COMO ATERRIZAR LAS IDEAS PARA EMPRENDER UN NEGOCIO

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1 COMO ATERRIZAR LAS IDEAS PARA EMPRENDER UN NEGOCIO Modalidad: Presencial Duración: 6 h. OBJETIVOS GENERALES. Estimular el pensamiento creativo. Ser capaces de concretar y madurar sus ideas. Saber manejar herramientas que faciliten la reflexión estratégica. Conocer referencias de otros emprendedores que aporten ejemplos y sirvan como impulso. Trabajar en común las necesidades actuales de los proyectos empresariales de los asistentes a la acción formativa. UNIDAD 1. Cómo tener ideas: la creatividad al servicio de la generación de ideas de negocio. UNIDAD 2. Las características que diferencian una idea de un plan de negocio. UNIDAD 3. El business model canvas como herramienta para poner sobre la mesa todas las variables y construir un plan de negocio concreto y realista. UNIDAD 4. Caso práctico para desarrollar una idea de negocio real sobre el business model canvas. UNIDAD 5. Casos de éxito: experiencias de iniciativas emprendedoras. UNIDAD 6. Puesta en común y debate sobre las ideas de negocio de los asistentes.

2 Modalidad: Mixta Duración: 60 h. OBJETIVO GENERAL: EMPRENDER UN NEGOCIO La acción Emprender un negocio está diseñada para promover el emprendimiento, capacitando a los participantes para la elaboración de un plan de empresa que puedan poner en marcha de inmediato o potencialmente en un futuro. De esta manera, esta acción formativa pretende: Presentar el plan de empresa como una herramienta para estructurar un proyecto empresarial y asegurar la aparición de rasgos que muestren la viabilidad y factibilidad del mismo antes de ponerlo en marcha. Identificar debilidades y fortalezas del perfil del emprendedor pero también de las ideas de negocio que se pueda plantear, diseñando un plan de mejora de las debilidades y de aseguramiento de las fortalezas para cuando llegue el momento de la ejecución de su proyecto. UNIDAD 1.- FACTORES DE VIABILIDAD Y FACTIBILIDAD ï Equilibrio: idea emprendedor mercado ï Factibilidad de un proyecto ï Indicadores de viabilidad de un proyecto ï Matriz DAFO UNIDAD 2.- PLAN DE EMPRESA ï Mercado - Producto y servicio - Valor diferencial - Mercado - Dimensión - Tipo de cliente / target - Evolución de un mercado - Competencia - Cómo identificar a la competencia - Ventaja competencial - Precio - Técnicas de fijación del precio - Política de precios - Distribución y logística - Canales de distribución - Soluciones logísticas - E-commerce y logística - Promoción - Tipos de promociones

3 - Previsión de ventas - Cómo calcular previsiones de ventas Producción ï Teoría de procesos productivos ï Valor añadido y diferencial ï Cadena de valor ï Cálculo de costes ï Calidad ï Sistemas de control de la calidad ï Políticas de seguridad e higiene ï Políticas medioambientales Organización ï Planificación de procesos productivos ï Diagrama de Gantt ï Cuadro de mandos ï Retribuciones ï Gestión de equipos y del talento Económico-Financiero Cómo calcular: ï Un plan de inversiones ï Un plan de financiación ï El punto de equilibrio ï Un plan de tesorería ï Una cuenta de explotación ï Un balance previsional ï Cuadro resumen económico-financiero de un proyecto Jurídico Legal ï Tipos de formas jurídicas ï Trámites para constituirlas ï Coste de constitución ï Aspectos legales: Seguridad Social ï Sistemas de cotización ï Soluciones de contratación ï Aspectos legales: Hacienda ï Impuestos ï Registros y censos ï Aspectos legales: Licencias de actividad ï Tipos de permisos y licencias ï Aspectos legales: Cobertura de riesgos ï Tipos de seguros y coberturas. ï Aspectos legales: Otros. ï Protección legal: marcas y patentes. ï LOPD UNIDAD 3.- HOJA DE RUTA ï Cómo elaborar la hoja de ruta de un proyecto UNIDAD 4.- GESTIÓN DEL PROYECTO ï Fundamentos para la gestión y seguimiento de un proyecto. UNIDAD 5.- Presentación del proyecto

