de control de gestión 6. Visión general de la asignatura Página 1
2 1. Introducción A. Sistemas de control como sistemas de apoyo PROVEEDORES DEL NEGOCIO A LA EMPRESA EN EL NEGOCIO A CLIENTES DEL NEGOCIO A EXTERNOS AUTONOMOS (Independientes) SISTEMAS DE APOYO EXTERNOS AUTONOMOS (Independientes) EXTERNOS VINCULADOS (Cooperadores) INTERNOS CORPORATIVOS (Servicios Especializ.) INTERNOS NACIONALES (Divisiones) INTERNOS INTERNACIONALES (Subsidiarias) Sistemas de Suministro Sistemas de Organización Sistemas de Control Procesos de Desarrollo de Productos Procesos de Dirección de la Demanda Procesos de Cumplimiento de Pedidos ACTIVIDADES PRIMARIAS Sistemas de Liderazgo ESTRATEGIA DE NEGOCIO EXTERNOS VINCULADOS (Cooperadores) INTERNOS CORPORATIVOS (Servicios Especializ.) INTERNOS NACIONALES (Divisiones) INTERNOS INTERNACIONALES (Subsidiarias) Página 2
3 2. Sistemas de control A. Elementos de un sistema de control SISTEMA DE CONTROL DETECTOR (Información sobre qué está pasando) EVALUADOR (Comparación con el estándar) RED DE COMUNICACION (Flujos de información) EJECUTOR (Cambio de conducta, si es necesario) ENTIDAD CONTROLADA Página 3
4 2. Sistemas de control B. Algunos ejemplos de sistemas de control TERMOSTATO TEMPERATURA CORPORAL DETECTOR EVALUADOR EJECUTOR Termómetro Terminaciones nerviosas Estándar sobre el termómetro Hipotálamo en el cerebro Interruptor de calefacción o aire acondicionado Músculos y órganos del cuerpo RED DE COMUNICACION Cableado Nervios CONDUCTOR DE AUTOMOVIL Ojos sobre el velocímetro Cerebro del conductor Músculos del conductor Nervios y mecánica del automóvil???? Página 4
5 2. Sistemas de control C. Complejidad de un sistema de control TERMOSTATO TEMPERATURA CORPORAL CONDUCTOR DE AUTOMOVIL FUNCIONAMIENTO DEL DETECTOR Información completa e inmediata Información completa e inmediata Información incompleta e inmediata Información incompleta y diferida DETERMINACION DEL ESTANDAR Predeterminado Predeterminado A determinar A determinar ACTUACION DEL EVALUADOR Automática Automática Discrecional Discrecional DECISION DEL EVALUADOR Simple, única y efectiva Simple, variable y efectiva Compleja, variable y efectiva Compleja, variable e incierta ACTUACION DEL EJECUTOR RED DE COMUNICACIONES Individual Individual Individual Coordinada Integrada Integrada Integrada Dispersa Página 5
6 3. Control de gestión A. Relación con otros sistemas de planificación y control ACTIVIDAD NATURALEZA DEL PRODUCTO FINAL FORMULACION DE LA ESTRATEGIA Objetivos, estrategias y políticas Implementación de las estrategias OPERACIONES Realización efectiva y eficiente de tareas concretas Página 6
7 3. Control de gestión B. Ejemplos para cada sistema de planificación y control FORMULACION ESTRATEGICA OPERACIONES DIMENSION Y CAPACIDAD Adquirir un negocio no relacionado Introducir un nuevo producto o marca Coordinar la entrada de pedidos PRODUCCION Entrar en un nuevo negocio/producto Ampliar la planta de producción Programación de la producción MARKETING Incorporar la venta por correo Determinar el presupuesto de publicidad Reservar espacio para anuncios publicitarios FINANZAS Cambiar el ratio de deuda sobre fondos propios Buscar nuevas fuentes de financiación Gestionar los flujos de caja/efectivo RECURSOS HUMANOS Adoptar una política de afirmación activa Implantar un programa de reclutamiento minoritario Mantener la información de personal COMPRAS Diseñar la política de inventarios Decidir sobre los niveles de inventario Volver a solicitar una referencia INNOVACION Decidir la magnitud y dirección de la investigación Control de la investigación en la organización Gestionar los proyectos individuales de investigación Página 7
8 3. Control de gestión C. Diferencias con otros sistemas de planificación y control Estructuración Plazo Información Información Dirección Enfoque Baja Largo Aproximada Futura Planificación Organización FORMULACION ESTRATEGICA OPERACIONES Alta + Corto - Fiable - Actual - Control - Transacción - Página 8
9 3. Control de gestión D. Tres sistemas de control de gestión + Centralizada PLANIFICACION ESTRATEGICA (IBM, BP) Planificación Colaborativa Descentralizada CONTROL ESTRATEGICO (3M, GE, UNILEVER) CONTROL FINANCIERO (HANSON) Débil Medio Estrecho + Control Página 9
10 3. Control de gestión E. Diferencias entre los tres sistemas de control de gestión FORMULACION DE LA ESTRATEGIA Estructuración Plazo Información Información Dirección Enfoque - Baja + Largo + Aproximada + Futura + Planificación + Organización PLANIFICACION ESTRATEGICA CONTROL ESTRATEGICO CONTROL FINANCIERO OPERACIONES Alta + Corto - Fiable - Actual - Control - Transacción - Página 10
11 3. Control de gestión F. Sistemas de control de gestión y dirección estratégica SISTEMA DE CONTROL ESTRATEGICO ANALISIS ESTRATEGICO FORMULACION ESTRATEGICA IMPLANTACION ESTRATEGICA RESULTADO ECONOMICO SISTEMA DE PLANIFICACION ESTRATEGICA SISTEMA DE CONTROL FINANCIERO Página 11
12 4. Control de gestión e implementación A. Objetivos de la empresa OBJETIVOS A 1 A 2 A 3 A 4 ENTORNO 1º 2º 3º 4º ENFOQUE NEOCLASICO (Maximización del beneficio) ENFOQUE DIRECTIVISTA (Aumentar la dimensión siempre que se obtenga un beneficio satisfactorio) ENFOQUE CONDUCTUAL (Negociación tácita y emergente de los objetivos individuales) ENFOQUE GRUPOS DE INTERES (Equilibrio de intereses de accionistas, clientes, empleados y otros) Página 12
