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1 Huawei Empresas

2 Datos Globales 140+ Paises 16 Centros I+D Ingresos por regiones en Centros de Innovación Compartidos 14 HQs Regionales 17% 14% 33% 45 Centros de Formación 150,000 Empleados 35%

3 Huawei de un vistazo Quién es Huawei? Proveedor líder global de soluciones TIC Compañía privada fundada en 1987 Compañía Fortune Global 500 Empleados Employees 150,000+ empleados en todo el mundo (73% fúera de China) ~70,000 trabajan en I+D (45%) Evolución Ingresos $39 B en 2013 Trabajando para 45 de los 50 principales operadores mundiales. Dando servicio a 1/3 de la población mundial Áreas de Negocio Operadoras Empresas Consumo

4 Crecimiento sostenido 18 (CNY123.1 bln) 21.5 (CNY146.6 bln) 27.6 (CNY182.5 bln) Ingresos 32.4 (CNY203.9 bln) 35.4 (CNY bln) 39.6 (CNY 240 bln) Ingresos por ventas (Incremento ~8%) Beneficios Netos CNY 100 million ~ La mejora de los resultados de rendimiento a través del foco en el cliente, la dedicación de los empleados y la excelencia operativa (gestión de la cadena de suministro, gestión de flujo de caja y control de costes) Una base sólida para el crecimiento sostenible en el futuro

5 Factores de éxito de Huawei El auge del mercado de las telecomunicaciones y el mercado Chino Innovación centrada en el cliente De 1992 a 2000, los usuarios de teléfono de China crecieron 15,5 veces (11M a 171M), en móviles crecieron 500 veces (170K a 85 M) De 1990 a 2010, el número de usuarios de teléfonos móviles en todo el mundo saltó de 11M a 5.3B, hasta casi 500 veces Gestión Global líder Cultura corporativa centrada en el cliente Sistema centrado en I+D para los clientes Una gran equipo de I + D distingue a Huawei de nuestros competidores a nivel mundial. 6.6M graduados universitarios en 2011 en China, el crecimiento de 6x en 10 años Total150, 000 empleados, en I + D, inversión 19 mil millones en I + D (últimos 10 años) Programa de acciones a los empleados Desde 1997, Huawei se ha asociado con consultoras de clase mundial en las transformaciones de gestión consulting Programa de acciones para atraer y retener el talento Las acciones se otorgan a los empleados de alto rendimiento Un total de empleados accionistas a partir del 2012

6 Piensa en global y actúa enlocal 14 Headquarters regionales, operaciones en más de 140+ páises Más de 150,000 empleados con más 150 nacionalidades, 30,000 locales.

7 Nuestros Clientes 45 de los 50 principales operadores Industria:12 de las 20 principales compañías de gas y petróleo Energía:160 compañías de energía Sector Público: más de 140 países Transporte: más 145,000 km ferrocariles de autopistas y Banca y Finanzas:5 de los10`bancos principales

8 El motor de Huawei: I+D Inversión en I+D 13% de los ingresos se dedican a I+D 70,000+ empleados en I+D Patentes 36,511 solicitudes concedidas en solicitudes de patente PCT solicitudes de patentes en China, y solicitudes de patente fuera de China Sistema de I+D centrado en el cliente 16 centros de I+D 28 centros de innovación conjunta 45 centros de formación Centros de I+D 170 organizaciones de estándares 5,000 propuestas de estándares en 2013 Estandarización

9 Unidades de Negocio Carrier Business Group Enterprise Business Group Consumer Business Group Fixed Network Wireless Network Telecom Software and Core Network Service Network Energy Enterprise UC&C IT SecoSpace Service Devices Business - Smartphone - Home Device -MBB devices Devices Chipset Devices Cloud

10 Huawei en Europa: Compromiso local Ingresos: 5.23 B US$ en 2013 Compras locales:3.40 B US$ en ,700+ Empleados, 850+ en I+D 2 l headquarters regionales: Warsaw & Dusseldorf 41 entidades locales cerca de los clientes 14 centros locales de I+D 2 centros de asistencias (24x7) 10 Centros de formación 5 Centros de operación 2 Centros logísticos 2 Fabricas 46 Centros principales de almacen de piezas de repuesto. Huawei Sweden Huawei Poland Huawei Italy Huawei Romania Huawei Germany Huawei France Huawei UK Huawei Spain Huawei Portugal

