GUÍA ARGUMENTACIÓN COMERCIAL PARA LA PRUEBA DINÁMICA

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1 GUÍA ARGUMENTACIÓN COMERCIAL PARA LA EQUIPAMIENTOS Y OPCIONALES Equipamiento A destacar Recuerda Vehículos que lo equipan Start/Stop El cliente debe apreciar que el vehículo para y enciende el motor de modo autónomo y sencillo, sin que el conductor tenga que realizar ninguna maniobra extra ni compleja. Tener en cuenta las limitaciones propias del sistema. Para ello, mejor empezar la prueba con el vehículo en la temperatura óptima y sin hacer un uso extremo del sistema de climatización. Todos los modelos Ecomotive y E-Ecomotive. Indicador de recomendación de marcha Mostrar al cliente la información que aparece en la pantalla del cuadro de instrumentación. Hacer que lo pruebe, siguiendo las indicaciones durante algún momento de la prueba de conducción. Precisar que las indicaciones son para optimizar la conducción desde el punto de vista del consumo y de las emisiones. Todos los modelos de la gama. 1

2 Equipamiento A destacar Recuerda Vehículos que lo equipan Cambio DSG Apreciar la velocidad de cada cambio de marcha. Explicar brevemente los tres tipos de utilización. La función D, totalmente automática. La función S, totalmente automática con ajustes más deportivos. Y la función M mediante las levas o la palanca. En este caso el funcionamiento es manual. Gama IBIZA. Leon, Altea, Altea XL, Altea Freetrack. Alhambra. equipados con cambio DSG. Cambio Multitronic Apreciar la suavidad de cada cambio de marcha. Explicar brevemente los tres tipos de utilización. La función D, totalmente automática. La función S, totalmente automática con ajustes más deportivos. Y la función M mediante las levas o la palanca. En este caso el funcionamiento es manual. Exeo 2.0 TDI CR 143 y Exeo 2.0 TSI 211 con cambio Multitronic. Navegador SEAT Media System 2.1 Introducir una dirección dentro de la ruta prevista y, una vez allí, una de regreso al concesionario. Mostrar los principales puntos del menú. Leon, Altea, Altea XL, Altea Freetrack. Alhambra. 2

3 Equipamiento A destacar Recuerda Vehículos que lo equipan Soporte TOM TOM Introducir una dirección dentro de la ruta prevista y, una vez allí, una de regreso al concesionario. Tener el vehículo preparado para instalar un TOM TOM y acoplar alguno de la concesión para poder utilizarlo durante la ruta. Gama IBIZA con preinstalación de soporte. Bluetooth Emparejar el teléfono de cliente para que vea la facilidad y compatibilidad. Hacerle una llamada para que lo pruebe. En el caso de que el cliente no disponga de móvil con Bluetooth (o que este no sea compatible con el modelo) emparejar el móvil propio. Disponible en toda la gama, como opción. Conexión USB-iPod. Pedir al cliente que nos traiga su ipod o iphone y conectarlo al vehículo para escuchar música. En el caso de que disponga de USB, tener siempre preparado un PenDrive con música en formato mp3. Disponible en toda la gama, como opción. 3

4 Equipamiento A destacar Recuerda Vehículos que lo equipan Climatizador En Alhambra, explicar y hacer que el cliente experimente con las 3 zonas de climatización. En Alhambra 7 plazas incluir el regulador de las plazas traseras en la explicación. Disponible en toda la gama, como opción. En el resto de modelos (excepto Ibiza), explicar y hacer que el cliente experimente con las 2 zonas de climatización. OPS (Sistema óptico de aparcamiento) Realizar una maniobra de aparcamiento en la que el cliente pueda apreciar la ayuda que significa disponer también de información adicional en la pantalla. Se dispone además de los avisos acústicos del sensor de parking (PDC). Para aquellos vehículos equipados con RNS 2.1, RCD 2.0 o RCD 3.0. (Gama Leon, Altea, Altea XL, Altea Freetrack y Alhambra). 4

5 Equipamiento A destacar Recuerda Vehículos que lo equipan Cámara de visión trasera Realizar una maniobra de aparcamiento en la que el cliente pueda apreciar la ayuda que significa disponer de una completa visión de la parte posterior en la pantalla. Explicar las distintas funciones de las líneas dinámicas que aparecen en la pantalla. SEAT Alhambra. Park Assist 2.0 Realizar una maniobra de aparcamiento (a ser posible en fila y en batería) para que el cliente descubra la autonomía del sistema. La primera maniobra, con las explicaciones oportunas, podría realizarla el Asesor Comercial, para una mejor comprensión por parte del cliente. SEAT Alhambra. 5

