DÍA DE LAS MADRES NIELSEN RETAILER FACTS

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1 DÍA DE LAS MADRES NIELSEN RETAILER FACTS Abril, 2016

2 EN MÉXICO, HAY MÁS DE 33 MILLONES DE MAMÁS El Día de las Madres se celebra desde SEPARADAS O VIUDAS 19% 5% 9% 72% MADRES SOLTERAS CASADAS O EN UNIÓN LIBRE MENORES DE 19 AÑOS ENTRE 20 Y 39 AÑOS 38% 2% 60% MAYORES DE 40 AÑOS 48% GANA MENOS DE 2 SALARIOS MÍNIMOS GANA MÁS DE 5 SALARIOS MÍNIMOS Fuente: INEGI Encuesta Nacional de Ocupación y Empleo 4 trimestre, % DE LAS MUJERES MEXICANAS MAYORES DE 12 AÑOS TIENEN AL MENOS UN HIJO 43% SON MADRES TRABAJADORAS 2

3 CON MOTIVO DEL 10 DE MAYO, DIFERENTES GIROS COMERCIALES SON IMPACTADOS 9 de cada 10 personas mayores a 15 años, celebran 10 el de Mayo INVITACIÓN A COMER PRESENTES ESPECTÁCULOS Giros Implicados: Restaurantes, Tiendas de Ropa, Calzado, Accesorios, Florerías, Dulcerías, Joyerías, Papelerías, Tiendas de Regalo, Salones de Belleza, Renta de equipo de Sonido, Telas, Mercerías, Venta y Renta de Disfraces, Mariachis, Pastelerías, Cafeterías, Cines, Spas. QUIÉN REGALA? ROPA, CALZADO, ACCESORIOS FLORES Fuente: Cámara Nacional de Comercio en Pequeño Canacope Servytur 2015 * Cifras del Banco de México y Western Union Mayo, temporada alta de remesas por Día de las Madres Durante el año el promedio (280 dls) se estima 10% el incremento en esta época* 3

4 MAYO, RELEVANTE EN CANAL MODERNO Departamentales, Clubes de Precios y Autoservicios con crecimiento en gasto vs. abril. 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% CRECIMIENTO EN GASTO POR CANAL ABRIL'14 vs. ABRIL' % MAYO'14 vs. MAYO' % 36.8% AÑO MÓVIL '14 vs. ' % 18.6% 14.4% 14.9% 15.1% 16.6% 11.9% 2.9% 6.3% 7.8% 4.4% 1.9% CLUBES DE PRECIO DEPARTAMENTALES FARMACIAS CONVENIENCIA AUTOSERVICIOS Mayo retoma importancia en gasto en el Canal Moderno NSE CON MAYOR APORTACIÓN AL GASTO MAYO 14 VS. MAYO 15 NSE ALTO ALTO ALTO ALTO ALTO CRECIMIENTO +50.6% +46.1% +7.2% +18.3% +13.0% IMPORTANCIA 70.5% 46.8% 46.0% 41.6% 38.5% Fuente: Nielsen Homescan Total México Canal Moderno Gasto por Hogar PRINCIPAL CAUSA DEL CRECIMIENTO Penetración Frecuencia Intensidad 4

5 MEJOR CRECIMIENTO EN GASTO EN MAYO 2015 Comparando el crecimiento del gasto de la temporada en 2014 vs CRECIMIENTO EN GASTO POR CANAL Comparando 2014 vs el crecimiento en gasto a Total Panel fue de 7.1% Comparando 2015 vs el crecimiento en gasto a Total Panel fue de 15.9% 0.4% 33.5% 0.4% 41.8% 44.2% 24.4% 1.9% 4.4% MAYO '13 vs. MAYO '14 MAYO '14 vs. MAYO '15 2.5% 15.1% CLUBES DE PRECIO DEPARTAMENTALES FARMACIAS CONVENIENCIA AUTOSERVICIOS NSE CON MAYOR APORTACIÓN AL GASTO NSE Alto aporta mayor gasto aún cuando Text no crece 6 en todos los canales en NSE ALTO ALTO ALTO ALTO ALTO ALTO ALTO ALTO ALTO ALTO CRECIMIENTO 7.0% 50.6% 30.4% 46.1% 56.2% 7.2% 16.4% 18.3% 2.0% 13.0% IMPORTANCIA 62.5% 70.5% 45.5% 46.8% 43.7% 46.0% 36.7% 41.6% 39.2% 38.5% Fuente: Nielsen Homescan Total México Mayo 2015, Mayo 2014 y Mayo

