Oportunidades de Negocio

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1 Oportunidades de Negocio

2 Contenido Antecedentes Reforma Energética Estructura del Sector Energético Proceso Contractual Exploración y Producción Razón de ser Principales aspectos de Ronda Cero y Uno Reservas Producción Inversión Cartera de Proyectos Ciclo de vida de proyectos Obras Contratos Formalizados 2014 Montos pagados en Contratos 2014 Contratos Vigentes 2015 Programa de Contrataciones 2015 Conclusiones

3 Reforma Energética

4 Reforma Energética La Reforma Energética en México es una estrategia de modernización del sector energético de nuestro país, sin privatizar las empresas públicas dedicadas a la producción y al aprovechamiento de los hidrocarburos y de la electricidad. La apertura a la inversión privada impulsa el desarrollo de la industria nacional, al establecer en la legislación, porcentajes de contenido nacional en la proveeduría, a través de asignaciones y contratos se otorguen a las empresas públicas y privadas. Se adecúa la Ley de Inversión Extranjera con el propósito de fomentar la participación de la inversión extranjera en actividades relacionadas con la industria a fin de potencializar los beneficios de la propia reforma. Finalmente, se crea un Fideicomiso Público para Promover el Desarrollo de Proveedores y Contratistas Nacionales de la Industria Energética, que será un fondo especializado en el desarrollo de proveedores nacionales y cadenas productivas en el sector energético Porcentaje de contenido nacional 25% 35% Exploración y Explotación de Hidrocarburos

5 Estructura del sector energético SENER: Encargada de la Política Energética SHCP Banco de México Instancias reguladoras CNH Comisión Nacional de Hidrocarburos CRE Comisión Reguladora de Energía ANSIPMA Agencia Nacional de Seguridad Industrial y de Protección al Medio Ambiente CENAGAS Centro Nacional de Control del Gas Natural FMP Fondo Mexicano del Petróleo. Órganos reguladores coordinados con personalidad jurídica propia y autonomía Órgano administrativo desconcentrado de SEMARNAT Organismo Público Descentralizado PEMEX OPERADORES Privados Se otorga seguridad y certeza jurídicas a todos los participantes en la industria Fuente: Reforma Energética. Secretaría de Energía

6 Proceso Contractual 1. Diseño del contrato Selección de áreas Lineamientos técnicos de contratos Condiciones fiscales Con apoyo de: 2. Proceso licitatorio Lineamientos del proceso de licitación Cuartos de datos, licitación y adjudicación del contrato Suscripción del contrato con: 3. Operación Aprobación de los planes exploratorio y de desarrollo Autorización de exploración superficial de pozos PRIVADOS Administración técnica del contrato Regulación y supervisión de seguridad 4. Administración de los ingresos petroleros Agencia Nacional de Seguridad Industrial y de Protección al Medio Ambiente del Sector Hidrocarburos El Fondo Mexicano del Petróleo para la Estabilización y el Desarrollo realiza los pagos de los contratos y administra los ingresos petroleros del Estado Fuente: Reforma Energética. Secretaría de Energía

7 Exploración y Producción

8 Razón de Ser Nuestra razón de ser es: Maximizar el valor del petróleo para México Nuestra misión es: Ser la empresa más competitiva de la industria petrolera mexicana y referente internacional En nuestro trabajo, los petroleros nos conducimos con apego a estos valores: Decisiones en función del valor que aportan a Petróleos Mexicanos Excelencia operativa y simplicidad administrativa Innovación y agilidad Satisfacción del cliente Honestidad y rendición de cuentas Trabajo en equipo para lograr las metas de Petróleos Mexicanos Orgullo de pertenecer a Petróleos Mexicanos

9 Los resultados de la Ronda Cero y la estrategia de la empresa para la Ronda 1 modificará la conformación del portafolio de proyectos Migración de CIEP y COPF a los nuevos contratos de exploración y extracción Aprovechar las ventajas que brinda la reforma para migrar los contratos existentes a Contratos de exploración y extracción Mejores términos fiscales para acceder económicamente a mayor volumen de recursos prospectivos y contingentes, y con ello aumentar la materialidad de los proyectos (reservas, producción, utilidades e impuestos) Mejor alineación de intereses entre Pemex, contratistas y gobierno Asociaciones para migraciones de las asignaciones otorgadas en Ronda Cero ( Farm Outs ) Identificar campos que por su alta complejidad técnica, alta intensidad de capital u otras consideraciones estratégicas podrían ser buenos candidatos para Farm-Outs, con el objetivo de: Acelerar desarrollo e incremento de producción Acceder a mejores prácticas y tecnologías Liberar capacidad operativa y reducir requerimientos de capital Asociaciones para rondas subsecuentes Fortalecer la posición competitiva de Pemex para rondas subsecuentes Enfoque en áreas exploratorias y campos que no fueron otorgados durante la Ronda Cero Desarrollar las competencias técnicas y organizacionales para la captura de bloques Fuente: Gerencia de Planeación Estratégica y Evaluación de Cartera. PEP.

