Conocer y comprender los diferentes factores que se relacionan y afectan al comercio internacional.

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1 MATERIA: COMERCIO EXTERIOR Código: TT5013 Créditos: 3 Sílabo oficial de la gestión: 2014 Jefatura responsable de la materia: INGENIERÍA COMERCIAL Docente: Percy Eguino FO.ES.D.01 V 1.2 JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA DE LA MATERIA Comercio Exterior es una materia interdisciplinaria que proporciona al estudiante los conceptos, conocimientos y habilidades que le permita entender la estructura y funcionamiento del comercio internacional, su normativa, instrumentos y participantes. Así como de una comprensión general de la dimensión del comercio internacional y el efecto de la globalización. Para un buen desempeño en esta clase, se requiere una comprensión básica de Macroeconomía. COMPETENCIAS GENÉRICAS QUE DESARROLLARÁ EL ESTUDIANTE La UPB ha establecido que, al concluir el curso, el estudiante debería haber alcanzado el desarrollo de las siguientes competencias en el nivel de familiaridad, comprensión, aplicación o experticia: Competencias técnicas genéricas Comprender y evaluar la importancia del financiamiento de las transacciones de comercio exterior. Comprender y evaluar el mecanismo de la carta de crédito. Comprender y evaluar los diferentes INCOTERMS. Competencias humanas genéricas Auto gobernarse con disciplina, concentración y control. Auto motivarse y valorarse objetivamente. Tener una actitud abierta al cambio. Trabajar en equipo y desempeñar roles de liderazgo, asumiendo y delegando responsabilidades. Competencias competitivas genéricas Conocer la importancia del comercio internacional en un mundo globalizado. Conocer y comprender los diferentes factores que se relacionan y afectan al comercio internacional. Conocer las diferentes técnicas y competencias de la consultoría. CONTENIDO Y COMPETENCIAS DE LA MATERIA CONTENIDOS TEMA 1 TÍTULO: INTRODUCCIÓN A COMERCIO EXTERIOR Introducción al comercio internacional Barreras de entrada y economías de escala Características del comercio internacional Volumen del comercio internacional TEMA 2 TÍTULO: BALANZA COMERCIAL Y BALANZA DE PAGOS COMPETENCIAS ESPECÍFICAS Comprender la importancia del comercio exterior en el mundo Distinguir las características del comercio internacional. Describir el concepto de balanza comercial y balanza de pagos

2 Balanza comercial Importaciones y exportaciones Balanza de pagos Cuentas de la balanza de pagos TEMA 3 TÍTULO: DESARROLLO DEL COMERCIO MUNDIAL El Acuerdo de Bretton Woods El desarrollo del comercio mundial Rondas del GATT Organización Mundial de Comercio (OMC) TEMA 4 TÍTULO: NIVELES DE INTEGRACIÓN ECONÓMICA Características de la integración económica Zona de libre comercio Unión aduanera Mercado común Unión económica TEMA 5 TÍTULO: INTEGRACIÓN ECONÓMICA DE SUDAMÉRICA Comunidad Andina de Naciones (CAN) Problemas de integración dentro del CAN Mercado Común del Sur (Mercosur) Alianza del Pacífico Tratados de libre comercio TLC TEMA 6 TÍTULO: COMERCIO EXTERIOR DE BOLIVIA Actividad actual de comercio exterior de Bolivia Exportaciones e importaciones a 2012 Socios comerciales Necesidad de mejorar el export mix de Bolivia TEMA 7 TÍTULO: INTEGRACIÓN ECONÓMICA DE BOLIVIA Falta de integración económica de Bolivia Participación en la CAN y el Mercosur El APTDEA Falta de TLC con otros países TEMA 8 TÍTULO: INTEGRACIÓN ECONÓMICA EN OTRAS REGIONES NAFTA (North America Free Trade Conocer las cuentas de la balanza de pagos Describir las diferencias entre el GATT y la OMC Comprender la importancia y el significado del Acuerdo de Bretton Woods Comprender y describir los cuatro niveles de integración económica Distinguir las diferencias entre estos niveles Identificar y diferenciar los diferentes grupos de integración económica en Sudamérica Conocer las características de la CAN, el Mercosur y la Alianza del Pacifico Conocer la actividad de comercio exterior del país Comprender la estructura actual y la necesidad de mejorar el export mix Comprender la falta de integración económica de Bolivia Distinguir la participación de Bolivia en la CAN y el Mercosur Conocer y distinguir los diferentes grupos de integración económica fuera de Sudamérica

