TECNICATURA EN MICROEMPRENDIMIENTOS

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1 TECNICATURA EN MICROEMPRENDIMIENTOS La Escuela de Negocios Internacionales de la Cámara de Comercio y Servicios del Uruguay ha desarrollado esta Tecnicatura especialmente dedicada a comprender la dinámica del proceso de internacionalización desde la óptica de las pequeñas y medianas empresas tanto de productos como de servicios. DIRIGIDO A: Emprendedores, profesionales y estudiantes interesados de desarrollarse mediante la creación de emprendimientos dinámicos y/o el autoempleo. Micro y pequeñas que apunten a crecer por medio de la formalización y profesionalización de su actividad. Ejecutivos de medianas empresas que deseen actualizar e innovar sus herramientas de negocios, permitiendo ampliar sus posibilidades de ingresos y desarrollo, reducir costos, aumentar la productividad y mejorar la competitividad para captar nuevos clientes. OBJETIVOS: Es una tecnicatura que se compone de cuatro módulos, ágiles y actualizados, a través de los cuales se trabaja con herramientas necesarias para la generación de emprendedores dinámicos. Cubre una gama muy amplia de temas, desde cómo manejarse en el ámbito de internet hasta cómo hacer negocios en ese contexto, establecer una empresa, negociar adecuadamente para el correcto cierre de un negocio, exportar servicios y proteger los activos de propiedad intelectual. Las clases teóricas se complementan con talleres prácticos sobre los diferentes temas para aplicar los conocimientos adquiridos en clase y la visita de empresarios y profesionales externos que concurren a brindar sus experiencias. CONTENIDOS: MÓDULO 1 - CAPACITACIÓN DE EMPRENDEDORES Difundir la iniciativa empresarial y el espíritu emprendedor. Complementar la experiencia y/o la formación previa a través de una formación práctica que fomente los valores de empresa. Animar a desarrollar su propia actividad empresarial y contribuir, de este modo, a la creación de empresas. Dotar a los interesados de una formación esencial, despertando y aflorando sus inquietudes empresariales. Duración del módulo: 20 clases (60 horas) Fechas: Del 14 de abril al 1º de setiembre. CONCEPTOS BÁSICOS: - Concepto de emprendedor, concepto de empresa.

2 - Generación de ideas, innovación y creatividad, de la Idea al Proyecto - Definición de misión y visión, valores estratégicos. CONCEPTOS VINCLUADOS: - Responsabilidad Social Empresarial. - Calidad y Calidad Total, Cadena de Valor. - Vigilancia tecnológica. - Asociatividad. PLAN DE NEGOCIOS: - Importancia de la planificación. - Presentación de un modelo de plan de negocio. - Sugerencias para el armado del plan. ECONOMÍA: - Introducción a la Economía. - Macroeconomía. - Microeconomía. - Mercados. MARKETING: - Concepto. - Plan de Marketing, contenido. - RECURSOS HUMANOS Y EL PERSONAL COMUNICACIÓN: - La Comunicación y la empresa - Comunicación como herramienta de gestión - El mensaje y sus públicos - Los distintos canales de comunicación - Comunicación interna - Comunicación externa - Información para la toma de decisiones. PLAN DE PRODUCCIÓN ANÁLISIS DE COSTOS PRESUPUESTOS Y FLUJO DE FONDOS EVALUACION: - Interés y descuento. - Interés compuesto. - Costos, inversiones, cash flow, VAN, TIR. PASOS PARA CREAR UNA EMPRESA GESTIÓN CONTABLE Profesores: Lic. Anabella Cosentino, Lic.Bárbara Salaberry, Ec.Sebastián Ruiz, Cr.Luis Panizza MÓDULO 2 COMERCIO ELECTRÓNICO Y COMPETITIVIDAD EN LA EMPRESA Brindar conocimientos teórico-prácticos sobre fundamentos, procesos y herramientas necesarias para promover el comercio de productos/servicios y realizar negocios a través del uso de Internet, el teletrabajo y otras nuevas tecnologías. Duración del módulo: 8 clases (24 horas). Fechas: 8, 15, 22 y 29 de setiembre 6, 13, 20 y 27 de octubre. E-BUSINESS: - El ABC del E-Business. - Cambios de paradigmas. - Empresa Interconectada. - Cadena de valor extendida. - Gestión de relaciones con los clientes. E-COMMERCE COMERCIO ELECTRÓNICO: - Modelo de negocios en internet.