10 Principales aspectos de Ronda Cero Para los 380 campos solicitados Inversión, MM pesos Variación, % Reservas de hidrocarburos MMbpce 267, ,213 Producción 251, , ,994 PEP Total (759 campos) PEP Solicitado (380 campos) PEP Asignado (334 campos) 24,816 20,684 20,589 42,158 34,609 31,928 Crudo, Mbd Gas, * MMpcd 13,438 13,009 12,470 5,351 5,011 4,726 4,548 4,387 2,491 2,492 2,431 2,368 2,273 *No incluye nitrógeno Actividad a realizar Pozos de desarrollo Reparaciones Mayores Estructuras Respecto al total Respecto a lo solicitado o 1P 2P 3P 97% 96% 93% 83% 83% 82% 100% 92% 76% Se tiene una disminución de millones de barriles de petróleo crudo equivalente en las reservas 1P entre los campos solicitados (380) y los asignados (334) o Fuente: Gerencia de Planeación Estratégica y Evaluación de Cartera. PEP. En el mismo sentido, para las reservas 2P se tiene un decremento marginal de 95 millones de barriles de pce y para las reservas 3P de 2,680.9 millones de barriles de petróleo crudo equivalente

11 Ronda Uno En la Ronda Uno Pemex participa sola o en asociación con otras empresas. Por lo que nuestra empresa petrolera tendrá mayores posibilidades de ganar las licitaciones, al tener la oportunidad de allegarse de mejor tecnología, recursos e inversión. Se ofertarán 169 bloques, de los cuales, 109 corresponden a proyectos de exploración y 60 a proyectos de extracción. Los bloques cubren una superficie de 28,500 Km 2. De este total, 91% corresponde a áreas de exploración y el restante 9% a campos en extracción. Las reservas 2P y recursos prospectivos a licitar representan un volumen de 3,782 y 14,606 millones de barriles de petróleo crudo equivalente (MMbpce), respectivamente. Se espera que estos proyectos representen inversiones anuales por aproximadamente $8,525 millones de dólares, entre 2015 y Actualmente, la Ronda Uno Aguas Someras esta en proceso de licitación de 14 Áreas Contractuales pertenecientes a la Cuenca del Sureste Marino Fuente: Ronda Uno. Secretaría de Energía.

12 Inventario de recursos prospectivos y reservas de hidrocarburos, insumos básicos de los proyectos Miles de millones de barriles de PCE Cuencas de aceite y gas Cuenca Prod. Acum. Reservas 1P 2P 3P Conv. Recursos prospectivos No Conv. Sureste Tampico Misantla Burgos Veracruz Sabinas Aguas profundas Plataf. de Yucatán 1.7 No convencionales (aceite y gas en lutitas) Total Desarrollar y producir A descubrir Fuente: Las reservas de hidrocarburos de México, 1 de enero de PEMEX

13 Reservas, 1 de enero 2014 Miles de millones de barriles de petróleo crudo equivalente Región Marina Suroeste [ 66 campos] Región Norte [ 497 campos] 1P 2P 3P P 2P 3P PEP total [759 campos] Región Sur [167campos] Región Marina Noreste [ 29 campos] P 2P 3P 1P 2P 3P Fuente: Las reservas de hidrocarburos de México, 1 de enero de PEMEX 1P 2P 3P

14 Producción de hidrocarburos, ,800 2,500 2,200 1,900 1,600 1,300 Crudo, Mbd Región Norte Región Sur Región Marina Suroeste Región Marina Noreste 1, ,000 Gas*, MMpcd 5,500 Región Marina Noreste Fuente: Base de datos Institucional (BDI).PEP. 4,000 Región Marina Suroeste Región Sur 2,500 Región Norte 1, *No incluye Nitrógeno

15 Inversión por actividad Flujo de efectivo en millones de 2014 Ejercicio Anteproyecto 276,838 3,597 47, ,336 4,111 42, , , , ,465 4,080 2,669 2,821 4,407 51,833 49,783 45,818 49,628 SIPA Actividad Mantenimiento 192, , , , , ,793 Explotación 34,082 34,615 35,624 33,397 35,065 38,637 Exploración Fuente: Seguimiento de Información Presupuestal de PEP (SINPPEP), Subdirección de Planeación y Evaluación con base en SAP R3, 2014 preliminar.

