MODELO DE NEGOCIO PARA INFRAESTRUCTURA DESALADORA

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María Victoria Ramos Castilla
hace 6 años
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1 CONVOCATORIA INTERNACIONAL ANALISIS DE INICIATIVAS DE PLANTAS DESALINIZADORAS DENTRO DEL SISTEMA DE CONCESIONES MODELO DE NEGOCIO PARA INFRAESTRUCTURA DESALADORA Roberto Salinas Briones Jefe Unidad de Desarrollo de Nuevos Proyectos Coordinación de Concesiones de Obras Públicas Ministerio de Obras Públicas

2 ANALISIS DE INICIATIVAS DE PLANTAS DESALINIZADORAS DENTRO DEL SISTEMA DE CONCESIONES Iniciativas Privadas Modelo de Negocio para Nuevo Sector Principales Riesgos a Resolver Agenda

3 ANALISIS DE INICIATIVAS DE PLANTAS DESALINIZADORAS DENTRO DEL SISTEMA DE CONCESIONES Iniciativas Privadas

4 Origen de un Proyecto Origen de un Proyecto Público Privado MOP Convenio Mandato Declaración de Interés Público El privado hace los estudios a su costo y el MOP debe aprobarlos antes de licitar públicamente el proyecto. Precalificación Licitación Se requiere un Convenio Mandato cuando se trata de proyectos de competencia de otros organismos públicos (no MOP).

5 Iniciativas Privadas: Etapa de Presentación Ingreso IP Análisis Interno: Legal Ambiental Territorial Ingeniería Demanda Económico Expropiaciones Consultas Proponente Análisis y Evaluación Consultas Externas: Direcciones MOP Organismos Públicos Autoridades Regionales y Comunales Rechazo IP Declaración Interés Público

6 Declaración De Interés Público Esta declaración, por parte del Ministerio al postulante, no significa la aprobación del proyecto, sino sólo el interés de conocerlo en detalle. Con la DIP el Proponente debe desarrollar los estudios que el MOP define. Algunas de las obligaciones del Proponente son: Se debe entregar una Garantía de Seriedad por el desarrollo de los estudios UF inversión de más de UF 3000 UF inversión entre y UF 1000 UF inversión de hasta UF Es necesario desarrollar los estudios en un plazo máximo de 2 años.

7 Iniciativas Privadas: Etapa de Proposición Desarrollo de la Proposición Estudios Legales Estudios Técnicos Estudios Ambientales y Territoriales Estudios de Expropiaciones Estudios de Demanda y Evaluación Social De Negocio y Financiero Plazo hasta 2 años Evaluación de la Proposición Aprobación de la Proposición: MOP se compromete a llamar a licitación en el plazo de 1 año Rechazo de la Proposición: Iniciativa se mantiene como propiedad del Postulante por 3 años

8 Iniciativas Privadas: Aprobación de la Proposición Si el Proponente se presenta a la licitación tiene un premio que corresponde a un porcentaje del factor de licitación (variable de adjudicación) de entre un 3% y un 8%. El Ministerio podrá ofrecer al postulante, el reembolso de todo o parte de los costos de los estudios. En caso de licitarse por concesión, este reembolso será de cargo del adjudicatario de la concesión, en la forma, modo y plazo que se establezca en las Bases de la Licitación.

Síntesis del Desarrollo de una Iniciativa Privada de Concesión Proposición Declaración de Aprobación de la Interés Público Proposición Llamado a Licitación Licitación Decreto de Adjudicación Inicio

9 Síntesis del Desarrollo de una Iniciativa Privada de Concesión Proposición Declaración de Aprobación de la Interés Público Proposición Llamado a Licitación Licitación Decreto de Adjudicación Inicio Concesión 180 días, máx. 2 años 1 año Desarrollo de Estudios de Proposición Desarrollo del Modelo de Negocios Final y las Bases de Licitación Precalificación de Licitantes Preparación de Ofertas Recepción y evaluación de ofertas Inicio de los Estudios Definitivos Inicio de la Construcción, Operación Mantención.

