Módulo # 3. Marketing.

Transcripción

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2 PARTE # 1 Estructura del Tipos de Regalo y sus características. Follow up o seguimiento. PARTE # 2 Marketing de manera Exitosa. Tipos de . Medir Conversiones. PARTE # 3 Cuáles son las partes de un ? Como escribir un . Técnicas y consejos al escribir un .

3 PARTE # 1 Estructura del Tipos de Regalo y sus características. Follow up o seguimiento..

4 Elementos de una campaña de marketing para conseguir suscriptores y convertirlos en clientes. Regalo de suscripción. Página de suscripción (Página de aterrizaje o la página del blog o ventana emergente de suscripción). Secuencia de marketing. La oferta.

5 Tipos de Regalo de suscripción. -Reporte de menos de 30 páginas. -Audio de 10 a 30 minutos. -Video tutorial de 10 a 30 minutos. -Una seria de 3 videos (Cada video, inferior a 15 minutos de duración). -Una conferencia grabada o en vivo (Máximo 45 minutos). -Suscripción a su boletín de noticias o revista digital. -Prueba gratuita de su producto o entregar un caso de estudio. -Una herramienta o software o script, que sea de utilidad para su nicho de mercado.

6 Características de un Regalo de suscripción exitoso. Información simple pero de gran valor (Los 7 pasos exactos para., Las 5 mejores formas para., Cómo conseguir en el menor tiempo posible., etc No retrase mucho el proceso de compra. Entregue máximo 3 entregas o videos (2 días entre una entrega y la otra), y empiece el proceso de venta. Entregue contenido de calidad, pero incompleto. Que las personas se queden con ganas de saber más!

7 Características de un Regalo de suscripción exitoso. En la información que entrega debe pre-vender el producto que va a promocionar. Muestre su personalidad y construya relaciones (El video es la mejor opción). Debe contener enlaces y llamados a comprar el producto que está promocionando.

8 Página de suscripción.

9 follow up. Follow up: Secuencia de marketing en automático

10 follow up.

11 Por Qué Realizar Un Seguimiento De Marketing?. La venta generalmente se realiza entre el tercero y el décimo contacto con su cliente potencial. Puede lograr superar las objeciones de sus prospectos por las cuales no compran su producto o servicio. Además de poderle vender una sola vez a sus clientes potenciales, podría venderles varias veces. Si no compra hoy, comprará mañana Porque tarde o temprano comprará!

12 Por Qué Realizar Un Seguimiento De Marketing?. Puede realizarle seguimiento a sus esfuerzos de marketing, de manera que puede conocer exactamente.. Qué es lo que funciona y que no? Construye relaciones con su lista, y de esta forma entrega valor, construye autoridad de experto, genera credibilidad, simpatía y amistad. Todo lo anterior hará que sus prospectos estén más cerca de comprar sus productos.

13 Por Qué Realizar Un Seguimiento De Marketing?. Lleva a su prospecto por una secuencia lógica para que entienda la magnitud, los beneficios y las características de su producto. Pero, lo más importante es que entienda que puede hacer su producto por él o ella. Un buen seguimiento mezclado con ESCASEZ, genera que su prospecto tome ACCIÓN y compre su producto Sin pensarlo mucho!

14 Cuál es su primera meta? Realizar una venta en los primeros 12 días. Lograr que ese suscriptor, pase lo antes posible a su LISTA DE CLIENTES. Lo ideal es que apenas compre, se borre de la lista de suscriptores y pase a la lista de Clientes Para que no vuelva a recibir correos promocionales, relacionados a esa primera oferta! El primer producto a promocionar, preferiblemente, debe ser de bajo costo (US$7 y US$47) para conseguir la mayor conversión posible.

15 Automatizar proceso de borrarlo de la lista de suscriptores y sólo queden en la lista de clientes.

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17 Qué debe hacer si el suscriptor NO compra su OFERTA PRINCIPAL? Nueva secuencia de marketing (La secuencia IDEAL): -Que tomen un descanso de 5 días. La pre-venta (Una semana): Busque enseñarles algo nuevo, que lo confirme como "su" experto, que identifiquen un problema o una oportunidad, y a continuación, empieza la promoción del segundo producto.

