CÓMO SERÁ EL COACHING EJECUTIVO EN 2014?

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Antonio Vidal Contreras
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1 CÓMO SERÁ EL COACHING EJECUTIVO EN 2014? Jaime Bacás: socio director de COACHING DE VENTAS y PRODUCTIVIDAD PERSONAL Jorge Salinas: socio director de ATESORA y LIDER HAZ GO Luis Picazo: Coach ejecutivo E.M.C.E. 08 1

PRODUCTIVIDAD PERSONAL Jorge Salinas: socio director

2 El presente que conocemos El futuro que estamos construyendo E.M.C.E. 08 2

3 El presente que conocemos E.M.C.E. 08 3

4 1/4 PERFIL COACH 07 hombre o mujer, entre años reside y ejerce en Madrid E.M.C.E. 08 4

5 2/4 PERFIL COACH 07 1 a 5 años de experiencia ofrece otros servicios, en especial los de formación E.M.C.E. 08 5

6 3/4 PERFIL COACH 07 tiene 21 coachees nuevos realiza 123 sesiones de coaching al año en modalidad individual y presencial E.M.C.E. 08 6

7 PERFIL COACH 07 4/4 con procesos entre 4-10 sesiones de 90 minutos/sesión 305 tarifa/sesión y facturación anual E.M.C.E. 08 7

8 Sexo (133) % E.M.C.E. 08 8

9 Zona geográfica donde habitualmente desarrollas tu profesión de coach (132) % E.M.C.E. 08 9

10 Años de ejercicio profesional (133) % E.M.C.E

11 Ofreces otros servicios además de coaching? (133) % E.M.C.E

12 Otros servicios que ofrecen los coaches (110) % E.M.C.E

13 Tipos de coaching que se ejercen (133) Ambos: 40% (repartido en 70% individual y 30% grupo) E.M.C.E

14 Duración media (en minutos) de la sesión de coaching (128) % E.M.C.E

15 Duración media (nº de sesiones) proceso de coaching (116) % E.M.C.E

16 Duración media (nº de meses) proceso de coaching (107) % E.M.C.E

17 Coachees nuevos en 2007 (89) E.M.C.E

18 Previsión de coachees nuevos en 2008 (coachees /coach) (81) coachees nuevos. 81 coaches; media 28 coachees/coach E.M.C.E. 08 A efectos de este cálculo se ha prescindido de respuestas: 430, 400 y 2 18

19 Cuántas sesiones de coaching has realizado en 2007? (84) % Sesiones sesiones; media 123 sesiones/coach E.M.C.E

20 Previsión de sesiones de coaching en 2008 (80) E.M.C.E

21 Modalidad sesiones de coaching (89) Nº sesiones E.M.C.E

22 Previsión de modalidades sesiones de coaching en 2008 (80) % E.M.C.E

23 Tarifa sesión coaching (contratación directa) (77) MEDIA MEDIANA MODA Valor max. 1000, valor min. 80 (A efectos de este cálculo se ha prescindido de 4 respuestas: 1.500, 50, 30 y 20) Media EMCE 06: 241 E.M.C.E

24 Tarifa sesión coaching (contratación directa) (77) % E.M.C.E

25 Facturación realizada en 2007 (49) Valor max.: Valor min.: A efectos de este cálculo se ha prescindido de 6 respuestas= , , 800, 500, 500 y 300 ) Facturación total en 2007: E.M.C.E

26 Facturación prevista para 2008 (48) Valor max.: ; Valor min. : A efectos de este cálculo se ha prescindido de 6 respuestas: , , 1.000, y 400 Facturación prevista para 2008: Incremento = 42% E.M.C.E

27 El futuro que estamos construyendo E.M.C.E

28 PREVISIONES DE DESARROLLO A partir de los siguientes datos: Δ coachees nuevos 08/ 07: 33 % Δ sesiones de coaching 08/ 07: 68 % Δ FB360º 08/ 07: 35 % Δ facturación 08/ 07: 48 % Δ nº empresas contratantes 08/ 07: 45 % E.M.C.E

29 PREVISIONES DE DESARROLLO (I) Formulamos los siguientes supuestos: Δ volumen del ejercicio de coaching 08/ 07: 40 % Nº de coaches activos en 08: 170 estado de madurez en el ciclo de vida: inicio fase de crecimiento E.M.C.E

30 CICLO DE VIDA DE PRODUCTO madurez envejecimiento crecimiento introd tiempo 30

31 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO COACHING EJECUTIVO madurez envejecimiento crecimiento introd tiempo 31

32 PREVISIONES DE DESARROLLO (y II) Deducimos: valor de mercado 07: 5,1 M valor de mercado 08: 7,1 M tendencia: 5-7 años con crecimientos de dos dígitos y otros tantos de un dígito 32

