PROGRAMA INTERNACIONAL

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1 PROGRAMA INTERNACIONAL Dirección Estratégica de Compras y Abastecimientos EDUCACIÓN EJECUTIVA DEL TECNOLÓGICO DE MONTERREY

2 PROGRAMA INTERNACIONAL Dirección Estratégica de Compras y Abastecimientos OBJETIVO Identifica las etapas que integran todo proceso para la selección, desarrollo y evaluación de proveedores; así mismo, reconoce y fomenta aquellas herramientas que faciliten el desarrollo de dicho proceso en forma óptima. Recomendado para Gerentes, jefes, líderes del área logística, materiales, compras, tráfico, de almacén; directores y gerentes de proyectos, administrativos y todo profesional interesado en una administración adecuada de la función logística en la organización. BENEFICIOS Implantar y mejorar la práctica de hacer planeación estratégica y análisis eficaz de las compras en un ambiente de negocios cada vez más complejo y competido. Disponer de herramientas para un análisis objetivo del sector y del mercado en el que te desenvolverás Diseñar e implantar estrategias eficaces de compras. Adquirir los recursos y técnicas indispensables para planear y mejorar la calidad de los productos, a través de mejores compras. Elevar la capacidad para coordinar los elementos que intervienen en el desarrollo de un proyecto de compras, desarrollando estrategias y guías necesarias para una administración profesional del personal del área. * Nos reservamos el derecho de reprogramar o cancelar los programas que no cumplan con el mínimo de participantes.

3 TEMARIO MÓDULO 1. Administración Integral de Compras En qué consiste la administración de compras? Importancia La evolución de la función de compras La profesionalización de la función de compras Características del vendedor del tercer milenio Clasificación y tipos de compras La organización del área de compras La planeación de las compras La administración de información en compras Requisitos esenciales para una compra eficiente La selección y administración de proveedores Determinación de precios La negociación en compras Contratación de servicios de transportación Control de calidad y la recepción de materiales Recomendaciones para generar utilidades a través de la función de compras MÓDULO 2. Determinación de Precios y el Proceso de Compras Introducción Cómo contribuyen los proveedores al mejoramiento de los costos de la empresa compradora Cómo establecen los proveedores el precio El enfoque del costo El enfoque del mercado Métodos para la determinación de precios El uso de licitaciones y cotizaciones competitivas (en línea o fuera de línea) Cotización en firme Determinación de la cotización más ventajosa Cotizaciones en colusión

4 Fuentes de datos sobre costos Proveedores potenciales Asociados de proveeduría Modelos de costo Análisis de costos. Definición Técnicas para el análisis de costos La estimación de costos del proveedor utilizando el análisis de precio en reversa Análisis del punto de equilibrio El análisis de la curva de aprendizaje El costo total de propiedad La fijación de precios objetivo Costeo basado en actividades El problema de precios idénticos La negociación como un método de determinación de precios La previsión para cambios de precios La aplicación de descuentos MÓDULO 3. Ética y Formación de una Cultura Mundial en la Proveeduría La formación de una cultura de proveeduría de clase mundial Qué es una cultura de clase mundial? Cuál es el perfil de un proveedor de clase mundial? La evolución hacia una cultura de clase mundial Elementos indispensables en una cultura de clase mundial Preevaluación de los elementos de la cultura de clase mundial en una organización La visión del cambio La planeación estratégica El liderazgo hacia la calidad El trabajo en equipo La filosofía de clase mundial Organización y sistemas para la calidad Formación para la calidad

5 La ética en el proceso de proveeduría Qué es la ética en los negocios? Qué beneficios le otorga a un profesional en compras una orientación ética en su trabajo? Mitos en la ética de los negocios Principios de la ética empresarial Características de una organización ética Las responsabilidades del profesional de compras Los mayores problemas éticos en las organizaciones La influencia de los valores en la cultura de negocios El código de ética en las compras MÓDULO 4. Diseño e implantación de estrategias de abastecimiento Qué es la planeación estratégica de las compras? El proceso de la planeación estratégica de las compras Los niveles de la planeación estratégica de las compras El plan estratégico de compras Contribución de las compras a la estrategia empresarial Declaración de la filosofía de la organización El establecimiento de objetivos estratégicos en el área de compras El análisis ambiental Análisis de ciclo de vida Análisis de atractividad Análisis de la competencia En análisis interno La elaboración de la matriz DOFA La estrategia de abastecimiento Qué es una estrategia de abastecimiento? Principales estrategias de abastecimiento El concepto de ventaja competitiva La matriz de posicionamiento de materiales Las áreas de decisión estratégica en compras La reducción de proveedores El desarrollo de proveedores Estrategias globales Outsourcing

