ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LA EMPRESA GLORIA DÁMARIS AULD S.

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Adolfo Aguirre Valverde
hace 6 años
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1 ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LA EMPRESA GLORIA DÁMARIS AULD S.

2 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA Modelo FODA Modelo de las 5 Fuerzas de Porter Modelo PEST

3 MODELO FODA Es una herramienta para conocer la situación real en que se encuentra una organización, empresa o proyecto, y así poder planear una estrategia a futuro. Su objetivo es determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo análisis y la estrategia genérica en función de sus características propias y de las del mercado en que se mueve FODA: Fuerzas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (DAFO) FORD: Fuerzas, Oportunidades, Riesgos y Debilidades SWOT: Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats

4 MODELO FODA Cómo se puede destacar cada fortaleza? Cómo se puede aprovechar cada oportunidad? Cómo se puede dominar cada debilidad? Cómo se puede detener cada amenaza?

5 MODELO FODA FORTALEZAS Buen ambiente laboral Proactividad en la gestión Conocimiento del mercado Grandes recursos financieros Buena calidad del producto final Posibilidades de acceder a créditos Equipamiento de última generación Experiencia de los recursos humanos Recursos humanos motivados y contentos Procesos técnicos y administrativos de calidad Características especiales del producto que se oferta Cualidades del servicio que se considera de alto nivel DEBILIDADES Salarios bajos Equipamiento viejo Falta de capacitación Problemas con la calidad Reactividad en la gestión Mala situación financiera Incapacidad para ver errores Capital de trabajo mal utilizado Deficientes habilidades gerenciales Poca capacidad de acceso a créditos Falta de motivación de los recursos humanos Producto o servicio sin características diferenciadoras

6 MODELO FODA OPORTUNIDADES Regulación a favor Competencia débil Mercado mal atendido Necesidad del producto Inexistencia de competencia Tendencias favorables en el mercado Fuerte poder adquisitivo del segmento meta AMENAZAS Conflictos gremiales Regulación desfavorable Cambios en la legislación Competencia muy agresiva Aumento de precio de insumos Segmento del mercado contraído Tendencias desfavorables en el mercado Competencia consolidada en el mercado Inexistencia de competencia (no se sabe como reaccionará el mercado)

7 MODELO FODA - EJERCICIO Selecciona una empresa de moda y realiza el análisis FODA correspondiente

MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER Permite estudiar los factores internos de la empresa (Fortalezas y Debilidades) Permite conocer el grado de competencia que existe en una industria y, en el caso de

8 MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER Permite estudiar los factores internos de la empresa (Fortalezas y Debilidades) Permite conocer el grado de competencia que existe en una industria y, en el caso de una empresa dentro de ella, realizar un análisis externo que sirva como base para formular estrategias destinadas a aprovechar las oportunidades y/o hacer frente a las amenazas detectadas. Su objetivo es evaluar la influencia sobre una empresa dentro de un sector determinado de los siguientes factores: Poder de negociación de los PROVEEDORES Poder de negociación de los COMPRADORES Presencia de PRODUCTOS SUSTITUTOS Entrada de NUEVOS COMPETIDORES al mercado Rivalidad entre los COMPETIDORES EXISITENTES en la industria

9 MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER (3) NUEVOS COMPETIDORES (1) PROVEEDORES (5) COMPETIDORES EXISTENTES (2) COMPRADORES (4) PRODUCTOS SUSTITUTOS

MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER 1. Poder de negociación de los PROVEEDORES Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para aumentar sus precios y ser menos concesivos.

10 MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER 1. Poder de negociación de los PROVEEDORES Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para aumentar sus precios y ser menos concesivos. Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su poder de negociación. Algunas estrategias para reducir el poder de los proveedores son: Adquirir a los proveedores Producir las materias primas que uno necesita Realizar alianzas estratégicas con los proveedores

11 MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER 2. Poder de negociación de los COMPRADORES Hace referencia al poder con que cuentan los consumidores o compradores de la industria para obtener buenos precios y condiciones. Por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan. Cualquiera que sea la industria, lo usual es que los compradores siempre tengan un mayor poder de negociación frente a los vendedores. Algunas estrategias para reducir el poder de los compradores son: Buscar una diferenciación en los productos Ofrecer mayores servicios de postventa Ofrecer mayores y mejores garantías Aumentar las promociones de ventas Aumentar la comunicación con el cliente

MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER 3. Presencia de PRODUCTOS SUSTITUTOS Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden productos alternativos a los de la industria.

12 MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER 3. Presencia de PRODUCTOS SUSTITUTOS Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden productos alternativos a los de la industria. La presencia de productos sustitutos suele establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto (un precio mayor a este límite podría hacer que los consumidores opten por el producto sustituto). Algunas estrategias para enfrentar la presencia de productos sustitutos son: Aumentar la calidad de los productos Reducir los precios Aumentar los canales de ventas Aumentar la publicidad Aumentar las promociones de ventas

13 MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER 4. Entrada de NUEVOS COMPETIDORES al mercado Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o venden el mismo tipo de producto. Cuando las empresas pueden ingresar fácilmente a una industria, la intensidad de la competencia aumenta; sin embargo, ingresar a un mercado no suele ser algo sencillo debido a la existencia de barreras de entrada Algunas barreras de entrada al mercado para nuevos competidores son: La necesidad de lograr rápidamente economías de escala La necesidad de obtener tecnología y conocimiento especializado La falta de experiencia Una fuerte lealtad del consumidor hacia determinadas marcas Grandes necesidades de capital Falta de canales adecuados de distribución Políticas reguladoras gubernamentales Altos aranceles e impuestos Falta de acceso a materias primas Posesión de patentes Saturación del mercado

producto. La rivalidad entre competidores tiende a aumentar principalmente a medida que éstos aumentan en número y se van equiparando en tamaño y capacidad.

14 MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER 5. Rivalidad entre los COMPETIDORES EXISTENTES en la industria Hace referencia a la rivalidad entre empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto. La rivalidad entre competidores tiende a aumentar principalmente a medida que éstos aumentan en número y se van equiparando en tamaño y capacidad. La rivalidad entre competidores también suele aumentar cuando: La demanda por los productos de la industria disminuye Existe poca diferenciación en los productos Las reducciones de precios se hacen comunes Los consumidores tienen la posibilidad de cambiar fácilmente de marcas Los costos fijos son altos El producto es perecedero Las fusiones y adquisiciones en la industria son comunes

15 MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER - EJERCICIO Selecciona una empresa de moda y realiza el análisis de las 5 Fuerzas de Porter correspondiente

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16 MODELO PEST Permite estudiar los factores externos de la empresa (Oportunidades y Amenazas) Se trata de una herramienta estratégica útil para comprender los ciclos de un mercado, la posición de una empresa, o la dirección operativa. Los factores se clasifican en cuatro bloques: Político Legales Económicos Socioculturales Tecnológicos

17 MODELO PEST (FACTORES)

18 MODELO PEST- EJERCICIO Selecciona una empresa de moda y realiza el análisis PEST correspondiente

19 RESUMEN

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