18 Qué debe hacer si el suscriptor NO compra su OFERTA PRINCIPAL? 1: Contenido relacionado con el nuevo producto a promocionar ( de contenido, reporte, artículo, video o conferencia). 2: Contenido relacionado con el nuevo producto a Promocionar. 3: Contenido relacionado con el nuevo producto a Promocionar.

19 Qué debe hacer si el suscriptor NO compra su OFERTA PRINCIPAL? Pasando pre-venta (La secuencia IDEAL): La venta y el cierre (Una semana): 1: Reclame su regalo o ingresa ahora mismo. 2: Lógica. 3: Temor a perder. 4: Los bonos. 5: El cierre.

20 La Máquina Generadora De Dinero Constante. Producto Principal. Producto Secundario 1. Producto Secundario 2. Producto Secundario N.

21 PARTE # 2 Marketing de manera Exitosa. Tipos de . Medir Conversiones.

22 Una campaña de marketing exitosa se basa en... Conocer su mercado. Qué es lo que su suscriptor desea alcanzar?. Es decir, conocer sus miedos, deseos, necesidades, fracasos, victorias y debilidades. Crear sub-listas para ser más efectivo. Informar las noticias y actividades del mercado. Recomendar ofertas competitivas. Crear una secuencia de s que genere credibilidad, confianza, una relación ganar-ganar, elimine objeciones y persuada a comprar.

23 Una campaña de marketing exitosa se basa en... Conocer su mercado. Qué es lo que su suscriptor desea alcanzar?. Es decir, conocer sus miedos, deseos, necesidades, fracasos, victorias y debilidades. Crear sub-listas para ser más efectivo. Informar las noticias y actividades del mercado. Recomendar ofertas competitivas. Crear una secuencia de s que genere credibilidad, confianza, una relación ganar-ganar, elimine objeciones y persuada a comprar.

24 Los deben tener... Un ASUNTO o titulo, que genere que sus prospectos los abran.. Debe tener un cuerpo, una firma, una nota antispam y un enlace para borrarse de la lista. El título debe ser congruente con el cuerpo del . Los deben estar escritos para la segunda persona del singular (Usted Tu) para incluirse en la conversación de su prospecto. Cada debe centrarse en un solo beneficio, tema, curiosidad, objeción o llamado a la acción.

25 Los deben tener... Los deben tener enlaces o llamados a acción. Que tenga 3 enlaces. El contenido del debe tener menos de 60 caracteres de ancho. En el cuerpo debe usar párrafos cortos e inferiores a 3 líneas. Que el cuerpo tenga menos de 300 palabras. Aunque de vez en cuando, podría sobrepasar el limite Lo ideal es hacerlos cortos y al punto! Haga el correo agradable a los ojos, para que sea fácil de leer. Los deben transmitir su personalidad y deben ser informales, para que se sienta que USTED es el que los escribe.

26 Su primera secuencia de marketing... Los objetivos de su primera secuencia de marketing son lograr que el prospecto crea en usted, generar una relación ganar-ganar con él y que compre su principal producto en sus primeros 14 días. La primera secuencia debe contener entre 7 y 12 correos. Debe tener los correos programados en el Follow-Up (Espaciados 1 o 2 días entre correos, en los primeros 14 días)

27 Por qué no TODOS sus prospectos calificados compran su producto?. Sus prospectos no compran, porque su nivel de CREENCIA en usted o en el producto, es muy bajo o nulo. Además, siempre se colocan OBJECIONES para postergar la compra (No tengo tiempo, no tengo dinero, su producto es demasiado caro, su producto es de baja calidad con respecto al de la competencia, no es lo que necesito, dudo de los resultados de su producto, habla mucho y no va al grano, no estoy de acuerdo con usted, ya me decidí por otro proveedor, por qué debería escucharlo, usted es un novato, tengo barreras de tecnología, etc.)