6 La reingeniería Outsourcing Las alianzas estratégicas en compras La formulación de estrategias en el área de compras Tareas para la implantación de estrategias de compras El control y la evaluación estratégica de las compras Desafíos en la gestión estratégica de las compras MÓDULO 5. Calidad Total en la Función de Compras Qué es la calidad total? Importancia de establecer un sistema de gestión por calidad total Los principales sistemas de gestión por calidad El papel de la función de abastecimiento para lograr los objetivos de calidad de la organización Análisis de los componentes de un sistema de gestión por calidad y la importancia de trabajar con un enfoque en procesos Establecimiento del cuadro de indicadores de gestión (tablero de control) Cómo mantener en mejora continua el Sistema de Gestión por Calidad Total MÓDULO 6. Negociación Efectiva para Compradores a través de la Programación Neurolingüística Introducción a la negociación Recursos para la negociación efectiva La influencia de estados positivos El desarrollo de creencias útiles para la negociación La creación del clima de confianza La definición de los objetivos y estrategias para la negociación La retroalimentación y el proceso de negociación El sistema de representación sensorial para la negociación La escucha receptiva

7 La identificación de la personalidad y motivaciones de la otra parte La concepción del mundo de la otra parte El tratamiento de la información El uso de los metaprogramas La elaboración de propuestas La sintaxis de una propuesta La propuesta y el modelo de mundo de la otra parte El espejo mental El manejo de las objeciones El proceso de la negociación efectiva Principios para desarrollar la negociación gano/ganas Técnicas para resolver situaciones trabadas El esquema metódico de la PNL para la negociación La construcción de un puente con el futuro Estrategias para una negociación exitosa MÓDULO 7. El Proceso para el Desarrollo de Proveedores Confiables Fundamentos para el desarrollo de proveedores confiables Qué es un proveedor confiable? Importancia El proceso para desarrollar una calidad de clase mundial en el proceso de proveeduría En qué consiste el desarrollo de proveedores confiables? Por qué desarrollar proveedores? Beneficios Temas que se abordan en un programa de desarrollo de proveedores Qué proveedores elegir para un programa de desarrollo de proveedores Enfoques de un programa de desarrollo de proveedores Factores clave de éxito para un programa de desarrollo de proveedores El proceso para el desarrollo de proveedores confiables La creación del clima de confianza Determinación de la situación estratégica de la empresa compradora La identificación de proveedores estratégicos. Su evaluación Determinación de los alcances del programa de desarrollo de proveedores La organización para el programa de desarrollo de proveedores. Plan de trabajo Capacitación, consultoría y asistencia técnica a los proveedores La certificación de proveedores Sistemas de reconocimiento para los proveedores Barreras para el desarrollo de proveedores y sus soluciones

8 MÓDULO 8. Tecnologías de Información para la Administración de Compras Elementos de un sistema de información en compras La aplicación de software para la administración de las compras El reconocimiento de las necesidades del comprador El mantenimiento de registros La integración del manual de políticas y procedimientos El Electronic Data Interchange (EDI) E-Commerce Tipo de transacciones en E-Commerce La administración de proyectos cliente-proveedor MÓDULO 9. Compras Internacionales En qué consisten las compras internacionales? Razones para realizarlas Áreas de problemas potenciales en las compras internacionales El proceso de localización y selección de proveedores internacionales Fuentes de información para localizar proveedores internacionales Costos asociados a las compras internacionales Tipos de organización para realizar compras internacionales

9 HORARIO Módulos Administración Integral de Compras Determinación de Precios y el Proceso de Compras Ética y Formación de una Cultura de Clase Mundial en la Proveeduría Diseño e Implantación de Estrategias de Abastecimiento Calidad Total en la Función de Compras Negociación Efectiva para Compradores a través de la Programación Neurolingüística El Proceso para el Desarrollo de Proveedores Confiables Tecnologías de Información para la Administración de Compras Compras Internacionales Fechas 27 y 28 de mayo y 31 de mayo y 1 de junio y 25 de junio y 23 de julio , 24 y 25 de agosto y 27 de agosto , 21 y 22 de septiembre y 24 de septiembre y 22 de octubre 2016 Horario Martes, miércoles, jueves y viernes de 18:00 a 22:30 horas Sábados de 8:00 a 15:00 horas *Los horarios se aplican a cada fecha programada. DURACIÓN 108 horas INVERSIÓN Tipo de Inversión Total Al contado Por convenio corporativo EXATEC Inversión $5,300 USD $4,770 USD $4,505 USD $4,399 USD Financiamiento (6 cuotas) $834 USD * Estos beneficios de pago no son acumulables * Consulta los beneficios para inscribirte a este programa por convenio corporativo

10 HAZ CONTACTO RPC: Teléfono: (01) Ext. 133 Posgrados y Educación Ejecutiva Edición: Abril 2016