4 GESTIÓN DE COSTES Modalidad: Mixta Duración: 59 h. OBJETIVO GENERAL: Adquirir una visión amplia de la gestión empresarial a partir del conocimiento de los costes de la actividad, y con la información obtenida poner en marcha políticas y estrategias de calidad y precios en las diferentes líneas de productos de la empresa. UNIDAD 1. GESTIONANDO LOS COSTES DIRECTOS DE LA EMPRESA. 1. Control y gestión de los costes. 1.1 Por qué es importante llevar un adecuado control de costes en la empresa? 1.2 Contabilidad de costes. 1.3 Concepto de coste. 1.4 Tipos de coste. 1.5 Caso: tornillo EV Costes directos. 2. Reducción de los costes directos. 2.1 Estrategias básicas para la reducción costes directos I. 2.2 Estrategias básicas para la reducción costes directos II. 2.3 Estrategias básicas para la reducción costes directos III. 3. Estrategias para la reducción de los costes laborales. 3.1 Estrategias básicas para la reducción de los costes laborales I. 3.2 Estrategias básicas para la reducción de los costes laborales II. 3.3 Caso: Torniplus y sus costes directos. 3.4 Caso: reduciendo costes laborales. UNIDAD 2. REDUCIENDO COSTES FIJOS. 1. Reducción de los costes fijos. 1.1 Cuáles de los siguientes son costes fijos? 1.2 Qué estrategias hay para la reducción de los costes fijos? 1.3 Estrategias de reducción de costes fijos. 1.4 Costes ocultos. 2. La subactividad y su tratamiento. 2.1 Subactividad. 2.2 Subactividad II. 2.3 Caso: la subactividad. 2.4 Sobreactividad. 2.5 Caso Torniplus y la subactividad. UNIDAD 3. SISTEMAS DE GESTIÓN: FULL COST Y DIRECT COST. 1. Desarrollo del modelo Full Cost.

5 1.1 Por qué hay diversos modelos de costes? 1.2 Full Cost. 1.3 Producción equivalente. 1.4 Caso: el Full Cost en Torniplus. 1.5 El coste de las materias primas consumidas. 1.6 Informe de la producción equivalente de la sección fundido. 1.7 El coste del producto terminado en el ejercicio. 1.8 Calculo del resultado del periodo. 2. Cuadros tipo y operativa de Direct Cost. 2.1 Direct Cost. 2.2 Las desviaciones en el Direct Cost. 2.3 Caso: el Direct Cost en Torniplus. 2.4 La cuenta de resultados de Torniplus según el Direct Cost. 3. Diferencias entre los dos modelos. 3.1 Qué modelo es el mejor? Direct Cost o Full Cost? UNIDAD 4. INNOVANDO LA GESTIÓN DE LA EMPRESA: EL SISTEMA CBA. 1. Desarrollo del modelo CBA. 1.1 CBA: su razón de ser. 1.2 Ideas clave del modelo CBA. 1.3 Elementos que identifican las actividades. 1.4 Qué actividades cumplen los anteriores requisitos? 1.5 Cost driver. 1.6 Caso: el CBA en Torniplus. 1.7 Coste total y unitario del TX35 y el MRG Precio que tendrán los productos en el mercado. 2. Diferencias entre los modelos Full Cost, Direct Cost y CBA. 2.1 Qué diferencias hay entre los tres modelos: Full Cost, Direct Cost y CBA? 2.2 Diferencias entre los tres modelos. UNIDAD 5. GENERANDO CALIDAD EN LA EMPRESA. 1. Desarrollo de la cadena de valor. 1.1 Cómo generar valor en la empresa. 2. Gestión de la calidad. 2.1 Implantación de un sistema de calidad. 2.2 Los costes de calidad y de no calidad. 2.3 Evaluar los costes de calidad y no calidad. 2.4 Caso: evaluar los costes de calidad y no calidad. 2.5 Caso: el sistema de calidad de Torniplus. 2.6 Coste de la actividad. 2.7 Coste total y unitario del TX18 y el TX Nuevo enfoque de calidad. 2.9 El sistema de calidad de Torniplus Cuáles son las consecuencias de ahorrar en calidad? 2.11 Las consecuencias de ahorrar en calidad.conclusiones UNIDAD 6. QUÉ PRECIO PONER A LOS PRODUCTOS? 1. Determinantes de las decisiones de precios. 1.1 Las decisiones de precios. Cómo las tomamos?