3 - Catálogo y carritos de compras. - Medios de pago electrónicos. - Buenas prácticas del comercio electrónico. - Análisis de casos. E-MARKETING: - Entorno y competencias virtuales. - Marketing 1 a 1. - E- Posicionamiento. - Permission Marketing. - Marketing mix virtual. PLAN DE E-MARKETING: - Importancia del plan de E-Marketing para el éxito de mi emprendimiento. - Estrategia competitiva y análisis competitivo. - Mercado objetivo. - Segmentación. - Cómo hacer un plan de E-Marketing para la web. E-NEGOCIACIÓN: - Filosofía ganar ganar. - Negociación tradicional vs. Negociación virtual. - Modalidades y aplicaciones. - Ventajas y desventajas. - Ética y E-Negotiation. Profesor: Marcelo Gambetta. MÓDULO 3 PROPIEDAD INTELECTUAL Y EMPRESAS En materia de terrorismo se analizan los cambios en los estándares de seguridad en el contexto internacional y el cambio de paradigma a enfoques proactivos de la seguridad. En materia de Propiedad Intelectual se analizarán los conceptos fundamentales de forma tal que los alumnos puedan comprender los diferentes derechos que pueden ser protegidos a los efectos de mejorar la competitividad de las empresas. Duración del módulo: 1 clase (3 horas). Fecha: 3 de noviembre. INTRODUCCION GENERAL SOBRE EL SISTEMA DE PROPIEDAD INTELECTUAL CONCEPTOS: - Patentes. - Marcas. - Marcas colectivas y de certificación. - Diseño Industrial. - Indicación geográfica. - Denominación de origen. - Derechos de Autor y derechos conexos. SU RELACIÓN CON LA EMPRESA. CÓMO OBTENER RÉDITOS ECONÓMICOS POR INTERMEDIO DEL SISTEMA DE PROPIEDAD INTELECTUAL. LA PROPIEDAD INTELECTUAL Y EL COMERCIO INTERNACIONAL: - Concepto. - Regulación básica a nivel internacional. Profesor: Jorge Achard.

4 MÓDULO 4 EXPORTACIÓN DE SERVICIOS Situar al asistente respecto a la normativa internacional y brindar las herramientas necesarias para analizar las posibilidades para exportar servicios con éxito. Duración del módulo: 3 clases (9 horas). Fechas: 10, 17 y 24 de noviembre. DEFINICIÓN DE EXPORTACIÓN DE SERVICIOS: - Modos de suministro. IMPORTANCIA: - Nacional. - Internacional. ESTRATEGIAS Y HERRAMIENTAS PARA LA INNOVACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN DE LOS SERVICIOS. NORMATIVA INTERNACIONAL APLICABLE EN EL AMBITO MULTILATERAL Y REGIONAL. Profesores: Javier Peña Capobianco/ Sebastián Aragor. FICHA TÉCNICA: Duración: 96 horas presenciales, ocho meses, desde marzo a noviembre de Comienzo: Martes, 14 de abril. Día y hora: Martes de 8:30 a 11:30 hs Lugar de realización: Rincón 454. Valor normal: ocho cuotas de $U Valor socio: ocho cuotas de $U REQUISITOS PARA LA APROBACIÓN: La Escuela de Negocios Internacionales emitirá un certificado de aprobación a aquellos alumnos que cumplan con los requisitos de aprobación de cada curso y que aprueben el trabajo final Requisitos de aprobación general: 70% de presentismo. Participar activamente en los debates y exposiciones de clase. Estar al día con la lectura teórica. Aprobar la evaluación parcial. PROFESORES: Lic. Inés Anabella Cosentino. Licenciada en Relaciones Internacionales. Diploma de Postgrado en Políticas de Integración en la Universidad de Montevideo. Especialista en Calidad. Ha participado en el seminario sobre facilitación de Comercio Usos e Instrumentos para apoyar a las pequeñas y medianas empresas CEPAL Sgo. de Chile (Panelista invitada), realizado el curso de Gestión de Proyectos (Metodología PMBOK) en el centro de desarrollo Profesional, Universidad Católica del Uruguay y el taller sobre Desarrollo Sostenible y comercio internacional para la pymes. CEPAL INWENT - GTZ. Uruguay. Desde hace más de 10 años es la Directora del Eurocentro de la Cámara Nacional de Comercio y Servicios del Uruguay y coordinadora institucional del programa AL-invest III. Lic. Bárbara Salaberry. Licenciada en Ciencias de Comunicación Social. Diploma de Postgrado en Cambio Organizacional. Ha participado como Asistente de Cátedra en las materias Historia de la Comunicación y Gestión de la Comunicación en la Universidad Católica del Uruguay. Desde el 2001 es la Directora del Departamento de Comunicación de la Cámara Nacional de Comercio y Servicios del Uruguay.