10 Iniciativas Privadas Adjudicadas a la Fecha

11 Iniciativas Privadas en Estudio

12 Iniciativas Privadas en Estudio

13 Iniciativas Privadas en Estudio

14 ANALISIS DE INICIATIVAS DE PLANTAS DESALINIZADORAS DENTRO DEL SISTEMA DE CONCESIONES Alternativas de modelos de Negocio para el Desarrollo de Infraestructura Desaladora

15 Desalinización: Soluciones Nuevas Áreas y Desafíos

16 Diseño Final del Modelo de Negocio Etapa de Licitación Precalificación de Licitantes Inicio Contrato Proceso de Licitación Adjudicación Recepción y evaluación de ofertas Estudios Definitivos Inicio Construcción

17 Fases de un Proyecto y sus Riesgos Desarrollo Licitación Construcción Explotación Pre Factibilidad y Factibilidad Desarrollo de Bases de Licitación Ejecución de Obras Licitadas. Fiscalización de la operación de la concesión: Técnica Económica Financiera Política Legal Demanda y Evaluación Social Ambiental y Territorial Inversiones Costos de O&M Diseño de Negocio Disponibilidad de Terrenos Detalle del Modelo de negocio Precalificación, Proceso de Licitación y Adjudicación Control de Calidad Constructivo y de servicios Administración de los riesgos definidos en el contrato para esta fase. Administración de los riesgos definidos en el contrato para esta fase. Control de Ingresos, Flujos y Servicios comprometidos. Fiscalización de la Mantención Entrega a la relicitación

18 Principales Actores Involucrados Usuarios de agua potable / Proyectos Sanitarios Usuarios de riego / Agricultura de alto rendimiento Usuarios de Minería / Proyectos Mineros actuales y/o futuros Usuarios Industriales / Proyectos Industriales actuales y/o futuros.

19 Riesgos asociados a los Modelos Alternativas de Modelos de Negocio Agua Potable: Consumo? Seguridad en Compras (Garantías) Restricciones reales en sus actuales Derechos Política Publica Otras fuentes alternativas de abastecimiento Pozos, tratamientos de aguas servidas, compras de derechos, etc. Valor final a Público (Subsidios) Swaps de agua? Requerimientos Especiales (Eliminar Boro, etc.)

20 Riesgos asociados a los Modelos Riego: Alternativas de Modelos de Negocio Seguridad en Compras (Garantías) Restricciones reales en sus actuales Derechos Consumo? Política Publica Otras fuentes alternativas de abastecimiento Pozos, tratamientos de aguas servidas, compras de derechos, etc. Disposición a Pagar (Rentabilidad de los cultivos) (Subsidios) Swaps de agua?? Nivel de Tecnificación Atomización de la demanda (Apuntar a grandes clientes) Identificación de la zona específica a cubrir

21 Riesgos asociados a los Modelos Alternativas de Modelos de Negocio Industrial / Minero: Consumo Seguridad en Compras (Garantías) Restricciones reales en sus actuales Derechos Otras fuentes alternativas de abastecimiento Pozos, tratamientos de aguas servidas, compras de derechos, etc. Identificación de la zona específica a cubrir Swaps de agua?? Pago por el Servicio

22 Alternativas de Modelos de Negocio Modelo General: Entrega a Sanitarias + Industrial / Minero + Riego + Energía Obras e Inversiones Servicios Ofrecidos Aportes Infraestructura Desaladora Obras Civiles infraestructura desaladora Construcción Aportes a la Construcción Equipos para desalinización Equipos de bombeo Tuberías de captación y conducción de agua Terrenos y Servidumbres Operación y Mantención Servicio de venta de agua Opcional Entrega de agua en puntos diferentes Venta de energía Ingresos por entrega de volumen de agua a Sanitarias (eventuales subsidios variables) Ingresos por entrega de volumen de agua a riego (eventuales subsidios variables) Ingresos por entrega de volumen de agua a Usuarios Mineros / Industriales Opcional Ingresos por entregas adicionales a usuarios nuevos Venta de la energía sobrante

23 Alternativas de Modelos de Negocio Modelo General: Entrega a Sanitarias + Industrial / Minero + Riego + Energía Directemar Bienes Nacionales Entidad Concedente (MOP) Servicio de Venta de Agua Cliente: Sanitaria Cliente: Industrial/ Minero Financistas Sociedad Concesionaria Servicio de Venta de Energía Cliente: Riego Clientes Energía Constructor Infraestructura Desalinizadora Constructor Infraestructura Generadora Eléctrica Operador Desaladora Y Conducción Operador Generadora Eléctrica

SISTEMA DE CONCESIONES Y MODELOS DE NEGOCIO PARA INFRAESTRUCTURA DESALADORA www.

24 SISTEMA DE CONCESIONES Y MODELOS DE NEGOCIO PARA INFRAESTRUCTURA DESALADORA (56) (2) roberto.salinas@mop.gov.cl Merced 753, Piso 8. Santiago-Chile

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