6 1.2 Puede una empresa atender pedidos a un precio más barato si cubre los costes variables? 1.3 El techo máximo: valor percibido por el consumidor. 1.4 Discriminación de precios. 1.5 Cómo deberíamos aplicar las políticas de valor percibido? 1.6 Relación entre el precio consumidor y el del mayorista. 1.7 Modelo acordeón de los precios. 2. Estrategia de precios. 2.1 Caso: estrategia de precios en Torniplus. 2.2 Modelo acordeón de los precios. 2.3 Caso: la gestión del precio en Torniplus. 2.4 Es importante la determinación de la estructura de precios? 2.5 Determinación de la estructura de precios: fases. UNIDAD 7. LA GESTIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO. 1. El proceso de compra en la empresa. 1.1 Conociendo el proceso de compra en la empresa. 1.2 La gestión del proceso de compras. 1.3 Just in Time (JIT) 1.4 Los documentos de la compra. 2. El ciclo PDCA en la producción. 2.1 Planificando el proceso productivo. 2.2 Ciclo PDCA. 2.3 Caso: el ciclo PDCA. 2.4 Cómo podría Torniplus aplicar estos siete pasos en su empresa? 2.5 Caso: Introducción cambios en Torniplus. 2.6 Presupuesto de producción (unidades) 2.7 Presupuesto de aprovisionamiento materia prima (unidades) UNIDAD 8. EL CONTROL DEL ALMACÉN. 1. La distribución de un almacén. 2. Funciones básicas de recepción y expedición de los materiales. 2.1 Movimientos en el almacén y control. 3. Métodos PMP FIFO. 3.1 El control del almacén. 3.2 Ejemplo del cálculo siguiendo el método PMP. 3.3 Ejemplo de cálculo siguiendo el método FIFO. 3.4 Caso: el almacén Torniplus. 3.5 Gestión de periodos medios. 3.6 Periodos medios. 3.7 Periodo medio de maduración. 3.8 Periodos medios en Torniplus.

7 GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA Modalidad: Mixta Duración: 62 h. OBJETIVO GENERAL: Conocer cómo se obtiene e interpreta la información económico-financiera para la toma de decisiones empresariales y saber aplicar dicha información en la práctica. UNIDAD 1. LA IMPORTANCIA DE LA PLANIFICACIÓN EMPRESARIAL. 1. Planificación de la empresa y áreas funcionales. 1.1 Principios básicos 1.2 Conceptos básicos 2. Gestión financiera en la empresa. 2.1 Área financiera 3. Fuentes de financiación. 3.1 Clasificación de las operaciones crediticias 3.2 Caso práctico: la financiación de Calitex UNIDAD 2. LA GESTIÓN CONTABLE EN LA EMPRESA. 1. Conceptos básicos en contabilidad. 2. Estructura del Balance y la Cuenta de Resultados. 2.1 El balance. 2.2 Cuenta de Resultados. 2.3 Caso práctico: Calitex UNIDAD 3. INTERPRETACIÓN DE LOS RATIOS ECONÓMICO-FINANCIEROS. 1. Presentación del cálculo de los principales ratios económico-financieros. 1.1 Clasificación de los ratios 2. Identificación de su valor óptimo. 3. Interpretación de los ratios económico-financieros. 3.1 Datos de la competencia: Cremallera. 3.2 Datos de Calitex. 3.3 Interpretación. UNIDAD 4. ANALIZANDO LOS COSTES PARA SER MÁS COMPETITIVOS. 1. Concepto de coste y diferencia respecto al gasto. 1.1 Beneficios del control de costes. 2. Diferentes tipos de costes que pueden aparecer en la actividad de la empresa. 2.1 Escandallo de costes. 3. Análisis del umbral de rentabilidad.

