TALLER: CÓMO ELABORAR TU PLAN DE EMPRESA

Transcripción

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2 TALLER: CÓMO ELABORAR TU PLAN DE EMPRESA Autor: Henry Noreña Villarreal, en Este documento es un ajuste de la obra Cómo elaborar tu plan de empresa

3 ACUERDOS

4 Objetivo Presentación. Contenido Ruta. Elementos básicos antes de iniciar a elaborar el PE: Que es un PE y su alcance. Utilidad del PE. Evalúa tus conocimientos técnicos de la actividad, del negocio y de tu idea, así como de un esbozo básico del modelo. Herramienta PEL: Que es el PEL. Como acceder. Contenido PEL. Como utilizarlo Servicios complementarios

5 OBJETIVO DEL TALLER Al finalizar la actividad contaras con la información y las herramientas necesarias para elaborar un Plan de Empresa

6 Es momento de presentarnos

7 Ruta Identifica oportunida des de negocio Convierte tu negocio en una oportunidad de mercado Como elaborar un plan de empresa Define tu idea de negocio Como hacer un estudio de mercado

8 Elementos básicos antes de iniciar a elaborar el PE: Que es un PE y su alcance. Utilidad del PE. Evalúa tus conocimientos técnicos de la actividad, del negocio y de tu idea, así como de un esbozo básico del modelo.

9 Que es un PE y su alcance Proyecto en el que un emprendedor, formula de manera clara, coherente y pertinente, la idea de negocio que pretende poner en marcha, con la finalidad de determinar si el modelo de negocio con el que busca salir al mercado es viable o no. Construcción conceptual: Henry Noreña Villarreal

10 Utilidad Definir el modelo de negocio Reflexionar sobre el proyecto empresarial Planificar la puesta en marcha de la empresa Disponer de una carta de presentación para presentar a terceros (bancos, instituciones, posibles socios,...). Determinar y definir los recursos y fuentes de financiamiento acceso a financiamiento Determinar la viabilidad de la idea de negocio María del Mar Cabrerizo Dumont,José Antonio Naveros Arrabal: Plan de negocio Montserrat Olle : EL PLAN DE EMPRESA

11 Evalúa tus conocimientos técnicos de la actividad, del negocio y de tu idea, así como de un esbozo básico del modelo. Conocimientos Técnicos de la actividad Habilidades para hacer

12 Evalúa tus conocimientos técnicos de la actividad, del negocio y de tu idea, así como de un esbozo básico del modelo. Conocimientos del negocio o comerciales Como se vende, como se negocia, proveedores, competidores del mercado, tendencias entre otras.

13 Evalúa tus conocimientos técnicos de la actividad, del negocio y de tu idea, así como de un esbozo básico del modelo. Determina el cliente que quieres atender Para tener una idea definitiva y clara de tu negocio, responde esta pregunta: cuál es el producto o servicio que voy a ofrecer? Investiga cuál es el precio que tu cliente potencial está pagando por satisfacer la necesidad que tú también quieres satisfacerle Define cómo comunicarle al cliente tu oferta De tu idea Ten claro cómo será la distribución de tu producto o servicio para que llegue a tu consumidor Identifica la necesidad que deseas satisfacer Diferencia tu idea de negocio Determina el rango que tendrá la inversión que debes hacer

14 Evalúa tus conocimientos técnicos de la actividad, del negocio y de tu idea, así como de un esbozo básico del modelo. Elementos básicos del modelo Segmentos del mercado. Propuesta de valor. Relaciones con los clientes. Canales de distribución. Fuentes de ingreso. Actividades clave. Recursos clave Socios clave Estructura de costos Elementos de un modelo de negocio basado en el modelo CANVAS y en el análisis de Manuel Gross

15 Herramienta PEL: Que es el PEL. Como acceder. Contenido PEL. Como utilizarlo

16 Que es el PEL y Como acceder

17 Contenido PEL Presentación Valoración Producción Mercadeo Financiero Organización y gestión Jurídico tributario

18 Presentación Definición del negocio Equipo fundador

19 Mercadeo 1.Situación actual del sector Variables tendencias, necesidades e innovación. Barreras de entrada y salida. 2. Mercado objetivo (nicho) 3. Tamaño del mercado 4. Estudio de competidores Análisis de la posición competitiva 5. Plan estratégico de mezcla de mercado (Producto-Precio-Comunicación-Distribución) 6. Participación estimada de mercado y de ventas. 7, Proyección de ventas.

