Recoger las inquietudes y necesidades de especialización de comerciales en ámbitos tecnológicos detectadas por las instituciones asturianas.

Transcripción

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2 La Escuela de Desarrollo Comercial para Tecnólogos, es un proyecto que nace en el 2006 de la mano del INSTITUTO DE DESARROLLO ECONÓMICO DEL PRINCIPADO DE ASTURIAS, con el apoyo de la Dirección General de la PYME, como respuesta a la realidad del panorama empresarial actual: Recoger las inquietudes y necesidades de especialización de comerciales en ámbitos tecnológicos detectadas por las instituciones asturianas. La Escuela de Desarrollo Comercial para Tecnólogos ha dado lugar a cinco Ediciones del Programa de Desarrollo Comercial para Tecnólogos y ha formado a 72 profesionales. Un aspecto a señalar es que tras la primera promoción se ha constituido la Asociación de Comerciales Tecnólogos ADECOTEC, con el objetivo de fomentar el desarrollo en el mundo comercial de las personas con un perfil técnico o tecnólogo 2

3 El Programa de Desarrollo Comercial para Tecnólogos se centra en dos objetivos específicos : 1. Lograr una orientación y desarrollo comercial, de profesionales con una marcada base tecnológica. 1. Desarrollar habilidades comerciales para la venta de productos y/o servicios de alto contenido tecnológico. 3

4 El Programa de Desarrollo Comercial para Tecnólogos es un programa formativo que organiza el INSTITUTO DE DESARROLLO ECONÓMICO DEL PRINCIPADO DE ASTURIAS y que cuenta con la FUNDACIÓN ESCUELA DE NEGOCIOS DE ASTURIAS en colaboración con ESIC EMPRESAS para la impartición del programa formativo. No obstante, en el desarrollo de el Programa de Desarrollo Comercial para Tecnólogos también participan y colaboran varias entidades vinculadas a las temáticas que se trabajan en esta formación. 4

5 En la anterior edición del PDCT han colaborado en torno a 20 entidades con las que también se contará para el desarrollo de la 6ª Edición. ASOCIACIÓN DE JÓVENES EMPRESARIOS DEL Pº DE ASTURIAS CÁMARA DE COMERCIO DE OVIEDO CÁMARA DE COMERCIO DE AVILÉS CENTRO EUROPEO DE EMPRESAS E INNOVACIÓN (CEEI) CLUB ASTURIANO DE LA CALIDAD CLUB ASTURIANO DE LA INNOVACION D. G. DE FORMACIÓN D.G DE LA PYME FEDERACION ASTURIANA DE EMPRESARIOS FUNDACIÓN CTIC FUNDACIÓN ITMA ILTRE. AYUNTAMIENTO DE GIJON. CENTRO MUNICIPAL DE EMPRESAS OTRI PRODINTEC UNIVERSIDAD DE OVIEDO VICECONSEJERIA DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA

6 El PROGRAMA DE DESARROLLO COMERCIAL PARA TECNÓLOGOS tiene por destinatario al siguiente público objetivo: 1.Tecnólogos de empresas que precisen un desarrollo comercial 2.Investigadores procedentes del Sistema Público I+D+i 3.Participantes en el Programa Torres Quevedo 4.Emprendedores en fase de creación de empresas de base tecnológica

7 Los Contenidos: El PDCT tiene como objetivo final que el participante no sólo adquiera los conocimientos necesarios para una correcta gestión comercial de la empresa, sino también los criterios, habilidades y actitudes que le permitan enfocar e interrelacionar los distintos aspectos implicados en dicha gestión. La Metodología utilizada es práctica y participativa, a través de la resolución de casos, con el fin de adquirir habilidades y actitudes útiles para afrontar los diferentes aspectos y momentos en la gestión empresarial y comercial moderna. Sus WORKSHOPS o Talleres de Experiencia Prácticas (Talleres de ventas; audiovisuales..). Actividades donde los asistentes han podido conocer nuevos métodos o herramientas, por medio de prácticas breves expuestas por expertos en el área comercial. Su BOLSA DE EMPLEO: Gestionada a través del Servicio de Promoción de FENA. La creación de una COMUNIDAD COMERCIAL a través del Foro de Directivos de la Fundación Escuela de Negocios de Asturias donde los alumnos y ex-alumnos puedan intercambiar experiencias, proponer y desarrollar actividades complementarias, y ser, en definitiva, un punto de encuentro de los profesionales del sector comercial.