13 4. Control de gestión e implementación B. Areas de acción de Peter Drucker SITUACION EN EL MERCADO INNOVACION PRODUCTIVIDAD RECURSOS FISICOS Y FINANCIEROS OBJETIVOS REALIZACION DEL PERSONAL DIRECTIVO REALIZACION DEL RESTO DEL PERSONAL RESPONSABILIDAD SOCIAL BENEFICIO Página 13
14 4. Control de gestión e implementación C. Arbol de objetivos de Igor Ansoff CORTO ROI OBJETIVOS ECONOMICOS LARGO FUERZA COMPETITIVA EXTERNA EFICIENCIA INTERNA FLEXIBILIDAD INTERNA EXTERNA NO ECONOMICOS RESPONSABILIDADES Y RESTRICCIONES MOTIVACIONES ECONOMICAS MOTIVACIONES NO ECONOMICAS RESPONSABILIDADES RESTRICCIONES Página 14
15 4. Control de gestión e implementación D. Tipología de objetivos económicos RENTABILIDAD A CORTO PLAZO A LARGO PLAZO Obtención de una adecuada rentabilidad (ROA, ROE, ROI, ROS) Obtención de una posición competitiva (cuota de mercado, reputación) OBJETIVOS ECONOMICOS RIESGO FINANCIERO ECONOMICO Nivel de apalancamiento financiero (D/E) Nivel de apalancamiento operativo (activos fijos/activos totales) FLEXIBILIDAD A CORTO PLAZO Márgenes de solvencia y cobertura (Fondo de maniobra) A LARGO PLAZO Capacidad para adaptarse a cambios ambientales relevantes Página 15
16 4. Control de gestión e implementación E. Relaciones entre objetivos económicos + Rentabilidad a c/p Alta Media Baja Bajo riesgo Baja flexibilidad Desventaja competitiva Difícil de lograr Alto riesgo Alta flexibilidad Baja Media Alta + Rentabilidad a l/p Página 16
17 4. Control de gestión e implementación F. Incongruencia de objetivos OBJETIVOS DE LA EMPRESA (Consejo de administración y alta dirección) INCONGRUENCIA DE OBJETIVOS (Los objetivos de los miembros no son compatibles con los de la empresa) OBJETIVOS DE LOS MIEMBROS (Empleados y colectivos de la empresa) EFECTOS INTERNOS: DESMOTIVACION E INSATISFACCION (Se cumplen los objetivos de la empresa) EFECTOS EXTERNOS: OPORTUNISMO Y FRAUDE (Se cumplen los objetivos de los miembros) MALOS RESULTADOS ECONOMICOS (Rentabilidad, riesgo y flexibilidad) Página 17
18 4. Control de gestión e implementación G. Congruencia de objetivos e implementación estratégica OBJETIVOS DE LA EMPRESA (Consejo de administración y alta dirección) INCONGRUENCIA DE OBJETIVOS (Los objetivos de los miembros no son compatibles con los de la empresa) OBJETIVOS DE LOS MIEMBROS (Empleados y colectivos de la empresa) IMPLEMENTACION ESTRATEGICA CONGRUENCIA DE OBJETIVOS (Se compatibilizan los objetivos de los miembros con los de la empresa) Página 18
19 4. Control de gestión e implementación H. Mecanismos para conseguir la congruencia de objetivos OBJETIVOS DE LA EMPRESA (Consejo de administración y alta dirección) CONGRUENCIA DE OBJETIVOS (Se compatibilizan los objetivos de los miembros con los de la empresa) OBJETIVOS DE LOS MIEMBROS (Empleados y colectivos de la empresa) MECANISMOS INTERNOS: MOTIVACION Y SOCIALIZACION (Satisfacción laboral por cambios inducidos) MECANISMOS EXTERNOS: SELECCION E INCENTIVOS (Cumplimiento por adaptación y recompensas) BUENOS RESULTADOS ECONOMICOS (Rentabilidad, riesgo y flexibilidad) Página 19
20 4. Control de gestión e implementación I. Mecanismos de implementación estratégica MECANISMOS DE IMPLANTACION ESTRATEGICA SISTEMAS DE CONTROL (Procedimientos, control operativo y control de gestión) ESTRATEGIA FORMULADA SISTEMAS DE LIDERAZGO (Estilo de dirección individual y colectivo) SISTEMAS DE SUMINISTRO (Capital, recursos humanos e información) RESULTADO ECONOMICO SISTEMAS DE ORGANIZACION (Estructura y procesos organizativos) Página 20
21 4. Control de gestión e implementación J. Congruencia de objetivos mediante el control de gestión OBJETIVOS DE LA EMPRESA (Consejo de administración y alta dirección) CONGRUENCIA DE OBJETIVOS (Se compatibilizan los objetivos de los miembros con los de la empresa) OBJETIVOS DE LOS MIEMBROS (Empleados y colectivos de la empresa) MECANISMOS INTERNOS: MOTIVACION Y SOCIALIZACION (Satisfacción laboral por cambios inducidos) MECANISMOS EXTERNOS: SELECCION E INCENTIVOS (Cumplimiento por adaptación y recompensas) La interacción entre los directivos objeto de control y el sistema de control de gestión fomenta la socialización y motiva a los directivos en términos competitivos BUENOS RESULTADOS ECONOMICOS (Rentabilidad, riesgo y flexibilidad) La remuneración de los directivos objeto de control está basada en el sistema de control, lo que repercute tanto en la selección como en los incentivos directivos Página 21
22 4. Control de gestión e implementación K. Dirección de la congruencia de objetivos Rentabilidad a c/p + Alta Media Baja FINANCIERO Bajo riesgo Baja flexibilidad Desventaja competitiva Difícil de lograr ESTRATEGICO Alto riesgo Alta flexibilidad Baja Media Alta + Rentabilidad a l/p Página 22
23 5. Departamento de control de gestión A. Control de gestión como departamento de apoyo DIRECTOR GENERAL CORPORATIVO (Corporación) (Negocio) NEGOCIO A (Unidad estratégica de negocio o división) NEGOCIO B (Unidad estratégica de negocio o división) (Negocio) PRODUCCION A (Plantas de producción) MARKETING A (Organización de ventas) PRODUCCION B (Plantas de producción) MARKETING B (Organización de ventas) Página 23