6 MOTORIZACIONES Motor A destacar Recuerda Vehículos que lo equipan 1.2 TSI 105 CV Consumos y emisiones contenidos. Poco peso de motor, mejor comportamiento dinámico. Baja rumorosidad y funcionamiento suave. Amplio margen de utilización, para tratarse de un motor gasolina de baja cilindrada. 1.4 TSI 125 CV Consumos y emisiones contenidos. Poco peso de motor, mejor comportamiento dinámico. Baja rumorosidad y funcionamiento suave. Amplio margen de utilización, para tratarse de un motor gasolina de baja cilindrada. 1.4 TSI 150/180 CV Doble sobrealimentación. Impresionante respuesta a cualquier régimen. Consumos contenidos. Baja rumorosidad y funcionamiento suave. En la versión Ecomotive de IBIZA, por debajo de 120 gr/km de emisiones. Disponible con cambio DSG de 7 velocidades, en IBIZA. Con tecnología ECOMOTIVE (Start/Stop) en ALHAMBRA. Gama IBIZA. LEON, ALTEA, ALTEA XL. LEON, ALTEA, ALTEA XL. Gama FR y Cupra en IBIZA. ALHAMBRA. 6

7 Motor A destacar Recuerda Vehículos que lo equipan 1.8 TSI 120/160 CV Baja rumorosidad y funcionamiento suave. Combinación excelente entre prestaciones y consumos. 2.0 TSI 210 CV Excelentes prestaciones. Amplio margen de utilización. Consumos contenidos, tratándose de un motor deportivo. 1.2 TDI CR 75 CV Consumos y emisiones de CO 2 mínimos. Buena respuesta en cualquier régimen. Última tecnología Common Rail. 1.6 TDI CR 90/105 CV Equilibrio perfecto entre prestaciones y bajo consumo. Última tecnología Common Rail. Disponible con cambio DSG de 7 velocidades en LEON, ALTEA y ALTEA XL (versión 160 CV). Disponible con cambio DSG de 6 velocidades en LEON FR. Disponible con cambio Multitronic en EXEO. Disponible con tecnología E-ECOMOTIVE. Disponible con tecnología E-ECOMOTIVE en LEON, ALTEA y ALTEA XL (versión 105 CV). Disponible con cambio DSG de 7 velocidades en LEON, ALTEA y ALTEA XL (versión 105 CV). LEON, ALTEA, ALTEA XL. Gama EXEO. LEON FR. Gama EXEO. Gama IBIZA. Gama IBIZA. LEON, ALTEA y ALTEA XL. 7

8 Motor A destacar Recuerda Vehículos que lo equipan 2.0 TDI CR 120/140/143/170 CV Respuesta contundente en cualquier régimen. Última tecnología Common Rail Consumos y emisiones contenidos. Ideal para los modelos como EXEO y ALHAMBRA, en cualquiera de su gama de potencia. Motor de carácter deportivo en IBIZA FR (143 CV) y LEON FR (170 CV). Disponible con cambio DSG de 6 velocidades en LEON, ALTEA, ALTEA XL y ALHAMBRA (versiones 140 y 170 CV). Disponible con cambio Multitronic en EXEO (Versión 143 CV). Con tecnología E-ECOMOTIVE en ALHAMBRA (versión 140 CV manual). Gama IBIZA. LEON, ALTEA, ALTEA XL. Gama EXEO. ALHAMBRA. 8

9 MODELOS A continuación señalamos aquellos puntos que puedes usar como argumentos comerciales en el momento de la prueba de conducción. No están incluidos aquellos aspectos que pueden ser mostrados o explicados en cualquiera de los 5 pasos de la Presentación Estática del vehículo. Sólo aquellos en los que la prueba de conducción nos aporta unos argumentos inmejorables. Motor A destacar Recuerda SEAT IBIZA SC/5P/ST Maniobrabilidad, tacto de la dirección. Haz que experimente la facilidad de conducción urbana del vehículo, gracias a la dirección asistida sensible a la velocidad. Puesto de conducción. La regulación del volante en altura y profundidad permite sentarse cómodamente a cualquier conductor, independientemente de su altura. Estabilidad. El ESP de serie, con el asistente de arranque en pendiente, aporta un plus de seguridad a un bastidor de comportamiento en curva excelente. Intenta que el cliente pruebe el funcionamiento del asistente de arranque en pendiente. Aprovecha para mostrar opcionales tan interesantes como: Luces de cornering. Faros Bi-xenon con función AFS. Bluetooth. Techo panorámico. 9

