Emprendiendo Desde Asia.

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1 Chile en el Siglo de Asia. Emprendiendo Desde Asia. Sebastian Poli Lauzon Noviembre Santiago, Chile.

2 Introducción. China se ha perfilado como la región económica más dinámica del siglo 21, siendo de hecho denominada como el motor Económico del planeta La existencia de una cultura que permite una gestión gubernamental sin precedentes Uno de los más importantes polos de atracción económica del mundo. La atracción de China no solo se aplica a las grandes corporaciones; nos encontramos entonces con una gran amalgama de pequeñas empresas y emprendedores Se puede lograr eficiencia operacional en una pequeña empresa dadas las tremendas diferencias culturales, éticas y el desconocimiento del doing business que hoy en día hay respecto del mercado Chino?

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4 Enfrentando a China. Un país Complejo y Fragmentado 56 distintos grupos étnicos, 32 provincias y más de 200 diferentes idiomas. Sistema regulatorio fragmentado y en permanente cambio y con un arreglo complejo de grupos económicos y servicios públicos. Manejos de diferentes códigos culturales, morales, éticos y profesionales. Una determinante concentración Geográfica Industrial que en ocasiones define complejas redes que trabajan bajo principios de no competencia. La presencia permanente por parte de las compañías que desean lograr incursiones exitosas en China se hace indispensable, sea que se trabaje con personal propio o por medio de la cuidadosa elección de un agente o intermediario adecuado.

5 Nuestra Compañía. Imex International Trading (Shanghai) Co. Ltd. es una compañía privada y de capitales Chilenos legalmente instalada en Shangai. La empresa se centra en asesoría, desarrollo y exportación de productos, contando con las licencias necesarias y operando pagos y transacciones de dinero. Buscamos bajar el riesgo de quien opera en China. Lograr calidades según estándares Internacionales a precios altamente competitivos, dando un apoyo técnico y legal que permita operar con la mayor seguridad posible, controlando el proceso productivo y logístico de forma permanente, evitando fallas y deteniendo los rechazos en oportunidad. Nuestro objetivo es dar tranquilidad y seguridad de trabajo a largo plazo a empresas que deseen aprovechar las capacidades que ofrece China y su Industria.

6 Nuestros Servicios Las actividades críticas de Imex Co. consisten básicamente en ofrecer los siguientes servicios como empresa de Trading, asesoría, desarrollo de productos y mercado: Análisis de mercado, y de acceso de mercado. Búsqueda y selección de proveedores Evaluación técnica de proveedores seleccionados. Negociación. Apoyo legal y contratos. Desarrollo de productos bajo las especificaciones técnicas del cliente Control de calidad en las distintas áreas del proceso productivo, así como del producto terminado. Desarrollo de empaques, control de imprentas y proceso de empacado. Logística, tanto nacional como internacional. Operación y control permanente de los proveedores. Control sobre el manejo financiero de las operaciones. Coordinación y soporte visitas a proveedores.

7 Análisis de mercado, y de acceso de mercado. La industria China actual posee una dinámica sin precedentes. El realizar estudios que den cuenta de la factibilidad de llevar a cabo ciertos emprendimientos comerciales es una herramienta que puede definir la factibilidad de muchos proyectos.

8 Búsqueda y selección de Proveedores. China posee una enorme geografía, sin embargo existen concentraciones industriales bastante definidas. El conocer China de forma acabada nos permite saber donde conseguir los mejores proveedores para los requerimientos que el cliente pueda tener. Por otro lado las regulaciones tienen diferente amplitud e interpretación según la región que se considere, al punto de encontrar áreas con subsidios directos o indirectos a ciertas industrias y/o donde ciertas leyes (salariales por ejemplo) se aplican menguadamente o simplemente no tienen aplicación alguna. Esto en cierta medida responde a una suerte de competencia interna de las distintas regiones, lo que define una mayor eficiencia de ciertas Industrias dentro de la enorme geografía de este gigante asiático. En un universo de cientos de opciones, el tener la capacidad de analizar los diversos factores que influyen al momento de llevar a cabo la selección de proveeduría puede definir el éxito del proyecto.

9 Evaluación técnica de proveedores seleccionados Este proceso es realizado por Imex en conjunto con el cliente (en el caso que esta así lo requiera) y busca dar cuenta de la capacidad instalada y nivel técnico de los proveedores elegidos. Esta es la etapa final de la búsqueda y selección de proveedores en China. Negociación. Nuestro conocimiento de tan diferentes culturas nos permite ser un nexo que entrega dinámica, eficiencia y permanente desarrollo de nuestros proyectos; obteniendo relaciones comerciales sólidas basadas en presencia y cuidado de las relaciones interpersonales.