24 5. Departamento de control de gestión B. Relación de subordinación directa DIRECTOR GENERAL CORPORATIVO (Corporación) (Negocio) NEGOCIO A (Unidad estratégica de negocio o división) NEGOCIO B (Unidad estratégica de negocio o división) (Negocio) PRODUCCION A (Plantas de producción) MARKETING A (Organización de ventas) PRODUCCION B (Plantas de producción) MARKETING B (Organización de ventas) Página 24
25 5. Departamento de control de gestión C. Relación de subordinación indirecta DIRECTOR GENERAL CORPORATIVO (Corporación) (Negocio) NEGOCIO A (Unidad estratégica de negocio o división) NEGOCIO B (Unidad estratégica de negocio o división) (Negocio) PRODUCCION A (Plantas de producción) MARKETING A (Organización de ventas) PRODUCCION B (Plantas de producción) MARKETING B (Organización de ventas) Página 25
26 6. Visión general de la asignatura A. Hoja de ruta de la asignatura ACEE DISEÑO DEL SISTEMA DE PROCESO DE CENTROS DE RESPONSABILIDAD RELACIONES ENTRE CENTROS BASES DEL APLICACION DEL Centros de Gastos Precios de transferencia Planificación Estratégica Cuadro de Mando Centros de Ingresos Recursos compartidos Presupuestación Remuneración Directiva Centros de Beneficios Centros de Inversión DETERMINANTES DEL RELACIONES ENTRE CENTROS Estrategia Corporativa Estrategia Internacional CONTEXTO DE CADA CENTRO Estrategia de Negocio Misión Estratégica Tecnología empleada Página 26
Tema 1. Naturaleza del Control de Gestión. Control de Gestión Ingeniería Técnica en Informática de Gestión Universidad de Castilla-La Mancha
Tema 1. Naturaleza del Control de Gestión Control de Gestión Ingeniería Técnica en Informática de Gestión Universidad de Castilla-La Mancha 1. INTRODUCCION 2. SISTEMAS DE CONTROL 3. SISTEMAS DE 4. E IMPLANTACION
Más detallesTema 12. Control en la Empresa
Tema 12. Control en la Empresa Técnicas de Organización y Gestión Empresarial Ingeniería Técnica en Informática de Gestión Universidad de Castilla-La Mancha 1. INTRODUCCION 2.. 4. PROCESO DE 5. RESUMEN
Más detallesDepartamento de Organización de Empresas y Comercialización e Investigación de Mercados
Bloque I: EVOLUCIÓN Y FACTORES FUNDAMENTALES DE LA DIRECCIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS TEMA 1. LA FUNCIÓN DE RECURSOS HUMANOS EN LAS ORGANIZACIONES: PRESENTE, PASADO Y FUTURO 1.1. Introducción a la gestión
Más detallesEscuela Politécnica Superior. Organización Empresarial y Proyectos. Capítulo 6. daniel.tapias@uam.es. Dr. Daniel Tapias Curso 2014/ 15 PROYECTOS
Escuela Politécnica Superior Organización Empresarial y Proyectos Capítulo 6 Dr. Daniel Tapias Curso 2014/ 15 daniel.tapias@uam.es PROYECTOS PROGRAMA DE LA ASIGNATURA Capítulo 1: Introducción. Capítulo
Más detallesTEMA. No. 2. rno. de mi
MÓDULO: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO 1 TEMA No. 2 Análisis Inter rno Organización de mi OBJETIVOS GENERALES Al finalizar el estudio del presentee tema, usted será capaz de: Describir las características del
Más detallesINDICE PARTE PRIMERA EL CONTROL DE GESTION
INDICE 1.- INTRODUCCIÓN GENERAL.- PARTE PRIMERA EL CONTROL DE GESTION 2.- EL CONTROL DE GESTION.- 1.- Concepto. 2.- Areas a las que debe aplicarse. - Finanzas. - Clientes. - Procesos productivos. - Clientela
Más detallesPRESUPUESTO PRIVADO PROFESOR MARCOS MARTÍNEZ PNF EN ADMINISTRACIÓN
PRESUPUESTO PRIVADO PROFESOR MARCOS MARTÍNEZ PNF EN ADMINISTRACIÓN LA EMPRESA Es un ente económico donde se combinan los factores de producción: Personas, capital y trabajo. Se presentan bajo una forma
Más detallesDiseño de un Sistema de Control Financiero por Centro de Responsabilidad
Diseño de un Sistema de Control Financiero por Centro de Responsabilidad Contenido 1) Introducción 2) Definiciones 3) Tipos de Centros de responsabilidad financiera 4) Coordicación a través de precios
Más detallesACCIÓN FORMATIVA FINANCIADA POR EL SERVICIO PÚBLICO DE EMPLEO ESTATAL
MF1788_3: PLANIFICACIÓN E INICIATIVA EMPRENDEDORA EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS (ADGD0210. RD: 1692/11. BOE: 24/12/11. CREACIÓN Y GESTIÓN DE MICROEMPRESAS) 120 HORAS PRESENCIALES Nº DE EXPEDIENTE:
Más detallesMANAGER BUSINESS FORUM
www.analiza-pe.com MANAGER BUSINESS FORUM EL CUADRO DE MANDO INTEGRAL La herramienta central de un sistema estratégico de Gestión VALENCIA, JUNIO 2006 CONTENIDO DE LA PRESENTACIÓN 1. EL CUADRO DE MANDO
Más detallesAdministración de Recursos Humanos
Diplomado Administración de Recursos Humanos Duración 120 horas Conocimiento en acción Presentación Hoy en día la administración de los recursos humanos pasa de ser un papel meramente administrativo a
Más detallesACCIÓN FORMATIVA FINANCIADA POR EL SERVICIO PÚBLICO DE EMPLEO ESTATAL
MF1789_3: DIRECCIÓN DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL DE PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS (ADGD0210. RD: 1692/11. BOE: 24/12/11. CREACIÓN Y GESTIÓN DE MICROEMPRESAS) 90 HORAS PRESENCIALES Nº DE EXPEDIENTE:
Más detallesNegociación Efectiva con Proveedores ESTRATEGIA ADECUADAS PARA PODER GANAR,GANAR (GANAR) FODA
Negociación Efectiva con Proveedores ESTRATEGIA ADECUADAS PARA PODER GANAR,GANAR (GANAR) FODA Que Reflexionaremos hoy? Misión y Visión del negocio Como se define una estrategia Como descubrir las oportunidades
Más detallesPDG para Directivos de Recursos Humanos
PDG para Directivos de Recursos Humanos AEDIPE Nacional Fundació per a la Universitat Oberta de Catalunya TEMARIO DEL CURSO 1. Contenidos: 1. Creación de una empresa: plan de negocio (business plan) 1.1.
