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3 La Reforma Energética abrió la posibilidad de que empresas nacionales y extranjeras iniciaran operaciones en el mercado de combustibles y petróleo. Este año, 12 marcas de gasolineras buscan entrar al mercado, en la venta de gasolinas y diesel. Con la llegada de estas gasolineras habrá una nueva oferta de valor, por lo que los competidores deberán buscar atractivos puntos de diferenciación.

4 8 de cada 10 mexicanos dejaría de comprar gasolina en las estaciones PEMEX, un 70% por litros incompletos y el 25% por mal servicio.* Ante esta contingencia, GRUPO O.P.B. entrará al mercado de gasolineras con una nueva marca, inicialmente a nivel estatal para luego poder expandirse a nivel regional y/o nacional. El desafío es desarrollar el branding y el modelo de negocios que permita convertir a la marca en un actor relevante. *De acuerdo a una encuesta realizada por la Red Mexicana de Franquicias.

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6 Segmentación Geodemográfica. Región Geográfica Estado de Guanajuato NSE A/B (36%) C, C+, C- (44%) D+ (20%) Ingreso Familiar Perfiles de Consumidor + $10,000 mensual. Ahorrador Comodidad Servicio

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8 Óscar González (26 años) Es Ingeniero Industrial por la Universidad De La Salle Bajío y labora como supervisor de producción en la planta de General Motors Silao Gto. Vive en Paseo del Moral y todas las mañanas se detiene a cargar gasolina que está a 2 Km de su casa rumbo al trabajo, también se detiene en el Quick a comprar su café para rendir en el día. Al terminar su jornada laboral, va al gimnasio y entrena crossfit, más tarde pasa por su novia y van a cenar o dar una vuelta por Plaza Mayor. Necesito una estación de servicio donde me den litros completos que rindan toda la semana y haya buen café

9 Francisco Rincón (54 años) Originario de Silao, Gto, está casado desde hace 25 años con Lupita Chávez, trabaja como conductor de camión para Transportes Castores S.A de CV. Sus principales rutas incluyen León-Lázaro Cárdenas y Salamanca -Monterrey. La mayor parte de su día lo pasa conduciendo. Hace dos paradas para cargar gasolina sobre la carretera, y comprar algo práctico de comer y pasar al baño. Siempre está al pendiente de que se le respeten sus litros en las gasolinera por lo que ya tiene detectadas algunas de su preferencias. Necesito un lugar donde pueda recargar mi camión y hacer una pausa para seguir.

10 Carlos Martínez (35) y Jessica Aranda (32) Carlos es arquitecto por el Tecnológico de Monterrey y tiene su propio despacho en la ciudad de Irapuato, Gto. Están casados desde hace 7 años y tienen a Camila (5). El hobbie de Carlos es viajar, por lo que maneja en carretera a menudo, sale vacaciones mínimo dos veces al año. Suelen ir a visitar a su familia a Morelia cada 15 días y de compras a León frecuentemente. Buscamos una estación de servicio confiable que surta combustible de calidad y buen rendimiento, además que nos brinden servicios de diagnóstico automotriz.

11 * Algunas marcas están en proceso de penetración y otras ya están operando en México.

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13 Crear y posicionar una nueva marca de gasolina trascendente a su segmento de mercado - Crear un experiencia de marca diferenciadora. - Aumentar la participación de mercado. - Generar brand awareness.

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17 MÖTEN es nuestra propuesta de Gasolinera para Grupo O.P.B. MÖTEN significa REUNIONES en sueco, para vincularlo a una marca europea. Ademàs la raíz MO connota movimiento. Lo que proponemos es que a través de nuestros centros, ser un UN ESPACIO DE REUNIÓN, ser una pausa en el camino para RECARGAR DE ENERGÍA a los vehículos y las personas. Visualmente la imagen es morado como color primario el que se asocia con la calma, la nobleza y la sabiduría. Los colores secundarios simbolizan la diversidad de experiencias que ofrecerán los centros.

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29 Búsqueda preliminar realizada por Syntagma Branding, la que no presenta un término igual en IMPI. Sin embargo, se necesita asesoría legal especializada para determinar su correcta viabilidad y proceso de registro.

30 La estrategia y concepto mercadológico presentado, está basado en un análisis preliminar mediante la abstracción de información de fuentes públicas, investigación de campo vinculada con benchmarking y estudios exploratorio a través de entrevistas cualitativas La validación se realizará a través de una investigación de prueba de concepto con el mercado meta una vez aprobado el proyecto.

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