SAP México y Centroamérica. Propuesta México First. Juan Felipe Afanador Gómez SAP México & Centroamérica 2009

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1 SAP México y Centroamérica Propuesta México First Juan Felipe Afanador Gómez SAP México & Centroamérica 2009

2 SAP hoy En el mundo: Más de 47,800 compañías utilizan SAP 46,000 compañías son clientes de Business Objects 28 industrias con soluciones especializadas Más de 3,850 socios estratégicos 12 millones de usuarios individuales en más de 120 países Más de 190,000 consultores SAP certificados en el mundo Más 6,800 clientes en Latino América En México y Centroamérica: Desde 1994 en el mercado mexicano 2,466 clientes en México y Centroamérica Más de 2,500 consultores certificados 78 Canales Certificados para Venta Indirecta +120 Socios de Negocios

3 SAP Organización Global de I+D Development Labs Bulgaria Canada China Germany France Hungary India Israel United States Co-Innovation Labs Japan United States Research Centers Australia Canada China France Germany Great Britain Korea South Africa Switzerland United States SAP 2009 / Page 3

4 Programa Global de expansión del Ecosistema SAP El Ecosistema Global de SAP es una de sus principales fortalezas que se expande de manera sostenida y está compuesto por sus clientes, socios de negocios, universidades aliadas y comunidades de profesionales.

5 Programa global de Alianzas Universitarias (University Alliances) Education is the key driving force for innovation and revitalization of communities and economies. SAP seeks to stimulate an environment that creates opportunities through different initiatives globally and locally: SAP University Alliances are currently operating in more than 700 universities worldwide with over 150,000 enrolled students in business management classes. Together with FIRST LEGO League, SAP initiated its first worldwide employee volunteering initiative to help children explore their innovative spirit and skills. In 2005, in 19 countries with over 700 kids participating, more than 170 SAP colleagues are engaged as coaches and mentors.

6 Clientes Sector Público GAS SUPREMA CORTE DE JUSTICIA DE LA NACIÓN conalep Instituto Mixto de Ayuda Social REFINACIÓN Instituto Nacional de Seguros de Costa Rica Ministerio de Hacienda de Costa Rica CORPORATIVO

7 Clientes Sector Privado

8 Clientes Sector Privado

9 Clientes PYME en México

10 Clientes PYME en México Dataformas

11 Firmas de Consultoría (SAP Services Partners)

12 SAP Education Partners BIC Consulting (Puebla, ) Intersoftware (Ciudad de México, Estado de México, Nuevo León, Jalisco, Sonora, ) Develop (Veracruz, Nuevo León, Jalisco, Puebla, Zacatecas, ) KED (Distrito Federal, Sinaloa, ) Brain UP System (Cluster del DF, Ciudad de México, Estado de México, ) ASTER (Ciudad de México, Estado de México, Jalisco, ) CompuEducación (Ciudad de México, Estado de México, Nuevo León, Puebla ) Estamos revisando en conjunto con nuestros SAP Education Partners otras regiones donde podamos ofrecer y entregar cursos y certificaciones, esto asegurando nuestros estándares de calidad.

13 SAP Education Partners con proyectos con México First

14 Universidades Estamos revisando proyectos con otras universidades en diversas regiones de la República Mexicana.

15 México First Misión México First. Nuestro país es considerado como una buena alternativa de offshoring/nearshoring para cubrir una potente demanda mundial de servicios de TI. Es por ello que la Secretaría de Economía decide crear Mexico FIRST, una institución fundada para impulsar el profesionalismo y crecimiento en la calidad de los servicios de TI de la industria mexicana a través de capacitación y certificación de futuros ingenieros. El objetivo de Mexico Federal Institute for Remote Services and Technologies, A.C. (Mexico FIRST, A.C.) es sumar la capacidad tanto de las personas físicas como de las empresas y alinearla con las políticas públicas para que las empresas mexicanas puedan acceder a los beneficios de las Tecnologías de la Información y servicios relacionados mediante la capacitación, talleres, seminarios, diplomados, asesoría, verificación y certificación de personas y empresas, organismos gubernamentales, instituciones académicas y en general cualquier otro tipo de asociación, sociedad o agrupación, cuyo objeto permita o requiera acceder a estos beneficios.

