Experiencia Internacional y en México. Modalidades de Redes de Exportación. Objetivos del Programa Nacional. Porqué Redes de Exportación?

Transcripción

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2 Porqué Redes de Exportación? Modalidades de Redes de Exportación Experiencia Internacional y en México Objetivos del Programa Nacional Flujo Operativo del Programa REDEX a desarrollar Conclusiones

3 De las Empresas Exportadoras son PyMes. Pero esas 33,550 compañías representan únicamente el 8% del valor total de exportación. Del 2012 al 2013, el número de PyMEs exportadoras se ha reducido en un 10.3% y el valor de sus exportaciones en un 9.2%.

4 Conocimiento de acciones y documentos para exportar. Información sobre oportunidades en mercados internacionales. Registro de marcas y patentes. Imagen Corporativa, Página Web, Catalogo Digital Etc Cumplimiento de normas: etiquetado. FDA, etc. Volumen de producción para interesar a grandes compradores internacionales. Capital para inversiones. Poder contractual con los proveedores, clientes, bancos, y entidades gubernamentales.

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6 Eje conductor de ProMéxico 6

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9 Estrategia Efectiva para incrementar el valor de las exportaciones de las PyMEs exportadoras. Programa Nacional de Redes de Exportación. Conseguir una Participación Activa de las PyMEs en un número mayor de eventos internacionales con un costo reducido. Plataforma para el desarrollo de nuevas empresas exportadoras. Filosofía de la Cadena Global de Valor en la que la demanda internacional sea la base. Tener Resultados a corto plazo y mediano plazo para incrementar la oferta exportable.

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11 Servicios para competir Promoción internacional Empresa A Empresa B Empresa C Empresa D Empresa Empresa D E Promueve los productos de las empresas asociadas y suministra servicios de asistencia para el desarrollo de una mayor competitividad (diseño, calidad, tecnología de producción, mercadotecnia, desarrollo de proveedores, revisión de costos, asistencia de organización, etc.). Europa América del Norte América Latina Asia Cada empresa será responsable de la exportación de sus productos y/o servicios.

12 Calzado de novia Marroquinería en piel Zapatos Ropa Moda para dama Accesorios mamás para Trajes y uniformes Vestidos de novias Línea boutique Abrigos y trajes Ropa de playa

13 Empresa A Empresa B Empresa C Empresa D Empresa E Realizan actividades de promoción comercial y organizan la venta de los productos y/o servicios de las empresas participantes. Las empresas participantes delegan en el Gerente de la REDEX, la autoridad para hacer negocios a nombre de las empresas asociadas. Minoristas Mayoristas Retail Private Labels Comercializadoras representantes de ventas. o

14 Comunicación y mercadotecnia Fotógrafo Promocionales Creación de exhibidores de productos Corporativo de diseño Impresión digital de alta definición Insumos y servicios de impresión

15 ITALIA ESPAÑA ARGENTINA ICE / FEDEREXPORT REPRESENTA 110 CONSORCIOS Un total de 4,300 empresas que exportan más de 2000 productos. ICEX APOYANDO A 624 CONSORCIOS Agro alimentos (38%), Industriales (34%), Bienes de Consumo (20%) y Servicios (8%). FUNDACIÓN EXPORTAR APOYANDO A 85 GRUPOS EXPORTADORES Alimentos (31%), Maquinaria (12%), Aparatos Eléctricos (11%), Servicios (9%), Autopartes (5%)

16 ONUDI JALISCO ZACATECAS DISTRITO FEDERAL En colaboración con los Expertos de FEDEREXPORT, la Cámara de Comercio de Italia y el experto Carlos López de COCAI, la ONUDI ha establecido Programas de Desarrollo de Consorcios de exportación en los siguientes Estados de la República Mexicana: Gobierno del Estado. Jaltrade: 20 Consorcios de Exportación: "VETMEX veterinarios, "CODEXA Autopartes, Finest Shoes, Joyeros Exportadores "AUGEX, Smarthgraph, Codi-c Film Partners, Blue World : tequila, Creamoda : ropa, Calinart : arte, ITEXICO: TIC s. 5 Expertos con 18 Coordinadores-Tutores con 120 empresas. Gobierno del Estado. Agrifood: chile seco, mole y hojas de tamal. Greenzac Consorcio de Invernaderos exportación de Tomates, pimiento, pepino. Consorcio de exportación artículos de Confección y Textil: ropa para bebé. Manumex Consorcio del Sector Metalmecánico: equipos para recolección, manejo de residuos solidos, equipos de transporte y descarga automatizada, bandas transportadoras. Qualimex Consorcio de exportación de Alimentos Procesados: azúcar baja en calorías, salsas de chile, aditivos, especies, dulces.