6 MAYO, UN MES CON MAYOR GASTO POR OCASIÓN Para Departamentales, Autoservicios y Clubes de Precio, mayo es uno de los meses que más gasto por ocasión genera de todo el año. 1,200.0 Mayo contribuye con 9.9% del gasto anual 1,000.0 del canal Contribución de mayo del 10.8% en gasto anual del canal Mayo aporta el 8.9% del gasto anual de Autoservicios GASTO POR OCASIÓN EN LOS 3 CANALES CON MÁS CRECIMIENTO EN MAYO DE $842 $536 $326 Fuente: Nielsen Homescan Total México Mayo 2015 $776 $769 $314 $388 $838 $336 $283 $273 $278 TOTAL MÉXICO $1,030 $530 $315 $804 $387 $281 $920 $415 $407 $319 $867 $822 $340 $862 $287 $925 $423 $291 $285 $279 $289 AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES CLUBES DE PRECIO ENE'15 FEB'15 MAR'15 ABR'15 MAY'15 JUN'15 JUL'15 AGO'15 SEP'15 OCT'15 NOV'15 DIC'15 $999 $544 $326 6

7 MUJERES DE 51 AÑOS O MÁS CONCENTRAN GASTO En 3 de los 5 principales canales lideran el gasto familiar en la temporada (Mayo 15) EDAD DE AMA DE CASA QUE MÁS GASTO GENERA EN TEMPORADA Canal Rango de edad Importancia Autoservicios 51 años o más De 41 a % 27.9% Conveniencia Menores a % IMPORTANCIA A TOTAL PANEL Menores a % De 31 a % Farmacia 51 años o más 37.2% De 41 a 50 Clubes de Precio Departamentales Fuente: Nielsen Homescan Total México Mayo 2015 De 41 a % 51 años o más 35.9% 51 años o más 41.9% Menores a % 27.2% 51 años o más 30.4% 7

8 VALLE DE MÉXICO CONTRIBUYE MÁS E AL GASTO 26.6% del gasto total de los hogares en la temporada. ESTRUCTURA DEL GASTO DE LOS CANALES POR ÁREA NIELSEN EN MAYO 2015 A TOTAL PANEL 17.9% 22.6% 9.1% 12.7% 6.0% 17.8% ÁREA 6 Crecimiento 25.4% 27.9% 27.5% 6.3% ÁREA % 34.6% 26.6% 10.1% 12.5% 19.5% ÁREA % 9.0% 20.5% 24.9% 10.7% 25.1% 12.1% 16.5% 8.4% 24.2% 15.2% 13.4% 25.4% 9.9% 8.5% 12.8% 12.5% AUTOSERVICIOS CLUBES DE PRECIO FARMACIAS CONVENIENCIA DEPARTAMENTALES Fuente: Nielsen Homescan Total México Mayo 2015 ÁREA % ÁREA 2 5.0% ÁREA 1 1.7% Total México 15.9% 8

