Smart Information for a Sustainable World. Diversificación como Estrategia de Crecimiento

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1 Diversificación como Estrategia de Crecimiento Manuel Sánchez, Presidente Marzo 2010

2 2 Telvent Entorno de crisis coyuntural y estructural Diversificación

3 3 Telvent Compañía Global de tecnologías y servicios de información que contribuye a mejorar la eficiencia y la seguridad de los procesos operativos y de negocio de empresas líderes en todo el mundo, a través de soluciones innovadoras que permiten la toma de decisiones críticas en tiempo real en sectores básicos para la Sostenibilidad del Planeta 20% TAMI en ventas y 25% en BPA Firme compromiso con la innovación: +100 M en aprox. profesionales altamente cualificados Profundo conocimiento del mercado y amplia base de clientes recurrentes Negocio en sectores fuertes de gran crecimiento y baja estacionalidad que generan recurrencia y dan solidez a la compañía

4 4 Historia Corporativa Se crea SAINCO en 1963, para la automatización de plantas térmicas Abengoa compra el 100% en 1969 Se crea la división de Transporte en 1974 Se crea la división de Medio Ambiente en 1986 Empezamos a pensar en el exterior en 1988 Comienza la aventura Mexicana en 1990 Siguen Brasil, Argentina, China, Colombia, hasta 1995 Se crea nuestro primer data center en 1997 Creamos el mayor data center neutro de España en 2000 En 2002 adoptamos la nueva marca de TELVENT Primera adquisicion en Norteamerica en 2003 Salida a bolsa en el Nasdaq en Abengoa mantiene el 62% Premio Principe de Austurias del M. De Industria en el área de las Tecnologías de la Información, en Abengoa baja su participación al 40% en 2009.

5 5 Sectores Fundamentales de la Sostenibilidad Energía Agricultura Global Services Medio Ambiente Transporte

6 6 Actividad Transporte Soluciones inteligentes para mejorar la movilidad de las personas en sus desplazamientos diarios y viajes Energía Soluciones para mejorar la gestión eficiente de la energía eléctrica, el petróleo y el gas Medio Ambiente Observación y predicción meteorológica aplicada al transporte y la energía, así como soluciones para la gestión eficiente del ciclo integral del agua Agricultura Información de negocio crítica para la toma de decisiones y la compra y venta entre los distintos actores de la cadena de suministro Global Services Servicios de consultoría tecnológica, externalización, desarrollo software e infraestructuras IT

7 Ayudamos a Nuestros Clientes a Gestionar más del 60% de los movimientos de hidrocarburos en los ductos de NA y LA Gestionar los desplazamientos de más de millones de pasajeros al año en redes de trenes y metro Transportar y distribuir electricidad a más de 100 millones de personas Gestionar la distribución de agua potable a millones de personas Proporcionar información sobre el tráfico a 56 M de personas al año Gestionar las infraestructuras de TI de más de 350 compañías Permitir el aterrizaje y despegue de más de 700 millones de pasajeros al año en más de 150 Mejorar la producción y distribución de información crítica para agricultores

8 Hablando de Cataluña Gestionamos los sistemas de energía de tracción para la red de Alta Velocidad Madrid-Barcelona (ADIF), Trambaix-Trambessos y Metro Barcelona Colaboramos con Renfe Barcelona, Metro Barcelona y Adif en la gestión del tráfico, así como la gestión tarifaria de sus redes ferroviarias Clientes como el Ayuntamiento de Barcelona, Tabasa, Tuneles Cadi utilizan nuestros sistemas para gestionar el tráfico de la ciudad y la seguridad vial en infraestructuras críticas. Gestionamos y mantenemos el Sistema de Control Agua de la cuencas de los ríos Fluvia, Ter y Muga para ACA Fortalecemos la seguridad aeropuertuario a través del mantenimiento de la calidad del aire en el Aeropuerto de EL Prat Gestionamos las TI de más de 60 compañías desde nuestro Data Center de Barcelona (Entre ellas Vueling, Mutua Universal,NTT Europe )

9 9 Clientes Global Services Transport Transportation Energy Agriculture Agriculture Environment Environment Air Traffic Control the Netherlands +85% de nuestras ventas vienen de clientes existentes

