Mayo de Nº 42 MÁXIMA DISTINCIÓN

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1 Mayo de Nº 42 MÁXIMA DISTINCIÓN SELAE recibe la Placa de Honor de Cruz Roja Española

2 Sumario 3 Nuestra responsabilidad Es una publicación de Loterías y Apuestas del Estado C/ Capitán Haya, Madrid Tel Realización: Servicio de Prensa Coordinación: Juan Serrano Sugerencias y comentarios: Diseño: Editorial MIC Servicios editoriales e impresión: Editorial MIC Depósito Legal: M Actualidad Más de 90 años de solidaridad Special hockey: el hockey hierba para todos Un campeón sobre hielo Con el atletismo español La campaña de Navidad, aclamada por los expertos Nuevas formas de comercialización 15 En juego Don Quijote de la Mancha, 400 años después Córdoba, con la Cruz Roja Sorteos Viajeros de Lotería Nacional Día de la Salud Bucodental: Sonríe a la vida Por tierra, mar y aire All-Star La Quiniela 24 De punto a punto Administración nº 1 de Consuegra (Toledo) y Despacho Receptor nº de El Toboso (Toledo) 26 Nuestra historia La Primitiva cumple 30 años Foto de portada: Casa de S.M. el Rey

3 Nuestra responsabilidad En Loterías y Apuestas del Estado tenemos clara nuestra responsabilidad: debemos devolver a la sociedad aquello que recibimos de ella, ya sea en forma de premios o de ingresos al Estado. Pero, además, disponemos de otros mecanismos para tal fin, como ponen de manifiesto, por ejemplo, los más de 90 años que llevamos celebrando el Sorteo Especial de Cruz Roja. Este apoyo incondicional a la mayor organización humanitaria del mundo nos ha valido la concesión de la Placa de Honor de Cruz Roja Española, que hemos recibido de manos de la Reina Doña Letizia. Otra forma de compromiso con la sociedad consiste en apoyar iniciativas de carácter cultural, como el patrocinio del libro Felipe VI: la vida del Rey en 100 imágenes, uno de cuyos ejemplares ha sido regalado a los Reyes Don Felipe y Doña Letizia. Además, SELAE ha donado recientemente al Museo Cervantino de El Toboso (Toledo) un ejemplar de Don Quijote de la Mancha firmado por el escritor Arturo Pérez-Reverte, con motivo del IV Centenario de la publicación de la segunda parte de la novela. Finalmente, el deporte constituye el tercer gran objetivo de nuestra política de responsabilidad social, algo lógico dado que varios de nuestros juegos están íntimamente ligados a él. A este respecto, está dando ya sus primeros frutos el equipo de special hockey patrocinado por SELAE con el fin de favorecer la integración de personas con discapacidad intelectual. Del mismo modo, seguimos patrocinando, un año más, los Desayunos Deportivos de Europa Press, que en su inicio de temporada han contado con la presencia del campeón del Mundo de patinaje artístico sobre hielo, Javier Fernández, y hemos comenzado a patrocinar a los equipos de la Real Federación Española de Atletismo, en todas sus categorías. En este número del Boletín, incluimos un artículo de opinión del Director de Planificación Estratégica de SELAE, Luis Alfonso Martínez Atienza, que aborda la posibilidad de introducir nuevas formas de comercialización en los puntos de venta. En la sección En juego, recogemos los Sorteos Viajeros de El Toboso y Córdoba, este último dedicado a Cruz Roja Española, y anunciamos los que tendrán lugar en Vigo (Pontevedra), Benidorm (Alicante), Madrid (en la sede la Fábrica Nacional de Moneda y Timbre) y Ávila. Además, nos hacemos eco de la presentación de varios décimos de Lotería Nacional y finalizamos la sección con el partido entre el All-Star La Quiniela y el All-Star Selección Española Legends. Volviendo a la temática cervantina, ocupan la sección De punto a punto la Administración nº 1 de Consuegra (Toledo) y el Despacho Receptor nº de El Toboso (Toledo). Nos despedimos con un recuerdo a los orígenes de La Primitiva, en el 30º aniversario de su creación. 3

4 Actualidad MÁS DE 90 AÑOS DE SOLIDARIDAD Cruz Roja Española reconoce el compromiso de Loterías y Apuestas del Estado, en un acto presidido por la Reina Doña Letizia. 4