Más detallesESCUELA UNIVERSITARIA DE NEGOCIOS FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN CARRERA DE ADMINISTRACIÓN ÁREAS ACADÉMICAS EL NÚMERO DE ÁREAS ACADÉMICAS ES: 22
Código: DI-02-DUDEA-R-017 Fecha: 17 04 07 Versión: 2 ESCUELA UNIVERSITARIA DE NEGOCIOS FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN CARRERA DE ADMINISTRACIÓN ÁREAS ACADÉMICAS EL NÚMERO DE ÁREAS ACADÉMICAS ES: 22 Es el área
Más detallesCALENDARIO DE EXÁMENES
CALENDARIO DE EXÁMENES Convocatoria ordinaria FECHA MATERIA ASIGNATURA AULA 09/12/2014 TRABAJO FIN DE MÁSTER Exposición Trabajo Fin de Máster Fonseca 04/11/2014 ENTORNO LEGAL Marco Mercantil 22 12/12/2014
Más detallesAnexo VI: Inventario de iniciativas horizontales incluidas en el Eje e-gobernanza.
Anexo VI: Inventario de iniciativas horizontales incluidas en el Eje e-gobernanza. Se describe a continuación en formato de ficha de proyecto el detalle de cada uno de los proyectos de la presente clasificación.
Más detallesGestión de Compras: Logística y Reaprovisionamiento Eficiente. Imer Isaac Polanco M.B.A 27 de Abril de 2012
Gestión de Compras: Logística y Reaprovisionamiento Eficiente Imer Isaac Polanco M.B.A 27 de Abril de 2012 OBJETIVOS Presentar los aspectos en los que el aprovisionamiento puede ayudar para mejorar la
Más detallesPLAN DE MEJORA Universidad Director del servicio de biblioteca Dirección postal Teléfono Dirección de correo electrónico
PLAN DE MEJORA Universidad: UNIVERSIDAD CEU CARDENAL HERRERA Director del servicio de : ELENA SAURÍ RODRIGO Dirección postal: C/ LUIS VIVES, 2 46115 ALFARA DEL PATRIARCA (VALENCIA) Teléfono: 96 136 90
Más detallesDepartamento de Formación formacion.iad.ctcd@juntadeandalucia.es DOCUMENTACIÓN
formacion.iad.ctcd@juntadeandalucia.es DOCUMENTACIÓN 200605401 NUEVAS TECNOLOGÍAS EN LA GESTIÓN DE ENTIDADES E INSTALACIONES DEPORTIVAS Utilización de las nuevas tecnologías para la consecución de la ISO
Más detallesFINANZAS COMPETENCIAS DEL GRADO EN:
COMPETENCIAS DEL GRADO EN: FINANZAS Se establece como objetivo la adquisición de las siguientes competencias básicas, así como aquellas que puedan figurar en el Marco Español de Cualificaciones para la
Más detallesMODELO ESQUEMA DE PLAN DE NEGOCIO
MODELO ESQUEMA DE PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADO POR ESTRATEGO MARKETING www.estrategomarketing.com Contenido 1. Presentación del proyecto... 4 1.1. Denominación y dirección de las sociedad... 4 1.2. Resumen
Más detalleshttp://www.cem.itesm.mx/extension/ms
Diplomado Estrategias de Negocios Las empresas enfrentan un mercado global por lo que buscan ser más competitivas. Para que lleguen a un nivel competitivo nacional y/o internacional es necesario que sus
Más detallesLA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE PERSONAL EN EL ÁMBITO DE LAS UNIVERSIDADES PÚBLICAS ANDALUZAS
LA TRANSFORMACIÓN DE LA GESTIÓN DE LAS PERSONAS EN LAS AAPP LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE PERSONAL EN EL ÁMBITO DE LAS UNIVERSIDADES PÚBLICAS ANDALUZAS A. VIAJE HACIA LA EXCELENCIA B. ACUERDOS A NIVEL ANDALUZ
Más detallesEspecialidad en Dirección de Recursos Humanos
MBA / Master Oficial Universitario Dirección de Empresas Especialidad en Dirección de Recursos Humanos Área de Administración de Empresas Aprende Business School es entidad colaboradora de: Datos del curso
Más detallesBLOQUE I. LA ACTIVIDAD ECONÓMICA Y LOS SISTEMAS ECONÓMICOS TEMA 1: LA ACTIVIDAD ECONÓMICA
TEMARIO DE ECONOMÍA BLOQUE I. LA ACTIVIDAD ECONÓMICA Y LOS SISTEMAS ECONÓMICOS TEMA 1: LA ACTIVIDAD ECONÓMICA 1.- Escasez y actividad económica. 2.- Qué es la Economía?. 3.- Elección y coste de oportunidad.
