DIPLOMADO COMERCIO INTERNACIONAL OBJETIVO GENERAL PRESENTACIÓN

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2 PRESENTACIÓN El proceso de globalización e internacionalización de las empresas genera oportunidades, pero también ocasiona riesgos. Los ejecutivos que efectúan transacciones comerciales y de cambios internacionales con empresas ubicadas en el extranjero deben dimensionar adecuadamente las diferentes formas de negociar, la aplicación de estrategias de distribución física internacional, operar con formas de pago, conocer los intermediarios participantes. Se necesita estar permanentemente actualizado en las normas legales, administrativas y operativas que gestionan los procesos de compra y venta internacional. OBJETIVO GENERAL Aplicar herramientas de gestión de operaciones del comercio internacional mediante la aplicación de la normativa legal y administrativa vigente y los principios que rigen la celebración de contratos de compra y venta internacional. Reconocer conceptos básicos aplicables de los procesos de Comercio Internacional. DIRIGIDO A Encargados o jefes de departamentos de Comercio Exterior; administrativos en área de Comercio Internacional; y emprendedores. PROGRAMA MÓDULO DE APRENDIZAJE I: INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL Unidad de Competencia I: Origen y Fundamentos del Comercio Internacional a. Factores explicativos del Comercio Internacional b. Ventajas Absolutas, Ventajas Comparativas y Ventajas Competitivas Unidad de Competencia II: Macroeconomía y Comercio Internacional a. Tipo de Cambio b. Mercado de Capitales c. Política económica Unidad de Competencia III: La Compraventa Internacional a. Cláusulas de Compraventa Internacional (INCOTERMS 2010) b. Contrato de Compraventa Internacional (Convención de Viena) Unidad de Competencia IV: Organismos intervinientes en el Comercio Internacional y Modelo Económico y Política Arancelaria elihc ed a. Organismos Reguladores Internacionales (OMC, FMI, BM, CCI) b. Organismos Reguladores Nacionales (Aduana, BCCH, SAG, ISP, SERNAPESCA) c. Modelo Económico y Política Arancelaria de Chile MÓDULO DE APRENDIZAJE II: CLASIFICACIÓN, VALORACIÓN Y TRIBUTACIÓN ADUANERA Unidad de Competencia I: Integración Económica a. CEPAL: Teoría Piramidal de Integración Económica b. Tipos de Acuerdos Comerciales suscritos por Chile. c. Ventajas Comerciales y aspectos de la negociación. d Acuerdos comerciales suscritos por Chile (Norma General, formas de beneficiarse, Cronograma), e. Normas y reglas de origen f. Operatividad de los Acuerdos Comerciales (Certificado de Origen según rubro). g. Procedimientos de verificación de origen. Unidad de Competencia II: Nomenclatura y Clasificación a. Origen de la Nomenclatura Arancelaria b. Estructura de la Nomenclatura Arancelaria del Sistema Armonizado c. Reglas Generales para la Clasificación Arancelaria d. Reglas de Aforo e. Casos de Análisis y Taller de Clasificación

