ENTRENAMIENTO ESPECIALIZADO EN HABILIDADES DE MERCADEO Y VENTAS PARA EMPRESAS TI

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1 ENTRENAMIENTO ESPECIALIZADO EN HABILIDADES DE MERCADEO Y VENTAS PARA EMPRESAS TI El Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones - MINTIC, a través del Programa de Fortalecimiento de la Industria TI - FITI, busca aportar a la competitividad del sector desde diferentes líneas de actuación. Una de las grandes apuestas de este programa, es llevar a la industria a niveles de especialización y mayor posicionamiento tanto nacional como internacional. Por esta razón, se ha diseñado un programa especializado de fortalecimiento de capacidades de mercadeo y ventas de empresas de la industria TI para el posicionamiento efectivo de sus productos y servicios, logrando que cuenten con herramientas prácticas que puedan ser incorporadas en sus procesos de negociación. El presente documento contiene los términos y condiciones para seleccionar un grupo de empresarios pertenecientes a la industria TI, para ser beneficiarios de un programa especializado de fortalecimiento de habilidades en mercadeo y ventas. 1. ALCANCE DEL PROGRAMA El programa consiste en un entrenamiento especializado bajo una metodología internacional que permite a las empresas TI contar con una serie herramientas prácticas que orientan el diseño e implementación de planes de mercadeo y ventas. Estas herramientas han sido probadas por empresas Canadienses y Americanas a través del Impact Center de Toronto y comprende la entrega de herramientas para la construcción de la oferta de valor y el desarrollo de una estrategia tanto en mercadeo como en ventas para las empresas de TI. Esta metodología es construida e implementada exclusivamente por el consultor internacional. FASES El programa contiene 3 fases a saber: 1. Entrenamiento: Una sesión intensiva de seis (6) horas presenciales. Una sesión vía webinar de dos (2) horas de duración, el webinar tiene como título Vendiendo Innovación. 2. Entrega de Herramientas: Se dispondrá de un micrositio para descargar el material dispuesto por el facilitador internacional con acceso personalizado. 3. Seguimiento: Se hará un seguimiento a las empresas participantes a través de: - Un envío por correo electrónico y una primera llamada de notificación sobre la vinculación al programa

2 COBERTURA - Una llamada después del webinar para confirmar el entendimiento de la información del mismo y confirmar la información que se deberá llevar al taller. - Una llamada de seguimiento después del taller para verificar el impacto del taller y el ejercicio. Se contará con un punto de contacto en FEDESOFT para responder las inquietudes que surjan en la aplicación de las herramientas facilitadas en el entrenamiento. El Programa está diseñado para 120 empresas vinculadas a la industria TI colombiana. Se podrán postular hasta tres (3) personas por empresa. LUGAR DE EJECUCIÓN El componente presencial del entrenamiento será orientado en seis (6) regiones. La preferencia es tener aproximadamente 20 participantes por región cubriendo la meta de formación en estas herramientas. Estas regiones fueron seleccionadas debido a que es allí donde se concentra la dinámica de la industria de tecnologías de información del país, lo cual se ha evidenciado a partir de los diferentes ejercicios de caracterización que se han adelantado. CALENDARIO DEL PROGRAMA CIUDAD FECHA HORARIO Medellín 4 de Noviembre 9 AM a 4 PM Bucaramanga 5 de Noviembre 9 AM a 4 PM Barranquilla 6 de Noviembre 9 AM a 4 PM Cali 9 de Noviembre 9 AM a 4 PM Pereira 10 de Noviembre 9 AM a 4 PM Bogotá 13 de Noviembre 9 AM a 4 PM PERFIL DEL FACILITADOR En una carrera que abarca más de 35 años en la industria del software, Plant ha sido inversionista, director y funcionario en 12 empresas de tecnología. También se ha desempeñado como banquero de inversión e inversor de capital semilla a más de 100 empresas de tecnología. Pasó cuatro años en MaRS Discovery District, un Tanque de Pensamiento de tecnología basado en Ontario, terminando como Director Financiero, pero en su mayoría, estuvo al frente de un grupo de pasados emprendedores y especialistas que proporcionaron

