Gestión Empresarial y Asociativismo Productivo

Transcripción

1 Gestión Empresarial y Asociativismo Productivo Programa de Formación en la metodología de redes empresariales Eco. Mario Casanova Sáenz mario.casanova@helvetas.org Lima, Julio de 2017

2 GESTION EMPRESARIAL

3 Que es una empresa Unidad Productiva que genera bienes destinados al mercado, con ánimo de lucro. Sistema de producción, conformado por un conjunto factores de producción, los cuales se relacionan para generar productos

4 Gestión Conjunto de procedimientos para medir, analizar resultados, controlar gastos, planificar ventas

5 Factores de Producción Recursos Naturales: Tierra, agua, clima

6 Factores de Producción El Capital: medios productivos con valor económico. Capital Agrario al conjunto de bienes y derechos de explotación necesarios para la producción agropecuaria. Capital fundiario y capital de explotación.

7 Factores de Producción El Trabajo: Es el esfuerzo físico de las personas en los procesos productivos. Para su análisis se tiene en cuenta su cantidad y calidad,

8 Factores de Producción Gestión empresarial: Es la toma de decisiones bajo riesgo, integrando y coordinando los tres factores anteriores, para cumplir con la misión y objetivos de la empresa.

9 MERCADO

10 Mercado Lugar donde se compra y se vende productos para satisfacer necesidades.

11 Mercadeo Proceso de SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS CONSUMIDORES Qué quiere?, Cuando?, Dónde?, Cómo?, Quién?, Cuanto quiere? Cuánto paga?, Por qué? Hay que producir lo que se vende y no intentar vender lo que se produce Peter Drucker

12 Proceso de Mercadeo Producto Precio LAS 4 Ps. Promoción Plaza

13 Producto Cualquier cosa visible, que se puede ofrecer en el mercado para ser comercializado y satisfacer mediante el consumo o el uso, las necesidades y deseos de una persona.

14 Características del producto Necesidad que satisface. Beneficio esencial. Atributo-ventaja- Beneficio. Valor Agregado Diferenciación

15 Diferenciación Innovación. Calidad. Valor Agregado. Diseño. Servicio.. Ambientación. Marca. Publicidad.

16 Precio Depende: Costos de producción, distribución, financiación. Cuanto quiero ganar?. ( margen). Tengo competencia?.

17 Plaza Canales de distribución. Planificación de la distribución. Distribución física. Merchandising. Ventas directas. Ventas al por menor. Ventas al por mayor.

18 Promoción Comunicación entre el productor y el consumidor del producto. Depende: Del mercado. Del producto. Cantidad de Presupuesto. Tipos: Promoción de ventas. Publicidad. Relaciones públicas.

19 ASOCIATIVISMO PRODUCTIVO

20 La organización antes que el grupo GRUPO: Simplemente es un conjunto de personas reunidas por un tema. Organización o Equipo: conjunto de personas con habilidades complementarias que se hallan comprometidas con un propósito común y objetivos de desempeño para los cuales se hallan mutuamente disponibles.

21 Que es una organización economica: red Es la articulación voluntaria de un conjunto de MYPIMES que comparten un mismo espacio geográfico, económico y social, realizan actividades económicas similares, generalmente cuentan con el mismo producto principal y se unen para desarrollar actividades conjuntas que les permitan mejorar ingresos de sus integrantes.

22 El Equilibrio es fundamental El balance de los participantes EL BALANCE DE LOS PARTICIPANTES Objetivos del Equipo Objetivos del Equipo Objetivos Individuales Objetivos Individuales INVERSIÓN tiempo y esfuerzo habilidades experiencia creatividad toma de riesgos rol en el equipo RECOMPENSA reconocimiento y estima crecimiento desarrollo realización personal pertenencia

23 Condiciones fundamentales de toda organización Económica: Red Generación de confianza. Sensibilización. Concertación. Toma de decisiones. Compromiso. Desarrollo de capacidades Recursos (humano, materiales, financieros) Lo primero Confianza en uno mismo.

24 Como se genera la confianza en la red? Acceso a nueva tecnología

25 Como se genera la confianza en la red? Organizándonos de manera empresarial

26 Como se genera la confianza en la red? Participando en festivales y ferias de promoción

27 Como se genera la confianza en la red? Intercambio de Experiencias

28 Como se genera la confianza en la red? Realizando Acciones conjuntas

29 Como se genera la confianza en la red? Promocionando Los productos de manera conjunta

30 Etapas del desarrollo de las organizaciones 2 condiciones básicas Participación Efectividad Tener en cuenta Comportamiento Visión compartida Ser parte de Organización Relaciones Interpersonales Liderazgo

31 Bases para una organización exitosa Resultados HABILIDADES RESPONSABILIDAD Producción de Trabajos en Red COMPROMISO Crecimiento Personal

32 Metodología de Redes Empresariales

33 Proceso a seguir en un proceso asociativo

34 Muchas gracias por su atención Eco. Mario Casanova Sáenz 34