Planeación y desarrollo de empresas multinacionales

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1 Planeación y desarrollo de empresas multinacionales Tema 9 Razones para las alianzas estratégicas Introducción al tema Cuando una empresa decide ingresar a un mercado extranjero, se enfrenta a una serie de factores o condiciones adversas para poder trabajar, como las características del mercado, el tipo de competidores, las restricciones del gobierno, la estructura de la industria, los canales de distribución, entre otros ejemplos. El no conocer estas características puede provocar que la empresa fracase en sus actividades internacionales. 1

2 Introducción al tema Existen diversas estrategias que las organizaciones utilizan para solventar estos problemas, y una que ha tenido un gran auge durante las últimas décadas es el uso de alianzas estratégicas. En este tema se profundizará en las razones que llevan a una empresa a buscar un socio en el mercado extranjero para ingresar al mismo. Las alianzas estratégicas nos permiten aprovechar el conocimiento que tiene el socio local del mercado y de la industria; de esta forma se podrán compartir los riesgos de ingresar al mercado extranjero. La empresa puede lograr un desarrollo tecnológico con la transferencia de conocimiento que recibe de su socio. El ambiente de los negocios para el crecimiento de las empresas está influenciado por factores externos. Ante este ambiente de mayor competencia, las empresas deben encontrar alternativas creativas y viables para llegar a nuevos mercados. En el nuevo siglo, las organizaciones, especialmente las pequeñas y medianas, deben considerar las alianzas estratégicas como una opción muy viable para su crecimiento. 2

3 El concepto de alianza estratégica es actualmente utilizado para describir a un grupo de acuerdos de cooperación entre empresas, que van desde intercambiar resultados de investigación y desarrollo, hasta acuerdos conocidos como joint ventures. Los principales desafíos que rodean la administración de los diferentes tipos de alianzas, pueden estar relacionados a la bondad administrativa o los pagos tecnológicos; en otros, puede relacionarse al lugar donde normalmente surgen los problemas. Cualquier alianza tiene fuerzas predecibles y debilidades, ya que cada una es para una circunstancia en particular. 3

4 Tradicionalmente, las alianzas estratégicas eran formadas entre las oficinas centrales en un país industrializado, y un socio joven local en un país e industria menos desarrollada. El objetivo principal era el de obtener acceso a nuevos mercados para productos ya existentes. En el contrato de trabajo clásico la parte con mayor experiencia otorgaba los productos existentes, mientras que el socio joven proveía la experiencia de mercadeo local, la forma de superar barreras proteccionistas y los contactos con el gobierno para hacer frente a las regulaciones nacionales. Beneficios contrato de trabajo clásico La multinacional alcanza altos volúmenes de venta. La firma local gana acceso a nuevos productos. Se adquiere habilidades de su socio. 4

5 Tendencias de las alianzas estratégicas 1. Las alianzas estratégicas actuales se dan entre empresas en países industrializados. 2. Se concentran en la creación de nuevos productos y tecnologías en lugar de la distribución de los productos ya existentes. 3. Las alianzas actuales se dan por un periodo de tiempo corto, ya no a largo plazo. Todas estas características conforman la nueva forma de concebir las alianzas estratégicas, en la que se expande la importancia estratégica de la cooperación, más allá de la que existía en las alianzas tradicionales. Los cuatro motivos actuales por los que las empresas deciden participar en alianzas estratégicas son: Intercambio de tecnología. Competencia global. Cobertura mundial. Economía de escalas. 5

6 Intercambio de tecnología La transferencia de tecnología o la colaboración en investigación y desarrollo, son uno de los principales objetivos de muchas de las alianzas estratégicas. La razón por la que el intercambio tecnológico es tan importante para realizar alianzas es simple: debido a que la mayoría de los descubrimientos y avances tecnológicos se dan por cooperaciones entre industrias y disciplinas, la frontera tecnológica desaparece. Intercambio de tecnología Como resultado, las necesidades y capacidades van más allá de una sola empresa, dificultando el competir con base en los esfuerzos de investigación propios de la empresa. La necesidad de cooperación se intensifica por el ciclo de vida del producto más reducido, que eleva la presión y riesgo de la reducción del ingreso potencial de la inversión masiva en investigación y desarrollo. 6

7 Intercambio de tecnología No es de sorprender los sectores altamente tecnológicos como el de telecomunicaciones, tecnologías de información, electrónicos, farmacéuticos y químicos especializados, que se han convertido en áreas centrales para acuerdos de cooperación grandes y extensivos. Las empresas en estas industrias enfrentan un medio ambiente con un acelerado cambio, ciclos de vida de producto cortos, mercados pequeños y dependencia vertical y lateral múltiple en sus cadenas de valor. Intercambio de tecnología Muchas empresas transnacionales han empleado las alianzas estratégicas para enfrentar el desafío para coordinar y desarrollar recursos tecnológicos, sin sacrificar investigación, desarrollo y las ventajas de la comercialización a escala. 7