8 3.1 Caso práctico: cremalleras para bolsos. 3.2 Caso práctico: un nuevo cliente. UNIDAD 5. LOS PRESUPUESTOS: CÓMO NOS AYUDAN. 1. El proceso de planificación en la empresa. 1.1 Fases de la actividad presupuestaria. 2. Métodos más utilizados: presupuesto flexible, por objetivos y en base cero. 2.1 Presupuesto flexible. 2.2 Presupuesto por objetivos. 2.3 Presupuesto en base cero. 3. Cálculo de los estados financieros previsionales. 3.1 Caso práctico: cómo evoluciona la situación en Calitex? UNIDAD 6: MECANISMOS PARA GESTIONAR LA TESORERÍA. 1. Capital circulante 1.1 Definición. 1.2 Control de capital circulante. 1.3 Etapas. 1.4 Período medio de maduración. 1.5 Períodos medios en Calitex. 2. Presupuesto de tesorería 2.1 Presupuesto de tesorería de Calitex. UNIDAD 7. INTERPRETAR LOS PRESUPUESTOS DE APROVISIONAMIENTO, PRODUCCIÓN Y VENTAS. 1. Gestión del ciclo productivo. 1.1 Gestión del ciclo productivo en Calitex. 2. Gestión de existencias 2.1 Tipos de existencias. 2.2 Clases de pedidos. 3. Desviaciones del proceso productivo. 3.1 Tipos de desviaciones en el presupuesto de ventas y aprovisionamiento. UNIDAD 8. APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN QUE BRINDA EL MERCADO. 1. Inversión y cash-flow 2. Criterios de valoración y selección de inversiones. 2.1 Criterios no financieros de valoración y selección de inversiones. 2.2 Criterios financieros de valoración y selección de inversiones. 3. Comparabilidad de inversiones. 3.1 Tipo de interés efectivo equivalente. 4. Calitex, un proyecto de inversión rentable? 4.1 Exposición del caso. 4.2 Solución del caso. 5. Cuál de las dos inversiones crees que es más rentable? 5.1 Exposición del caso. 5.2 Solución del caso.

9 MI NEGOCIO SE HA QUEDADO PEQUEÑO Modalidad: Presencial Duración: 6 h. OBJETIVOS GENERALES Entender que existen oportunidades de negocio ofreciendo el producto / servicio en otros canales de venta. Adquirir conocimientos que preparen a los asistentes para dar el paso de probar un nuevo canal de comercialización. Conocer las claves de la internacionalización y del e-commerce. Conocer referencias de otras empresas que aporten ejemplos y sirvan como impulso. Trabajar en común las necesidades actuales de las empresas de los asistentes a la acción formativa. UNIDAD 1. Modelos de comercialización: Cuáles son. Qué nos aportan. Qué dificultades tienen. Qué recursos y herramientas necesitamos para estar en ellos. UNIDAD 2. El e-commerce como canal de comercialización que nos facilita el salto la internacionalización. UNIDAD 3. Casos de éxito: experiencias de empresas que mejoraron sus resultados introduciéndose en nuevos canales. UNIDAD 4. Puesta en común y debate sobre el estado actual de las empresas de los asistentes y cómo pasar a nuevos canales y mercados.

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