3 Association) Mercado Común Centroamericano (MCC) Comunidad del Caribe (CARICOM) La Unión Europea, el ultimo nivel de integración económica TEMA 9 TÍTULO: INCOTERMS 2010 Concepto de INCOTERMS Características de los INCOTERMS FCA, FAS, FOB, CIF Otros INCOTERMS TEMA 10 TÍTULO: CARTA DE CRÉDITO Características de una carta de crédito Participantes de una carta de crédito Carta de crédito confirmada Carta de crédito a la vista y diferida Carta de crédito irrevocable Documentación de la carta de crédito TEMA 11 TÍTULO: FINANCIAMIENTO DE COMERCIO EXTERIOR Uso de líneas de crédito bancarias Financiamiento de importación Financiamiento de pre y post exportación Cobertura de riesgo de entes multilaterales TEMA 12 TÍTULO: CRÉDITO DE AGENCIAS DE EXPORTACIÓN Las agencias de exportación en el mundo Crédito de agencias de exportación Garantía de riesgo país y riesgo comercial Financiamiento de bancos comerciales TEMA 13 TÍTULO: RIESGO Y EL COMERCIO INTERNACIONAL Riesgo y el comercio internacional Carta de crédito confirmada Financiamiento a corto y largo plazo Crédito de agencias de exportación Financiamiento de entes multilaterales Riesgo país TEMA 14 TÍTULO: EMPRESAS MULTINACIONALES Y EL COMERCIO INTERNACIONAL Empresa multinacional (EMN) Características de las EMN Conocer los INCOTERMS del 2010 Evaluar y diferenciar los diferentes INCOTERMS Comprender el concepto y uso de una carta de crédito Diferenciar los diferentes tipos de cartas de crédito Conocer los participantes de una carta de crédito Conocer los diferentes tipos de financiamiento de comercio exterior Comprender el uso de líneas de crédito en el financiamiento de comercio exterior Describir el papel que desempeñan las agencias de exportación en el comercio exterior Comprender el esquema de garantía paras cubrir el riego comercial y riesgo país Comprender el concepto de riesgo en comercio exterior Distinguir las diferentes fuentes de riesgo en comercio exterior Comprender las características de las EMNs Evaluar el papel de las EMNs en comercio exterior

4 Importancia de EMN en el comercio internacional Las EMN más importantes del mundo TEMA 15 TÍTULO: GLOBALIZACIÓN Y EL COMERCIO INTERNACIONAL Factores de la globalización Globalización de los mercados financieros Globalización en el comercio internacional Nivel de competitividad en comercio internacional Conocer el concepto de globalización Comprender el impacto de la globalización en comercio exterior METODOLOGÍA El curso estará compuesto por clases que incluyen presentación de teoría y aplicación de ella en situaciones prácticas, resolución de problemas y ejercicios así como sesiones de discusión sobre casos reales. En todo momento se dará especial énfasis a la participación del estudiante. El desarrollo del curso se realizará a través de las exposiciones del profesor que facilitarán, primero, la compresión intuitiva del tema para luego entrar en la parte matemática. En esta última, se utilizará una dinámica alumnoprofesor para la resolución de los ejercicios en clases, es decir, que los ejemplos prácticos serán resueltos de manera conjunta priorizando el razonamiento de los estudiantes. Al comienzo de cada clase se recordará lo visto en la anterior a través de una secuencia de preguntas a los estudiantes. Asimismo, se entregarán tareas que deberán ser resueltas para el día siguiente y que serán respondidas en clase por cualquier estudiante con ponderación en la calificación. Todo lo visto en clase, los capítulos fijados del libro base, las tareas y otras lecturas que serán entregadas a su tiempo se evaluarán en los controles de lectura, las pruebas y el examen final. Adicionalmente se utilizara el desarrollo de proyectos grupales para la aplicación práctica de los conocimientos adquiridos. EVALUACIÓN Ponderación de las calificaciones: 1. Primer parcial 30% 2. Segundo parcial 30% 3. Tercer parcial 40% Primera evaluación parcial 1. Primer examen parcial 40% 2. Primer caso 30% 3. Dos tareas 20% 4. Participación en clase 10% Segunda evaluación parcial 1. Segundo examen parcial 40% 2. Segundo caso 20% 3. Tercer caso 20% 4. Dos tareas 20% Evaluación final 1. Examen final 40% 2. Cuarto caso 20%