16 Alternativas de subsidios Escenario 1 Hasta el 60% de subsidio (Sujeto a la aprobación estatal) Empleado de empresa de TI asociada a un Cluster Escenario 2 Hasta el 70% de subsidio (Sujeto a la aprobación estatal) Empleado de un Cluster Escenario 3 Hasta el 80% de subsidio (Sujeto a la aprobación estatal) Estudiante Universitario o Profesor

17 Certificaciones SAP Dirección General Recursos Humanos Tecnología de Información Finanzas Ventas, Servicios y Marketing Compras Producción SAP HCM Human Capital Management SAP Netweaver Business Intelligence BI Master Data Management MDM Programación - ABAP Enterprise Portal EP Exchange Infrastructure XI Mobile Infrastructure - MI SAP ERP Finanzas - FI Costos CO Sales & Distribution SD Material Management MM Human Resources HR Production Planning - PP SAP CRM Customer Relationship Management SAP SRM Supplier Relationship Management SAP SCM Supply Chain Management

18 ACADEMIAS SAP Las academias a impartir son: FI Finanzas CO Control y Costos MM Manejo de Materiales SD Ventas de Distribución PP Planeación de la Producción ABAP Lenguaje de programación HR Recursos Humanos

19 ACADEMIAS: FINANCE ADMINISTRATION SAP ERP Finanzas - FI Costos CO Sales & Distribution SD Material Management MM Human Resources HR Production Planning - PP Para este módulo se recomienda a profesionales con enfoque Administrativo y/o Financiero El módulo FI satisface todas las necesidades que debe cumplir el departamento de finanzas de una empresa. Algunas de sus funcionalidades son las siguientes: Administración de todos los datos de contabilidad Flujo de datos abierto e integrado, asegurado por actualizaciones automáticas Disponibilidad de los datos en tiempo real y sincronización de las cuentas auxiliares con la contabilidad del libro Mayor Preparación de información operativa para ayudar a la toma de decisiones estratégicas La integración de FI con otros módulos asegura que se reflejen exactamente los movimientos logísticos de mercancías (tales como las entradas y salidas de mercaderías) en las actualizaciones de contabilidad basadas en valor. Esta academia tiene una duración de 120 horas presenciales y 40 horas virtuales (más examen de certificación).

20 ACADEMIAS: CONTROLLING SAP ERP Finanzas - FI Costos CO Sales & Distribution SD Material Management MM Human Resources HR Production Planning - PP El perfil de profesionistas recomendado para este módulo es Administrativo y/o Financiero El módulo CO proporciona la información para facilitar las decisiones administrtivas. Facilita la coordinación, el control y la optimización de todos los procesos en una empresa. Esto implica registrar tanto el consumo de los factores de producción así como los servicios suministrados. Documenta transacciones ya que la tarea principal del Controlling es la planificación. Controla flujos empresariales. La información que se debe manejar se utiliza para controlar la rentabilidad de áreas así como de la organización Esta academia tiene una duración de 120 horas presenciales y 40 horas virtuales (más examen de certificación).

21 ACADEMIAS: SALES AND DISTRIBUTION SAP ERP Finanzas - FI Costos CO Ventas y Distribución SD Material Management MM Human Resources HR Production Planning - PP El perfil recomendado para este módulo es para profesionales en Admistración y/o en carreras Comerciales Este módulo se encuentra dentro de un área logística e incluye los siguientes subcomponentes y funcionalidades: Funciones básicas: Determinación de precio y condiciones, verificación de disponibilidad, créditos y riesgos, determinación de material y/o producto, determinación de mensajes, determinación de impuestos y determinación de cuentas. Ventas: Creación de operaciones comerciales que se basan en documentos de ventas definidos: consultas y ofertas de cliente, pedidos de cliente, contratos marco y reclamaciones. Esto permitirá activar de forma automática la creación de documentos de entrega y de facturación posteriores. Facturación: Representa la etapa de tratamiento final de una operación comercial. La información sobre la facturación está disponible en cada una de las instancias de administración de pedidos y de entregas de acuerdo a las políticas de la empresa. Comercio exterior / Aduanas: Permite tener procesos de exportación e importación, identificar automáticamente los requisitos de autorización, simplificar la gestión de informes con procedimientos automáticos. Esta academia tiene una duración de 120 horas presenciales y 40 horas virtuales (más examen de certificación).

