ALBERTO. consultiva 12 HORAS. Venda resultados de negocios Convierta su Fuerza de ventas en Asesores de Compra BOGOTÁ OCTUBRE CALI OCTUBRE

Transcripción

1 consultiva Seminario workshop 12 HORAS Venda resultados de negocios Convierta su Fuerza de ventas en Asesores de Compra ALBERTO CROSTHWAYTT # 1 de México en venta ConsulTiva, ahora en Colombia CALI OCTUBRE BOGOTÁ OCTUBRE MEDELLÍN OCTUBRE día 1 05:00 PM - 09:00 PM día 2 08:00AM - 06:00PM

2 EL DESEMPEÑO Y LA EFECTIVIDAD DE SU FUERZA DE VENTAS FRENTE A CLIENTES Y PROSPECTOS, SERÁ CLAVE PARA CAPITALIZAR LAS OPORTUNIDADES DE VENTA QUE SE PRESENTAN TODOS LOS DÍAS Los participantes se convertirán en Asesores de Compra para el cliente, aprenderán a aplicar procesos profesionales para vender de una manera estructurada y consultiva, demostrando cómo la aplicación de sus productos y servicios, brindan soluciones de alto valor a necesidades específicas de cada cliente y prospecto al que se dirijan. QUIÉNES DEBEN ASISTIR A ESTE SEMINARIO WORKSHOP? Empresarios, Directores Comerciales, Gerentes de Ventas, Supervisores y Ejecutivos de ventas. Empresas de tamaño grande (multinacionales), medianas (nacionales, locales) y pequeñas (EN CRECIMIENTO y PYMES). POR QUÉ DAR EL PASO A LA VENTA CONSULTIVA? La venta consultiva le permitirá a su fuerza de ventas ejercer una venta más estructurada y enfocada en soluciones, para vender a compradores de alto nivel resultados de negocio duraderos. Es una herramienta altamente efectiva y poderosa para conocer el negocio de su cliente y ayudarle a encontrar la justificación de la inversión. Es la evolución tecnológica de la venta tradicional, ya que está diseñada para operar junto con su CRM y con sus indicadores de productividad. Su fuerza de ventas desarrollará habilidades para entender la situación que el cliente enfrenta y sus necesidades de solución y cómo la aplicación de sus productos y servicios permiten agregar valor a una decisión de compra.

3 OBJETIVOS A DESARROLLAR Desarrollar habilidades para vender con una estructura. Manejar eficiente el producto frente al cliente. Manejar objeciones y convertirlas en OPORTUNIDADES de negocio. Establecer una planeación estratégica de visitas. Ser eficaz para negociar y cerrar la venta con rentabilidad. CONTENIDO MÓDULO 1 ESTRUCTURA MUNDIAL DE LA VENTA EL VALOR DE UNA OPORTUNIDAD FUNDAMENTOS CRM S P A C M MÓDULO 2 TÉCNICA PARA OPTIMIZAR EL USO DEL TIEMPO PARA VENDER MÓDULO 3 PROCESO CONSULTIVO DE LA VENTA MÓDULO 4 CÓMO DEMOSTRAR EL VALOR DE SU PRODUCTO AL CLIENTE MÓDULO 5 LIDIANDO CON LAS OBJECIONES DE UNA MANERA PROFESIONAL MÓDULO 6 TÉCNICAS PROFESIONALES DE CIERRE Y NEGOCIACIÓN

4 ALBERTO CROSTHWAYTT MÉXICO Alberto es experto en Venta Consultiva y Negociación Situacional. Capacitador profesional y especialista en manejo y desarrollo de talento comercial. Consultor en Planeación Estratégica Comercial, Re-ingeniería Comercial. Experto en Implementación y Capacitación de CRM, gestión del desempeño comercial KPI,s y especialista en Administración de Ventas por Loyalty. En empresas como:

5 INSCRIPCIONES PRECIO REAL PRECIO UNITARIO INDIVIDUAL 3 A 6 PASES DESCUENTOS FINANCIEROS PARA INSCRIPCIONES RESERVADAS Y PAGAS ANTES DE: $ $ IVA +IVA SEPTIEMBRE 24 PRECIO UNITARIO $ IVA $ IVA Para planes corporativos de más de 6 personas, consulte con nuestros asesores. Tarjeta de Crédito TRANSFERENCIA O CHEQUE A NOMBRE DE: AMERICA EMPRESARIAL LTDA. NIT BBVA Cuenta: Corriente Bancolombia Cuenta: corriente Enviar comprobante de pago a: FAX: (1) cartera@americaempresarial.com CALI: Hotel Intercontinental - Colombia # 2-72, BOGOTÁ: Hotel Casa Dann Carlton - Calle 94 #19-71 MEDELLÍN: Hotel Four points by Sheraton - Carrera 43C # 6 Sur TEL: (1) CEL: Desde Fuera de Bogotá Condiciones y restricciones: *AMÉRICA EMPRESARIAL LTDA (AE) podrá cambiar el orden y la intensidad de la agenda, así mismo podrá cambiar uno o varios de los conferencistas, que de caso fortuito ó fuerza mayor no pudieran asistir al evento. En ese caso el (los) conferencista(s) podrán ser reemplazado(s) para asegurar la continuidad del evento o se podrán utilizar los recursos tecnológicos disponibles para realizar transmisiones de su charla(s) a través de videoconferencia ó podrá cambiarse la fecha del evento, siempre y cuando la opción escogida garantice el cumplimiento la promesa de valor principal del evento. * El (los) participantes (s) inscrito(s) podrá cancelar su asistencia al seminario enviando comunicación por escrito con mínimo 7 días hábiles de antelación a la fecha programada del evento referenciado en la factura de compra. En este caso se generará una deducción del 50% del valor de esta factura a favor de (AE), por conceptos de gastos de manejo, administración y otros y se efectuará la devolución del 50% restante. *El (los) participante(s) inscrito(s),podrá (n)transferir el derecho de asistencia al evento relacionado en la factura de compra a otra(s)persona(s),notificando por escrito, con un mínimo de un día hábil, antes de la fecha del evento. #VentaConsultiva

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