Más detallesSISTEMA INTEGRADO DE GESTION DE CALIDAD Y CONTROL INTERNO ALCALDIA MUNICIPAL DE SABANAGRANDE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTION DE CALIDAD Y CONTROL INTERNO ALCALDIA MUNICIPAL DE SABANAGRANDE MODELO ESTANDAR DE CONTROL INTERNO MECI 1000:2005 CONTROL INTERNO Conjunto de principios, fundamentos, reglas,
Más detallesTEMA 1: EL PAPEL DEL MARKETING EN LA EMPRESA Y LA SOCIEDAD. Dirección Comercial
TEMA 1: EL PAPEL DEL MARKETING EN LA EMPRESA Y LA SOCIEDAD Dirección Comercial Bloque 1. Planificación estratégica de Marketing 1. El papel del marketing en la empresa y la sociedad 2. Análisis de situación
Más detallesPRESENTACIÓN CORPORATIVA
PRESENTACIÓN CORPORATIVA 1. Introducción 2. Propuesta de valor 3. Portfolio servicios y soluciones Casos Reales: Presupuesto de Gestión Definición de CMI: Cuadro de Mandos Integral Quobudget: Solución
Más detallesASIGNATURA DE FORMACIÓN BÁSICA 6 CRÉDITOS ECTS "FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS DEPARTAMENTO DE ECONOMÍA DE LA EMPRESA
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y JURÍDICAS GRADO EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS AÑO ACADÉMICO 2014/2015 PRIMER CURSO PRIMER CUATRIMESTRE ASIGNATURA DE FORMACIÓN BÁSICA 6 CRÉDITOS ECTS "FUNDAMENTOS
Más detallesTEMA 5. ERP ENTERPRISE RESOURCE PLANNING PLANIFICACIÓN DE RECURSOS EMPRESARIALES
TEMA 5. ERP ENTERPRISE RESOURCE PLANNING PLANIFICACIÓN DE RECURSOS EMPRESARIALES solución ERP aplicación integrada de gestión, modular, y que cubre las necesidades de las distintas áreas de una empresa
Más detallesPrograma de Ayuda a Nuevos Emprendedores
Programa de Ayuda a Nuevos Emprendedores Qué es Futuver? Futuver es una de las compañías de referencia en Servicios Tecnológicos y Consultoría de Gestión, formada por profesionales con un conocimiento
Más detallesPrólogo... Agradecimientos
Prólogo... Agradecimientos Capítulo 1. El alcance de la estrategia de marketing internacional... 1.1. Aproximaciones estratégicas a los mercados internacionales... 1.2. La estrategia de marketing internacional...
Más detallesSistema de Administración del Riesgos Empresariales
Sistema de Administración del Riesgos Empresariales Si tomas riesgos podrías fallar. Si no tomas riesgos, seguramente fallarás. El riesgo mayor de todos es no hacer nada Roberto Goizueta CEO Coca-Cola
Más detallesCurso online: Dirección Estratégica en la Empresa
Curso online: Dirección Estratégica en la Empresa El objetivo principal es que emprendedores, trabajadores con cierta responsabilidad, comerciantes, etc., estén preparados a la hora de tomar decisiones
Más detallesESTRATEGIA ADMINISTRATIVA
ESTRATEGIA ADMINISTRATIVA Los ejecutivos estimulan cada vez mas para que los administradores de toda organización participen en el proceso de elaboración de estrategias. 1 Definición de estrategia. Principios
Más detallesIEM Business School IEM BUSINESS SCHOOL PROGRAMA SUPERIOR: DIRECCIÓN DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA. www.iembs.com. Valencia 2009-2010
BUSINESS SCHOOL PROGRAMA SUPERIOR: DIRECCIÓN DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA Valencia 2009-2010 BUSINESS SCHOOL 1 LA ESCUELA DE NEGOCIOS Nuestra Escuela de Negocios se ha fundado con la misión principal
Más detallesEs la integración y coordinación de los principales procesos para logra de manera eficiente el intercambio de información y bienes entre proveedores,
Es la integración y coordinación de los principales procesos para logra de manera eficiente el intercambio de información y bienes entre proveedores, clientes, productores y distribuidores, con la finalidad
Más detallesPRESENTACIÓN Y ORGANIZACIÓN. POLÍTICA DE CALIDAD Y AMBIENTAL.
POLÍTICA DE CALIDAD Y. PÁGINA 1 de 5 2.- POLÍTICA DE CALIDAD MISIÓN Y VISIÓN VIAJES 2000 tiene como propósito satisfacer las expectativas de nuestros clientes, proporcionándoles de forma personalizada
Más detallesPOSGRADO SOBRE GERENCIAMIENTO TECNOLÓGICO Octubre de 2010
POSGRADO SOBRE GERENCIAMIENTO TECNOLÓGICO JOSÉ LUIS FANJUL SUÁREZ CATEDRÁTICO DE UNIVERSIDAD DE ECONOMÍA FINANCIERA Y CONTABILIDAD Universidad de León (Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales,
Más detallesTEMA 3. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING
TEMA 3. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING 3.1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN 3.2. ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DE MARKETING 3.3. FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA La planificación comercial es el centro
Más detallesPerfil Profesional. Experiencia comprobada en manejo de canales de distribución: Retail, Especializado y tradicional.
Perfil Profesional Administrador de Empresas, especializado en Gerencia de Mercadeo, sólida experiencia para el asesoramiento en temas de cooperación entre entidades a fin de diseñar programas que permitan
Más detallesDuración: 420 horas durante 28 semanas (7 meses) de acceso a aula virtual con tutor.
Executive MBA Da un paso definitivo en tu carrera directiva. Este curso aportará una visión de todas las áreas relevantes de la empresa. Desde una perspectiva directiva y socialmente responsable, orientada
Más detallesBLOQUE TEMÁTICO III: EL SUBSISTEMA DIRECTIVO Y LA TOMA DE DECISIONES.
BLOQUE TEMÁTICO III: EL SUBSISTEMA DIRECTIVO Y LA TOMA DE DECISIONES. TEMA 4: EL SUBSISTEMA DIRECTIVO. NOCIONES BÁSICAS 4.1 CONCEPTO, ELEMENTOS Y ESTRUCTURA DEL SISTEMA DE DIRECCIÓN. 4.2 LOS NIVELES DE
Más detallesLa liquidez es la capacidad de una empresa para atender a sus obligaciones de pago a corto plazo.
