Internacionaliza tus ventas con Internet por menos de lo que cuesta un billete de avión

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1 Internacionaliza tus ventas con Internet por menos de lo que cuesta un billete de avión Los mercados electrónicos B2B promocionan tus productos y te ayudan a exportar Luis Carbajo CEO Barcelona 3 Junio 2014

2 Y en Marruecos? Y en México? Qué Y País en Polonia? Ofrece la Y en China? Qué me cuesta saber mejor si interesa oportunidad? Y en Italia? Y en abrir Rusia? una delegación de ventas Y en Colombia? en Brasil? INTERNET TE PUEDE AYUDAR

3 Exportación (manera tradicional) Cómo empieza: - Asistencia a una feria - A través de un contacto local A que países se va: - Facilidad logística / regulación / moneda - Proximidad del mercado - Donde está o no está nuestra competencia Coste normal asociado al arranque: - Visita y estancia al país destino - Muchas horas de estudios (precios, competencia )

4 Exportación (manera digital) Cómo empieza: - Web/Catálogo traducido - Uso un marketplace digital en varios países A que países se va: - A los que se interesan y compran mis productos sin ir allí Coste normal asociado al arranque: - Cuota anual del marketplace + online marketing - Los estudios son dinámicos (precios, etc.)

5 Qué son los marketplaces digitales?

6

7

8 1) No todo lo que vende Amazon lo venden ellos. Son un mercado electrónicos de consumidor final (B2C) 2) En ebay hay vendedores que son consumidores y también empresas que venden a consumidor final. (C2C y B2C)

9 Y para B2B qué hay?

10 Tipos de marketplaces online B2B Un mercado electrónico puede ser a la vez centrado en la compra, vertical, cerrado y global o cualquier otra combinación de estos tipos. Buena fuente de información:

11

12 SoloStocks: Mercado Horizontal Mundial - centrado en vendedor Comercia: Multisectorial Textiles, alimentos, productos electrónicos, muebles, materiales de construcción, papel, salud, Opera: Mundial. 12 países. Principalmente España y Latinoamérica Estadísticas: Más de 1,5 Millones de Productos ofrecidos, empresas, 3,3 Millones de Usuarios, Costes anuales: Servicio básico gratuito. Paquetes de 900 a 3000 /año Sede social: España

13 SoloStocks: Mercado Horizontal 12 países - centrado en vendedor

14 Alibaba: Mercado Horizontal Mundial - centrado en vendedor Comercia: Multisectorial Todo tipo de productos: alimentos y bebidas, maquinaria, calzado, productos electrónicos, productos químicos, etc.. Opera: Mundialmente. Principalmente USA, China, Sureste Asiático, países anglosajones Estadísticas: Más de 13 millones de usuarios registrados, 7 millones de proveedores de más de 240 países. Costes anuales: Registro básico gratuito. Gold Suppliers USD al año Sede social: China

15 Que prometen estos marketplaces online B2B? PRESENCIA ONLINE

16 Antes de empezar a usarlos: Qué requiere el uso de marketplaces online B2B? Este nuevo canal de ventas tiene que encajar con el resto de actividades y estrategia de la empresa Se deben tener recursos adecuados para trabajar este canal: Análisis de mercados y competencia cuidar catálogo digital traducciones tratar leads comerciales

17 Aunque suene a tópico saber lo que quieres hacer

18 te ayudará a obtener los resultados buscados.

19 Seleccionar el marketplace Online apropiado para mi empresa - Qué producto quiere vender y en qué área geográfica - Qué tipo de mercado electrónico está buscando según: Target de Compradores Coste - Identificar las plataformas más relevantes: Verticales Horizontales o Multiproducto En que países operan y son fuertes

20 Sale a cuenta probar de vender en un online Marketplace B2B?

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22 Probarlo es relativamente barato Modelo tradicional: Para ver mercado en Brasil - Asistencia 1 Feria de 2 días en Sao Paulo: - Sin stand: 0 - Con stand barato: de 3,000 a 5,000 - Desplazar 2 personas 2 días feria + 2 días: - Avión: 800 x 2 = 1,600 - Hotel: 80 x 4 x 2 = Gastos: 100 x 4 x 2= TOTAL GASTOS VIAJE: de 3,240 a 8,240

23 Probarlo es relativamente barato Modelo Mercado Electrónico: - Cuota Anual SoloStocks para Brasil: entre 1,000 y 3,000 - Durante 12 meses puedes hacer pruebas de todo tipo para conocer ese mercado: pricing, distribuidores, etc. - Y si cierro negocios entonces es cuando me voy a Brasil a acelerar mis ventas de manera local si es necesario porque sé que mi producto funciona

24 Probarlo es relativamente barato GRATUITO Enviar un a Con referencia SIL 2014 y tendrán 3 meses gratuitos en SoloStocks.com

25 Decídanse a Exportar y Mucha Suerte! Stocks GRACIAS! Cualquier duda no duden en contactarme: Luis Carbajo CEO

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