5 En el último año ha participado del Seminario de Cámaras de Comercio e Industrias de Latinoamérica, el Caribe y países del Pacífico Sur dictado en Chino y en el Seminario del Instituto Latinoamericano para la Gerencia Organizacional que se llevó a cabo en Costa Rica. Ec. Sebastián Ruiz Cardozo. Licenciada en Economía de la Facultad de Ciencias Económicas y Administración de la Universidad de la República. Desde el 2001 se desempeña como profesional independiente en estudio de estadísticas y proyecciones; informes de coyuntura económica; análisis de la economía regional; estudios sectoriales; coordinación de núcleos empresariales; construcción y seguimiento de indicadores; procesamiento de datos provenientes de estudios de mercado. Se desempeñó como docente grado 1 en la Universidad de la República en la materia Estadística I. Ha participado del Taller Consorcio para la Exportación organizado por la Organización de las Naciones Unidas para el desarrollo, del curso Proyectar organizado por la Oficina de Planeamiento y Presupuesto entre otros. Cr. Luis Ignacio Panizza Egresado de la Universidad de la República como Contador Público. Actualmente trabaja como asesor económico y financiero de Cambadu, integra el programa Emprenda-Uruguay de la Universidad Católica como supervisor de planes de empresas para pymes. Así mismo es el jefe administrativo contable de la empresa argentina ATILEY S.A. Se ha desempeñado como encargado de créditos a micro y pequeñas empresas en COFAC y como jefe contable de FUCEREP. También ha trabajado como consultor y auditor en instituciones financieras como, Banco de Boston, Banco de Crédito y Banco Río de Argentina. Ha participado de seminarios internacionales tales como Análisis y concesión de créditos para Pymes (Perú), inversiones en bolsas de valores (Perú), control interno en el sistema financiero (Argentina), entre otros. Lic. Javier Peña Capobianco Lic. en Relaciones Internacionales de la Universidad de la República. Magister en Relaciones Internacionales en el Instituto Universitario Ortega y Gasset de la Universidad Complutense de Madrid en España. Diploma en Economía en la Facultad de Ciencias Sociales de la Universidad de la República. Jefe del Departamento de Comercio Internacional en Cámara Nacional de Comercio y Servicios del Uruguay. Coordinación de las siguientes áreas: Promoción Comercial Internacional, Escuela de Negocios Internacionales, Promoción de las Exportaciones de Servicios y Promoción de la Propiedad Intelectual. Director de la cátedra Comercio Internacional de Servicios de la Universidad Católica del Uruguay. Secretario General en la Asociación Latinoamericana de Exportadores de Servicios. También ha participado como consultor en Comercio Internacional y PYMES en diferentes proyectos, con el apoyo de la JUNAE, OIT, GTZ, PNUD y UE. Dr. Jorge Achard Doctor en Derecho y Ciencias Sociales, egresado de la Universidad de la República. Actualmente es cursante avanzado en Maestría de Relaciones Internacionales con orientación en Comercio Exterior. Luego de trabajar durante 10 años en estudio jurídico actualmente se desempeña como asesor en comercio exterior de la Cámara Nacional de Comercio y Servicios. Lic. Sebastián Arágor Egresado de la Facultad de Derecho. Licenciatura en Relaciones Internacionales. Diploma de Posgrado de la UDELAR sobre Sistema Internacional e Integración. Docente de la Universidad Católica de la materia de Comercio Internacional de Servicios. 4 años de experiencia en el Departamento de Comercio Internacional de la Cámara Nacional de Comercio y Servicios del Uruguay. Lic. Marcelo Gambetta, MBA.

6 Master en Administración de Empresas (MBA), Master en Computación y Sistemas de Información, Universidad ORT. Diploma in Computing and Information Systems, University of Oxford. Licenciado en Informática. Director Ejecutivo, Gambetta & Asociados.,Consultora en Negocios Electrónicos y Teletrabajo. Responsable del Programa Internet y Teletrabajo Aplicado a los Negocios y Docente de los cursos de e-business, e-commerce y Teletrabajo, Facultad de Ingeniería, Universidad ORT. Docente del curso de Comercio Electrónico, Facultad de Administración y Ciencias Sociales, Universidad ORT. Gestor de Cambios Senior, Administración Nacional de Telecomunicaciones (ANTEL). Trainer en Nuevas Tecnologías para Trabajar, Proyecto de Inclusión Digital CDI - Microsoft Uruguay. Ex Consultor, Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), Dirección Nacional de la Propiedad Industrial y KPMG Uruguay. Miembro fundador del Capítulo Uruguay de SLADE, Sociedad Latinoamericana de Estrategia. Ex Columnista sobre Negocios y Tecnología, Semanario Crónicas Económicas. Ha dictado más de 60 cursos y conferencias en Uruguay y en el Exterior sobre temas de su especialidad.

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