8 Su Programa de Visitas a Empresas permite conocer de primera mano la organización y la gestión interna de las empresas asturianas más destacadas en el sector comercial. El Profesorado: Este programa cuenta con un plantel de profesores integrado por destacados profesionales de prestigio nacional e internacional, procedentes del mundo de la empresa y de entidades de referencia en el ámbito tecnológico. La Experiencia acumulada por las entidades organizadoras en formación a medida y en formato abierto, en el ámbito de la dirección de empresas y gestión comercial. Todos los aspectos mencionados hacen que la formación que se ofrece a través de PDCT sea una formación adaptada a la realidad actual, práctica y de calidad.

9 FORMACIÓN TEÓRICA-PRÁCTICA 80 HORAS LECTIVAS Octubre 2010 a Enero 2011 ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS 24 HORAS Workshops o talleres de experiencias prácticas (ventas, audiovisuales..) Visitas a empresas PROYECTO FINAL TUTORIAS DE PROYECTO O PRÁCTICAS EN EMPRESAS CONFERENCIAS Los asistentes participarán en las conferencias organizadas a través del Foro de Directivos de FENA

10 MÓDULO HORAS FECHA PONENTE INTRODUCCIÓN A LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA EN EMPRESAS TECNOLÓGICAS Octubre Marco Masip Fernández. Business Development Manager Telefónica España. INSTRUMENTOS ADMINISTRATIVOS Y FINANCIEROS APLICABLES A LAS EMPRESAS DE BASE TECNOLÓGICA PROPIEDAD INTELECTUAL E INDUSTRIAL Octubre Pablo Ignacio López Unceta. Oficina de Patentes y Marcas TRANSFERENCIA DE LA TECNOLOGÍA FINANCIACIÓN DE PROYECTOS TECNOLÓGICOS Y PROMOCIÓN TECNOLÓGICA INTERNACIONAL EFICIENCIA Y PRODUCTIVIDAD COMERCIAL Noviembre 5 12 Noviembre Guillermo Pérez Holanda. Consultoría Pérez Holanda RDI Point Miguel A. García. Dirección de Promoción, Estudios y Servicios Corporativos de CDTI GESTIÓN COMERCIAL. EFICIENCIA Y PRODUCTIVIDAD. CLAVES DEL ÉXITO Noviembre Antonio Lamadrid. Socio Director de Avanze Marketing. HERRAMIENTAS BÁSICAS DE GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING. Previsión de Ventas y Fijación de Objetivos. Creación del Argumentario de Ventas 15 UTILIZACIÓN DE HERRAMIENTAS: Estrategias de Marketing On line. Web 2.0 Blog empresarial, etc.. 15 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Noviembre 10 Diciembre Diciembre 14 Enero Antonio Martín La Calle Licenciado en Gestión Comercial y MK. Por ESIC MBA por IE. Consultor Senior de Esic Empresa Mariano González García. Responsable del Centro SAT de Llanera 10

11 VISITAS VISITA A EMPRESA 4 11 Noviembre CAPSA VISITA EMPRESA 4 9 Diciembre EOLO VISITA EMPRESA 4 16 Diciembre THYSSENKRUPP ELEVATOR INNOVATION CENTRE TALLERES IDEPA. Presentación de Servicios y Taller de Cultura Emprendedora 4 21 Enero Víctor González Marroquín Director General del IDEPA Jaime Fernández Área de Innovación e Internacionalización del IDEPA CÓMO RENTABILIZAR LA PRESENCIA EN FERIAS 4 15 Enero FICYT (Plataforma Galactea Plus) 4 11 Diciembre Antonio Lamadrid. Socio Director de Avanze Marketing Elena Suárez. Responsable del Proyecto Galactea Ficyt Paz Palcio. IDEPA Luis Laviana. Ficyt 11

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13 CONTACTO: Paula Suárez Área de Desarrollo Corporativo Alfonso III El Magno, 15 Bajo Oviedo Tel / p.suarez@fena.es 13