5 Actualidad Casa de S.M. el Rey 5 5

6 Actualidad La Reina Doña Letizia entregó el 8 de mayo en Valladolid las distinciones que Cruz Roja Española concede anualmente, con motivo del Día Mundial de la Cruz Roja y de la Media Luna Roja. La distinción más importante que se entregaba en esta ocasión, la Placa de Honor, fue para Loterías y Apuestas del Estado. La Presidenta de SELAE, Inmaculada García, recogió de manos de la Reina un reconocimiento que premia a quienes se hayan destacado en el desarrollo de las actividades voluntarias o en el apoyo, colaboración, defensa, difusión y cumplimiento de los principios y objetivos de Cruz Roja Española. La Lotería Nacional lleva 91 años vinculada a esta organización humanitaria, desde que en 1924 se instaurara un sorteo anual en su beneficio. La entrega de distinciones tuvo lugar en el Auditorio Miguel Delibes de la capital castellano-leonesa, coincidiendo con el aniversario del nacimiento de Henri Dunant, fundador del Comité Internacional de la Cruz Roja. Asistieron el Presidente de la Junta de Castilla y León, Juan Vicente Herrera; la Secretaria de Estado de Servicios Sociales e Igualdad, Susana Camarero; la Presidenta de las Cortes de Castilla y León, María Josefa García; el Delegado del Gobierno en la Comunidad Autónoma, Juan Carlos Suárez-Quiñones; el Alcalde de Valladolid, Francisco Javier León; y el Presidente de Cruz Roja Española, Francisco Javier Senent (nombrado recientemente, en sustitución de Juan Manuel Suárez del Toro), entre otras autoridades. Además de la Placa de Honor, concedida a SELAE, Doña Letizia entregó también las correspondientes Medallas de Oro a los equipos alemán, español y francés de atención a los familiares de las víctimas del vuelo 9525 de Germanwings, los equipos español, guineano, liberiano y sierraleonés de respuesta a la epidemia de ébola en África Occidental, la Agencia Efe, Land Rover Iberia, la Unidad de Investigación en Telemedicina y e-salud del Instituto de Salud Carlos III, la Fundación Sandra Ibarra de Solidaridad Frente al Cáncer, la Universitat Oberta de Catalunya, el Real Instituto Elcano, la Federación de Asociaciones para la Promoción de la Infancia y la Juventud, el voluntario vallisoletano Eduardo Sánchez, Fundación Personas-ASPRONA, la Confederación de Centros de Desarrollo Los representantes de las empresas que han patrocinado la edición del libro se fotografiaron con los Reyes. Rural y la Asociación Ceutí de Familiares y Personas con Enfermedad Mental. A continuación, la Reina dedicó unas palabras de agradecimiento a Cruz Roja Española por su importante labor humanitaria: Todos los que formáis parte de esta organización viva y fuerte no juzgáis ni os quedáis paralizados preguntando el sentido de lo que ocurre. Simplemente, os hacéis cargo y ayudáis. Vuestro trabajo es socorrer, en la forma más amplia y extensa de entender esta palabra. Y añadió: La labor que hacéis es inabarcable. Doña Letizia felicitó a los miles de voluntarios, socios y trabajadores de Cruz Roja Española por ser parte de ese esfuerzo organizado universal y por ayudar a ciegas mirando a los ojos. Pretender que las cosas sean mejores para todos es digno de alabanza, y por eso ahora acabamos de reconocer en varias entidades y personas ese esfuerzo y ese compromiso, señaló la Reina, quien dio las gracias a SELAE y el resto de galardonados. Doña Letizia se refirió también a su reciente visita a la sede central de Cruz Roja Española, en Madrid, donde pudo comprobar que esta organización está cada vez más cerca de las personas. Allí comprobé cómo es vuestro trabajo y de qué materia está hecha vuestra vocación de servicio: de cariño, de compromiso y de energía inagotable, y finalizo sus palabras con una petición: Contad, por favor, conmigo para estar a vuestro lado. El Movimiento Internacional de la Cruz Roja y de la Media Luna Roja es la mayor red humanitaria del mundo, integrada por el Comité Internacional de la Cruz Roja, la Federación Internacional de Sociedades de la Cruz Roja y de la Media 6

7 Actualidad Luna Roja y las cerca de 200 Sociedades Nacionales, que cuentan con millones de voluntarios en todo el mundo. Una vida en 100 imágenes Los Reyes Don Felipe y Doña Letizia recibieron el día anterior en Madrid un ejemplar del libro Felipe VI: la vida del Rey en 100 imágenes, editado por la Agencia Efe con el patrocinio de Loterías y Apuestas del Estado y otras grandes empresas de nuestro país. Se trata de una completa selección de fotografías de las distintas etapas de la vida de Don Felipe. La entrega de este volumen tuvo lugar en la Casa del Lector, al término de la gala de la XXXII edición de los Premios Internacionales de Periodismo Rey de España y la XI edición del Premio Don Quijote de Periodismo. EFE Don Felipe y Doña Letizia estuvieron acompañados por la Vicepresidenta del Gobierno, Ministra de la Presidencia y Portavoz del Gobierno, Soraya Sáenz de Santamaría; el Presidente de la Agencia Efe, José Antonio Vera; y los representantes de las empresas patrocinadoras, entre quienes se encontraba la Presidenta de SELAE, Inmaculada García. Al entregarle el libro, José Antonio Vera deseó al Rey toda la suerte que necesita para que España, con él al frente, siga ocupando el lugar que le corresponde. Junto al centenar de fotografías, resultado de una cuidadosa selección entre los miles de imágenes de Don Felipe que se conservan en el Archivo Gráfico de Efe, el libro recoge una docena de artículos periodísticos que comentan los momentos históricos reflejados en otras tantas instantáneas. El académico Luis María Anson y otros dos ex Presidentes de Efe, Miguel Ángel Gozalo y Alfonso S. Palomares, figuran entre los autores de estos artículos, junto a los también periodistas Miguel Platón, Jorge del Corral, Jesús Fonseca, Javier Muñoz, Ignacio Bazarra, Emilio Oliva, David Álvarez, Ramiro Fuente y Enrique Montánchez. Los Premios Internacionales de Periodismo Rey de España, concedidos por la Agencia Efe y la Agencia Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo, reconocen la labor de los profesionales de la información en lengua española y portuguesa de los países que integran la Comunidad Iberoamericana de Naciones. El galardón consiste en una escultura de bronce del artista Joaquín Vaquero y una dotación económica de euros en cada una de las categorías en que se convocan: Prensa, Radio, Televisión, Periodismo Digital y Fotografía. A estas categorías hay que sumar el Premio Especial Iberoamericano de Periodismo Ambiental y Desarrollo Sostenible. En esta ocasión, los ganadores han sido, respectivamente, Roberto Navia (por su reportaje Tribus de la Inquisición, publicado en el diario boliviano El Deber); Margarita Esparza (por su trabajo Guías turísticos sin techo, emitido por Radio 5 de Radio Nacional de España); el programa de televisión Club de Prensa, de la cadena colombiana Nuestra Tele Noticias 24; José Fernando López, María Arce y el equipo de Univisión (por su trabajo Los niños de la frontera, publicado en el portal estadounidense univision.com); y el fotógrafo Domingos Peixoto (por su serie de imágenes Crime e liberdade de impresa, publicadas en el diario brasileño O Globo). El Premio Especial Iberoamericano de Periodismo Ambiental y Desarrollo Sostenible fue para Nuria Mejías, José Luis Fernández y su equipo (por el reportaje Vivir sin agua en el planeta azul de la serie Agua, proyecto global, emitido en La 1 de Televisión Española). El Premio Don Quijote de Periodismo distingue la calidad lingüística y el buen uso, defensa y enriquecimiento del español. Este galardón, dotado con euros, ha correspondido en esta ocasión al narrador, ensayista, crítico e historiador peruano Fernando Iwasaki (residente en España), por el artículo La Mancha extraterritorial, publicado en el suplemento Artes y Letras del diario chileno El Mercurio. 7