3 Unidad de Competencia III: Valoración aduanera a. Base Imponible o Valor aduanero b. Criterios de valoración c. Métodos de Valoración: Método Valor de transacción Valor de transacción de mercancías Idénticas, Valor de transacción de mercancías Similares, Valor reconstruido, Valor deductivo, Método del último recurso. d. Declaración Jurada del Valor Unidad de Competencia IV: Tributación aduanera (Aspectos de la reforma tributaria) a. Política Comercial y Modelo Económico b. Aspectos básicos de la Tributación Aduanera c. Tipos de Derechos e Impuestos: c.1. Derechos e Impuestos Aduaneros. c.2. Impuestos Internos. c.3 Tasas arancelarias. c.4. Tributación casos Especiales y Ejercicios Prácticos. c.5. Otros. Unidad de Competencia V: Beneficios impositivos a las importaciones a. Acuerdos Comerciales. b. Importación de Bienes de Capital c. Importación Mercancías Usadas d. Importación de Vehículos e. Importación de Software f. Sección 0 del Arancel g. Importación de bienes uso de lisiados h. Importación de artefactos para la pesca artesanal i. con Zonas Francas Unidad de Competencia VI: Pago de los Tributos Aduaneros a. Procedimientos para la Tramitación Aduanera y Pago de derechos b. Formularios Giro Comprobante de Pago c. Devolución de derechos pagados Unidad de Competencia VII: Exportaciones y sus beneficios tributarios y aduaneros a. Normas Generales b. Sujetos, Quiénes pueden recuperar el IVA? c. Exenciones que favorecen a los exportadores d. Sistema simplificado de reintegro a las exportaciones no tradicionales e. Sistema de reintegro de derechos y demás gravámenes aduaneros f. Ley de Bienes de Capital g. Artículo 134 de la Ordenanza de Aduanas MÓDULO DE APRENDIZAJE III: LEGISLACIÓN Y NORMATIVA ADUANERA EN EL COMERCIO EXTERIOR Unidad de Competencia I: Normativa Vigente, Prohibiciones y Agentes de Aduana a. Fiscalización de los movimientos por Frontera (Bienes, Valores y Personas) b. Normativa Internacional y Organismos Supranacionales c. Normativa Nacional Aduanera de Ingreso d. Normativa Nacional Aduanera de Salida de mercancías y modalidades de venta. e. Organismos Nacionales que intervienen y sus funciones f. Despachadores de Aduana, Deberes y Obligaciones. g. Prohibiciones del Comercio Exterior (mercancías prohibidas) Unidad de Competencia II: Destinaciones Aduaneras a. Destinaciones aduaneras de Ingreso definitivas y suspensivas b. Destinaciones aduaneras de Salida definitivas y suspensivas c. Armado documentos base y llenado DIN y DUS d. Régimen legal del comercio de Servicios e. Propiedad Intelectual f. Normativa Cambiaria y Regulación del Mercado de Divisas g. Infracciones Aduaneras, multas, cargos, contrabando, abandono h. Procedimientos de Reclamo y Controversias con Aduana i. Tribunales Tributarios y Aduaneros y Procedimientos de Reclamo

4 MÓDULO DE APRENDIZAJE IV: LOGÍSTICA DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL Y CALIDAD Unidad de Competencia I: Nociones básicas de Logística y Administración Cadena Suministros a. Conceptos de Logística y Supply Chain Management. b. Logística Internacional/ Distribución Física Internacional c. Cliente Interno, Cliente Externo d. Logística como un sistema Unidad de Competencia II: Modalidades de Transporte Internacional a. Marítimo: a.1. Mercado Regular de Fletes. a.2. Mercado Irregular de Fletes. b. Aéreo. b.1. Carga Aérea. b.2. Courier c. Terrestre. c.1 Rodoviario. c.2. Ferroviario. d. Intermodal. d.1 Plataformas Logísticas d.2 Ductos. Unidad de Competencia III: Operadores Logísticos del Transporte Internacional a. Compañías Marítimas. b. Líneas Aéreas. c. Empresas de transporte internacional. d. Agentes transitarios de carga (Freigth Forwarders y N.V.O.C.C.) Unidad de Competencia IV: Tipos y tarifas asociadas a cada Modalidad de Transporte a. Contratación del flete y documentación asociada: b. Contrato de Transporte b.1. Conocimiento de Embarque b.2. Guía Aérea b.3. Carta de Porte c. Liner Terms c.1. Liner c.2 Lifo b.3 Filo c.4 Fio Unidad de Competencia V: Proceso de negociación con operadores del transporte internacional a. Cómo seleccionar el modo de transporte? b. Cómo negociar servicios y tarifas con una compañía naviera, una línea aérea, un freight forwarder c. Elementos a considerar en la selección de un operador logístico Unidad de Competencia VI: Infraestructura asociada al transporte internacional a. Tipos de puertos. b. Zonas de extensión de apoyo logístico. c. Puertos secos. d. Aeropuertos. e. HUB Logísticos. f. Terrapuertos. Unidad de Competencia VII. Diversos Tipos de presentación de la carga a. A granel: a.1 Sólido a.2 Líquido a.3 Gaseoso b. Fraccionada c. Unitarizada: c.1 Paletizada. c.2 Contenedorizada.