9 120.0% AUTOSERVICIOS EL CANAL MÁS IMPORTANTE Con mayor importancia en gasto e importancia en aportación al crecimiento % ESTRUCTURA DEL GASTO POR CANAL EN TEMPORALIDAD (MES DE MAYO) 2.6% 2.5% 3.0% 3.1% 3.8% 3.4% 3.9% 5.4% 4.7% IMPORTANCIA EN APORTACIÓN AL CRECIMIENTO % 12.0% 11.4% 13.0% DEPARTAMENTALES 0.2% 6.1% 60.0% CONVENIENCIA 17.4% 1.0% FARMACIAS 39.0% 0.6% 40.0% 20.0% 0.0% 78.4% 77.0% 75.9% Fuente: Nielsen Homescan Total México Mayo 2015, Mayo 2014 y Mayo 2013 CLUBES DE PRECIO AUTOSERVICIOS 1.1% 44.4% 22.8% 69.5% 9

10 AUTOSERVICIOS

11 10 DE MAYO UNA DE LAS SEMANAS DEL TOP 10 EN VENTAS PARA AUTOSERVICIOS Las semana previa al 10 de mayo se vuelve relevante para Autoservicios pero no más que otras temporalidades En 2015, la semana anterior al 10 de mayo ocupó el lugar 8 en el año con 2.1% de las ventas. Esa semana crece 6% en ventas vs. misma semana del año anterior que también se encontraba dentro de las Top 10 del año. 18,000,000 16,000,000 14,000,000 12,000,000 10,000,000 8,000,000 6,000,000 4,000,000 2,000,000 VENTAS VALOR ( 000) TOTAL NACIONAL Ventas Promedio Anuales 0 Fuente: Nielsen ScanTrack Total México ENE ENE ENE FEB FEB FEB FEB MAR MAR MAR MAR MAR ABR ABR ABR ABR MAY MAY MAY MAY MAY JUN JUN JUN JUN JUL JUL JUL JUL AGO AGO AGO AGO AGO SEP SEP SEP SEP OCT OCT OCT OCT NOV NOV NOV NOV NOV DIC DIC DIC DIC ENE 16 TOTAL VENTAS VALOR

12 158 CATEGORÍAS INCREMENTAN SU VENTA PROMEDIO DURANTE LA TEMPORALIDAD Representan el 84.7% de las ventas valor del mercado durante estas fechas. CHOCOLATE MALVAVISCO HELADOS Y PALETAS BRONCEADORES DULCES PAPAS CONGELADAS PIZZAS CONGELADAS ANTIMICÓTICOS OTC ELECTRÓNICOS PEQUEÑOS BEBIDAS EN POLVO JARABES DE SABORES JUGOS DE VERDURA DESODORANTES HUEVO EMPACADO UNGUENTOS ROZAD. PARA BEBÉ RX PASTELES CONGELADOS CANASTO DE 10 DE MAYO SALSA CATSUP BOTANAS POSTRES EMPACADOS CARNES Y AVES PASTELITOS DENTÍFRICOS PRODUCTOS DEPILADORES AGUA SABORIZADA TALCOS ADULTO Y BEBÉ HIGIENE ÍNTIMA OTC CREMA CORPORAL Y FACIAL ACEITES COMESTIBLES PRODUCTOS PARA LABIOS MOSTAZAS JABÓN DE TOCADOR SALCHICHAS FRIJOL NO PROCESADO ENJUAGUES BUCALES DIPS TAZAS Y VASOS ENTRENADORES POPOTES ROPA INTERIOR PARA BEBÉ VAJILLAS POSTRES EMPACADOS COLORANTES FEMENINOS Y MASCULINOS CEREALES INFANTILES PAPEL HIGIÉNICO CONCENTRADOS CONGELADOS PARA JUGO *44 categorías que incrementan sus ventas más del 10% durante la temporada vs. promedio anual CRECIMIENTO TEMPORADA DEL 10 DE MAYO 2015 VS CANASTO 10 DE MAYO RESTO 3.4% 8.2% El canasto del 10 de mayo hace el 26.8% de las ventas de la temporada. 27% 73% Aportan el 39.6% del crecimiento en vts. del canal en esa temporada. Fuente: Nielsen ScanTrack Total México 12

