CONVENCION NACIONAL DE EXPORTADORES: ESTRATEGIA EXPORTADORA DE LA PYME PARA EL MERCADO DE LA UNION EUROPEA

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Daniel Caballero de la Fuente
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1 CONVENCION NACIONAL DE EXPORTADORES: ESTRATEGIA EXPORTADORA DE LA PYME PARA EL MERCADO DE LA UNION EUROPEA ENCUENTRO Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS EUROPEO - ANDINO Guayaquil, noviembre 23, 24 y 25 de 2009

2 PRESENTACION: El mercado de la Unión Europea es prioritario para la pequeña y mediana empresa PYME ecuatoriana y andina en general, en la medida que es el primer mercado de consumo del mundo con aproximadamente 500 millones de habitantes, repartidos en 27 países, el intercambio comercial con el resto del mundo representa aproximadamente una quinta parte del comercio mundial. Varios son los factores críticos que limitan o impiden una mayor presencia exportadora de la PYME en Europa, sean de tipo institucional, realidad del mercado, requisitos técnicos, costos logísticos, financiamiento, calidad, y otros. Adicionalmente la actual crisis mundial también impone un contexto complejo de reducción en el consumo, incremento de barreras y controles. En este breve contexto de desafíos y oportunidades frente al mercado europeo, la Convención Nacional de Exportadores, organizada por la Federación Ecuatoriana de Exportadores, con el apoyo del Programa AL INVEST IV de la Comisión Europea, pretende ser un punto de encuentro entre: empresarios de la Comunidad Andina y de la Unión Europea, autoridades públicas, representantes gremiales y emprendedores, todos ellos con un claro interés de crear y expandir los negocios entre las dos regiones. SECTORES Los sectores participantes son: Frutas en fresco Café: grano, extractos, esencias y concentrados Cacao: grano, pasta, licor, procesados, chocolate Hierbas aromáticas Alimentos enlatados y procesados: pesca, hortalizas, jugos, concentrados, jaleas, mermeladas Ingredientes alimenticios: preparaciones, salsas, condimentos y otros Productos orgánicos Mercado étnico Comercio Justo Servicios de empaque, embalaje y etiquetado para alimentos y bebidas Otros servicios: logística, comercialización, marketing, normas de calidad, y otros OBJETIVOS El objetivo central de la Convención Nacional de Exportadores es: proponer alternativas para la consolidación de negocios y proyectos empresariales con la Unión Europea, desde las necesidades y perspectivas de las PYMES de la Región Andina. El evento también será una ocasión para participar en una rueda de negocios entre empresarios europeos y de la región andina (Ecuador, Colombia, Perú y Bolivia).

3 AREAS TEMATICAS Convención Nacional de Exportadores es un evento de alto nivel con 4 áreas temáticas de debate y propuestas, relacionadas con: 1. La situación actual y las perspectivas de la política comercial de la Unión Europea con los países andinos y, en particular, la estrategia de relacionamiento comercial - económico de Ecuador con la UE. 2. Experiencias exitosas de comercio exterior de países sudamericanos con la Unión Europea, a partir de iniciativas asociativas, núcleos empresariales y encadenamientos productivos de PYMES. 3. Conferencias acerca del mercado europeo dictadas por empresarios importadores de Europa y síntesis por especialistas de los sectores - nichos de mercado participantes a. Presentación del mercado i. Mercado estructurado y concentrado ii. Nichos significativos b. Requisitos i. financieros, ii. tamaño volumen critico iii. normas requerimientos específicos 4. Servicios de logística eficiente y de valor agregado para los productos perecederos de la región andina SERVICIOS PARA LOS PARTICIPANTES Rueda de negocios: Difusión del perfil de la PYME participante, entre los compradores importadores europeos y PYMES andinas Agenda personalizada de acuerdo a los objetivos de negocios descritos por cada PYME y por las contrapartes presentes en el evento Catálogo digital de la Convencion, con los datos de todas las empresas participantes Participación en el programa que consta de Estrategias exportadoras para las PYMES y Encuentro y oportunidades de negocios Reserva de hoteles en la sede del evento, transfer hotel Convención - Encuentro y oportunidades de negocios Contactos adicionales en el marco de la Convención - Encuentro y oportunidades de negocios PROGRAMA Lunes 23 de Noviembre 8h30 a 9h00 Inscripción de Participantes 9h00 a 9h15 Bienvenida, Presidente de FEDEXPOR.