5 Unidad de Competencia VIII: Sistema de Gestión de Calidad a.conceptos de gestión de calidad b. Normas de Calidad y su importancia en la competitividad de la empresa c. Norma ISO 9001:2008 d. Norma ISO 9001:2015 e. Norma ISO f. Pasos para la implementación de un Sistema Gestión de Calidad g. Certificación h. Recertificación MÓDULO DE APRENDIZAJE V: FORMAS DE PAGO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL Unidad de Competencia I: Criterios para la elección del medio de pago internacional de la operación a. Monto involucrado b. Distancia geográfica de los actores c. Riesgo país d. Externalidades financieras Unidad de Competencia II: Medios de pago Internacional a. Sin Intermediación Bancaria: - Concepto de transferencias internacionales de divisas (Swift) - Anticipo del comprador - Pago a plazo desde el comprador b. Con Intermediación Bancaria: - Cobranza: - Cobranza simple - Cobranza documentaria - A la vista - A plazo - Acreditivos: Contados Anticipados - Cobranza simple y documental Carta de Crédito. Definiciones, operaciones, costos bancarios (su tratamiento y negociación) y financiamientos. Financiamiento a las exportaciones: Prestamos a Exportadores (PAE), Forfaiting, Factoring Internacional, FOGAPE, Seguro de Crédito a las exportaciones, Crédito directo para exportadores, Compra/descuento de Documentos de exportación, etc. Importancia del Tipo de cambio Riesgo cambiario Herramientas del Riesgo cambiario Identificación y Clasificación de Riesgo cambiario. Los Riesgos de Tipo de Cambio. Mecanismos de Cobertura para disminuir los riesgos. MÓDULO DE APRENDIZAJE VI: SEGURO DE TRANSPORTE INTERNA- CIONAL Unidad de Competencia I: Definiciones básicas a. Concepto de Seguro b. Partes del Contrato de Seguro c. Elementos de Fondo y de Forma d. Características del Seguro Unidad de Competencia II: Seguro Marítimo a.tipos de Cobertura b.cálculo de la Prima c. Liquidación e Indemnización de un siniestro Unidad de Competencia III: Seguro Aéreo a. Tipos de Cobertura b. Cálculo de la Prima c. Liquidación e Indemnización de un siniestro Unidad de Competencia IV: Seguro Terrestre a. Tipos de Cobertura b. Cálculo de la Prima c. Liquidación e Indemnización de un siniestro MÓDULO DE APRENDIZAJE VII: ANÁLISIS PRÁCTICO Y GESTIÓN SOBRE LOS COSTOS Y PRECIOS Análisis de costos y fijación de Precios de Exportación. Análisis y determinación de Precios de Bienes Exportables. Determinación de Lote Mínimo. Tipos de Costeo Factores determinantes en la Fijación de Precios de Exportación Estructura y análisis de Costos para la fijación de precios

6 Análisis de costos de operación de importación. Aplicación de Costos operaciones (Cadena de suministro) Costos aduaneros Costos de Financiamiento y relacionados a la forma de pago Determinación del Costo del producto importado MÓDULO DE APRENDIZAJE VIII: MARKETING INTERNACIONAL E INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA Unidad de Competencia I: Introducción al Marketing Internacional a. Estrategias de Crecimiento Empresarial b. Análisis específico de la estrategia de Internacionalización: b.1 Exportaciones: b.1.1. Ocasional. b.1.2. Indirecta. b.1.3. Directa. b.2 Sociedades : b.2.1. Franquicias. b.2.2. Licencias. b.2.3. Contratos administración. b.2.4 Contratos de Fabricación. b.2.5 Joint Venture. b.3 Inversión Extranjera Unidad de Competencia II: Estrategias de Marketing Internacional a. Plan Estratégico y Plan Operativo b. Estrategias competitivas, Innovación Estratégica c. Clúster d. Determinación de la Oferta Exportable e. Investigación de Mercados: Selección y Segmentación de Mercados Objetivos, Canales de Exportación f. Estrategia de Precios Internacionales g. Marketing Digital. Uso de Tecnologías de Información; Estrategia Digital; Marketing B 2 B, C 2 C, etc. MÓDULO DE APRENDIZAJE IX: PRÁCTICA Y LABORATORIO (16 hrs.)

