REPERCUSIÓN EN LAS CONDICIONES COMERCIALES DE LOS PRECIOS DE ADJUDICACIÓN. Carlos Madrid Director de Producción Nacional y Compras
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- María del Pilar Álvarez Toledo
- hace 8 años
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1 REPERCUSIÓN EN LAS CONDICIONES COMERCIALES DE LOS PRECIOS DE ADJUDICACIÓN Carlos Madrid Director de Producción Nacional y Compras
2 Quisiera dedicar este tiempo que me ceden para hablar sobre lo que cada día estoy pareciendo, sobre cómo estamos en una espiral insostenible de incremento del riesgo en las bajas de licitación, y de cómo repercute esto en las obras y en los contratos con los proveedores. Si observamos los siguientes gráficos correspondientes a este año, podemos comprobar la evolución de las bajas de adjudicación sobre el precio de licitación de algunos de los últimos contratos de construcción y explotaciones de plantas de agua en España.
3 BAJAS DE ADJUDICACIÓN PROYECTOS CONSTRUCCIÓN LICITACIONES NACIONALES 2015
4 BAJAS DE ADJUDICACIÓN PROYECTOS EXPLOTACIÓN LICITACIONES NACIONALES 2015
5 En el mercado internacional no existe un importe tipo de adjudicación por lo que no podemos hablar de bajas sobre tipos de referencia. En desalación podemos manejar en las inversiones algunas ratios de $USD/m3 de agua producida, pero la variabilidad es enorme dependiendo de que incluye el proyecto (toma marina, conducciones), del uso (industrial, doméstico) y por supuesto del país, con unas grandes diferencias entre países como Argelia o Australia, pudiendo ir desde 800 US$/m3 instalado hasta más de Cuando hablamos de proyectos financiados, tipo BOT, podemos encontrar precios desde 0.4US$/m3 hasta más de 1 dólar/m3, siendo en algunos casos precios casi por debajo del coste de producción.
6 Y qué consecuencias tienen estos datos? Los costes directos no han bajado en la misma proporción (de hecho si han evolucionado ha sido al alza). Paradójicamente, las fórmulas de revisión de precios que son proporcionales a estos costes directos están resultando incluso negativas, con el perjuicio económico que genera esto en la viabilidad económica de los proyectos de construcción. Kt = 0,10Ct /C0 + 0,05Et /E0 + 0,02Pt /P0 + 0,08Rt /R0 + 0,28St /S0 + 0,01Tt /T0 + 0,46
7 Los costes indirectos tampoco han disminuido, de hecho han subido. Los sueldos del personal de obra se han congelado, pero se necesita un especialista por cada área para proyectar, planificar, ejecutar, certificar, auditar calidad, auditar prevención, liquidar y entregar las obras.
8 Los gastos generales han subido también, pues lo han hecho las tasas de estructura reales porque tenemos menos cifra de negocio y los mismos costes de estructura: la oficina, la secretaria, los de ofertas, los de ingeniería, los directores, el CEO (lo que gana, quien lo pillara). Consecuencia: el riesgo a recuperar para no perder dinero es mayor.
9 Que significa que el riesgo es mayor, pues significa que tenemos más posibilidades de perder pasta, y eso no es bueno. No es bueno porque me voy a quedar sin trabajo.
10 Porque tenemos que buscar soluciones técnicas que optimicen la instalación, pero, obligatoriamente, que sean más baratas y seguramente de menor calidad de materiales, tecnologías, etc. Porque tengo que hacer la obra en estado permanente de urgencia para intentar acabar lo antes posible y reducir el coste indirecto que antes mencioné.
11 Porque la Asistencia Técnica y la Dirección de Obra van a sufrir un constante bombardeo de reclamaciones por indefinición del proyecto, propuestas de cambios de proceso, propuesta de cambio de materiales, propuesta de cambio de equipamiento especificado, etc.
12 Y porque me obliga a trasladar esta presión a mis suministradores y subcontratas, los cuales sufren unas condiciones comerciales en los contratos, que calificaré discretamente de muy exigentes. A que me refiero cuando hablo de condiciones comerciales, pues al precio del material o de la subcontratación, a la forma y plazo de pago, retenciones por garantía, avales bancarios sobre el contrato, etc. PAGARÉ 210 DÍAS. RETENCIÓN 10% GARANTÍA DE FIEL CUMPLIMIENTO PENALIZACIONES
13 En los últimos años, nuestro sector ha experimentado la desaparición de numerosas empresas que nos ofrecían sus materiales y servicios, debido, entre otros factores, a que no han podido soportar financieramente las condiciones comerciales que les obligamos a firmar. Al final, son las grandes multinacionales de equipamiento las que son capaces de cerrar acuerdos con las constructoras e ingenierías españolas, en gran parte debido a que sus abogados discuten con los nuestros las clausuras del contrato y nos obligan a ceder en algunas de ellas.
14 Esta situación es de muy difícil solución, pues esta depende de que todas las partes implicadas contribuyan a ello: Las administraciones públicas y demás entidades licitadoras, deberían aumentar la limitación de las bajas de adjudicación sobre los proyectos de licitación y además volver a darle más peso a la parte técnica que la económica, de tal manera que las empresas especializadas de cada uno de los sectores obtengan mayor puntuación que los oportunistas. Las Constructoras e Ingenierías deberíamos de tomar consciencia (ya lo estamos haciendo) que no podemos ofertar con riesgos irrecuperables y realizar bajas que tengamos posibilidad de defender.
15 Para finalizar, os hago participes de la siguiente reflexión: Si se licitan menos obras y muchas de ellas son ampliaciones o reformas de existentes (de ejecución más compleja), si hacemos cada vez mayores bajas y tomamos mayores riesgos, si por muy precisa que sea la planificación y ejecución de las obras, al final perdemos dinero en casi todos los proyectos, qué futuro tiene el sector en España?
16 GRACIAS POR SU ATENCIÓN
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