3 educación, mentores, inteligencia de mercado y capital a más de nuevas empresas de tecnología en Ontario, Canadá. Fue co-fundador y CEO por 15 años de Synamics, una firma de software de telecomunicaciones que proporciona plataformas de llamadas masivas a las empresas de telecomunicaciones. Formado como Contador Público y banquero con un MBA en marketing, pasó siete años en la facultad de la Escuela de Negocios Schulich de York y ahora es miembro senior para el Impact Center trabajando para el desarrollo de investigación y programas de educación en innovación y en iniciativa empresarial en la Universidad de Toronto. Para mayor información: OTRAS CARACTERÍSTICAS El proceso de entrenamiento es en inglés con traducción simultánea 2. DIRIGIDO A Las personas que se postulen al proceso de entrenamiento deberán cumplir con los siguientes requisitos: 1. Tener un título universitario en cualquier disciplina. 2. Pertenecer a través de contrato formal (de trabajo o de prestación de servicios) a una empresa de la industria TI. 3. Trabajar en áreas relacionadas con la gerencia y/o el mercadeo y/o ventas de la compañía. Las empresas a las que estén vinculados los profesionales candidatos al proceso de formación, deberán cumplir las siguientes condiciones: 1. Empresas constituidas como personas jurídicas y establecidas como sociedades mercantiles pertenecientes a la industria de tecnologías de la información, domiciliadas en Colombia, las cuales deberán evidenciar que realizan una o varias de las siguientes actividades económicas a través de su objeto social: a. Desarrollo de software b. Desarrollo de aplicaciones informáticas c. Diseño y desarrollo de páginas web d. Administración de bases de datos e. Testing, entendido como como los servicios orientados a la realización de pruebas a los sistemas de información f. Tercerización de servicios relacionados con las tecnologías de información (ITO) g. Alojamiento de datos h. Gerencia de proyectos de TI i. Actividades de consultoría informática y actividades de administración de instalaciones informáticas j. Diseño de desarrollo de video juegos 2. Que cuente con un producto y/o servicio validado por el mercado. 3. Que Cuente con un equipo directivo dispuesto a participar en todas las etapas del entrenamiento.

4 1. Formulario de registro. Ver anexo DOCUMENTACIÓN REQUERIDA 2. Copia del diploma que evidencia el título universitario del (los) profesional(es) que se postulan por la compañía 3. Copia del certificado de existencia y representación legal de la compañía actualizado y no mayor a 120 días. 4. Contrato vigente del (los) profesionales participantes en el entrenamiento con la compañía firmado 5. Contrato o carta del cliente que demuestre la existencia de un producto y/o servicio dentro del mercado. 6. Carta de compromiso de la empresa, presentando a los participantes Ver anexo 2 Toda la documentación se deberá allegar a través de formulario electrónico, para lo cual se requieren los documentos escaneados, en PDF y en el orden solicitado. Para ingresar a diligenciar el formulario y adjuntar los archivos requeridos, acceder a este link: https://docs.google.com/a/fedesoft.org/forms/d/17uarw0u55zautqx_bv21rg4ys0nxwqopqpgy1ervxmq/vie wform (Anexo 1) 4. CALENDARIO DE LA CONVOCATORIA Fecha de apertura de la convocatoria Miércoles, 30 de Septiembre de 2015 Fecha Cierre de la convocatoria Jueves, 15 de Octubre de 2015, 5:00 PM Publicación y notificación final de los participantes Viernes, 16 de Octubre de PROCESO DE EVALUACIÓN Los cupos se asignarán de acuerdo al orden de llegada de las solicitudes, una vez se verifique que cumplan con los requisitos mínimos. Para mayor información: Juliana Bermeo Tel: (1) MAYOR INFORMACIÒN

5 Señores ALIANZA FEDESOFT - MINTIC Ciudad ANEXO 2: CARTA DE CO MPROMISO Asunto: Carta de Compromiso programa de formación en habilidades de Mercadeo y Ventas Apreciados Doctores: Mediante el presente documento, yo, en mi calidad de Representante Legal de la Compañía, con Nit, como consta en el Certificado de Existencia y Representación Legal expedido por la Cámara de Comercio de, el cual anexo, manifiesto que la compañía que represento participará en el Programa para el Fortalecimiento de Habilidades en Mercadeo y Ventas, el cual se realizará durante el mes de noviembre de Los participantes que participarán por la compañía que represento son: NOMBRE CÉDULA CARGO Así mismo, manifiesto que adquiero los siguientes compromisos: 1. Realizar todas las actividades logísticas previas y durante el programa 2. Garantizar la asistencia de los participantes tanto al Webinar como al taller presencial en la región donde mi empresa se registró previamente. 3. Asumir el costo de los servicios adicionales que mi empresa requiera en calidad de beneficiario (costos de desplazamiento para la asistencia a los talleres presenciales y otros costos si aplican) 4. Diligenciar los formatos que sean solicitados durante el proceso tanto por el consultor internacional como por la Alianza FEDESOFT - MINTIC para la evaluación del desempeño del programa. 5. Reintegrar la suma de cinco millones de pesos ($ ) (50% del valor del programa por empresa) por incumplimiento del beneficiario con alguna de las condiciones establecidas en los términos de referencia de la convocatoria. Declaro y acepto que la alianza FEDESOFT - MINTIC podrá cancelar el desarrollo o participación en el evento en caso de que no se logre contar con el número mínimo de participantes, por motivos de fuerza mayor y/o caso fortuito. El presente documento presta mérito ejecutivo. Suscrito en Bogotá, D.C. a los días del mes de de C.C. de Representante Legal de Firma del Representante Legal Nombre: Cédula: Empresa:

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