TÁCTICAS Y TÉCNICAS DE VENTAS PROGRAMA DE HABILIDADES COMERCIALES PARA EJECUTIVOS, JEFES Y GERENTES

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1 LE INVITAMOS CORDIALMENTE AL SIGUIENTE SEMINARIO: TÁCTICAS Y TÉCNICAS DE VENTAS PROGRAMA DE HABILIDADES COMERCIALES PARA EJECUTIVOS, JEFES Y GERENTES Lugar: Intensidad: Sociedad Española de Beneficencia 16 Horas Presenciales - Son dos Jornadas de 8 Horas Las primeras 8 Horas para Administración tácticas - de Ventas Las segundas 8 Horas para Técnicas de Ventas Fechas para Cada Grupo: Grupo: Septiembre 12 y 19 Jornada 1: Miércoles 12 de 08:00 a.m. 05:00 p.m. - Tácticas de Ventas Jornada 2: Miércoles 19 de 08:00 a.m. 05:00 p.m. - Técnicas de Ventas Cupo: 20 Participantes x Grupo 1

2 Temario: Modalidad: Cupo: Adjunto (Adjunto) Presencial 20 Participantes x Grupo Inversión: Información e Inscripciones al: Formas de pago: B/ ITBMS con Francisco Cumbrera o por correo electrónico A fcumbrera@asistenciaejecutiva.com 1. Cuenta Corriente No Banco General Nombre de la Cuenta AsistenciaEjecutiva.Com 2. Cheque a Nombre de Asistencia Ejecutiva.Com 3. Orden de Compra dirigida a la siguiente dirección de correo fcumbrera@asistenciaejecutiva.com (Documento Adjunto) Diplomas: Tipo de salón: Por asistencia a 1 de 2 sesiones de trabajo. Laboratorio de cómputo con equipos laptop totalmente nuevas. Este evento tendrá los siguientes descuentos empresariales: Número de personas Descuento 2 05% % % 11 o más 15% LOS MIEMBROS DE ANRHE TENDRAN UN DESCUENTO DE 20% LOS MIEMBROS DE APEDE TENDRAN UN DESCUENTO DE 20% Revisar el archivo adjunto en PDF para tener detalles del contenido). (En caso de estar interesad@, llene completamente el formulario para realizar su inscripción). 2

3 Objetivo general del programa: PROGRAMA TÁCTICAS Y TÉCNICAS DE VENTAS Definir e implementar - a partir de la fecha - una estrategia comercial individual y colectiva, que siguiendo una metodología de venta estratégica, permita resultados sostenidos del equipo de ventas para cumplir el plan de negocios Temario I: Tácticas de Ventas: Generalidades de la Gestión Comercial: Tácticas aplicadas a mejorar el proceso de ventas Planeación estratégica de la gestión comercial y la inteligencia comercial Gestión por procesos de comercialización y las ventas por canal Madurez del sistema de calidad en la gestión comercial Modelos de prospección, abordaje y seguimiento Índices e indicadores de gestión en ventas Tácticas y estrategias para el desarrollo de cuentas Selección del personal de ventas Desarrollo de equipos de ventas Evaluación de la fuerza de ventas El Seguimiento: Indicadores de Supervisión Monitoreo y Control Innovación y Mejora Continua en la Gestión Comercial Temario II: Técnicas de ventas para mejorar la eficiencia en el equipo de ventas Fortaleciendo el equipo y los procesos de Ventas: Las competencias comerciales en el equipo de ventas Los factores que influyen en los resultados individuales y colectivos Diferencia entre tomadores de pedidos, vendedores, consultores y Socio estratégico El cultura y perfil de un equipo negociador exitoso Esfuerzo Vs. El proceso de Venta y la Eficiencia de resultados Del proceso de Venta y la Negociación Los elementos que influyen en proceso de venta Factores que influyen en la negociación - Los diferentes estilos de negociación 3

4 La propuesta de valor: función de Necesidades vs. Beneficios Las etapas del proceso de negociación Tácticas de Ventas Las tácticas en la negociación: análisis de tácticas más empleadas por los negociadores Detección de necesidades y administración de las oportunidades de venta Predisposición al "Gano Ganas" Marketing personal y posicionamiento mediante la frecuencia y calidad de contacto con el cliente Técnicas para el desarrollo de Cuentas Cross Selling / Up Selling El ecosistema de ventas y el desarrollo de cuentas Técnicas utilizadas para el cierre de la venta Seguimiento de la operación Administración de índices personales y colectivos de la gestión comercial Posicionamiento Concesiones y alternativas Trato/Acuerdo Caso práctico integrador: aplicando todas las técnicas analizadas Conclusiones y cierre. Nota: El mismo se realizará apoyado de un laboratorio móvil de cómputo que provee el programa mismo sin costo adicional para el Cliente. El seminario es 90% práctico, 10% teórico y la metodología es capacitación consultiva de donde debe salir un plan de acción. El seminario incluye un seguimiento al plan definido y aclaraciones de dudas o apoyo a dificultades paradas dos semanas de impartido el mismo. Atentamente, Lic. María Garrido 4

5 Tel Cel Asistencia Ejecutiva.com Educación Continua y Mejora Continua en Procesos de Negocio Comercialización Ventas - Servicio al Cliente - Crédito Cobros - Legal Contabilidad Finanzas Administración Recursos Humanos Procesos Planeación Estratégica Índices e indicadores Riesgo - Tecnologías de Información Excel Macros Access Outlook One Notes Power Point Project Visio. Please consider the environment before printing this La presente comunicación tiene como destinatario la persona a quién va dirigida, si usted recibe este mensaje por error, debe notificarlo inmediato al remitente y eliminarlo de su sistema. Su contenido puede ser confidencial y expresa la opinión del remitente. El uso del correo electrónico vía internet no permite asegurar ni la confidencialidad de los mensajes ni su correcta recepción. En el caso de que el destinatario no consienta la utilización del correo electrónico, deberá ponerlo en nuestro conocimiento inmediatamente. 5