22 ACADEMIAS: MATERIAL MANAGEMENT SAP ERP Finanzas - FI Costos CO Ventas y Distribución SD Administración de Materiales MM Human Resources HR Production Planning - PP El perfil recomendado para este módulo es para profesionales en Administración y/o Ingenieria Industrial El módulo MM da soporte a todas las fases de gestión de materiales: planificación de necesidades y control, compras, entrada de mercaderías, gestión de stocks y verificación de facturas. Los subcomponentes más importantes son los siguientes: Planificación de necesidades sobre consumo: La función principal es la de supervisar stocks y crear automáticamente propuestas de pedidos para el departamento de compras y de fabricación. Compras: Las tareas incluyen aprovisionamiento externo de materiales y servicios, determinación de posibles fuentes de aprovisionamiento, supervisión de entregas y pagos a los proveedores. Gestión de servicios: Ofrece soporte al ciclo completo de licitación, la fase de adjudicación/concesión de pedidos y la aceptación de servicios, así como el proceso de verificación. Esta academia tiene una duración de 120 horas presenciales y 40 horas virtuales (más examen de certificación).

23 ACADEMIAS: HUMAN CAPITAL MANAGEMENT SAP ERP Finanzas - FI Costos CO Ventas y Distribución SD Administración de Materiales MM Recursos Humanos HR Production Planning - PP Los perfiles de profesionales que pueden ser consultores de este módulo son: Licenciados en Recursos Humanos, Psicologia Organizacional y carreras afines, así como carreras informáticas en algunos casos En este módulo, existen distintos procesos como la planificación de recursos necesarios, el reclutamiento y la selección, la administración del personal, el desarrollo del personal y la capacitación. Los principales subcomponentes son los siguientes: Administración de personal: Centraliza las actividades relacionadas con los recursos humanos y contribuye a las tareas de planificación. Incluye el proceso de contratación de personal y ofrece un marco flexible para crear y administrar paquetes de beneficios diseñados especialmente. Administración de tiempos: Contempla los procesos que implican la planificación, registro y valoración del trabajo interno y externo realizado por los empleados, así como los tiempos de ausentismo. Proporciona información a otros procesos empresariales tales como la determinación de costos de personal y la creación de facturas. Esta academia tiene una duración de 120 horas presenciales y 40 horas virtuales (más examen de certificación).

24 ACADEMIAS: PRODUCTION PLANNING SAP ERP Finanzas - FI Costos CO Ventas y Distribución SD Administración de Materiales MM Recursos Humanos HR Production Planning - PP Los perfiles de profesionales que pueden ser consultores de este módulo son carreras como Ingenieria Industrial y Administradores En este módulo se definen los conceptos de la planeación de la demanda y de necesidades acoplados a la administración de la cadena de suministro en la empresa, con actividades de producción en sistemas integrados dentro del escenario del negocio. Visión general de necesidades y capacidades Planeación de necesidades sobre consumo Admintración de demanda Estrategia para fabricación contra stock Estrategia de necesidades para fabricación sobre pedido Tratamiento de los resultados de la planeación Plan maestro de producción Planeación a largo plazo Detalles técnicos del proceso de planeación Esta academia tiene una duración de 120 horas presenciales y 40 horas virtuales (más examen de certificación).

25 ACADEMIAS: ABAP LANGUAGE SAP Netweaver Business Intelligence BI Master Data Management MDM Programación - ABAP Enterprise Portal EP Exchange Infrastructure XI Mobile Infrastructure - MI SAP está construido con el lenguaje de programación ABAP (siglas de Advanced Business Application Programming). Al incorporar un entorno de programación, SAP permite ampliar la funcionalidad proporcionada en el estándar. Los perfiles recomendados para esta Academia son: Ingenierias ABAP es un lenguaje de programación orientada a objetos y tiene como características principales las siguientes: Está basado en la programación estructura Es un lenguaje interpretado y no compilado, aunque se pueden generar versiones compiladas Se utiliza para desarrollar dos tipos de programas: los que se ejecutan en modo reporting y los que se ejecutan en modo diálogo; existen sentencias que permiten conmutar entre los dos modos Está dirigido por eventos Está integrado por completo en el sistema SAP R/3 Está preparado para que sea multi-idioma Incorpora elementos que permiten declarar datos, elementos de control interno, elementos operacionales y acceso a bases de datos Esta academia tiene una duración de 125 horas presenciales y 40 horas virtuales (más examen de certificación).