10 10 Reconocimiento Internacional Miembro del Sustainable Cleantech Index Miembro del NASDAQ OMX Clean Edge Smart Grid Infrastructure Index Una de las 20 Most Sustainable Companies cotizadas en el mundo Una de las100 Fastest-Growing Companies elegidas por Fortune Pionera en tener certificación por PwC del Sistema de Gestión de Emisiones

11 11 Historia de Continuo Crecimiento Ventas EBITDA 9,4% 35,3% 764,8 698,8 111,2 594,8 462,9 82,2 370,7 30,7 42,9 56,6 CAGR ,8% CAGR ,9% *Millones *Millones

12 12 Telvent Entorno de crisis coyuntural y estructural Diversificación

13 13 Colapso, No; Crisis, Si En 2009 el mundo ha evitado el colapso Global, y la economía Global muestras signos de estabilización.pero estamos lejos de haber dejado atrás las crisis.

14 14 Impacto de la crisis sobre el PIB

15 15 Hemos gastado lo que no teníamos

16 16 Y ahora toca ahorrar para pagarlo

17 17 Mapa de Desapalancamiento

18 18 Escenarios Macroeconómicos

19 19 División de Opiniones entre Directivos

20 20 En 2012, en el escenario 2 Battered but resilient

21 21 En 2012, en el escenario 4 Stalled Globalization

22 22 Crisis Estructural Reserva de Agua

23 23 Telvent Entorno de crisis coyuntural y estructural Diversificación

24 24 Diversificación como Respuesta 1 Diversificación Geográfica 2 Diversificación industrial Diversificación del modelo de negocio Diversificación en la inversión Diversificación en la financiación

25 25 Distribución Ventas % en economías desarrolladas y 20 % en emergentes

26 26 Presencia Geográfica Personas

27 27 Un Negocio Global Bien Diversificado 2 Un Negocio Diversificado Verticalmente 28% Transporte 32% Energía 8% Medio Ambiente 10% Agricultura 22% Global Services

28 Valor Información Inteligente para un Mundo Sostenible Un Modelo de Negocio Diversificado 3 Sistemas Control y monitorización Servicios Outsourcing y consultoría Información Operación y negocio Evolución Tecnológica 28

29 29 Inversión en I+D 4 Inversión del 4% de las ventas: +100 M entre Soluciones Verticales Con más de 500 profesionales y más de 40 programas de I+D Centros de excelencia tecnológica en Madrid, Sevilla, Novi Sad, Calgary, Washington, Houston y Minneapolis Transporte Energía Medio Ambiente Agricultura Gestión permanente del roadmap de más de 75 productos hardware y software Plataformas Escalables Cross-Vertical Procesos de diseño y desarrollo que cumplen con los más exigentes estándares internacionales de calidad Estrategia Tecnológica

30 Consideraciones en las Adquisiciones 4 Antes Durante Después Tener una razón para iniciar el proceso Poder no hacerlo. Rara vez es el último tren Madurez de la compañía y del equipo directivo de la compradora Conocimiento y colaboración previos Sentido estratégico: producto, mercado, personas, clientes Asegurar la capacidad financiera 30

31 31 Consideraciones en las Adquisiciones 4 Antes Durante Después Hacer un análisis de riesgos exhaustivo Identificar y asumir el riesgo asumible Verificar los criterios financieros No valorar las sinergias en el precio El éxito de una adquisición no está en los decimales Compartir el riesgo y el éxito de la integración con el equipo directivo nuevo: earn-out plan

32 32 Consideraciones en las Adquisiciones 4 Antes Durante Después Gestionar, no observar Integrar al equipo directivo. Ganarse al líder para ganarse a la organización Implementar cultura corporativa, aceptando que puede enriquecerse con la adquirida Respetar la cultura social Plan Desarrollar sinergias, las esperadas y las no esperadas

33 33 Diversificar Fuentes de Financiación ABENGOA 40.0% Management Team 4.3% 5 Free Float 55.7% 96% del free float pertenece a inversores norteamericanos

34 34 Reflexión Final: La incertidumbre no es mala Without a measureless and perpetual Uncertainty, the drama of human life would be destroyed Wiston Churchil

35 Gracias

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