5 3. Quinto caso 20% 4. Dos tareas 20% CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE LA MATERIA FO.ES.D.01 V 1.2 Sesión 1: Introducción al comercio exterior Sesión 2: Balanza comercial y balanza de pagos Sesión 3: Desarrollo del sistema mundial de comercio Sesión 4: Niveles de integración económica Sesión 5: Integración económica de Sudamérica Sesión 6: Comercio exterior de Bolivia Sesión 7: Integración económica de Bolivia Sesión 8: Primer examen parcial (27 de noviembre) Sesión 9: Primer caso Niveles de integración económica (28 de noviembre) Sesión 10: Integración económica en otras regiones Sesión 11: INCOTERMS 2010 Sesión 12 y 13: La carta de crédito Sesión 14: Segundo caso Preparación de carta de crédito de Banco Bisa (5 de diciembre) Sesión 15: Financiamiento de comercio exterior Sesión 16: Segundo examen parcial (9 de diciembre) Sesión 17: Tercer caso Financiamiento de comercio exterior de Banco Chile (10 de diciembre) Sesión 18: Crédito de agencias de exportación Sesión 19: Cuarto caso - Crédito de EXIMBANK a Pemex (12 de diciembre) Sesión 20: Riesgo país y el comercio internacional Sesión 21: Quinto caso Exposición al riesgo de Soquimich (16 de diciembre) Sesión 22: El papel de las empresas multinacionales en comercio internacional Sesión 23: Globalización y el comercio internacional Sesión 24: Examen final (19 de diciembre) NORMAS DEL CURSO Son normas del curso todas las que se encuentran en los Reglamentos y disposiciones particulares o especiales emitidas por las autoridades de la Universidad. Su ignorancia no exime de responsabilidad ni a estudiantes ni docentes. La ASISTENCIA es obligatoria en todas las clases, así como la participación en todas las actividades programadas en la plataforma virtual cuando se programe ésta. Los casos de ausencia a clase o inasistencia a exámenes se rigen por lo dispuesto en el Reglamento Estudiantil: sólo se permite el equivalente de una Falta de Asistencia por crédito académico. La postergación de exámenes requiere autorización previa tramitada ante la Decanatura de Admisiones y Asuntos Estudiantiles y el previo pago extraordinario de tasas. Para favorecer la PUNTUALIDAD, la hora oficial por la que se rige la Universidad se encuentra en la página web institucional La materia se inicia a la hora programada. No existe tiempo de tolerancia para ingresar con atraso. Las horas de cierre de actividades en la plataforma virtual son inamovibles. Se considera una FALTA DE ASISTENCIA tanto a la inasistencia como al hecho de que un estudiante ingrese tarde a la clase por permiso extraordinario del profesor o la abandone antes de que concluya. La DISCIPLINA en clase es condición para un aprendizaje efectivo, es por ello que el uso de teléfonos celulares en aula y la visita a sitios de internet no académicos desde el computador o tableta están prohibidos y reciben la sanción de expulsión del aula y Falta de Asistencia, salvo que el docente establezca para cada oportunidad las condiciones en las que los estudiantes pueden utilizar las tecnologías de información y comunicación. En base a la promoción de la HONESTIDAD y la JUSTICIA en las evaluaciones, el fraude académico y el plagio en exámenes, trabajos, prácticas u otra actividad curricular es sancionado con la reprobación de la materia, además de la pérdida del derecho a ingresar al cuadro de honor y a la graduación con mención. La reincidencia causa el inicio de un proceso disciplinario universitario que puede concluir con la suspensión o expulsión de la Universidad.

6 La LIBERTAD DE PENSAMIENTO, el RESPETO a la dignidad humana, las formas correctas de relacionamiento interpersonal y la NO DISCRIMINACIÓN son valores promovidos y aplicados en todas las actividades. BIBLIOGRAFÍA BÁSICA Charles W.L. Hill, Negocios Internacionales Competencia en un mercado global, McGraw Hill, 2001 Peter Uculmana Suarez, Comercio Internacional y Desarrollo, Editorial Caribe, Primera Edición, 2003 BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA Varios artículos y papers sobre cada tema