8 Actualidad Special hockey: el hockey hierba para todos Gracias al apoyo de Loterías y Apuestas del Estado, más de 30 niños y jóvenes con discapacidad intelectual practican el hockey en el Club de Campo Villa de Madrid. Han transcurrido ya seis meses desde que Loterías y Apuestas del Estado firmó un acuerdo de patrocinio con el Club de Campo Villa de Madrid, en noviembre del año pasado, para impulsar la práctica del special hockey. Esta iniciativa tenía como objetivo favorecer la integración social de personas con discapacidad intelectual a través del deporte, potenciando sus habilidades y destrezas mediante el aprendizaje de las reglas básicas del hockey hierba. Los más de 30 niños y jóvenes que integran este proyecto proceden de la Fundación Götze, la Fundación Gil Gayarre, la Asociación Nuevo Horizonte y la Fundación Red Deporte y Cooperación. Las clases, impartidas por monitores especializados, comenzaron en febrero, y los resultados ya son evidentes. Estos alumnos forman un grupo heterogéneo en cuanto a edad y tipo de discapacidad (síndrome de Down, autismo, etc.), pero El special hockey permite potenciar las habilidades y destrezas de las personas con discapacidad intelectual mediante el aprendizaje de las reglas básicas del hockey hierba. 8

9 Actualidad comparten la ilusión y el esfuerzo por superarse cada semana. El 15 de mayo, coincidiendo con el inicio del 45º Torneo San Isidro de hockey hierba, que se celebra todos los años en el Club de Campo, el grupo de special hockey se reunió una vez más para entrenar, al igual que hicieron los alumnos de la Escuela de Hockey, dirigida por Xavi Arnau (medalla de plata en los Juegos Olímpicos de 1996 y en el Mundial de 1998). La Directora de Deportes del Club de Campo Villa de Madrid, Ana Elisa Rodríguez, destaca la importancia del apoyo de SELAE a este proyecto de carácter social y deportivo, que tanta ilusión ha despertado en los chicos, en sus padres y en el propio Club de Campo. Y añade: Nosotros veníamos desarrollando ya programas de integración en deportes como la hípica o el pádel, pero no en el hockey hierba, que es uno de nuestros deportes estrella. Al saber que en Cataluña llevaban tiempo trabajando el special hockey, pensamos que esa actividad podía encajar perfectamente en el Club de Campo. Ahora, gracias al patrocinio de Loterías y Apuestas del Estado, hemos podido hacerlo realidad, explica. Tal ha sido el éxito en estos tres meses de entrenamientos, que dos niños de la Fundación Götze, junto con dos monitores, van a viajar en junio a Londres para representar a España en una competición internacional. Dos de los monitores de special hockey son Mariví González (medalla de oro en los Juegos Olímpicos de 1992) y Edu Aguilar (medalla de plata en el Europeo de 2003). Mariví Gonzalez afirma sentirse feliz al poder entrenar a estos chavales y confiesa estar muy contenta con su evolución. Se nota mucho cuando llevan ya más de dos sesiones, porque nos conocen más, han perdido el miedo a hacerse daño con la bola y podemos pasarnos la mitad del tiempo disputando partidos. Ellos se divierten muchísimo, juegan con un entusiasmo impresionante y son un ejemplo de trabajo y compañerismo. Entre ellos y yo, muchas veces sobran las palabras; nos entendemos con una mirada, señala. Otra de las monitoras, María Lorite, trabaja en la Asociación Nuevo Horizonte, que fue pionera en España en el tratamiento del autismo. Para quienes padecen este trastorno, el special hockey representa una actividad nueva, que desarrollan fuera del centro donde viven y que les permite conocer a otras personas, afirma. Desde el punto de vista físico, les ayuda a moverse y a desarrollar aspectos como la coordinación. Además, ellos reducen su nivel de tensión y frustración, por lo que se olvidan durante un tiempo de sus estereotipias o gestos repetitivos, concluye. Tras las primeras sesiones de entrenamiento, niños y jóvenes establecen una relación de confianza con sus monitores, lo cual favorece el objetivo de la integración social. 9