16 Inversión por subdirección Flujo de efectivo en millones de , ,336 Anteproyecto Ejercicio 295, , , ,465 3,755 3,717 11,251 21,678 38,767 43,499 4,489 9,554 4,893 2,431 10,464 3,913 31,411 6,247 31,070 11,142 2,120 32,991 16,656 33,952 35,055 38,637 74,190 76,367 64,862 75,284 64,739 72,795 33,169 33,509 36,429 36,982 40,596 41,726 42,804 46,923 45,691 57,951 53,489 54,652 88,137 78,532 79,804 58,484 53,898 25,415 Subdirecciones Desarrollo de Campos Distrib. y Comerc. (Interregionales) Sede Exploración Producción Región Marina Noreste Producción Región Marina Suroeste Producción Región Sur Producción Región Norte SEDE incluye las Subdirecciones: Auditoría, Seguridad Industrial y Protección Ambiental, Administración y Finanzas, Desarrollo de Negocios, Distribución y Comercialización, Gestión de Recursos Técnicos, Mantenimiento y Logística, Planeación y Evaluación, Servicios a Proyectos y la de la Unidad de Negocio de Perforación Fuente: Seguimiento de Información Presupuestal de PEP (SINPPEP), Subdirección de Planeación y Evaluación con base en SAP R3, 2014 preliminar.

17 El portafolio de proyectos de E&P es amplio y tiene diferentes grados de madurez en la cadena de valor 12 proyectos exploratorios 29 proyectos de desarrollo y explotación Exploración Explotación Proyectos de soporte o apoyo Acondicionamiento y distribución primaria Tiempo: de 1 a 10 años 4 terrestres más de 20 años 10 terrestres 2 en aguas someras 10 en aguas someras 1 de gas no asociado (terrestres) 4 de gas no asociado 1 de shale gas / oil 1 No convencional (Chicontepec) 3 de aguas profundas 3 de aguas profundas 1 de crudo extra-pesado 1 de crudo extra-pesado En 2015 la cartera esta integrada por 80 proyectos: 48 de Infraestructura económica, 13 estudios de preinversión, 9 adquisiciones, 7 de Soporte y SIPA y 3 de mantenimiento. Fuente: Gerencia de Planeación Estratégica y Evaluación de Cartera. PEP. Presupuesto de Egresos de la Federación. SHCP. 1 de enero de 2015.

18 Producción Ciclo de vida de proyectos Crudo (mbd) Gas 1 (mmpcd) a diciembre de 2014 Exploración Desarrollo Producción Ku-Maloob-Zaap, 857, 571 Aceite Terciario del Golfo, 49, 150 Tsimin-Xux, 85, 337 Ixtal- Manik, 58, 136 Yaxché, 103, 65 Costero Terrestre 19, 147 Burgos, 6, 1,221 Arenque, 9, 32 Veracruz, 11, 455 Declinación y mantenimiento Crudo Ligero Marino, 132, 441 Chuc, 241, 418 Recuperación secundaria y mejorada Ayin Alux, 0, 0 Lakach, 0, 0 Lankahuasa, 0, 16 Ayatsil-Tekel, 0, 0 Ek Balam, 53, 6 Cactus-Sitio Grande, 50, 261 Ogarrio-Magallanes, 89, 153 Bellota Chinchorro, 63, 127 Macuspana, 7, 83 Delta del Grijalva, 87, 363 Aceite y Gas en Lutitas Lebranche Tlacanan Veracruz Han Alosa Chalabil Pakal Área Perdido Comacalco Campeche Oriente Oyamel Holok Cuichapa Uchukil Kunah Numan Baksha Pohp-Tson Chapabil Zazil-Ha-Yaxitun Nab Kayab Utsil Trión El Golpe-Puerto Ceiba, 40, 39 Tamaulipas Constituciones, 25, 20 Poza Rica, 26, 34 Antonio J Bermúdez, 73, 221 Cantarell, 322, 1,115 Jujo-Tecominoacán, 22, 123 Límite técnico 1. Incluyen nitrógeno: Cantarell, Ku-Maloob-Zaap, Jujo-Tecominoacán y Antonio J. Bermúdez Exploración (16) Desarrollo (10) Crudo y Gas Asociado (23) Gas No Asociado (4) Tiempo Fuente: Módulo Integral de Seguimiento y Evaluación de Proyectos (MISEP) con base en BDI PEP.