TRES CONCEPTOS FIINANCIIEROS: LIIQUIIDEZ,, SOLVENCIIA Y RENTABIILIIDAD 1. LA LIQUIDEZ 1.1 DEFINICIÓN La liquidez es la capacidad de una empresa para atender a sus obligaciones de pago a corto plazo. La
Más detallesLA AUDITORÍA APLICADA A LA LOGÍSTICA. Dr. ARMANDO VALDES GARRIDO-LECCA
LA AUDITORÍA APLICADA A LA LOGÍSTICA Dr. ARMANDO VALDES GARRIDO-LECCA TEMARIO El control y su importancia para la empresa moderna. La Auditoría como herramienta de gestión. La Metodología de Evaluación
Más detallesECONOMÍA DE LA EMPRESA 2º
ECONOMÍA DE LA EMPRESA 2º de Bachillerato CONCEPCIÓN DELGADO Economista. Catedrático de Secundaria con la colaboración de JUAN PALOMERO Economista. Catedrático de Secundaria JULIÁN SAN MARTÍN Doctor en
Más detallesLa organización n del servicio municipal de deportes
La organización n del servicio municipal de deportes José Ángel Otero Lamas. Licenciado en Educación n Física. F (colexiado nº9714). Complejidad de en la organización: La organización n de un municipio
Más detallesLANZAMIENTO PROYECTO : INTEGRA Montaje del ERP SIESA Enterprise. Barranquilla - Colombia 2012
LANZAMIENTO PROYECTO : INTEGRA Montaje del ERP SIESA Enterprise Barranquilla - Colombia 2012 Contenido 1. Que Queremos? 2. Como estamos? 3. Razones para Cambiar? 4. Quien es SIESA? 1. Presentación Video
Más detallesPlan de Promoción n Internacional del Sector del Mueble
CARACTERISTICAS DEL SECTOR Falta Marca Propia Tamaño Medio Atomizado Apuesta Por Tecnología Empresa Familiar Apuesta por El Diseño Sector Mueble Actividad subcontratación Apuesta por La Calidad Gran Flexibilidad
Más detallesTema 1: Retos presentes y futuros de la DRH
Tema 1: Retos presentes y futuros de la DRH I. INTRODUCCIÓN 1 Objetivos Saber cómo los RH influyen en los resultados de la empresa Saber cómo las empresas pueden utilizar las prácticas de RH para hacer
Más detallesAFIKnow. Sistema de Gestión del Conocimiento
AFIKnow Sistema de Gestión del Conocimiento Qué es AfiKnow? La Gestión del Conocimiento consiste en administrar la inteligencia corporativa para permitir a la empresa enfrentarse fácilmente a los cambios
Más detallesORIENTACIONES PAU 2012
ORIENTACIONES PAU 2012 BLOQUES 1. La empresa y su marco externo 2. Proyecto empresarial 3. Desarrollo de la empresa 4. Organización y dirección de la empresa 5. La función productiva 6. La función comercial
Más detallesFORMACIÓN E-LEARNING. Curso de Marketing Relacional (CRM)
FORMACIÓN E-LEARNING Curso de Marketing Relacional (CRM) Para determinar, planificar, implantar y desarrollar una gestión efectiva de las relaciones con los clientes. Tel. 902 021 206 attcliente@iniciativasempresariales.com
Más detallesEl outsourcing o tercerización u operador logístico
El outsourcing o tercerización u operador logístico Es una de la mega tendencia en los tiempos de la globalización que cada día toma mayor auge en el mundo empresarial y consiste básicamente en la contratación
Más detallesTEMA 2: PARÁMETROS DE DISEÑO ORGANIZATIVO
TEMA 2: PARÁMETROS DE DISEÑO ORGANIZATIVO 1. Parámetros de diseño de puestos. 2. Departamentalización. 3. Concepto de centralización y descentralización. 4. Sistemas de planificación y control. 5. Dispositivos
Más detallesDEFINICIÓN PROYECTO INTEGRADOR PROYECTO INTEGRADOR SÉPTIMO SEMESTRE PROGRAMA MERCADEO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
DEFINICIÓN PROYECTO INTEGRADOR PROYECTO INTEGRADOR SÉPTIMO SEMESTRE PROGRAMA MERCADEO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES 1. TITULO: EL MERCADO (INVESTIGACION SECUNDARIA MERCADO INTERNACIONAL) Y EL GERENTE DE MERCADEO
Más detallesPLAN RESUMEN EJECUTIVO 2011-2014 ESTRATÉGICO
PLAN ESTRATÉGICO 2011-2014 RESUMEN EJECUTIVO Av. Leonardo Da Vinci, 48 Parque Tecnológico de Paterna, 46980 Valencia 0. Índice 1 2 Enfoque del Plan Misión y Visión 3 Objetivos estratégicos 4 Ámbitos de
Más detallesDa un paso definitivo en tu carrera directiva.