10 Desarrollo de productos Ofrecemos el desarrollo necesario para lograr productos que cumplan con todos los requisitos estéticos, técnicos y de calidad que el cliente requiera El los últimos ocho años hemos desarrollado más de 45 familias de productos. Nuestro manejo técnico nos permite lograr productos de alto nivel de calidad acordes a las normas chilenas e internacionales. Lograr calidades de estándares Internacionales a precios altamente competitivos, dando un apoyo técnico y legal que permita operar con la mayor seguridad posible, controlando en el proceso productivo de forma permanente evitando fallas y deteniendo los rechazos en las plantas.

11 Control de procesos Mantenemos un control permanente sobre las siguientes áreas: Insumos productivos. Cadena de producción previa definición de los puntos críticos de control. Producto terminado siguiendo la norma que se especifique. Proceso Empaques unitarios y Master Packs. Proceso de carga de contenedores. Supervisión y control de la logística interna e internacional. Seguimiento en línea y vía informes periódicos de los distintos procesos de control así como órdenes de compra, embarques y desarrollo de productos. Todos estos controles generan informes individuales que son referidos al cliente en oportunidad.

12 Desarrollo de Empaques. El empaque en muchas ocasiones define el valor percibido del producto. Dados los bajos precios de los empaques en China es que podemos ofrecer una excelente calidad a precios mucho mas atractivos que los que manejan nuestros clientes en sus mercados locales. Nuestra área de Diseño Grafico asegura el resultado esperado. Luego los procesos productivos de imprenta son controlados permitiendo que el producto final cumpla con las expectativas deseadas.

13 Logística. El manejo adecuado de la logística interna permite que los productos no sean dañados durante el traslado a puerto. Un inadecuado manejo de este proceso a probado ser causa de rechazos que fácilmente pueden comprometer toda una producción. Asimismo el contar con bodegaje nos permite consolidar diferentes productos antes de despacho internacional (*) La logística Internacional es clave para lograr los plazos requeridos por el cliente. Esta área y todos sus procesos son supervisados o directamente manejados por nuestra compañía, permitiéndonos total control sobre los costos, el correcto manejo de aduanas e impuestos, pronta entrega y plazos entre otros aspectos.

14 Operación y control permanente de los proveedores. ImexCo siendo una compañía de Trading legalmente instalada en China mantiene una operación directa con las fábricas, evitando de esta manera la necesidad de operar mediante otras empresas, pues contamos con las licencias necesarias. La enorme mayoría de las fábricas chinas no cuentan con licencias de exportación, de hecho ni siquiera poseen un área de comercialización, sino que son unidades puramente productivas que utilizan empresas externas para poder comercializar sus productos tanto en el mercado interno como en el internacional. De lo anterior en la mayoría de los casos el realizar una exportación desde China obliga a utilizar una empresa de Trading u otra alternativa similar, en otras palabras, un intermediario.

15 Apoyo Legal y confidencialidad. Ningún cliente desea que luego los productos por ellos desarrollados sean vendidos a terceros por parte del fabricante. Por esto contamos con el apoyo legal necesario para bajar el riesgo de venta a terceros, abuso de precios y condiciones comerciales por parte de los proveedores. La elaboración de Vendors Agreements y Pricing Agreements (P.A s & V.A s) además de contratos de exclusividad con el fabricante bajo ley China son herramientas que entregan mayor seguridad a nuestras operaciones. La existencia de los contratos de confidencialidad entre IMEX y sus clientes aseguran que el know how traspasado no sea luego utilizado en desmedro de ninguna de las partes.

16 Control sobre el manejo financiero de las operaciones Nuestra compañía puede recibir los pagos del cliente y gestionar las transferencias de dineros al/los proveedores. De esta forma controlamos el riesgo financiero de la operación mediante el condicionamiento de pago contra cumplimiento de cláusulas de control de calidad y especificaciones técnicas de los productos entre otros. En cada una de las operaciones firmamos un contrato de compra donde las cláusulas de control de calidad y condiciones comerciales obligan al proveedor, si no se cumple con lo requerido no se ejecuta la Carta de Crédito del cliente y el proveedor no recibe el pago. Las Cartas de crédito son Irrevocables en China, por lo que no pueden ser canceladas, al ser Imex quien opera el pago y en el caso de obtener productos no calificados, simplemente no ejecutamos la carta de crédito y dejamos que esta llegue a vencimiento.

17 Coordinación y soporte visitas a proveedores. Todas las visitas a China de nuestros clientes cuentan con el soporte de Imex, desde los traslados, preparación de agenda de visitas, traducción, reservas de vuelos y hoteles entre otros.

18 Thanks! Imex International Trading (Shanghai) Co. Ltd El contenido de esta presentación esta dirigido solamente para el uso del destinatario previsto y contiene información que es privilegiada y confidencial. Cualquier uso, difusión, acceso o copia de esta comunicación esta prohibida terminantemente.

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