26 Precios de Lista Academias SAP Academias FI / CO / SD / MM / HR / ABAP Precio Internacional: Clases US$5.000, Certificación US$ 800 (más IVA) aprox. $ MN (más IVA) esto es $ MN (IVA incluido) Academias PP Precio Internacional: Clases US$ 7.900, Certificación US$ 800 (más IVA) Aprox. $ MN (más IVA) esto es $ MN (IVA incluido) Precios especiales en Latinoamérica: Academias FI / CO / SD / MM / HR / ABAP Clases US$2.900, Certificación US$ 500 (más IVA) aprox. $ MN (más IVA) esto es $ MN (IVA incluido) Academias PP Clases US$ 4.000, Certificación US$ 500 (más IVA) Aprox. $ MN (más IVA) esto es $ MN (IVA incluido)

27 Precios especiales a México First Academias FI / CO / SD / MM / HR / ABAP Curso $ MN, Examen $ MN, Total $ MN (IVA incluido) Academias PP Curso $ MN, Examen $ MN, Total $ MN (IVA incluido) Estos precios reflejan descuentos superiores al 60% sobre los precios de lista internacionales de SAP Educación.

28 Resumen Comparativo de Precios FI/CO/SD/MM/HR/ABAP Precio Internacional (incluido IVA) Precio especial en Latinoamérica (incluido IVA) Precio especial a México First (incluido IVA) Valor Cursos $ $ $ Valor Examen de Certificación $ $ $ E-learning introductorio adicional en español $ $ $ 0 Segundo Examen de Certificación $ $ $ 0 Total Inversión $ $ $

29 Resumen Comparativo de Precios PP Precio Internacional (incluido IVA) Precio especial en Latinoamérica (incluido IVA) Precio especial a México First (incluido IVA) Valor Cursos $ $ $ Valor Examen de Certificación $ $ $ E-learning introductorio adicional en español $ $ $ 0 Segundo Examen de Certificación $ $ $ 0 Total Inversión $ $ $

30 Precios México First Precio unitario FI /CO/SD/MM/HR/ABAP $ MN IVA incluido PP $ MN IVA incluido Si eres estudiante de alguna carrera de TI. Inversión 20% FI/CO/SD/MM/ABAP: Inversión $ MN PP: Inversión $ MN Si trabajas en una empresa de TI asociada a un Cluster Inversión 40% FI/CO/SD/MM/ABAP: Inversión $ MN PP: Inversión $ MN

31 Valores Adicionales entregados para México First Valores Adicionales entregados por parte de SAP: Talent Net. (Red de vinculación empresarial) Segundo examen incluido. E-learning introductorio adicional en español incluido. Valores Adicionales entregados por parte de los SAP Education Partners: Esquemas de Outplacement. Otros más.

32 Notas Datos adicionales: Los cursos se entregan bajo los estándares y políticas globales de SAP Education, esto incluye la premisa que en caso de no cumplirse los estándares de calidad, los cursos serán repetidos. Los cursos serán dictados en la metodología global de SAP de 2 personas por computador. Los exámenes de certificación SAP tienen históricamente en la región una tasa del 45% de aprobación, la cual vamos a asegurar como mínimo para los grupos del programa México First. Los viáticos están incluidos. Premisas: Los cursos deberán tener audiencias de mínimo 15 personas. Los cursos deberán ser dictados con intensidades de mínimo 25 horas semanales salvo excepciones validadas con los SAP Education Partners en cada caso. Se considera un factor crítico de éxito la adecuada selección de los candidatos que ingresan a las academias, SAP Educación asegurará que los proyectos incluyan los criterios sugeridos por SAP Education para Latinoamérica. El segundo examen se incluirá sin costo solo para aquellos alumnos que logren más del 59% en el primer examen. Los precios ofertados son vigentes hasta el 31 de diciembre de 2009.

33 Certificación de consultores SAP Formación y actualización

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