Executive MBA Da un paso definitivo en tu carrera directiva. Este curso aportará una visión de todas las áreas relevantes de la empresa. Desde una perspectiva directiva y socialmente responsable, orientada
Más detallesSistemas de Gestión de la I+D+i: UNE 166002:2014
Sistemas de Gestión de la I+D+i: UNE 166002:2014 Importancia de la innovación La competitividad de una nación depende de la capacidad de su industria para innovar y mejorar: la empresa obtiene ventaja
Más detallesAsistente en Recursos Humanos
Objetivos Brindar criterios que permitan enfocar la administración de recursos humanos en la gestión empresaria, con la dimensión y adaptación al crecimiento de las organizaciones actuales. Capacitar para
Más detallesEnterprise Resource Planning
Enterprise Resource Planning 1 Antecedentes Harris desarrolla en 1915 el modelo EOQ (Economic Order Quantity) cuánto pedir. Wilson en 1934 presenta el sistema de reposición de inventarios por punto de
Más detallesPROGRAMA DE ACREDITACIÓN HOSPITALARIA
Página 1 de 150 PROGRAMA DE ACREDITACIÓN HOSPITALARIA CUESTIONARIO DE AUTOEVALUACIÓN DE ESTÁNDARES Editado en diciembre 2.010 Página 2 de 150 ÍNDICE PRESENTACIÓN AL CUESTIONARIO -------------------------------------------------------------------------
Más detallesPLAN ESTRATÉGICO DEL SERVICIO DE GESTIÓN DE PERSONAL (2006-2009)
PLAN ESTRATÉGICO DEL SERVICIO DE GESTIÓN DE PERSONAL (2006-2009) NOVIEMBRE-2006 Página 1 de 7 INTRODUCCIÓN Prologaba Blanca Olías el libro La Gestión de Recursos Humanos en las Administraciones Públicas
Más detallesTema 9 LA IMPLANTACIÓN DE LA ESTRATEGIA
Departamento de Organización de Empresas Profesora: María Dolores López Gamero Asignatura: ANÁLISIS COMPETITIVO DE EMPRESAS Y SECTORES Tema 9 LA IMPLANTACIÓN DE LA ESTRATEGIA 9.1. Diseño del soporte estratégico:
Más detallesMBA Internacional en Administración y Dirección de Empresas
Titulación MBA Internacional en Administración y Dirección de Empresas La superación del Máster supondrá la obtención: Título Oficial de Postgrado "MBA Internacional en Administración y Dirección de Empresas
Más detallesRelación del sistema de control con la estrategia y estructura organizativa
Relación del sistema de control con la estrategia y estructura organizativa 1. Conceptos fundamentales?? Estrategia: Es el programa general para definir y lograr los objetivos de una organización y poner
Más detallesUNIVERSIDAD DE OTAVALO CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y TURISMO PROYECTO DE INVESTIGACIÓN
UNIVERSIDAD DE OTAVALO CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y TURISMO PROYECTO DE INVESTIGACIÓN ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LOS ESTABLECIMIENTOS TURISTICOS DE LA CIUDAD DE OTAVALO DOCENTES
Más detallesSecretaría de Investigación, Posgrado y Vinculación
Área responsable: Tipo de Área: Dependencia directa: IDENTIFICACIÓN DEL ÁREA Departamento de Transferencia Tecnológica y Registro de la Propiedad Intelectual Sustantiva Dirección de Vinculación OBJETIVO:
Más detallesCon este curso de gestión y dirección de empresas se pretende dotar al participante de las herramientas básicas de gestión de manera que consiga:
GESTIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS Horas de formación: 150 horas de Teleformación Requisitos Trabajadores en activo del sector. OBJETIVO GENERAL Con este curso de gestión y dirección de empresas se pretende
Más detallesDOCUMENTO COMPLEMENTARIO 2. Adaptado de High-Tech Start Up 1997, 2000 by John L. Nesheim. The Free Press, and imprint of Simon & Schuster, Inc.
DOCUMENTO COMPLEMENTARIO 2 RESUMEN DE CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIO. Adaptado de High-Tech Start Up 1997, 2000 by John L. Nesheim. The Free Press, and imprint of Simon & Schuster, Inc. Resumen Ejecutivo.
Más detallesANEXO R.S. 225558 NORMAS BASICAS DEL SISTEMA DE PRESUPUESTO TITULO I CONCEPTO DEL SISTEMA Y DISPOSICIONES GENERALES CAPITULO ÚNICO ASPECTOS GENERALES
ANEXO R.S. 225558 NORMAS BASICAS DEL SISTEMA DE PRESUPUESTO TITULO I CONCEPTO DEL SISTEMA Y DISPOSICIONES GENERALES CAPITULO ÚNICO ASPECTOS GENERALES Artículo 1.- Concepto y Objeto del Sistema de Presupuesto
Más detallesJuan Luis Kuyeng. Sistema Global de Planificacion de Recursos empresariales ERP Enterprises Resource Planning
Comision para la Promocion de Exportaciones - PROMPEX Sistema Global de Planificacion de Recursos empresariales ERP Enterprises Resource Planning Juan Luis Kuyeng www.prompex.gob.pe www.perumarketplaces.com
Más detallesCONTENIDO ACADÉMICO EXECUTIVE MBA
CONTENIDO ACADÉMICO EXECUTIVE MBA CONTABILIDAD FINANCIERA Bloque fundamentalmente instrumental que se ocupa de la construcción, interpretación y uso de los estados contables de la empresa. Factores estratégicos
Más detallesPresentación del Curso Virtual GESTIÓN DE RESULTADOS CON BALANCED SCORECARD
Presentación del Curso Virtual GESTIÓN DE RESULTADOS CON BALANCED SCORECARD Tabla de contenido GESTIÓN DE RESULTADOS CON BALANCED SCORECARD...3 Presentación del curso...3 Objetivos de aprendizaje...5 Contenidos
Más detallesResponsabilidad Social Empresarial
Responsabilidad Social Empresarial Presentación ASIQUIM Octubre 2007 www.consultoraraices.cl Antecedentes Las organizaciones, deben atender el cambio que los clientes y la sociedad esperan: ser percibida
Más detallesEstrategia Regional sobre Consumo y Producción Sustentables
Programa de las Naciones Unidas para el Medio Ambiente Programme des Nations Unies pour l Environnement United Nations Environment Programme Programa das Naçoes Unidas o Meio Ambiente Estrategia Regional
Más detallesResumen general de la administración de ventas y el ambiente de las ventas
Resumen general de la administración de ventas y el ambiente de las ventas 1 C ITA Ya sea que esté ampliando las cosas o dirigiendo una fuerza de ventas, realmente necesita concentrarse en su misión y
Más detallesVinculación entre la Facultad de Ciencias Económicas y de Administración y la Empresa
Facultad de Ciencias Económicas y de Administración Universidad de la República Departamento de Ciencias de la Administración INVESTIGACIÓN Vinculación entre la Facultad de Ciencias Económicas y de Administración
Más detallesPlaneación y Administración Financiera
Planeación y Administración Financiera Introducción a las Finanzas Corporativas MBA. Roberto Arechederra Finanzas Corporativas Finanzas: Arte y Ciencia de Administrar el dinero. El área de Contabilidad
Más detallesMAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN FINANCIERA El problema no es lo que uno no sabe, sino lo que uno cree que sabe estando equivocado. George Soros, Por qué es importante estudiar una Maestría en Administración
Más detallesEspecialidad en Dirección Financiera
MBA / Master Oficial Universitario Dirección de Empresas Especialidad en Dirección Financiera Área de Administración de Empresas Aprende Business School es entidad colaboradora de: Datos del curso Área
Más detallesNombre de la asignatura: Costos Empresariales. Créditos: 2-3 - 5. Aportación al perfil
Nombre de la asignatura: Costos Empresariales Créditos: 2-3 - 5 Aportación al perfil Dentro del apartado establecido en el perfil dedicado a formular, gestionar y evaluar el desarrollo de proyectos informáticos
Más detallesPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA ENAMI EP
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA ENAMI EP La Planificación Estratégica de la ENAMI EP aprobada por el Directorio de la Empresa a través del Acta Nro. 7 del 09 de agosto de 2010 feneció el año 2013, por tal razón
Más detallesPlanificación Estratégica Deportiva. HERRAMIENTAS De GESTION
Planificación Estratégica Deportiva HERRAMIENTAS De GESTION Introducción La Planificación esta siempre asociada a procesos de cambio. Formal o informal. Situación actual. Previsión. Toma decisiones componente
Más detallesEL CUADRO DE MANDO INTEGRAL
EL CUADRO DE MANDO INTEGRAL El Cuadro de Mando Integral proporciona a los ejecutivos un amplio marco que traduce la visión y estrategia de una empresa, en un conjunto coherente de indicadores de actuación.