13 TOP 5 CATEGORÍAS QUE INCREMENTAN VENTAS VS. UNA SEMANA PROMEDIO Excepto Helados, disminuye 0.4%. INCREMENTO EN VENTAS DURANTE LA TEMPORADA VS. UNA SEMANA PROMEDIO CRECIMIENTO EN VENTAS VALOR VS. MISMO PERIODO AÑO ANTERIOR 159.1% 14.2% 0.4% 67.5% 6.7% 43.3% 31.0% 28.8% 32.0% 10.7% CHOCOLATE MALVAVISCO HELADOS Y PALETAS BRONCEADORES DULCES PAPAS CONGELADAS Fuente: Nielsen ScanTrack Total México 13

14 INCREMENTAR PRECIOS VS. SEMANA PROMEDIO REPRESENTA UNA VENTAJA PARA CHOCOLATE Y CHOCOLATE DULCES MALVAVISCO HELADOS Y PALETAS 43% de los ítems incrementan sus ventas en la temporada. Crecen en un 323% más vs. una semana promedio Pero solo representan el 9% de las ventas. Mientras, el resto crece 153%. Malvaviscos cubiertos de chocolate en presentaciones envasadas de 350 y 450 gr. retoman importancia vs. una semana promedio. Fuente: Nielsen ScanTrack Total México El incremento de precios solo representa un crecimiento Ticket Promedio del 54% de vs. una Electrodomésticos semana promedio. Presentaciones de 3 a 4 lt. incrementan hasta un 144% sus ventas vs. una semana promedio ($75 $106). Presentaciones de 1 lt. con producto gratis también incrementan hasta un 147% sus ventas vs. una semana promedio ($27 $46). Marca Propia incrementa un 85%. DULCES Incrementar el precio en un 10% vs. el precio promedio del año representa un crecimiento del 202% en ventas vs. una semana promedio Presentaciones de dulces surtidos con precio superior a $50 incrementan hasta un 178%. 14

15 MAYOREO

16 EL 10 DE MAYO NO REPRESENTA UNA TEMPORADA FUERTE PARA EL MAYOREO Las semanas previas al 10 de mayo son menos relevantes para el Mayoreo que otras temporalidades. En las 4 semanas previas al 10 de mayo se hace el 7.4% de la venta anual. En las 4 semanas previas al 21 de diciembre se hace el 8.3% de la venta anual. 2,100,000 VENTAS VALOR ( 000) TOTAL NACIONAL 1,750,000 1,400,000 Fuente: Nielsen ScanTrack Total México 52 semanas al 27 de diciembre, ENE ENE ENE ENE FEB FEB FEB FEB MAR MAR MAR MAR MAR ABR ABR ABR ABR MAY MAY MAY MAY MAY JUN JUN JUN JUN JUL JUL JUL JUL AGO AGO AGO AGO AGO SEP SEP SEP SEP OCT OCT OCT OCT NOV NOV NOV NOV NOV DIC DIC DIC DIC 15

17 SOLO 80 CATEGORÍAS INCREMENTAN SU VENTA PROMEDIO DURANTE LA TEMPORADA El Canasto lo forman 19 categorías que incrementan sus ventas más del 10% durante la temporada vs. promedio anual. CRECIMIENTO TEMPORADA DEL 10 DE MAYO 2015 VS CANASTO DEL 10 DE MAYO CANASTO 10 DE MAYO 11.3% ANTIMICÓTICOS OTC BEBIDAS EN POLVO ANTIÁCIDOS AGUA SABORIZADA CORDIALES BEBIDAS ISOTÓNICAS PRESERVATIVOS HELADOS Y PALETAS SACUDIDORES POPOTES AGUA NATURAL COLORANTES TALCOS ADULTO Y BEBÉ TÉ LISTO PARA BEBER CREMA CORPORAL Y FACIAL BRONCEADORES HUEVO EMPACADO CERAS PARA AUTO ENJUAGUES Y ACONDICIONADORES RESTO 3.4% El canasto del 10 de mayo hace el 3% de las ventas de la temporada. 3% 97% Y contribuye 6% del crecimiento en ventas del canal en esa temporada. Fuente: Nielsen ScanTrack Total México 52 semanas al 27 de diciembre,