10 Motor A destacar Recuerda SEAT Leon Tacto de la dirección, uno de los puntos fuertes en la dinámica de los vehículos de la plataforma PQ- 35. El tacto cómodo en ciudad se combina con una precisión absoluta en carretera y autopista, gracias a la dirección asistida sensible a la velocidad. Comportamiento dinámico extraordinario. La puesta a punto de las suspensiones y el empleo de un eje trasero multibrazo hacen del SEAT Leon un referente dentro de su segmento. Algo que valorarán especialmente aquellos conductores que busquen un plus en dinamismo y emoción en la conducción. Posición de conducción deportiva. La regulación del volante en altura y profundidad y la regulación del asiento en altura, permite encontrar una posición deportiva a cualquier conductor, independientemente de su altura. Aprovecha para mostrar opcionales tan interesantes como: El OPS (Sistema óptico de aparcamiento). El sistema de navegación Seat Media System 2.1 Luces de cornering. Bluetooth. Faros Bi-xenon con función AFS. 10

11 Motor A destacar Recuerda SEAT Altea/AlteaXL/ Freetrack Tacto de la dirección, uno de los puntos fuertes en la dinámica de los vehículos de la plataforma PQ- 35. El tacto cómodo en ciudad se combina con una precisión absoluta en carretera y autopista, gracias a la dirección asistida sensible a la velocidad. Comportamiento dinámico extraordinario. La puesta a punto de las suspensiones y el empleo de un eje trasero multibrazo hacen del SEAT Altea/Altea XL un referente dentro de su segmento. Algo que valorarán especialmente aquellos conductores que busquen un plus de seguridad en la conducción. Posición de conducción sobre-elevada. Mayor campo de visión en ciudad, por ejemplo. La regulación del volante en altura y profundidad y la regulación del asiento en altura, permite encontrar una posición cómoda a cualquier conductor, independientemente de su altura. Aprovecha para mostrar opcionales tan interesantes como: El OPS (Sistema óptico de aparcamiento). El sistema de navegación Seat Media System 2.1 Luces de cornering. Bluetooth. Faros Bi-xenon con función AFS. 11

12 Motor A destacar Recuerda SEAT Exeo/Exeo ST Posición de conducción excelente. Sensación de control absoluto con una ergonomía muy bien resuelta. El tacto de todos los mandos es excelente. Confort de marcha, insonorización. La excelente calidad de materiales empleados en el interior se ve reforzada con una insonorización de excelente nivel. Estabilidad. La suspensión delantera de doble trapecio, montada en exclusiva en este modelo, aporta un plus en la sensación de aplomo de la dirección en cualquier circunstancia. Aprovecha para mostrar opcionales tan interesantes como: Las ventanillas laterales laminadas. Parabrisas acústico con protección térmica. La regulación eléctrica con memoria de los asientos. La cortinilla eléctrica trasera. El sistema de navegación SEAT MEDIA SYSTEM. El sistema de sonido BOSE. 12

13 Motor A destacar Recuerda SEAT Alhambra Posición de conducción elevada, pero similar a la de un buen turismo. Una vez al volante, tenemos la sensación de conducir un ágil turismo, nunca un aburrido monovolumen/furgoneta. Comportamiento dinámico comparable a cualquier berlina del mismo tamaño. La estabilidad y manejo del vehículo en carretera es absolutamente sorprendente. La precisión de la dirección y el aplomo de las suspensiones lo equiparan con cualquier berlina de gran tamaño. Confort de marcha, insonorización. La excelente calidad de materiales empleados en el interior se ve reforzada con una insonorización de excelente nivel. Facilidad de conducción, incluso en ciudad. El tacto de la dirección, la visibilidad del puesto de conducción, el freno de estacionamiento eléctrico con función AUTO HOLD y las ayudas como la cámara de visión trasera o el Park-Assist, hacen que la conducción en ciudad sea muy cómoda para este vehículo de gran espacio interior. Explica el funcionamiento y las ventajas en cuanto a seguridad y comodidad del freno de estacionamiento eléctrico y de la función AUTO HOLD. Aprovecha para mostrar opcionales tan interesantes como: La climatización de 3 zonas. La cámara de visión trasera. El Park-Assist. El OPS (Sistema óptico de aparcamiento). La apertura automática de puertas. El techo panorámico de grandes dimensiones. El sistema de navegación SEAT Media System

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