10 Actualidad Un campeón sobre hielo El patinador Javier Fernández, que acaba de proclamarse campeón del Mundo, ha inaugurado los Desayunos Deportivos de Europa Press de 2015, con el patrocinio de SELAE. El patinaje artístico sobre hielo es un deporte poco conocido en España. Sin embargo, el actual campeón del Mundo es español. Se llama Javier Fernández, tiene 24 años y ha ganado ya tres veces consecutivas el Campeonato de Europa. Actualmente reside en Canadá, donde entrena a las órdenes de Brian Orser, y está considerado como el mejor patinador español de la historia. Hasta el momento, solo se le han resistido los Juegos Olímpicos (en los últimos, quedó cuarto), pero reconoce estar trabajando duro para poder hacer realidad ese sueño el próximo año en Río de Janeiro (Brasil). Javier Fernández inauguró el 24 de abril en Madrid la nueva temporada de los Desayunos Deportivos de Europa Press, patrocinados como en años anteriores por Loterías y Apuestas del Estado. El flamante campeón del Mundo, que acudió con la medalla de oro conseguida el pasado mes de marzo en Shanghái (China), estuvo acompañado por el Presidente del Consejo Superior de Deportes (CSD), Miguel Cardenal; el Presidente del Comité Olímpico Español (COE), Alejandro Blanco; la Directora General de Deportes del CSD, Ana Muñoz; el Presidente de la Real Federación Española de Deportes de Hielo, Frank González; y el Director de Operaciones de Juego de SELAE, Jesús Mayoral. Miguel Cardenal fue el encargado de presentar a Javier Fernández, de quien destacó tanto su palmarés deportivo, lleno de éxitos, como sus grandes cualidades personales: valentía, coraje y entusiasmo, combinados con una extraordinaria humildad. Hay deportistas grandes y deportistas sublimes afirmó, y tú perteneces a esta segunda categoría: por tus triunfos y por haber sido pionero de un deporte hermoso y estético que ha entrado en todos los hogares españoles a través de la televisión. El campeón del Mundo de patinaje artístico sobre hielo, acompañado por Jesús Mayoral y Miguel Cardenal. En este sentido, el Presidente del CSD dio las gracias a Televisión Española y, en particular, a Teledeporte (con quien SELAE mantiene un acuerdo de colaboración) por haber seguido su trayectoria deportiva. Miguel Cardenal comparó a Javier Fernández con Rafa Nadal o Pau Gasol, y señaló que detrás de cada deportista de élite hay siempre una familia que lo apoya y lo acompaña con extraordinaria generosidad. A continuación, el campeón del Mundo contestó a las preguntas de los periodistas y del público, y fue desvelando algunos aspectos curiosos de su carrera deportiva, como lo difíciles que fueron sus comienzos en Estados Unidos (donde entrenó antes de trasladarse a Canadá), la amistad que mantiene con su principal rival, el japonés Yuzuru Hanyu (subcampeón del Mundo) o su deseo de convertirse en entrenador cuando finalice su carrera. Javier Fernández se considera muy afortunado por poder disfrutar de una beca del Programa ADO (también con la colaboración de SELAE), lo cual le permite dedicarse profesionalmente a su gran pasión: el patinaje artístico sobre hielo. Durante el acto, el Presidente del COE tuvo palabras de elogio para Javier Fernández: Definirte por los títulos es fácil, porque se pueden cuantificar, pero lo que más refleja tu personalidad es tu fuerza interior. Te tuviste que ir fuera de España, y ahora, otra vez campeón de Europa y además campeón del Mundo, te has convertido en un referente para el deporte internacional, señaló. 10

11 Actualidad Inmaculada García, Miguel Cardenal y José María Odriozola, tras la firma del contrato de patrocinio entre SELAE y la Real Federación Española de Atletismo. Con el atletismo español Loterías y Apuestas del Estado es, desde el 22 de mayo, el patrocinador principal de los equipos de la Real Federación Española de Atletismo (RFEA), en todas sus categorías. Así lo acordaron la Presidenta de SELAE, Inmaculada García, y el Presidente de la RFEA, José María Odriozola, mediante la firma de un contrato de patrocinio con una vigencia inicial de un año, bajo la atenta mirada del Presidente del Consejo Superior de Deportes (CSD), Miguel Cardenal. A este acto, que tuvo lugar en las instalaciones del CSD, en Madrid, asistieron los recientes medallistas en la Copa de Europa de Marcha Diego García, Pablo Oliva y Lidia Sánchez-Puebla, además de la primera española clasificada en esta competición en los 20 km, Laura García-Caro, el plusmarquista nacional de 100 m Ángel David Rodríguez, el obstaculista Víctor García y la velocista Begoña Garrido, además de dos de los técnicos españoles más destacados: Antonio Serrano y José Antonio Quintana. Varios atletas asistieron al acto celebrado en las instalaciones del Consejo Superior de Deportes. José María Odriozola destacó la importancia de este acuerdo, porque el deporte español necesita de la ayuda de patrocinadores para mantener el nivel mundial que ha alcanzado. A continuación, Inmaculada García recalcó que SELAE devuelve a la sociedad aquello que recibe de ella, en este caso apoyando al atletismo español. Para finalizar, Miguel Cardenal agradeció a SELAE el hecho de estar siempre al lado del deporte, apoyando diversas iniciativas, y auguró una relación fructífera y duradera en el tiempo. 11

