Seminario Grupal de Coaching Comercial

Transcripción

1 Seminario Grupal de Coaching Comercial En este Seminario podrás hacer todas las preguntas que siempre quisiste hacer y temías preguntar. Además tendrás la oportunidad de responder todas las inquietudes sobre el coaching comercial. Sin olvidar que trabajaras con una nueva herramienta para validarte como coach comercial en cualquier industria donde te desempeñes.

2 Seminario Grupal de Coaching Comercial El Coaching Comercial trabaja con equipos en el desarrollo su rendimiento, ya sean equipos de trabajo, directivos, consultores, etc. El propósito es lograr que cada uno de los miembros del equipo alcance su pleno potencial de ventas y que el equipo como un todo trabaje cohesionado y como una unidad para la consecución de un objetivo común. Para el buen funcionamiento de un equipo comercial es necesario que exista una misión compartida, un buen canal de comunicación, un ambiente armónico, responsabilidad de sus miembros, y una adecuada planificación y coordinación, entre los factores más importantes. El coach profesional acompaña al equipo de ventas potenciando su funcionamiento, fomentando el diálogo y un feedback constructivo, invitando a la reflexión, a la observación de todos sus integrantes. Mediante el coaching grupal enfocado en habilidades comerciales será el equipo quien descubrirá sus puntos fuertes y débiles, aprenderá a identificar comportamientos, creencias o juicios limitadores, roles y costumbres defensivas y descubrirá cómo tales conductas impactan en sus relaciones con los clientes.

3 Programa Qué significa ser COACH comercial? Características y competencias Objetivos Al finalizar las personas participantes serán capaces de: Potenciar el clima de comunicación, confianza y colaboración dentro del equipo comercial. Establecer una dinámica de trabajo eficaz y positiva. Mejorar el entendimiento y la búsqueda de acuerdos. Buscar sinergias y mejoras resultado del trabajo conjunto. Establecer propuestas de actuación que, una vez aplicadas, favorezcan el desarrollo de su función. Facilitar el cambio de actitudes y comportamientos de los miembros del equipo. Metodología El objetivo de la formación es generar un punto de encuentro en el que: Reflexionar sobre el significado práctico del trabajo en equipo y sus implicaciones. Expresar y escuchar opiniones, sentimientos, ideas, compromisos, respecto a su propio funcionamiento como grupo, su papel y el del resto de integrantes. Practicar con diferentes metodologías de coaching grupal que potencien las dinámicas grupales a nivel cognitivo, emocional y comportamental. Generar planes y acciones de mejora como equipo comercial. Duración: 8 horas [en una jornada o dos de 4 horas cada una] Todo ello se realizará en un marco de comunicación abierta, escucha activa, empatía por el resto de miembros del equipo, evaluación constructiva e interés por el cambio y la mejora tanto individual como grupal.

4 Instructor Diego Germán Gabaglio Es un profesional argentino con amplia experiencia en marketing y ventas especializado en coaching comercial, entrenamiento comercial y reorganización de equipos en Latinoamérica y Estados Unidos. Desde el año 2003 viene desarrollado acciones de consultoría, capacitación, coaching y entrenamiento comercial en más de 50 empresas multinacionales en 9 paises, entre las que destacan Carrefour, Citibank, Walmart, Banamex, Claro, Jumbo, Telmex, ACE Seguros, Telefónica, Coca Cola, Previsora Seguros, Bridgestone, entre otras. Posee más de hs. entre capacitación en aula y consultoría en terreno. Especialista en el manejo y la motivación de grupos, así como en diseño y ejecución de estrategias para el completo desarrollo de potencialidades y modificación de actitudes en función de objetivos planteados. Autor del libro de coaching Alguien pagará las primas para la industria aseguradora y está lanzando La Silla Gastada Como sacarle el jugo al Coaching Comercial - Orientado a mandos medios, gerenciales y de dirección empresarial. Actualmente ocupa el cargo de CEO y Coach Trainer en Green Dynamia Consulting Group.

5 Información del Curso Fecha y Horario Jueves 126 de Abril de 2018, de 8:00 a.m. a 5:30 p.m. Lugar Centro de Conocimiento y Experiencia PwC. Bogotá, Calle 94A No tercer piso. Horas Académicas Intensidad horaria de 8 horas académicas. Modalidad Presencial y virtual streaming en tiempo real. Inversión $ IVA (incluye Almuerzo y Parqueadero) Text Text Contacto: Ricardo Tarre PwC Academy Coordinador Académico T: ext E: ricardo.tarre@co.pwc.com

6 Síguenos PwC Colombia PwC ayuda a las organizaciones y personas a crear el valor que están buscando. Somos una red de firmas presente en 158 países, con más de personas comprometidas a entregar calidad en los servicios de Auditoría, Impuestos y Consultoría. Cuéntanos lo que te importa y encuentra más información visitando nuestra web: PricewaterhouseCoopers. PwC se refiere a las Firmas colombianas que hacen parte de la red global de PricewaterhouseCoopers International Limited, cada una de las cuales es una entidad legal separada e independiente. Todos los derechos reservados.