8 Competencia global Robert P. Collin, antigua cabeza de la subsidiaria en Estados Unidos de una alianza estratégica entre General Electric y Fanuc, productor de robots japonés, es ejemplo de la importancia de evaluar el uso de alianzas como clave en el posicionamiento competitivo. Para nivelar el campo de juego global, él dijo, Las empresas americanas deberán encontrar socios. En el nuevo juego de las redes globales, las multinacionales exitosas de cualquier país de origen serán las que hayan seleccionado las mejores alianzas corporativas. Competencia global Particularmente en industrias en las cuales existe el dominio global de un competidor, las alianzas estratégicas y las redes permiten la unión de pequeñas empresas para competir más efectivamente contra enemigos comunes globales en lugar que cualquier otro. 8

9 Cobertura industrial y economías de escala Los productores de computadoras, telecomunicaciones y componentes, se están fusionando (tecnologías de biología y chips están intersectando), y las aplicaciones de materiales avanzados están creando uniones en diversas aplicaciones, desde aeronáuticas hasta de automóviles. De nuevo, la solución es crear uniones entre diversas industrias para hacer frente a la competencia. Cobertura industrial y economías de escala Las alianzas estratégicas son a veces la única forma de desarrollar las complejas e interdisciplinarias habilidades necesarias en el tiempo adecuado. Las alianzas se convierten en una forma de moldear la competencia reduciendo la intensidad de la misma, evitando la entrada de posibles competidores, aislando a competidores particulares, y creando cadenas de valor complejas que pueden funcionar como barreras para los que deseen ingresar a la industria. 9

10 Cobertura industrial y economías de escala Existen varias formas en que las alianzas o redes permiten a sus participantes alcanzar los beneficios de las economías de escala o aprendizaje, ventajas que son de particular interés para las empresas pequeñas que buscan lograr beneficios económicos que normalmente poseen las grandes multinacionales. Cobertura industrial y economías de escala 1. Los socios pueden juntar sus recursos y concentrar sus actividades para incrementar la escala de actividad o el grado de aprendizaje dentro de la alianza de forma significativa sobre aquellos donde la empresa opera individualmente. 2. Las alianzas permiten a los socios compartir y nivelar las fuerzas y capacidades de cada uno de los participantes. 3. El intercambio de recursos diferentes o complementarios entre las empresas puede resultar en ganancias mutuas y ahorrar a cada integrante el alto costo de la duplicidad. 10

11 Cobertura industrial y economías de escala Una actividad que es motivada por las oportunidades de compartir el riesgo de estos acuerdos es la investigación y desarrollo, donde los ciclos de vida de los productos son cortos y la complejidad tecnológica es elevada. Al mismo tiempo los gastos en investigación y desarrollo están siendo determinados por los costos del capital y la mano de obra. Como se pudo ver en este tema, las alianzas estratégicas son una forma de entrar a un nuevo mercado internacional. Debido a sus características propias facilitan el ingreso, ya que se puede compartir la experiencia del socio local y así asegurar un éxito en el corto y mediano plazo. Cierre Se pudo ver que el intercambio tecnológico, la competencia global, la cobertura industrial y las economías de escala son los principales motivos que llevan a una empresa a buscar la formación de una alianza estratégica. 11

12 Cierre En el siguiente tema se conocerá los riesgos y costos que conllevan las alianzas, ya que también existen problemas y amenazas con este tipo de formas de ingreso a mercados internacionales. Ahora te dejo estas preguntas de reflexión: Cuáles crees que serían los motivos para formar alianzas para las empresas mexicanas? Qué empresas mexicanas conoces que tengan alianzas estratégicas? Cómo crees que las PYMES pudieran apoyarse mediante las alianzas? Son las alianzas la mejor forma de ingresar a otros mercados? Referencias bibliográficas Bartlett, C. y Beamish, P. (2010). Transnational Management: Texts, Cases & Readings in Cross-Border Management (6 a ed.). USA: Mc Graw Hill. 12

13 Créditos Diseño de contenido: Lic. Carlos Pierre de la Garza Garza, MMT Coordinador de Calidad Académica de Área: Ing. Norma Yolanda Loera Hernández, MA y MED Universidad Tec Milenio Producción y edición del curso: Tecnología Educativa Universidad Virtual, ITESM 13

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