33 OPORTUNIDADES Oportunidades para el período (fase de crecimiento elevado): 33

34 OPORTUNIDADES Oportunidades para el período (fase de crecimiento elevado): mayor número de coaches (incremento de la demanda para Centros de Capacitación de Coaches: CCC. s) 34

35 OPORTUNIDADES Oportunidades para el período (fase de crecimiento elevado): mayor número de coaches (incremento de la demanda para Centros de Capacitación de Coaches: CCC. s) necesidad de educación del mercado-clientes y coachees (Asociaciones Profesionales y CCC s) 35

36 OPORTUNIDADES Oportunidades para el período (fase de crecimiento elevado): mayor número de coaches (incremento de la demanda para Centros de Capacitación de Coaches: CCC. s) necesidad de educación del mercado-clientes y coachees (Asociaciones Profesionales y CCC s) mayor demanda/exigencia en la formación de coaches (por mejor conocimiento de los clientes, competitividad entre CCC s, Formación Continua y Especialización) 36

37 OPORTUNIDADES Oportunidades para el período (fase de crecimiento elevado): mayor demanda de la calidad de los servicios de coaching (Supervisión Asociaciones Profesionales) 37

38 OPORTUNIDADES Oportunidades para el período (fase de crecimiento elevado): mayor demanda de la calidad de los servicios de coaching (Supervisión Asociaciones Profesionales) incremento de la estandarización del ejercicio de coaching (Asociaciones y CCC s) 38

39 OPORTUNIDADES Oportunidades para el período (fase de crecimiento elevado): mayor demanda de la calidad de los servicios de coaching (Supervisión Asociaciones Profesionales) incremento de la estandarización del ejercicio de coaching (Asociaciones y CCC s) desarrollo de la modalidad de coaching video/ telefónico (accesibilidad y flexibilidad) 39

40 OPORTUNIDADES Oportunidades para el período (fase de crecimiento elevado): desarrollo del coaching grupal (aplicación a equipos y erosión de tarifas) E.M.C.E

41 OPORTUNIDADES Oportunidades para el período (fase de crecimiento elevado): desarrollo del coaching grupal (aplicación a equipos y erosión de tarifas) incremento demanda de herramientas de coaching (proveedores de estos servicios) E.M.C.E

42 OPORTUNIDADES Oportunidades para el período (fase de crecimiento elevado): desarrollo del coaching grupal (aplicación a equipos y erosión de tarifas) incremento demanda de herramientas de coaching (proveedores de estos servicios) incremento servicios y herramientas para la promoción comercial de los servicios de coaching (incremento de la competitividad) E.M.C.E

43 OPORTUNIDADES Oportunidades para el período (fase de crecimiento elevado): incremento del número de grandes empresas proveedoras de servicios de coaching en detrimento de coaches independientes (concentración de la contratación en empresas de consultoría globales y Escuelas de Negocios) 43

44 OPORTUNIDADES Oportunidades para el período (fase de crecimiento elevado): incremento del número de grandes empresas proveedoras de servicios de coaching en detrimento de coaches independientes (concentración de la contratación en empresas de consultoría globales y Escuelas de Negocios) estrechamiento del rango de tarifas y erosión progresiva de la tarifa promedio (incremento competitividad) 44

45 OPORTUNIDADES Oportunidades para el período (fase de crecimiento elevado): aparición de nichos de ejercicio de coaching (especialización según competencias) * EMCE 08. La información contenida en este documento es propiedad del equipo de proyecto firmante. Se permite su reproducción, completa o parcial, con la única condición de realizar la mención siguiente: EMCE 08. Autores: Jaime Bacás (Director de Proyecto), Luis Picazo y Jorge Salinas. 45

46 OPORTUNIDADES Oportunidades para el período (fase de crecimiento elevado): aparición de nichos de ejercicio de coaching (especialización según competencias) desarrollo del coaching interno (coaching transversal y managercoaches) * EMCE 08. La información contenida en este documento es propiedad del equipo de proyecto firmante. Se permite su reproducción, completa o parcial, con la única condición de realizar la mención siguiente: EMCE 08. Autores: Jaime Bacás (Director de Proyecto), Luis Picazo y Jorge Salinas. 46

47 OPORTUNIDADES Oportunidades para el período (fase de crecimiento elevado): aparición de nichos de ejercicio de coaching (especialización según competencias) desarrollo del coaching interno (coaching transversal y managercoaches) aceptación y desarrollo del coaching personal (mercado que moverá un elevado volumen de negocio) * EMCE 08. La información contenida en este documento es propiedad del equipo de proyecto firmante. Se permite su reproducción, completa o parcial, con la única condición de realizar la mención siguiente: EMCE 08. Autores: Jaime Bacás (Director de Proyecto), Luis Picazo y Jorge Salinas. 47

48 GRACIAS! Nota: Si estás interesado en disponer del informe completo E.M.C.E. 08 puedes solicitarlo gratuitamente a:

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