20 Situación actual del sector Tendencias. Innovación. Necesidades. Barreras de entrada y salida

21 Barreras de entrada Economías de escala Diferenciación de productos Requisitos de capital Acceso a canales de distribución Regulaciones gubernamentales Marca Servicio Know how

22 Barreras de salida Costos de indemnizaciones. Pérdida de las inversiones. Costos de retirada (multas). Cumplimiento de compromisos adquiridos, entre otros.

23 Mercado objetivo Masivo: Geográfica. Sico gráfica. Demográfica Institucional: Tamaño Ubicación Sector económico Entre otros

24 Tamaño del mercado Cantidad de clientes potenciales. Monto total de las ventas El número de las unidades vendidas La cantidad de empresas Participación de cada empresa (%)

25 Estudio de competidores Son los que: Satisfagan la misma necesidad. Atiendan el mismo mercado. Tengan un tamaño similar al de su proyecto.

26 Participación estimada del mercado Los datos relevantes: Tamaño de mercado Principales factores de crecimiento en cada segmento. Porcentaje de número de clientes a captar. Volumen de ventas por segmento.

27 Estrategia de mercadeo Estrategia de producto o servicio (plenamente desarrollado y probado). Estrategia de precios (Por estructura de costos y gastos, precios de competencia y posición estratégica; penetración, descreme o competencia) Estrategia de comunicación (Al menos tres medios pertinentes y complementarios). Estrategia de distribución (Directa y Indirecta)

28 Proyección de ventas Participación en el mercado Capacidad instalada Incremento anual de las ventas Estacionalidad de su producto o servicio

29 Producción y Calidad Producción Proceso de producción o prestación del servicio Estructura de costos. Capacidad instalada. Inversiones en infraestructura productiva.

30 Proceso Cuál es el proceso para producir el producto o prestar servicio?

31 Costos

32 Capacidad Instalada Determinación del nivel máximo de producción que puede llegar a tener la empresa así como la política de compras Ej. 1. Cantidad por unidad de tiempo 150 pantalones en un turno de ocho horas. 2. Cantidad de servicios por unidad de tiempo 3 Consultas medicas por hora para un medico. Proyecto de inversión para las PYME. Creación de empresas Juan Antonio Flores Uribe

33 Tecnología y Equipos Cuáles son exactamente las necesidades de equipos y mobiliarios y cuál es la cuantía de la inversión en estos? Cómo es el calendario de las adquisiciones y duración de los equipos y mobiliarios necesarios?

34 Infraestructura Dónde se localizará geográficamente la empresa y sus instalaciones? Cuáles son las características del local / planta que necesita la empresa? Se requerirá alguna inversión en un local / planta o maquinaria especial?

35 Calidad y seguridad Cómo voy a manejar el control de calidad de mis productos o servicios? Identificar y definir puntos críticos durante el proceso para medir calidad del mismo y los aspectos concernientes a la seguridad.

36 Organización y Gestión Organización del trabajo Tipo de organización Descripción de cargos Definición de perfiles

37 Descripción de cargos DESCRIPCIÓN DE CARGOS Funciones o tareas Cargo Perfil (Experienca, formación, actitud) Tipo de contrato Contrapestación economica Número de personas Mes de contratación Construcción conceptual: Henry Noreña Villarreal

38 Organigrama Gerente General Junta Directiva Subgerente Director Producción Director RRHH Director Comercial Director Finanzas

39 Financiera Inversión: Fuentes Destinación Ejecución Estados financieros: Estado de resultados. Flujo de fondos. Balance. Indicadores: Punto de equilibrio, margen de Contribución, TIR, VAN, Tiempo de recuperación de la inversión, nivel de endeudamiento, razón corriente, razón de liquidez

40 Valoración Análisis de: Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

41 Valoración Tercer paso Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas Tomado del plan de empresa en línea

42 Valoración Cuarto paso Estrategias Tomado del plan de empresa en línea

43 Servicios complementarios Asesoría presencial: Creación de empresas, Fortalecimiento empresarial, laboral, jurídico - comercial, tributaria, financiera. Asesoría virtual: Creación de empresas, Fortalecimiento empresarial. Orientación de productos y servicios de Bogotá Emprende. Te esperamos en las sedes del Centro de Emprendimiento en Chapinero, Kennedy y Salitre

44 Servicios complementarios Financiera

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