4 9h15 a 9h30 Inauguración: Encargado de Negocios de la Comisión Europea 9:30 a 10h30 Conferencia: Situación actual y las perspectivas de la política comercial de la Unión Europea con los países andinos 10h30 a 11h00 Receso (café) 11h00 a 12h00 Conferencia: Políticas gubernamentales de negociación comercial para el relacionamiento económico y comercial con la Unión Europea 12h00 a 12h30 Foro de preguntas y respuestas 12h30 a 14h00 Almuerzo 14h00 a 15h00 Mesa redonda: Mercado Europeo para productos de exportación: agroindustria, alimentos, enlatados, bebidas y otros alimenticios 15h00 a 18h30 Primer día de Rueda de negocios: empresas europeas y empresas andinas 18h30 a 19:30 Presentación: Los servicios institucionales de FEDEXPOR y del Programa AL INVEST IV. Coctel de apertura y encuentro con periodistas y medios de comunicación Martes 24 de noviembre 8h45 a 9h00 Registro de participantes 9h00 a 10h15 Conferencia: Agenda Productiva y Estrategia Nacional de Exportaciones a cargo del Ministerio de Coordinación de la Producción, Empleo y Competitividad 10h15 a 10h40 Foro de preguntas y respuestas 10h40 a 11h00 Receso (café) 11h00 a 13h30 Mesa redonda: Casos exitosos de exportación asociativa y de PYMES hacia los mercados europeos 13h30 a 15h00 Almuerzo 15h00 a 18h30 Segundo día de Rueda de negocios: empresas europeas y empresas andinas 15h00 a 18h30 Mesa redonda: Mercado Europeo para productos: agroindustria, alimentos, enlatados, bebidas y otros Miércoles 25 de noviembre 8h45 a 9h00 Registro de participantes 9h00 a 10h45 Conferencia: Estrategias exitosas de gestión logística internacional para productos perecederos. Expositor: Jorge Jaramillo Colombia 10h45 a 11h10 Foro de preguntas y respuestas 11h10 a 11h30 Receso (café) 11h30 a 13h00 Mesa redonda: Mercado Europeo para productos: agroindustria, alimentos, enlatados, bebidas y otros 13h00 a 13h30 Foro de preguntas y respuestas 13h30 a 15h00 Clausura oficial y almuerzo

5 15h00 a 18h00 Tercer día de Rueda de negocios: empresas europeas y empresas andinas 15:00 a 16h30 Mesa redonda: Alternativas públicas y privadas de financiamiento a operaciones de comercio exterior para PYMES Mayor Información para Inscripciones y Auspicios Ciudad Contacto Teléfono Cuenca Karina Villagomez Guayaquil Linda Herbas / 2 Manta Fabricio Alvarez Quito Marcelo Aleman Madrid- Santiago García España Hamburgo- Alemania Sndy Tambaco Fechas de inscripción: Estrategias exportadoras para las PYMES hasta noviembre 12 Encuentro empresarial hasta noviembre 09 Descuentos: 5% para las inscripciones registradas antes de octubre 30 Precios especiales por grupos Participación: Estrategias exportadoras para las PYMES y Encuentro y oportunidades de negocios Afiliados USD 300 No afiliados USD 450 Para la participación en el encuentro de negocios se realizara una evaluación previa de las PYMES interesadas Estrategias exportadoras para las PYMES Afiliados USD 150 No afiliados USD 225 Solo Encuentro y oportunidades de negocios Afiliados USD 200 No afiliados USD 300 Pagos a cuenta Banco del Pichincha

6 Cuenta Corriente No Importante para expositores internacionales: Ayuda económica por 2 noches de hotel y alimentación, en el mismo lugar de la Convención, Hotel Sheraton (5 estrellas) Participación gratuita en todas las conferencias de la Convención Traslados internos en la ciudad de Guayaquil

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