12 Actualidad Antonio y Manuel, protagonistas de la campaña del Sorteo Extraordinario de Navidad de 2014, creada por la agencia Leo Burnett. La campaña de Navidad, aclamada por los expertos El mayor premio es compartirlo triunfa en los Premios AMPE, en el Certamen de la Creatividad Española y en Los Anuncios del Año. La emotiva historia del bar de Antonio, en torno a la cual giró la campaña del Sorteo Extraordinario de Navidad de 2014, está recibiendo importantes premios del sector de la publicidad. No en vano, la Asociación de Medios Publicitarios de España (AMPE), el Club de Creativos y la revista Anuncios han reconocido su originalidad y acierto, lo que representa un gran éxito para Loterías y Apuestas del Estado y la agencia Leo Burnett. En la XLVI gala de los Premios AMPE, celebrada el 16 de abril en el hotel The Westin Palace de Madrid, El mayor premio es compartirlo obtuvo una estatuilla de oro y otra de plata en la categoría Cine. Los encargados de recoger los galardones fueron, por parte de SELAE, la Directora de Comunicación y Marketing, Eva Pavo, y el Jefe de Publicidad, Federico Fernández; por parte de Leo Burnett, el Director General Creativo, Juan García-Escudero. Estamos muy contentos y para nosotros es un honor y un placer recibir tantos premios de los medios de comunicación y del sector publicitario. La verdad es que estamos encantados, reconocía Eva Pavo. La mayor recompensa nos la llevamos ya en Navidad, con la reacción del público, pero este premio nos hace también mucha ilusión, declaró Juan García-Escudero. Los Premios AMPE, que se vienen concediendo ininterrumpidamente desde 1969, consisten en una estatuilla de metal noble bañada en oro o plata, según el caso, que representa a la diosa Fama. La peculiar fisonomía de la figura, muy al estilo de su autor, Antonio Mingote, hace que sea conocida popularmente como La Gorda. En la misma ceremonia, conducida por el humorista Luis Larrodera, el anuncio de La Primitiva titulado Avión (perteneciente a la campaña No tenemos sueños baratos) consiguió un AMPE de plata en la categoría Radio. Eva Pavo y Federico Fernández subieron de nuevo al escenario para recoger la correspondiente estatuilla, acompañados en esta ocasión por Bitan Franco y Sito Morillo, Directores Creativos Ejecutivos de la agencia Publicis. Es una verdad universal que No tenemos sueños baratos. Esto funciona en España y también fuera, porque es algo 12

13 Actualidad Club de Creativos La campaña El mayor premio es compartirlo ha sido galardonada también con el Gran Premio del XVI Certamen de la Creatividad Española, organizado por el Club de Creativos. La ceremonia de entrega de los premios, conocida como el Día C, tuvo lugar el 21 de marzo en el Baluarte de Pamplona (Palacio de Congresos y Auditorio de Navarra), con Boris Izaguirre como maestro de ceremonias. Eva Pavo y Juan García-Escudero fueron de nuevo los encargados de recibir el galardón. Además del Gran Premio, el Jurado de esta edición, integrado por 24 profesionales, concedió dos premios de oro (en los apartados Ideas y Ejecución) a la campaña de la Lotería de Navidad. Esta y otras piezas seleccionadas (entre ellas, algunas de La Primitiva y EuroMillones) formarán parte del XVI Anuario de la Creatividad, que el Club de Creativos publicará el próximo otoño. Federico Fernández, Eva Pavo y Juan García-Escudero, tras recoger los AMPE de oro y plata. El jurado ha venido a refrendar de forma prácticamente unánime algo que ya se intuía: que la de Loterías es la campaña del año señaló el Presidente del Jurado, Rafa Antón. Es una campaña que ha trascendido lo estrictamente publicitario para convertirse en un fenómeno social y en un reencuentro con el poder de las emociones. Quizá no sea tan rupturista ni marque un nuevo camino de cara al futuro como sí pueden haber hecho en ocasiones otros grandes premios, pero no hay duda de que es una campaña enorme. Los Anuncios del Año Por último, el spot del Sorteo de Navidad fue galardonado también en la XVIII edición de los premios Los Anuncios del Año, que convoca anualmente la revista Anuncios, una de las principales publicaciones españolas especializadas en el sector de la publicidad. En este caso, existían dos jurados: uno profesional y otro popular. El primero fue el que eligió el anuncio de SELAE como el más creativo de cuantos se emitieron el año pasado en televisión. Los ganadores de los Premios AMPE reciben una estatuilla que representa a la diosa Fama. propio del ser humano. Obviamente, todos tenemos sueños pequeños, que no tienen que ver con el dinero; pero cuando nos dicen que soñemos de verdad, lo hacemos sin presupuesto, señaló Bitan Franco. A las cinco categorías habituales (Televisión, Exterior, Gráfica, Radio e Internet), se han sumado este año cuatro más: Cine, Branded Content, Marketing Directo y Revistas para Tabletas. La ceremonia de entrega se realizó el 26 de febrero en los Cines Callao de Madrid, y a ella acudieron Eva Pavo y Federico Fernández, junto con Juan García- Escudero. 13