18 4 DE LAS 5 CATEGORÍAS CON MAYOR INCREMENTO EN VENTAS CRECIERON VS. EL AÑO ANTERIOR Estas categorías representan el 2% de la venta en Mayoreo en el periodo. INCREMENTO EN VENTAS DURANTE LA TEMPORADA CRECIMIENTO EN VENTAS VALOR VS. MISMO PERÍODO AÑO ANTERIOR 32.0% 27.3% 9.0% 14.7% 19.8% 17.7% 10.6% 26.5% 7.5% 63.0% BEBIDAS EN POLVO CREMA CORPORAL Y FACIAL AGUA NATURAL COLORANTES FEMENINOS Y MASCULINOS ANTIÁCIDOS Fuente: Nielsen ScanTrack Total México 4 semanas al 10 de mayo, 2015 vs.4 semanas al 11 de mayo,

19 PRODUCTOS PREMIUM GENERAN UN INCREMENTO EN VENTAS PARA AMBAS CATEGORÍAS CREMA CORPORAL Y FACIAL Ítems que incluyen otro producto gratis como promoción incrementan sus ventas 85% en promedio durante la temporada. COLORANTES FEMENINOS Y MASCULINOS Ítems que incrementan su precio en la temporada incrementan sus ventas 12% vs. 4 semanas promedio. Productos Premium incrementan sus ventas 27% durante la temporada vs. 14% productos de tier medio. Ítems que reducen su precio en la temporada incrementan 20% sus ventas vs. promedio. Productos Medium incrementan 21% sus ventas en la temporada. Fuente: Nielsen ScanTrack Total México 52 semanas al 27 de diciembre, 2015 Semana del 10 de mayo,

20 FARMACIAS

21 LA SEMANA DEL 10 DE MAYO CRECE EN IMPORTANCIA PARA EL CANAL Las semanas más importantes para farmacias son las de fin de año con hasta 2.2% de las ventas. En 2014 la semana del 10 de mayo ocupó el lugar 44 en el año con 1.83% de las ventas. En 2015 la semana del 10 de mayo ocupó el lugar 20 en el año con 1.94% de las ventas VENTAS VALOR ( 000) TOTAL NACIONAL Fuente: Nielsen ScanTrack Total México 104 semanas al 27 de diciembre, ENE ENE ENE ENE FEB FEB FEB FEB MAR MAR MAR MAR MAR ABR ABR ABR ABR MAY MAY MAY MAY MAY JUN JUN JUN JUN JUL JUL JUL JUL AGO AGO AGO AGO AGO SEP SEP SEP SEP OCT OCT OCT OCT NOV NOV NOV NOV NOV DIC DIC DIC DIC 15

22 89 CATEGORÍAS INCREMENTAN SU VENTA PROMEDIO DURANTE LA TEMPORADA 21 categorías que incrementan sus ventas más del 10% durante la semana del 10 de mayo vs. el promedio semanal del año forman el Canasto. CANASTO DEL 10 DE MAYO CRECIMIENTO TEMPORADA DEL 10 DE MAYO 2015 VS TARJETAS CELULAR COLORANTES FEMENINOS Y MASCULINOS CREMA CORPORAL Y FACIAL HELADOS Y PALETAS BEBIDAS ISOTÓNICAS AGENTES DE DIAGNÓSTICO TÉ LISTO PARA BEBER ELECTRODOMÉSTICO PEQUEÑOS ELECTRODOMÉSTICOS PERSONALES HIGIENE ÍNTIMA RX CALCETAS Y CALCETINES MEDIAS Y PANTIMEDIAS NO CLASIFICADO ROLLOS FOTOGRÁFICOS CAJETA HUEVO EMPACADO MOLES LIMPIADORES CONTINUOS POSTRES EMPACADOS PURÉ DE TOMATE CHORIZO CANASTO 10 DE MAYO RESTO 9.1% 7% 13.7% El canasto del 10 de mayo hace el 7% de las ventas de la temporada. 93% Fuente: Nielsen ScanTrack Total México 52 semanas al 27 de diciembre