28 Frases para incrementar la creencia. Condensado en 3 pasos fáciles. La manera más simple y rápida para Instrucciones Paso a Paso y desde cero. Para principiantes (Piense en la serie de libros de Dummies) es fácil de hacer. Nosotros tenemos sistematizado el proceso. (Piense en MacDonalds, piense en SISTEMAS)

29 Frases para incrementar la creencia. Si puede cepillarse los dientes, usted puede Gánese su atención (Agárrelos del cuello). La promesa. Justifíquelo (Dele razones para creer). Entiéndalo por su fracaso (He estado en su misma situación, pero no es su culpa). La respuesta o solución (Esto es lo que funciono para mi). Por qué puedo ayudarlo? (Su experiencia y su conexión).

30 Los beneficios. Tipos de . La oferta (Qué, cuánto y cómo lo recibirá). Los bonos. Disminuir el riesgo de la inversión (La garantía). Una escasez real y que se cumpla (Fuera del mercado, aumento de precio, desaparece los bonos, etc.) Llamado a tomar acción ahora mismo. Llamado a tomar acción enfocado a la lógica.

31 El temor a perder o quedarse fuera de algo importante. Las características. La historia (las personas compran historias, no compran información). Advertencia (Si no cambia, sus resultados tampoco cambiaran). La auto-critica (Mi producto no es perfecto). El reto. La visión y las metas. Tipos de .

32 Tipos de . El costo y la razón del costo. El resumen. Las preguntas frecuentes. La aclaración y volver a repetir. Las instrucciones de lo que debe hacer. Diferenciación con su competencia.

33 Tipos de . La critica constructiva con argumentos. Aprender algo NUEVO. El consejo, el secreto, la recomendación o la opinión. Pídale una respuesta (Cierre) Etc.

34 Tácticas para persuadir a sus prospectos. Trate a sus prospectos, cómo le gustaría que lo tratarán a usted. Prepárese para comunicarse con ellos. No venda en todos sus correos. Juegue rudo para ganar, pero sin ser anti-ético. Enfóquese en los beneficios, no en las características de su producto. Tenga una OFERTA cero riesgo para su prospecto.

35 Tácticas para persuadir a sus prospectos. Entregue más de lo que espera. Respete el tiempo de los demás. Cumpla sus citas, promesas y compromisos. Planee y no improvise. Resuelva las preguntas, dudas o inquietudes de su prospecto. Ayúdeles a resolver sus problemas.

36 Tácticas para persuadir a sus prospectos. Haga que su prospecto se sienta importante. Elógielo, pero evite la adulación. No discuta con su prospecto y no se tome las cosas de modo personal. No amenace. No ordene, haga sugerencias. No presente todas sus ideas como suyas. De el crédito de la idea al que la genero!... Sea humilde.

37 Tácticas para persuadir a sus prospectos. Siempre analice que tanto puede ceder. Use la lógica para resolver problemas. Cree confianza siendo honesto y sincero. No de la impresión de estar presionando o tratando de engañar. Siempre sea positivo en sus presentaciones y argumentos. Reconozca sus errores.

38 Tácticas para persuadir a sus prospectos. Cuídese de las falsas victorias No deje que el EGO lo traicione! Siempre debe tener claro cuál es su meta. No hable demasiado, porque uno es amo de su silencio y esclavo de sus palabras Pase más tiempo escuchando a su prospecto! Haga un resumen de lo dicho hasta este momento, para que su prospecto grabe, lo que a usted más le interesa que recuerde. Debe anticiparse a todas las OBJECIONES de su prospecto.

39 Tácticas para persuadir a sus prospectos. Muestre de forma clara lo que tiene para su prospecto Si lo sabe expresar lo podrán entender! Satisfaga las necesidades de su prospecto. Pídale ayuda a su prospecto para que se comprometa por una causa o idea o meta en común. Trate de convencer con argumentos de peso o con pruebas sociales. No haga quedar mal a sus prospectos con ellos mismos Deje que ellos solos se den cuenta que estaban equivocados!

40 Tácticas para persuadir a sus prospectos. Nunca hable mal de nadie y sobretodo si no esta presente para defenderse. Permita que las personas se sientan motivadas a tomar acción. No permita que las personas tenga excusas o culpen a los demás.