14 Actualidad Nuevas formas de comercialización Es una realidad que la industria del juego se encuentra en un periodo de evolución. Es cierto que esta industria no es ajena a los vaivenes de la economía, pero todavía menos a los cambios de la evolución de la sociedad, a todo lo que provoca que esta cambie sus hábitos y costumbres y, con ello, sus gustos y preferencias. Ante esto, el objetivo debe ser seguir atrayendo a nuevos jugadores sin perder los ya existentes. Es una obviedad que hay un número significativo de jugadores más jóvenes que no parecen sentirse interesados por nuestros productos. Para permitir que nuestro negocio evolucione con las preferencias de nuestros jugadores y atraiga nuevos clientes, es indiscutible que debe trabajarse en una evolución de los juegos, pero no solo eso, sino que es importante también evolucionar la forma como se ofrecen nuestros juegos. En definitiva, ofrecer nuevas experiencias más próximas a las preferencias de los jóvenes. Por otra parte, cuando se evalúa la gestión de ventas en locales presenciales, se suele centrar el análisis en aquellos aspectos que se relacionan con el cierre de ventas; es decir, ventas por hora, promedio de ventas por cliente, ventas por vendedor, tickets por venta, etc. En definitiva, se analizan los aspectos sobre las ventas que se han realizado, pero es menos usual el análisis sobre las ventas que no se han realizado, aquellas que potencialmente podrían haberse efectuado y, por tanto, constituyen un factor de crecimiento. Es importante averiguar cuántos clientes pasan frente a nuestros puntos de venta pero no compran nuestros productos, bien porque definitivamente no quieren consumirlos o bien porque no encuentran el atractivo para entrar. Quizás nuestro producto podría resultarles atractivo en otros ambientes o en otros horarios en los que nuestro negocio permanece cerrado. Estas últimas cuestiones nos llevan a plantearnos cómo podemos ampliar nuestra presencia y mejorar nuestra oferta. Una respuesta evidente e irrenunciable en los tiempos actuales se nos brinda con la oferta online, que permite estar permanentemente operativos, 24 horas siete días a la semana, lo que amplía la disponibilidad a nuestro cliente habitual, pero también permite atraer a otro público no cliente. Seguramente este es un canal complementario, pero no la solución completa. Otra opción que nos brinda el mercado la encontramos con el tótem; es decir, los terminales no atendidos. Pero como todas las opciones comerciales, debe contar con un análisis de oportunidad adecuado. Si atendemos a lo que ha venido sucediendo hasta ahora, los tótems que ofertan nuestros juegos, además de no estar autorizados por la Compañía, se han difundido como forma de comercializar nuestros productos mediante una sucursalidad irregular de los puntos de venta existentes, que se ha realizado sin el control de los mismos, con los riesgos e inconvenientes que ello acarrea: comisiones abusivas, sin decisión sobre la ubicación, sobre las acciones comerciales de venta, etc. En el futuro debemos estudiar la posibilidad de que nuestros puntos de venta puedan contar con la opción de tener su propio terminal no atendido, en el marco de su relación con SELAE y sin el aprovechamiento de terceros, lo que podría contribuir a un mejor dimensionamiento de los negocios. El colocar un tótem en el propio punto de venta ampliaría la oferta de juegos en el tiempo, si cuenta con acceso desde la calle, y permitiría adecuar la plantilla de personal a los horarios de más requerimiento de atención presencial. Por otra parte, se abriría la posibilidad de desarrollar en un futuro una sucursalidad controlada, siempre bajo la responsabilidad y especialización del punto de venta, que permitiría normalizar la venta en determinados locales previamente seleccionados y supervisados por el gestor del punto de venta, lo que dinamizaría la comercialización de los juegos por el efecto ocasionado con la venta cruzada de otros productos y las sinergias que se producen entre las clientelas de diferentes negocios. Luis Alfonso Martínez Atienza Director de Planificación Estratégica En el futuro debemos estudiar la posibilidad de que nuestros puntos de venta puedan contar con la opción de tener su propio terminal no atendido, en el marco de su relación con SELAE y sin el aprovechamiento de terceros. 14

15 En juego Don Quijote de la Mancha, 400 años después El capítulo IX de la segunda parte del Quijote comienza así: Media noche era por filo, poco más o menos, cuando don Quijote y Sancho dejaron el monte y entraron en el Toboso. Estaba el pueblo en un sosegado silencio, porque todos sus vecinos dormían y reposaban a pierna tendida, como suele decirse. El caballero andante más famoso de la literatura universal y su fiel escudero trataban de localizar a Aldonza Lorenzo, hija de Lorenzo Corchuelo, una moza labradora de muy buen parecer a quien don Quijote ha idealizado como la emperatriz de la Mancha, la sin par Dulcinea del Toboso. LOTERÍA NACIONAL El sorteo de Lotería Nacional del 25 de abril se celebró en El Toboso (Toledo), con motivo del IV Centenario de la publicación de la segunda parte de la novela de Miguel de Cervantes. En lo que no se equivocaba el caballero era en que esta localidad manchega, que hoy cuenta con algo más de habitantes, iba a alcanzar fama mundial gracias a su amada: Su lugar será famoso y nombrado en los venideros siglos, afirmará en el capítulo XXXII de la segunda parte. Tanto es así, que hoy El Toboso (Toledo) recibe visitantes de todo el mundo y cuenta, entre sus principales atractivos turísticos, con el Museo Cervantino, la supuesta Casa de Dulcinea, una ruta literaria y un monumento dedicado a Dulcinea del Toboso y don Quijote de la Mancha. El Museo Cervantino alberga cientos de ejemplares del Quijote, publicados en los más variados idiomas y firmados por personalidades de distintos ámbitos de la sociedad. Desde el pasado 8 de abril, gracias a Loterías y Apuestas del Estado, El ejemplar dedicado por Arturo Pérez-Reverte luce ya en las vitrinas del Museo Cervantino de El Toboso. el Museo cuenta con la edición del Quijote adaptada para uso escolar que la Real Academia Española publicó a finales del año pasado. El Alcalde de El Toboso, Marciano Ortega, recibió el libro, dedicado por Arturo Pérez-Reverte (autor de la edición), de manos de la Presidenta de SELAE, Inmaculada García. Presentación del sorteo Dos semanas después, el 21 de abril, el Museo Cervantino acogió la presentación del sorteo de Lotería Nacional que iba a celebrarse en El Toboso. A la rueda de prensa asistieron el Alcalde de la localidad y el Director de Relaciones Institucionales e Internacionales de SELAE, Manuel Gómez. En su intervención, Marciano Ortega agradeció a SELAE el haber organizado este sorteo en un año tan especial para El Toboso, dada la importancia que iba a tener para la promoción turística del municipio. Este era el segundo Sorteo Viajero que se realizaba en El Toboso (el anterior tuvo lugar en 2003) y la cuarta vez que se dedicaba a la localidad un décimo de Lotería Nacional (las ocasiones anteriores fueron en 1965, 2002 y 2003). En este caso, la viñeta reproducía el monumento a Dulcinea y don Quijote. Por su parte, Manuel Gómez animó a todos los toboseños a que compraran sus décimos o resguardos para este sorteo y 15

