PROGRAMA DE FORMACIÓN INTENSIVA EXPORTACIÓN: CONTRATACIÓN INTERNACIONAL Y FINANCIACIÓN

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1 PROGRAMA DE FORMACIÓN INTENSIVA EXPORTACIÓN: CONTRATACIÓN INTERNACIONAL Y FINANCIACIÓN

2 La importancia de la Contratación Internacional y Financiación en la Exportación Se debe tener en muy cuenta las diferentes características de las operaciones globales, que no están presentes en el mercado nacional o local. Dependiendo del país o del comprador involucrado, se pueden detectar ciertos riesgos como las cuestiones políticas, los riesgos comerciales, las resoluciones de contrato, los tipos de intereses y de cambio, con los que el empresario tendrá que trabajar para llevar a cabo la operación internacional con éxito. Conocer los requisitos legales imprescindibles y cumplir las diferentes legislaciones es fundamental para rentabilizar los recursos empleados en la internacionalización; así como saber qué tipo de contrato es el que más se ajusta a nuestra operación. Así mismo, resulta fundamental analizar los tipos de financiaciones que se pueden obtener por distintas vías (a corto, medio y largo plazo) para optimizar al máximo los recursos empleados, así como saber escoger el tipo de pago que más conviene al comprador y vendedor. La contratación internacional y el área de finanzas internacional son piezas clave en un proceso de internacionalización de la empresa, por ambos exonerarías cruza uno de los principales operativos de la gestión de internacionalización. PROGRAMA Sesión 1. La regulación de la Contratación Internacional y el contrato de compraventa (4 horas) - Conceptos básicos de las obligaciones contractuales - El marco legal internacional. Sistema de fuentes del ordenamiento jurídico internacional. - Valoración del entorno jurídico internacional. Análisis de riesgos - Formación del contrato. La oferta y la aceptación. - El contrato internacional de compraventa. Concepto, contenido y regulación. - Análisis y estudio de las cláusulas más importantes de un contrato internacional de compraventa.

3 Sesión 2. La importancia de la Contratación Internacional: otros tipos de contratos (4 horas) - El contrato de agencia, comisión, distribución y franquicia. Concepto, contenido y regulación. - Análisis y estudio de las cláusulas más importantes de un contrato internacional de agencia. - La JointVenture. Concepto, contenido y regulación. Sesión 3. Financiación a corto y medio plazo: tipos de cambio, medios de pago y cobertura de riesgos en las operaciones (4 horas) Sesión 4. El crédito documentario (4 horas) Sesión 5. Financiación a largo plazo (4 horas) - Mercado de divisas - Riesgo de cambio - Actitud empresarial frente al riesgo de cambio - Pago simple - El cheque - La transferencia - Letra de cambio - Remesa documentaria - Avales - Instrumentos de cobertura de riesgos - Circuito del pago y de la documentación - Modalidades del crédito documentario - Características especiales - Documentos requeridos - Ventajas, inconvenientes y riesgos de este medio de pago - Clasificación de operaciones - Garantías bancarias - Consenso de la OCDE - Créditos FIEM - Créditos comerciales bajo las condiciones del Consenso OCDE - Fondos para Estudios de Viabilidad (FEV) - Factoring, Forfaiting y Leasing

4 EQUIPO DOCENTE Alejandro Molins Director de Ara-Servicios de Comercio Exterior Profesor en Centro de Estudios Económicos y Comerciales (CECO) Consultor Homologado ICEX experto en Logística internacional y Transporte José Lominchar Director General de Next International Business School Doctor en Derecho y posgrado en MBA Docente y conferenciante internacional, experto en áreas económicas estratégicas Diego Pitarch Gerente de Mosaic Business Solutions, S.L. Ingeniero Técnico Industrial, Licenciado en ADE y gestión comercial y Marketing Consultor de Comercio Internacional en Easy Global Business Asesor independiente Comercio Internacional y logística Cristina Sastre Abogada, periodista y experta en gestión internacional de empresa. Gerente en Worldclaim Global Claims Management Responsable del Departamento de Comercio Exterior en Marketing Hispano Internacional Antonio Cuadra Fundador y Socio Director de IAAG Consultoría & Corporate Finance Colaborador del Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo (EBRD), Corporación Financiera Internacional (IFC), Banco Mundial (WB), Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y Banco Europeo de Inversiones (EIB) en el desarrollo de los Programas de Fortalecimiento y Facilitación del Comercio Exterior

5 Fechas y lugar de realización 5, 7, 12, 14 y 26 de noviembre Horario: 15:30 a 19:30 20 horas en total. Formato presencial Lugar: Edificio CREA. Avenida Ranillas 20, Zaragoza. Parking gratuito propio Más información e inscripciones: Coste del curso 620 euros Este importe puede ser financiable hasta un máximo de 260 eur con cargo al crédito anual del que la empresa dispone para la formación de sus trabajadores. CREA le puede realizar los trámites necesarios sin coste adicional Dpto. de formación y empleo Sede Corporativa Edificio CREA. Avenida Ranillas 20. Zaragoza

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