41 Ejemplo No 1. Secuencia de seguimiento. Mensaje 1: El problema y la solución. Mensaje 2: Mi autoridad. Mensaje 3: Los testimonios. Mensaje 4: Beneficio principal. Mensaje 5: La oferta. Mensaje 6: El secreto de mi éxito. Mensaje 7: Los bonos. Mensaje 8: La escasez. Mensaje 9: El reto y pido una respuesta. Mensaje 10: El cierre con miedo a perder.

42 Ejemplo No 2. Secuencia de Seguimiento. Mensaje 1: Bienvenida y reclame su regalo. Mensaje 2: El problema y la solución. Mensaje 3: La historia. Mensaje 4: Los beneficios. Mensaje 5: La promesa. Mensaje 6: La diferenciación con la competencia. Mensaje 7: Garantía. Mensaje 8: La escasez. Mensaje 9: El miedo a perder. Mensaje 10: El cierre.

43 Cómo medir las conversiones de su seguimiento de marketing? % de aperturas de sus correos. Conversión de apertura = (# de aperturas / # de suscriptores) *100% Para medir la apertura debe enviar sus mensajes en HTML.

44 Cómo medir las conversiones de su seguimiento de marketing?

45 Cómo medir las conversiones de su seguimiento de marketing? % de clics al enlace de su . Para medir esto, debe activar el tracking en cada correo. Conversión de clics = (# de clics/ # de suscriptores) * 100%

46 Cómo medir las conversiones de su seguimiento de marketing?

47 Cómo medir las conversiones de su seguimiento de marketing?

48 Cómo medir las conversiones de su seguimiento de marketing?

49 PARTE # 3 Cuáles son las partes de un ? Como escribir un . Técnicas y consejos al escribir un

50 Cuáles son las partes de un ? Titular. Cuerpo. Firma y post-data. Nota Anti-SPAM. Un enlace para borrarse de la lista.

51 Técnicas para crear un titular llamativo y lograr la apertura de su . -Agregue números y fechas. -Haga preguntas. -Use signos cómo: %, +, -, <>, =, &, etc. -Agregue corchetes [NUEVO], (NUEVO), {NUEVO} -Contenga la palabra GRATIS. -Que parezca una respuesta o un re-enviado. Re: Fwd: -Pronombres personal o personalización. Ejemplo: Tu eres.? - Oscar eres? -Genere curiosidad o confusión.

52 Técnicas para crear un titular llamativo y lograr la apertura de su . -Titulares negativos. -Efecto Shock o que generen impacto a sus prospectos. -Titulares emocionales y motivantes. -El titular contenga el principal beneficio. -Un titular extraño. -Que contenga una cita o una frase popular. -Realizar un contraste o comparación. -Use títulos de libros y películas famosas. -Desafía el dogma o el mito existente.

53 Ejemplos de Estructuras de cuerpos de . Estructura No 1: Apertura. Llamado a la acción. Desenlace. Llamado a la acción. Final. Llamado a la acción. Estructura No 2: Problema. Llamado a la acción. Solución. Llamado a la acción. Estructura No 3: Ya probo el producto?. Llamado a la acción. Lista de beneficios. Escasez. Llamado a la acción.

54 Técnicas para escribir cuerpos de efectivos y que consigan el CLIC. Escriba para enseñar o aporte algo de valor. Escriba cómo usted habla. Cuente historias y anécdotas. Inspire y motive a sus lectores. Realice preguntas y entregue respuestas. Exponga los problemas y de soluciones. Listas de chequeo o de procesos por hacer. Listas de beneficios o características. Comente noticias o eventos de moda.

55 Técnicas para escribir cuerpos de efectivos y que consigan el CLIC. Opine o comente sobre temas de actualidad. Sea caritativo. Escriba de forma controversial, pero sin ofender a sus lectores. Encueste a sus lectores o invítelos a comentar. Escriba de forma amena, entretenida y divertida. Entregue más de lo que esperan. Revele cosas sorprendentes que inyecten emociones. Presente pruebas o hechos, que certifiquen que su mensaje es confiable y creíble.