7 RELATORES Alejandro Garay Candia Profesor de Educación Técnico Profesional y Licenciado en Ciencias de la Educación por la Universidad de Playa Ancha. Es Magister en Gestión para la Integración Regional por la Universidad de Playa Ancha y la Universidad de Córdoba, Argentina. Dirigió por 14 años el área de cursos y diplomados del Centro de Capacitación de la Cámara de Comercio de Santiago. Durante los últimos veinte años ha sido profesor en asignaturas de especialidad de Comercio Exterior en prestigiosas universidades e institutos profesionales del país tales como Universidad de los Lagos, Universidad de Playa Ancha, Universidad de Valparaíso, Universidad de las Américas, UTEM, INACAP y DUOC. Actualmente se desempeña como consultor independiente y capacitador en cursos del área de comercio internacional y logística. Rodrigo Valenzuela Millán Técnico comex, diplomado comercio internacional USACH (DCI), docente instructor área comex en Duoc-UC Sede Alonso de Ovalle, asistente jurídico computacional, emprendedor (comex café y comex en Chile, en face), consultor de empresas. Autor de textos técnicos: Tópicos del Comercio Exterior en Chile y Conociendo de Comercio Exterior en Chile. Relator en diversas instituciones de educación superior, especialista en incentivos a exportadores. Rodolfo Valenzuela Sepúlveda Máster en Logística Integral de la Universidad Autónoma de Ba rcelona; Magíster en Dirección Logística de la Universidad Aconcagua; Diplomado en Gestión de Análisis Contable y Financiera de la Universidad Adolfo Ibáñez; Ingeniero en Comercio Internacional de la Universidad Tecnológica Metropolitana. Director Académico y Relator del Diplomado de Negocios Internacionales de la Universidad de Chile desde hace 12 años. Relator de Diplomado de Comercio Internacional de la Universidad Católica de la Santísima Concepción desde 14 años. Relator de cursos y diplomados en Thomson Reuters desde hace 10 años. También relator de capacitaciones en Pro Chile de la Dirección Económica del Ministerio de Relaciones Exteriores desde hace 6 años. Fue Jefe de Abastecimiento y Logística en Aconcagua Foods y en Agrofoods Central Valley. Gerente de Abastecimiento y Logística en Constructora de Túneles Mineros y actualmente se desempeña como Gerente de Administración, Finanzas y Logística en BOPP Chile S.A. de Oben Holding Group. Autor de los Libros: "Comercio Exterior, todos lo hacen...y yo sé?"; " Logística de Distribución Física Internacional, más que transporte"; " Logística de Almacenamiento, Gestión y Control de Stocks". Alex Sawady Heredia Ingeniero Agrónomo Enólogo, con mención en fruticultura de la Universidad de Chile, Diplomado en Administración y MBA en la Universidad de - Santiago de Chile, diplomados en la Universidad Católica y Universidad de Chile en comercio internacional, Evaluación de Proyectos,Comercio Internacional y Marketing Estratégico. Profesional experto en Comercio Internacional, y Estrategias Internacionales como Coordinador Nacional del Área Agroindustrial de PROCHILE por más de 20 años, desarrollando sectores industriales para su internacionalizaron. Realización de consultorías del sector agroindustrial e Industrias en áreas de gestión con la Universidad Central. Docencia y profesor guía de tesis por más de veinte años en la carrera de Agronegocios de la Universidad Central, Universidad Santo Tomas y Universidad las Américas. Relator de cursos en Thomson Reuters. También relator de capacitaciones en Pro Chile de la Dirección Económica del Ministerio de Relaciones, Docente del Magister de la Universidad Santo Tomas en Negociaciones Exitosas y Expositor Internacional en múltiples charlas en diversos países. Asesor de múltiples proyectos de Desarrollo Estratégico, Innovación de Productos a través de la Línea de Capital Semilla, Proyectos de Marketing, Proyectos de Optimización a múltiples Instituciones como: INDAP, Universidad de Tarapacá, CORFO, OCTANTIS, SANTIAGO INNOVA, CODESSER y FIA.

8 Fernando Mardones: Ingeniero en Comercio Internacional, Universidad Tecnológica Metropolitana. Diplomado en Logística Integral en Comercio Exterior, LexisNexis Chile. Consultor y Editor Área Comercio Exterior de Thomson Reuters. Relator Académico de Seminarios y Talleres especializados en las áreas de Negociación Internacional, Exploración de Mercados Internacionales y Acuerdos Comerciales, Gestión y Normativa Aduanera, y Tributación Aduanera. Autor libro Zonas Francas, Editorial Thomson Reuters, Manuel González Ruiz: Agente de Aduanas, Socio de Agencia de Aduanas Browne-Espinosa Ltda. Destacado relator y académico en diversas instituciones sobre temas de especialización en administración y gestión aduanera. Luis Mondaca Muñoz Licenciado en Ciencias Jurídicas, Universidad del Mar. Abogado, Excma. Corte Suprema, año 2009, Universidad del Mar, Valparaíso. Técnico en Comercio Exterior, Escuela Superior de Comercio Exterior, Valparaíso. Ex Fiscalizador del Servicio Nacional de Aduanas. Nota: Legal Publishing Chile Training se reserva el derecho de hacer modificaciones a los relatores establecidos originalmente.