11 Huawei en España: Hechos empleados, 1,600 empleos indirectos Más de 30 millones de abonados en España; Laboratorio conjunto con Telefonica 4 Centros de colaboración con Vodafone en movilidad, redes, aplicaciones, y Centros de Innovación en OSS se estableció un NOC (Network Operation Center) ofrece servicios a Jazztel & ONO. Sirviendo a todos los grandes operadores en España: Telefónica, Vodafone, Orange, Jazztel, ONO, Yoigo 2013, total de compras en España por un importe 127 Millones USD. 146 Millones de USD pagados en España en concepto de impuestos en los 3 últimos años.

12 Hitos de Huawei en España 2013 Renovación + 5 años, MS Jazztel Servicios gestionados fijos y móviles de VDF CSR: Smartbus y Programa de Estudiantes 1 Millón de smartphones vendidos en España 2012 Huawei 10 Años en Europa Celebración Se abre un nuevo NOC Se crea la División de Empresas Ganamos el proyecto de Orange 2G/3G ONO Red de núcleo y gestión de servicios Primer Smartphone lanzado con marca propia Primer servicio gestionado con Jazztel Lanzamineto de AIC con Vodafone Acuerdo de colaboración con Telefonica Primera colaboración con Jazztel en FBB Se crea Huawei España Comienzo del desarrollo empresarial en España 1º acuerdo comercial UMTS contrato de VDF España Avance significativo en TLF FTTx Se establece el MIC con Vodafone AIC Application Innovation center MIC Mobile Innovation center NOC Network Operation Center

13 Contribución a largo plazo en el mercado español Huawei ya ha puesto en marcha la cooperación estrategia con los principales operadores de España 400+ ingenieros locales 100+ partners certificados Huawei continuará suministrando una excelente solución y el mejor servicio para otros operadores Locales NOC Innovation Centers En el mercado empresarial, Huawei ha establecido una sólida cooperación local con empresas privadas y públicas 6 oficinas 5 Centros de Innovación conjunta (VDF & TFN) NOC (Madrid)

14 Innovation Project Innovation Project Creación de valor a través de Centros de Innovación Conjuntos JOINT INNOVATION CENTER VODAFONE JOINT LABORATORY TELEFONICA Instant Network: VDF Emergency Solution for disaster areas 100 kg, 3 boxes, 40 to build up Telefónica energy Consumption reduction 20.45% energy saving

15 Responsabilidad Social Corporativa en España. Reduciendo la Brecha Digital Contribucción Social Generando oportunidades con la Educación +3 meses de campaña "Huawei SmartBus", que enseñó a los jóvenes estudiantes cómo utilizar las nuevas tecnologías de una manera segura y responsable. Con el fin de mantener nuestra contribución social, Huawei donó varios smartphones para Save the Children, cuyo objetivo fue recaudar fondos para ayudar a las nuevas generaciones necesitadas. Julio de 2013, el Programa de Formación de Estudiantes españoles: Ofrecer oportunidades de formación de las tecnologías de telecomunicaciones más avanzados a 10 estudiantes españoles. Objetivo: ayudar a ser más competitivos..

16 Huawei Smartbus, Unirse al Futuro Con el objetivo de Reducir la brecha digital, PROMOVER el Desarrollo armónico y Sostenible de la Economía y la sociedad, Huawei España Anuncio el Proyecto de RSC "SmartBus, con pleno Apoyo de Red.es (M. de Industria, Energía y Turismo), Firma del acuerdo en las oficinas de Red.es en Madrid, entre D. Walter Ji CEO de Huawei España y Portugal y D. Cesar Miralles CEO de Red.es

17 Programa formación Futuro de lastic En julio de 2013, 10 estudiantes españoles tuvieron la oportunidad única de asistir a un programa de formación de tres semanas en la sede de Huawei en Shenzhen y Beijing, China. Este programa es el resultado de un memorando de entendimiento firmado el pasado mes de septiembre por Huawei España y el Ministerio de Industria, Energía y Turismo (MINETUR) y está financiado en su totalidad por Huawei, con la colaboración de la Escuela de Organización Industrial (EOI).El Ministro de Educación, Cultura y Deporte, D. José Ignacio Wert, asistió a la ceremonia de lanzamiento en Madrid y destacando la importancia de este programa de capacitación. El Ministro D. José Ignacio Wert, asistió a la ceremonia de lanzamiento en Madrid, destacando la importancia de este programa.