16 En juego LOTERÍA NACIONAL Las alumnas del Colegio Miguel de Cervantes de El Toboso lucían vestidos inspirados en el personaje de Dulcinea del Toboso. del IV Centenario de la publicación de la segunda parte del Quijote. Sorteo Viajero El Centro Cultural José Ángel Muñoz de El Toboso acogió el sorteo de Lotería Nacional del 25 de abril, en el que los niños de San Ildefonso estuvieron acompañados por un grupo de alumnas del Centro de Educación Infantil y Primaria Miguel de Cervantes de la localidad, vestidas de Dulcinea. Al acto asistieron el Alcalde de El Toboso y el Director de Operaciones de Juego de SELAE, Jesús Mayoral. Manuel Gómez y Marciano Ortega presentaron el sorteo en el Museo Cervantino. a que asistieran el sábado a presenciarlo en directo. Además, explicó que el motivo de realizarlo en El Toboso se debía a la petición recibida por parte de su Alcalde, que solicitó la celebración del sorteo como apoyo a los diversos actos El primer premio del sorteo, dotado con euros por serie, correspondió al , consignado íntegramente en la Administración nº 267 de Madrid. El premio especial a un solo décimo o resguardo, de 3 millones de euros, fue para la fracción 4ª de la serie 2ª de ese mismo número. El segundo premio, agraciado con euros por serie, fue a parar al , vendido en la Administración nº 3 de Burjassot (Valencia). 16

17 En juego LOTERÍA NACIONAL Córdoba, con la Cruz Roja El sorteo dedicado a la organización humanitaria se ha llevado a cabo este año en los jardines del Alcázar de los Reyes Cristianos. El Alcázar de los Reyes Cristianos de Córdoba, con sus patios, jardines, salones, torres y murallas, está cargado de historia. Isabel I de Castilla y Fernando II de Aragón residieron en él durante ocho años, y por allí pasó Cristóbal Colón en 1486 para pedir el apoyo de los monarcas a la expedición que le llevaría a descubrir el Nuevo Mundo. Esta antigua fortaleza de origen medieval ha sido declarada, por méritos propios, Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO, junto con todo el centro histórico de la ciudad. En un escenario tan singular como este, Loterías y Apuestas del Estado celebró el 9 de mayo el Sorteo Especial de Cruz Roja, con la certeza de estar contribuyendo a la ingente labor humanitaria que llevan a cabo a diario los voluntarios y trabajadores de esta entidad, gracias al apoyo de sus miles de socios. SELAE renovó el año pasado el acuerdo de colaboración con Cruz Roja Española, que tiene una vigencia de cuatro años ( ) y un importe total de euros ( euros por año). Esta cantidad es el equivalente a la media de los ingresos percibidos como resultado de los cuatro últimos sorteos finalistas dedicados a Cruz Roja. Al Sorteo Viajero de Córdoba asistieron el Alcalde de la ciudad, José Antonio Nieto; el Presidente de Cruz Roja Española, Javier Senent; y el Director de Relaciones Institucionales e Internacionales de SELAE, Manuel Gómez. En esta ocasión, además, los niños de San Ildefonso estuvieron acompañados por niños del proyecto Promoción del éxito escolar de Cruz Roja Española. Premios mayores El primer premio, de 1 millón de euros por serie, fue para el , consignado íntegramente en la Administración nº 1 de Alcàsser (Valencia). Hasta allí viajó también el premio especial, de 5 millones de euros a un solo décimo o resguardo, que correspondió a la fracción 7ª de la serie 7ª. Los otros dos premios mayores estuvieron mucho más repartidos, y el pú- Varios niños de un proyecto de Cruz Roja Española participaron en el Sorteo Viajero celebrado en Córdoba. 17