Más detallesMOORE STEPHENS PRECIOS DE TRANSFERENCIA. www.mszaragoza.com PRECISE. PROVEN. PERFORMANCE.
MOORE STEPHENS PRECIOS DE TRANSFERENCIA PRECISE. PROVEN. PERFORMANCE. Nuestra principal diferencia es la atención personalizada Our main difference is based on our personalized attention. Alcance global
Más detallesPrograma de Mejoramiento de la. Sistema de Gestión de Excelencia
Programa de Mejoramiento de la Gestión 2012 Sistema de Gestión de Excelencia Luna Israel L., Jefa Depto. de Gestión Pública Eliana Carvallo C, Coordinadora PMC Ximena Estay P., Analista Octubre 2012 Temario
Más detallesConsejos de Manuel Landarte, Consultor Senior de Negocio de ANC Conceptos Fundamentales Ventas (6 de 10) CONFIDENCIAL
Consejos de Manuel Landarte, Consultor Senior de Negocio de ANC Conceptos Fundamentales Ventas (6 de 10) CONFIDENCIAL Recordatorio entregable Ventas (1,2,3,4 y 5 de 10) 1. En momentos de coyuntura económica
Más detalles5 GESTION DE LOS PROVEEDORES. Módulo
Módulo 5 GESTION DE LOS PROVEEDORES Consuelo Macías as Instituto de Hematología e Imunología Ministerio de Salud Pública Ciudad Habana Curso OPS Gestión n de Calidad para Laboratorios Antigua, Guatemala,
Más detallesTema 3. Proceso de Control de Gestión
Tema 3. Proceso de Control de Gestión 1. Introducción 2. Planificación estratégica 3. Elaboración del presupuesto 4. Cuadro de mando 5. Remuneración directiva 6. Resumen y conclusiones Página 73 1. Introducción
Más detallesTema 6 Gestión de la calidad total (GCT): conceptos básicos
Tema 6 Gestión de la calidad total (GCT): conceptos básicos 6.1.- Surgimiento y consolidación de la GCT 6.2.- Principios y definición de este enfoque 6.2.1.- Principios específicos de la GCT 6.2.2.- Principios
Más detallesMáster en Dirección Financiera (MDF)
Máster en Dirección Financiera (MDF) Instituto Europeo de Posgrado http://www.iep.edu.es Escuela de Negocios Madrid Nuestro objetivo es movilizar el conocimiento para solucionar problemas de las empresas
Más detallesCOMPETENCIAS. Máster universitario en Gestión y Dirección de Empresas e Instituciones Turísticas (GDEIT)
COMPETENCIAS Máster universitario en Gestión y Dirección de Empresas e Instituciones Turísticas (GDEIT) COMPETENCIAS GENERALES Y BÁSICAS En términos amplios, el Máster en GDEIT se dirige a profundizar
Más detallesIntroducción ECONOMÍA Y ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS II
ECONOMÍA Y ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS II Introducción El objeto de estudio de esta materia lo constituye la empresa como realidad fundamental de la estructura socioeconómica contemporánea, incluyendo en
Más detallesCall Center Management. Preparado por CCtrainning
Call Center Management Preparado por CCtrainning CCTraining,Centro de Formación Profesional en Contact Center, entidad especializada en la capacitación del sector, realiza el Programa de formación Call
Más detallesPLAN DE ESTUDIOS FINANZAS EMPRESARIALES I CICLO
UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA ESCUELA DE POSTGRADO SECCION CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS PROGRAMA DE MAESTRIA EN CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS (PROMACCOF) PLAN DE ESTUDIOS MENCION: FINANZAS EMPRESARIALES
Más detallesPERFIL PROFESIONAL DE LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN DE PyMES
PERFIL PROFESIONAL DE LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN DE PyMES UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE DURANGO I. Programa Educativo Lic. en Administración y Gestión de Pymes II. Objetivo del Programa Educativo
Más detallesCARRERAS DE DOS AÑOS PLAN DE ESTUDIOS Y CONTENIDOS MÍNIMOS
CARRERAS DE DOS AÑOS TECNICATURA EN Comercialización PLAN DE ESTUDIOS Y CONTENIDOS MÍNIMOS Índice TECNICATURA EN COMERCIALIZACION Plan de estudios 1995.................... Pág. 3 Contenidos mínimos de
Más detalles