18 Visita al Parlamento Europeo por los estudiantes españoles Reunión con el vicepresidente del Parlamento Europeo Sr. Alejo Vidal-Quadras En octubre pasado, los participantes españoles en el Programa de Formación de Estudiantes de 2013, junto con los estudiantes de Alemania, Francia, Italia y el Reino Unido, tuvo la increíble oportunidad de visitar el Parlamento Europeo en Bruselas y un almuerzo con miembros del Parlamento de todos los países de origen. Los 10 estudiantes españoles fueron capaces de conversar en privado con el eurodiputado Pablo Zalba, Vice-Presidente de la Comisión de Asuntos Económicos y Monetarios.

19 Portfolio de Soluciones y Productos Bring Your Own Device ICT Software Defined Network Cloud Data Center Unified Management UC&C Telepresence UC VC/TP IVS Contact Center Enterprise Network & Enterprise Wireless Security DC Network IP Network GSM-R/LTE OTN/MSTP/Microwave Data Center Infrastructure Server Storage VDI Networking Power Page 19

20 Impacto en el mercado Datos de Mercado Routers: 18.1% share # 2 Fuente: Gartner Almacenamiento CAGR: 63% #1 Rendimiento Fuente: SPECsfs2008 Data center: 330 DC (70 cloud DC) LTE 64 Operadores & 26 Redes privadas #1 Fuente: GSA LAN switch: # 3 Fuente: Dell'Oro Telepresencia: 3007 equipos #. 1 China # 2 Global Fuente: Frost & Sullivan DC Switch: Rendimiento #1 Fuente: Miercom GSM-R: 13K km

21 Soluciones Innovadoras Cloud Engine Huawei Average Line Card Switching Slot Bandwidth 1 Tbps 2 X 480 Gbps 48 Tbps 18 Tbps 3 X 2 Tbps 4 X 500 Gbps Fusion Cube

22 Huawei Empresas España Page 22

23 Mercado Diversificado 15% 20% 15% 10% 10% ISP`s Government & Public Sector Transportation Finance 10% 10% Energy & Power Cloud Large Enterprise 10% Health Customer-centric Culture %= distribución estimada de ingresos por Vertical en España (2013) Page 23

24 Clientes que ya confían en nosotros Grandes Routers 18,12% Market Sh Contact Center 127K Agentes Almacenamiento 59% CAGR Switches LAN 36M Puertos Telepresencia 1500 Salas Desktop Cloud 100K Desktop/ 20 Cloud DC

25 Algunas Referencias Administración Pública. (Todos los productos en Catálogo de Patrimonio) Gobierno de Aragón (Networking y Com. Unificadas) Segittur (IT) Ministerio de Cultura (Networking) Red Iris (IT y Networking) Sanidad Hospitales de Madrid (Networking, IT, VDI y Com. Unificadas) Sanitas (Networking) Transporte ADIF (Networking e IT) Alstom (GSM-R y Transporte) Thales (Transporte y networking) ISP Arsys (Almacenamiento) Nexica (Seguridad) IBRed (LTE y Microondas) Utilities Gas Natural Fenosa (Transporte) Repsol (Com. Unificadas y Networking) Otras Referencias Carrier: Videoconferencia y Contact Center IP Retail: Seguridad y Networking Page 25

26 Modelo de Ventas Clientes Empresas Platin um Gold Aut 100% CANAL Mayoristas Partner Global Huawei

27 Beneficios al Canal Solo Infraestructura Soluciones «Carrier Class» Innovación Presencia Global Extenso portfolio de producto Economía de Escala Estabilidad y Crecimiento

28 Propuesta de Valor Huawei Enterprise Apuesta por los estándares abiertos e interoperables. Potencia I+D EMPLEADOS Crecimiento basado es la confianza (incr. YoY operadoras en Europa del 30% 2012), Enfoque Enterprise Innovador y Flexible, no sometidos a modelos anteriores Modelo comercial para beneficiar y proteger al partner Robustez financiera. Huawei apuesta por el crecimiento y está aquí para quedarse Portfolio E2E real para cubrir todas las necesidades TIC. Apuesta por el Crecimiento Orgánico: Desarrollo de nuestra propia tecnología que optimiza el portfolio.

29 Muchas Gracias

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