23 CATEGORÍAS CON MAYOR CONTRIBUCIÓN AL CRECIMIENTO DEL CANAL La temporalidad no es importante para ellas. % CRECIMIENTO EN VENTAS MAYO 2015 VS. MAYO 2014 INCREMENTO EN VENTAS DURANTE LA TEMPORADA VS. PROMEDIO ANUAL % CRECIMIENTO EN VENTAS MAYO 2015 VS. MAYO % TARJETAS CELULAR 10% 2.2% SISTEMA CARDIOVASCULAR 30.5% 1.1% CORPORAL + FACIAL 12% 1.9% ANTIGRIPALES + ANTITUSIVOS RX 39.0% 4.4% COLORANTES FEMENINOS Y MASCULINOS 44% 0.2% ANÁLGESICOS RX 19.3% 12.6% 3.7% TOP 5 CATEGORÍAS CANASTO 10 DE MAYO HELADOS Y PALETAS BEBIDAS ISOTÓNICAS 29% 6.9% 19% 0.6% Fuente: Nielsen ScanTrack Total México Semana del 10 de mayo 2015 vs semana del 10 de mayo 2014 ANTIGRIPALES + ANTITUSIVOS OTC SISTEMA NERVIOSO 12.8% 65.2% TOP 5 CATEGORÍAS POR CONTRIBUCIÓN AL CRECIMIENTO DEL CANAL (47.3%) 23

24 COLORANTES Y HELADOS SE BENEFICIAN DE REDUCCIONES EN PRECIO Productos Premium dominan en cremas. CREMA CORPORAL Y FACIAL 41% de los ítems incrementan sus ventas en la temporada. Los ítems que más incrementan sus ventas en la temporada (17%) son los de tier de precio medio. Los ítems que tiene productos gratis como promoción incrementan en promedio 54% sus ventas en la semana del 10 de mayo. COLORANTES FEMENINOS Y MASCULINOS Las marcas que incrementan Ticket Promedio su precio de promedio Electrodomésticos generan 24% más ventas en la semana del 10 de mayo vs. una semana promedio. Las marcas que reducen su precio promedio más del 5% generan 74% más ventas vs. una semana promedio. Los ítems de tier de precio bajo incrementan 78% sus ventas en la temporada vs 37% de tier de precio medio. Fuente: Nielsen ScanTrack Total México 52 semanas al 27 de diciembre 2015 Semana del 10 de mayo 2015 HELADOS Y PALETAS Los helados de 1 litro tienen un incremento de 191% en ventas durante la semana del 10 de mayo. En promedio los ítems que reducen su precio durante la temporada incrementan sus ventas 51% y los que suben su precio incrementan sus ventas sólo 14%. 24

25 CONCLUSIONES 10 de mayo, una tradición arraigada desde 1922 y que celebran 9 de cada 10 personas mayores a 15 años. Existen más de 33 Millones de madres en México, de las cuales el 60% son mayores a 40 años. Lo que más se acostumbra son invitaciones a comer, presentes y espectáculos. Mayo gana relevancia en el canal moderno principalmente en Departamentales, Clubes de Precio y Autoservicios. Mayo es un mes con mayorgastoporocasiónvs.unmespromedioyloshogares que más aportan al gasto son NSE Alto. La temporada varía según el canal, para Autoservicios se ve reflejada una semana antes del 10 de mayo, para Mayoristas 4 antes, mientras que para Farmacias se da justo en la semana del 10 de mayo. Existen categorías que se vuelven importantes en los 3 canales durante la temporada: Helados y Paletas, Colorantes Femeninos y Cremas Corporales. 25

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