SELF STORAGE UN CASO EMPRESARIAL DE ÉXITO EN ESPAÑA

Transcripción

1 SELF STORAGE UN CASO EMPRESARIAL DE ÉXITO EN ESPAÑA

2 QUÉ ES EL SELF STORAGE? AUTO + ALMACENAJE Son empresas que ofrecen una solución (producto + servicio) de espacio a particulares y empresas. DÓNDE COMIENZA? El Self Storage comienza en EE.UU. a mediados de los años 60, donde empresarios emprendedores detectan una necesidad de almacenaje, de una sociedad con un elevado nivel de consumo y con una alta movilidad por cambio de vivienda. CÓMO ES LA SITUACIÓN ACTUAL DEL SECTOR EN ESPAÑA Y EUROPA?

3 EUROPA CONTINENTAL Serie1 France Netherlands Spain Sweden Italy Belgium Germany Ireland Norway Denmark Finland Switzerland Austria Portugal Republica Poland NUMERO DE CENTROS POR PAIS

4 CRECIMIENTO EN LOS ÚLTIMOS AÑOS EN ESPAÑA El 40% de las empresas se crean en el 2003 Otro 40% entre los años 2004 y descenso del crecimiento en el número de empresas en el sector 2011 nuevos empresarios locales, reactivan el sector

5 COMPARATIVA Nº DE CENTROS/HABITANTE REINO UNIDO EUROPA CONTINENTAL ESPAÑA Nº DE CENTROS POBLACIÓN POR CENTRO

6 DATOS OPERATIVOS DEL SECTOR Datos del 2010 La AESS representa el 65% de los centros de Self Storage en España El Self Storage cuenta con más de m2 alquilables boxes preparados para el alquiler El 45% de la población de Madrid, Barcelona y Valencia conocen el Self Storage, pero únicamente el 15% conoce en profundidad las características y ventajas del servicio.

7 LA CLAVE DEL CRECIMIENTO DEL SECTOR EN ESPAÑA Ofrecer un servicio de almacenaje a Empresas y Particulares, unificándolo con unas características que hasta ese momento nadie ofrecía. CARACTERÍSTICAS Ubicación según el tipo de centro Ubicación de Centros de Self Storage en Madrid

8 Seguridad en las instalaciones Accesibilidad: 7/24 horas Contrato Transparente y flexible en tiempo y espacio

9 Infraestructura del Edificio Muelle de carga Parking

10 Servicio y Atención al cliente Material de embalaje Servicio de Furgoneta Recepción de material

11 Carga y descarga Sala de juntas, oficinas Mudanzas Almacenaje con servicio de oficina

12 MODELOS DE SELF STORAGE CLASIFICADOS POR SU UBICACIÓN En ciudades con una población de mín habitantes A) Centros Céntricos: Edificios únicos entre m2. Edificios catalogados Industriales dentro de la ciudad en zona residencial o cercana a ella. Bajos Comerciales entre m2. Situados dentro de la ciudad en zona residencial, cumpliendo una normativa más restrictiva.

13 B ) Centros Periféricos Edificios / Naves de entre m2. Ubicado en zona industrial/comercial cerca de la ciudad o periferia junto a zona residencial.

14 C) Centros Periféricos Modelo inicial Americano Capacidad logística Poco desarrollado en España. Superficies de m2. Construcción en Planta Baja con Boxes tipo Acceso Directo. Situados a KM de núcleos urbanos.

15 Edificios periféricos europeos

16 OPERATIVA Y COSTUMER SERVICE: Un centro de El Self Storage en función del modelo, tiene la necesidad de captar entre 15 y 80 nuevos clientes nuevos cada mes. Análisis que refleja la intensidad operativa y de Marketing en un Centro Céntrico - Local Comercial (Ocupación 90%) - Media 750 m2 brutos // 480 m2 Superficie Neta alquilable - Box Mix: 2,2 m2 - Base instalada 200 clientes - Estancia media 1-1,5 años - Rotación 14 bajas media al mes - Conversión de Demanda a clientes 30% - Necesidad de demanda: 42 nuevos contactos al mes Facturación Esperada centro maduro: 480m2 x 90% Ocupación x 30 /m2 = x 12 meses = 155K / año Análisis de intensidad operativa y de Marketing en un Centro Periférico (ocupación 85%) - Media 6000 m2 brutos // 3600 m2 Superficie Neta alquilable - Box Mix: 7 m2 - Base instalada 440 clientes - Estancia media 9 meses - Rotación bajas media al mes - Conversión Demanda a clientes 30% - Necesidad de demanda: 135 nuevos contactos al mes Facturación Esperada centro maduro: 3600m2 x 85% Ocupación x 16 /m2 = x 12 meses = 587K / año

17 FUNDAMENTAL Estrategia de Marketing e inversión Gestión de personal Front Office: Operativa y Formación de ventas Back Office: Gestión Administrativa / Facturación Servicios añadidos que creen valor

18 PUEDO TRANSFORMAR UN CENTRO LOGÍSTICO EN SELF STORAGE? Cumplimiento de normativa Funcionalidad Aprovechamiento adecuado Apreciación Self Storage por parte del cliente Costes de transformación

19 TIENEN LA LOGÍSTICA Y EL SELF STORAGE PUNTOS DE ENCUENTRO? Distribución Capilar y Self Storage Self Delivery and pick up El Problema de las entregas fallidas Long Term Storage