19 En ejecución de obras en 2014 se invirtieron alrededor de 75 mil millones de pesos Ductos Marinos Obras de Beneficio Mutuo % 2% 1% Obras Terrestres 1% 28 4% Cabezales 44 7% Plataformas Marinas 3 Obras sobre cubierta 3 Localizaciones (Peras) % 671 obras 30% Adecuación a obras Terrestres 81 15% Líneas de descarga % Ductos Terrestres 100 Fuente: Subdirección de Servicio a Proyectos. PEP.2014, cierre preliminar.

20 El monto estimado de las obras en ejecución para el 2015 es de aproximadamente 121 mil millones de pesos Obras en beneficio Mutuo 13 2% Ductos Aguas Profundas Obras Sobre Cubierta 1% % Sistemas Plataformas Marinas Submarinos 27 4% 4% 3 Adecuación a obras Terrestres 6% 38 26% Ductos Marinos 47 Cabezales 49 7% 8% Localizaciones (peras) 71 11% Obras Terrestres obras 12% 18% Líneas de descarga 172 Ductos Terrestres 117 Fuente: Subdirección de Servicio a Proyectos. PEP.2015, programa preliminar.

21 Contratos Formalizados 2014 Millones de pesos Tipo Cantidad Monto Arrendamiento 20 49,950 Bienes 294 8,148 PPI 78 18,174 Obra Pública ,006 Servicios ,034 TOTAL 1, ,312 Nota: Se contrataron 533 plurinominales y 521 Anuales PPI: PEMEX Procurement International Inc.

22 Montos pagados en contratos 2014 Ejercicio contratable Línea de Negocio Millones de Pesos Importe Exploración 31,662 Región Marina Noreste 61,722 Región Marina Suroeste 38,393 Desarrollo de Campos 35,852 Región Sur 50,922 Región Norte 55,749 Distribución y Comercialización 5,195 SEDE (SGRT, SDN, SPE) 5,089 TOTAL 284,584 SGRT : Subdirección de Gestión de Recursos Técnicos SDN: Subdirección de Desarrollo de Nuevos Negocios SPE: Subdirección de Planeación y Evaluación

23 Contratos Vigentes 2015 Millones de pesos Convencionales Integrales E&P Cantidad Monto Saldo Cantidad Monto Saldo Total 1, , , ,020 27,311 Obras , , ,020 27,311 Servicios , , Arrendamiento , , Bienes ,026 41,

24 Programa de Contrataciones 2015 Millones de pesos Cantidad Monto Total 1, ,418 Unidad de Negocio de Perforación ,461 Servicio a Proyectos ,249 Mantenimiento y Logística ,970 Regiones Marinas y Desarrollo de Campos ,402 Región Sur ,528 Sede ,350 Región Norte ,458

25 Programa de Contrataciones del 2015 Montos en millones de pesos Tipo Procedimiento Bienes 8% (32,914) 34% (518) Invitación Restringida 9% (137) 1% (5,721) Servicios 51% (771) 38% (156,716 ) Convenios con otras Entidades 7% (109) 3% (13,354) Arrendamiento 2% (27) 15% (61,238) Adjudicación Directa 19% (282) 13% (52,662) Obras 13% (205) 39% (161,550) Licitación Pública 65% (993) 83% (340,681) Cantidad Monto Total 1, ,418 Cantidad Monto Total 1, ,418

26 Conclusiones Las reformas del sector energético y su apertura a la participación de la industria privada ofrecen grandes de oportunidades de negocio en diversos proyectos de construcción de infraestructura. La Exploración y Producción de Hidrocarburos continua siendo un mercado atractivo para la industria de la construcción mexicana. Los esquemas de contratación de obra pública son ágiles, competitivos y transparentes, con el propósito de adquirir las mejores soluciones tecnológicas y económicas para la Empresa, lo cual permitirá mejorar su eficiencia y lograr los niveles de competitividad requeridos. La infraestructura en Petróleos Mexicanos es un elemento importante para impulsar el desarrollo de la industria y de México para lograr un mejor futuro del país, siendo fundamental para su logro la participación y compromiso de las compañías prestadoras de servicio y constructoras. El programa de requerimientos a contratar en 2015 es tentativo y sujeto a cambios de acuerdo a necesidades prioritarias y sustantivas del Organismo, así como la disponibilidad presupuestal.

27 Este documento es para uso interno por parte del personal autorizado de Pemex Exploración y Producción. Ninguna parte del mismo puede circularse, citarse o reproducirse para su distribución externa, sin previa autorización escrita de la Dirección General de Pemex Exploración y Producción Aviso Legal

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