56 Técnicas para escribir cuerpos de efectivos y que consigan el CLIC. Use sub-títulos en el cuerpo de su correo y resáltelos. Escriba con palabras que sus lectores puedan visualizar o imaginar lo que esta diciendo (Sea muy especifico y no omita detalles) En el cuerpo del , primero genere tensión, después el deseo de tenerlo y llame a la acción para satisfacer ese deseo.

57 La primera frase del cuerpo de su correo Es crucial! " Has oído las noticias? "Esto puede ser una sorpresa para usted... " Alguna vez has visto esto? "Tengo una confesión que hacer. "Estoy tan emocionado, que quiero gritar! "Sí, es verdad..." " Sabías que?" "Aquí está la historia..." "Según un nuevo estudio..." "Seamos realistas..." "Voy a hacer una predicción..." " Este es su verdadero PROBLEMA?

58 Más Técnicas Los días de más apertura de correos son: Martes y Jueves. El domingo es un gran día, para enviar ofertas y páginas de aterrizaje. Los cortos consiguen mas clics para los enlaces (CTR) que los largos. Una imagen dentro de su , aumenta el número de clics. Mínimo coloque dos veces el enlace en el que envíe. Los mejores lugares para poner sus enlaces dentro del son: - Después de la apertura del . - Después del desenlace del . - Después del cierre del .

59 Más Técnicas Personalizar el contenido del correo. Ejemplo: Juan deseas aprender a construir una lista de suscriptores? En los enlaces de los correos coloque llamados a hacer clic, para que ingresen a la página que usted quiere que visiten. CLIC AQUÍ => Ingresa Aquí y reclama tu regalo gratuito. Generalmente, los enlaces normales ( reciben más clics que los enlaces contextuales (Clic Aquí).

60 Más Técnicas Pruebe, pruebe y no pare de probar, hasta que logre que sus , tengan un % de apertura superior al 20% y % de clics a sus enlaces, superior al 10%. No venda en sus Sólo venda el clic! HTML vs Texto (Recomendamos TEXTO o HTML que parezca texto).

61 Algunos Consejos Mantenga un registro de los titulares de con la mayor tasa de apertura. Tenga su propia biblioteca de palabras, titulares y frases ganadoras. Estudie a las grandes empresas de venda directa. Analice la redacción de los titulares y el contenido de su competencia y de las revistas impresas y digitales. Analice los anuncios publicitarios en radio, televisión e impresos, de las empresas más grandes y que gastan millones de dólares en marketing y publicidad.

62 Algunos Consejos Mantenga un registro de los titulares de con la mayor tasa de apertura. Tenga su propia biblioteca de palabras, titulares y frases ganadoras. Estudie a las grandes empresas de venda directa. Analice la redacción de los titulares y el contenido de su competencia y de las revistas impresas y digitales. Analice los anuncios publicitarios en radio, televisión e impresos, de las empresas más grandes y que gastan millones de dólares en marketing y publicidad.

63 Algunos Consejos Varié sus llamados al CLIC en el cuerpo del mensaje: Ingrese Aquí => Clic Aquí para empezar a generar Tráfico Perpetuo (Ahora Mismo)

64 La firma y la postdata de su . Slogan. Nombre y Apellido. La dirección de su sitio web. Las post-data (Diferente para cada correo). Ejemplo: Por tu éxito construyendo tu lista de suscriptores, Cristopher Allen Director de P.D: Sigues sin construir tu propia lista De suscriptores para tu negocio online?... Ingresa Aquí y soluciona este problema para siempre:

65 Ejemplo: ===== Nota Anti *S*P*A*M* =========== Recibes este mensaje por haberte suscrito voluntariamente a nuestra lista de suscriptores, con los siguientes datos: Nombre: {!name} {! } ============================== Módulo # 3 Nota Anti-Spam y la opción para borrarse de la lista.. Si por algún motivo, NO deseas seguir recibiendo nuestros correos. Simplemente, haz clic en el siguiente enlace: {!remove_web}