18 En juego LOTERÍA NACIONAL blico presente en Córdoba aplaudió especialmente la aparición del segundo premio, que fue para el capicúa Los euros por serie fueron repartidos en este caso por las Administraciones nº 299 de Barcelona, nº 25 de Granada, nº 1 de Oliana (Lleida), nº 11 de Alcalá de Henares (Madrid) y nº 286 de Madrid, así como por los Despachos Receptores nº de Sestao (Bizkaia), nº de Onda (Castellón), nº de Sa Indioteria (Illes Balears) y nº de Estepona (Málaga). Curiosamente, Sa Indioteria fue uno de los lugares agraciados con el primer premio del Sorteo de Cruz Roja de Por último, el se llevó el tercer premio, dotado con euros por serie. Los puntos de venta afortunados fueron las Administraciones nº 16 de Bilbao, nº 2 de Alaquàs (Valencia) y nº 3 de Xirivella (Valencia), junto con los Despachos Receptores nº de Laxe (A Coruña) y nº de Quart de Poblet (Valencia). También como curiosidad, en Alaquàs tocó íntegro el primer premio del Sorteo de Cruz Roja de A la presentación asistieron Manuel Gómez, José Antonio Nieto y Rafael Muñoz. Hasta el momento, solo se habían realizado dos Sorteos Viajeros en la capital cordobesa, en 1977 y 2002, aunque en la provincia habían tenido lugar otros cuatro: en Montilla (1996), Lucena (1998), La Rambla (2003) y Pozoblanco (2006). Rueda de prensa El Sorteo Viajero de Córdoba fue presentado el 7 de mayo en el Salón de Mosaicos del Alcázar de los Reyes Cristianos, una sala que, como su propio nombre indica, alberga una importante colección de mosaicos. En la rueda de prensa, el Alcalde de Córdoba y el Director de Relaciones Institucionales e Internacionales de SELAE estuvieron acompañados por el Vicepresidente de Cruz Roja Española en Córdoba, Rafael Muñoz. Con este sorteo rendimos tributo a Cruz Roja Española, una de las organizaciones que más compromiso tiene con la sociedad, señaló Manuel Gómez, quien también adelantó que el décimo del sábado siguiente, 16 de mayo, estaría dedicado a la fiesta de los patios de Córdoba, declarada Patrimonio Cultural Inmaterial de la Humanidad en

19 En juego LOTERÍA NACIONAL Sorteos Viajeros de Lotería Nacional A Coruña Vigo PRÓXIMOS SORTEOS El 6 de junio, en Vigo (Pontevedra). El 4 de julio, en Benidorm (Alicante). Ávila Madrid El Toboso Albacete Benidorm Córdoba PRÓXIMOS SORTEOS El 18 de julio, en Madrid (sede de la Fábrica Nacional de Moneda y Timbre). El 17 de octubre, en Ávila. El Ayuntamiento de Vigo aspira a que las islas Cíes sean declaradas Patrimonio de la Humanidad. El quinto Sorteo Viajero de 2015 tendrá lugar el 6 de junio en Vigo (Pontevedra). No es la primera vez que los bombos de la Lotería Nacional y los niños de San Ildefonso se desplazan hasta la mayor ciudad de Galicia, ya que en ella se han celebrado anteriormente otros tres sorteos: el 1 de septiembre de 1984, el 12 de julio de 1997 y el 5 de noviembre de La iniciativa de realizar este nuevo sorteo ha partido del Ayuntamiento de Vigo, que pretende apoyar así a las islas Cíes en su candidatura para ser declaradas Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO. El archipiélago, situado a la entrada de la ría de Vigo, está incluido en el Parque Nacional de las Islas Atlánticas de Galicia. 19

20 En juego LOTERÍA NACIONAL Día de la Salud Bucodental: Sonríe a la vida Loterías y Apuestas del Estado ha dedicado un décimo de Lotería Nacional a concienciar a la sociedad sobre los beneficios de tener una boca sana y sobre la importancia de cuidar la higiene oral. S onríe a la vida ha sido el lema elegido este año por la Federación Dental Internacional para celebrar el Día Mundial de la Salud Bucodental, que tiene lugar cada 20 de marzo. Con este lema se quería expresar que, a través de unos hábitos de vida sanos y de una buena salud oral, se puede contribuir a promover el bienestar y la felicidad de las personas. Al día siguiente, Loterías y Apuestas del Estado celebró un sorteo de Lotería Nacional cuyos décimos estaban dedicados, precisamente, al Día Mundial de la Salud Bucodental. El Presidente del Consejo General de Dentistas de España, Óscar Castro, y el Director de Operaciones de Juego de SELAE, Jesús Mayoral, presentaron el 20 de marzo las distintas actividades que se habían organizado en nuestro país con motivo del Día Mundial (el sorteo de Lotería Nacional, el reparto de cuentos didácticos a alumnos de Educación Primaria, un concurso de selfies y la proyección de varios cortometrajes de Charles Chaplin). El acto de presentación tuvo lugar en la sede del Consejo de Dentistas, situada en Madrid. El Director de Operaciones de Juego de SELAE, durante la presentación del décimo del 21 de marzo. estar presente en una ocasión como esta, fiel a su compromiso con la sociedad. Por su parte, Óscar Castro dio las gracias a SELAE por proporcionar una visibilidad tan grande en toda España al Consejo General de Dentistas. Asimismo, aseguró que el Día Mundial es una oportunidad única para concienciar a la población sobre la importancia de cui- dar la salud oral, ya que se calcula que el 90% de la población mundial padecerá, en algún momento de su vida, alguna enfermedad de la boca, y muchas de ellas se pueden evitar. Por este motivo, la Federación Dental Internacional trata de concienciar a todo el mundo, cada 20 de marzo, de los beneficios de tener una boca sana y de la importancia de cuidar la higiene oral. En su intervención, Jesús Mayoral aseguró que los actos del Día Mundial de la Salud Bucodental iban a llegar a todos los rincones de la geografía española, gracias a los 10 millones de décimos que se habían puesto a la venta con el mensaje Los dentistas españoles, por la salud oral. En este sentido, añadió que se trataba de un lema importante relacionado con el bienestar y la salud de todos los españoles y que SELAE había querido 20

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