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18 CGA: Implantación de REDEX Formulación de estrategia para el desarrollo del programa REDEXPORTA Experiencias de benchmarking internacional Mapeo de consorcios nacionales Contratación de un Experto Internacional Desarrollo de la metodología de ProMéxico Capacitación de promotores de ProMéxico Plataforma de seguimiento y resultados Grupo Interno de Coordinación CGA: Coordinador Programa REDEXPORTA UPINI: Identificación de nichos de mercado UPE: Selección de redes a desarrollar, promoción y seguimiento. UARI: Vinculación con organismos. Adecuación de apoyos y servicios. UIN: Listado de exportadores por Estado y sector. UAF: Capacitación de promotores y Presupuesto CGAJ: Convenios con organismos y registro de marca UGCI: Marca REDEXPORTA y portal

19 Establecer un Programa a nivel nacional para el desarrollo de Redes de Exportación, con el apoyo de INADEM, SEDECOS y Asociaciones Empresariales (COMCE, ANIERM y CANACINTRA, Cámaras Especializadas por sector), así como de organismos internacionales como la ONUDI y el SELA. Objetivo principal: Desarrollo y Promoción de Oferta Exportable: Mejorar la competitividad y productividad de las PyMEs exportadoras, para incrementar. el valor de las ventas al exterior y diversificar los mercados de destino de las empresas mexicanas. Formar una Red de Consultores Certificados (Directores de REDEX) y Promotores Institucionales para aplicar la metodología de ProMéxico en materia de desarrollo de Redes de Exportación y adecuarla a las características de cada Red de Exportación a Desarrollar o Fortalecer. Los sectores prioritarios para desarrollar REDEX. en base a las Agendas Estatales de Competitividad : Aeroespacial, Industrias creativas y visuales, Alimentos y Bebidas, Moda y Hábitat, Autopartes, Turismo de Salud, Servicios de TIC s y Software.

20 Instituciones Actividades Red de Apoyo Metas SE, SRE, SAGARPA, INADEM PROMÉXICO Banca de desarrollo Gobiernos Locales Asociaciones Empresariales Expertos Internacionales Prospección: Talleres de Sensibilización Preparación: Asistencia Técnica Especializada y capacitación Implantación: Asistencia técnica establecimiento REDEX Consolidación: Actividades de Promoción Externa Énfasis en ventajas de las Redes y en adecuar los productos y servicios a las necesidades de los mercados. Promotores ProMéxico Tutores Locales en REDEX Gerentes de la REDEX Capacidades de acompañamiento y asistencia técnica en todo el proceso. Desarrollo de REDES DE EXPORTACIÓN (con Gerentes de Promoción). Incrementar el número de empresas pymes exportadoras y las ventas al exterior.

21 1 PROSPECCIÓN Identificación de las REDEX y empresas Seminario de sensibilización Identificación de candidatos Inscripciones y aplicación de ficha técnica para selección Detección de oportunidades de negocios internacionales 2 2 Export check up Capacitación ProMéxico PREPARACIÓN Benchmarking de competitividad del sector Contratación de consultores técnicos especializados Asesoramiento Técnico sectormercado 3 Reuniones de integración Asistencia Técnica para el establecimiento de la REDEX Plan de negocios de exportación Implantación Contratación del Gerente Definición jurídica y reglamento interno 4 Marca propia e imagen Participación en una misión de exportadores Realización de negocios internacionales Consolidación Participación en una feria internacional Negociaciones con contrapartes en el exterior

22 1 Prospección Identificación de las REDEX y empresas Seminario de sensibilización Identificación de candidatos Inscripciones y aplicación de ficha técnica para selección Detección de oportunidades de negocios internacionales OMEX Coordinador REDEXPORTA OMEX OREX

23 OMEX UARI 2 2 Export check up Capacitación ProMéxico Preparación Benchmarking de competitividad del sector Contratación de consultores técnicos especializados Asesoramiento Técnico sectormercado UIN OMEX Cooperación Internacional

24 Consultores Externos 3 Reuniones de integración Asistencia Técnica para el establecimiento de la REDEX Plan de negocios de exportación Implantación Contratación del Gerente Definición jurídica y reglamento interno Expertos Internacionales

25 Apoyos y servicios ProMéxico 4 Marca propia e imagen Promoción Participación en una feria internacional Participación en una misión de exportadores Negociaciones con contrapartes en el exterior Realización de negocios internacionales

26 1 PROSPECCIÓN Identificación de las REDEX y empresas Seminario de sensibilización Identificación de candidatos Inscripciones y aplicación de ficha técnica para selección Detección de oportunidades de negocios internacionales 2 2 Export check up Capacitación ProMéxico PREPARACIÓN Benchmarking de competitividad del sector Contratación de consultores técnicos especializados Asesoramiento Técnico sectormercado 3 Reuniones de integración Asistencia Técnica para el establecimiento de la REDEX Plan de negocios de exportación Implantación Contratación del Gerente Definición jurídica y reglamento interno 4 Marca propia e imagen Participación en una misión de exportadores Realización de negocios internacionales Consolidación Participación en una feria internacional Negociaciones con contrapartes en el exterior

27 1 Etapa Prospección Preselección de empresas y REDEX Seminario de sensibilización Capacitación Asesoramiento técnico en Procesos Productivos o desarrollo de nuevos negocios 2 Etapa Preparación 3 Etapa Implantación Estudios de mercado y planes de negocios para la exportación o internacionalización Asesoramiento técnico para conformar Redes de exportación y otros proyectos de Asociatividad empresarial Diseño de material promocional para la exportación Participación individual en eventos internacionales Bolsa de viaje para misión de exportadores 4 Etapa Consolidación Apertura de una oficina en el exterior

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29 Baja California Concha de abulón y caracol Muebles y accesorios Erizo de mar Sonora Aeroespacial Sinaloa Productos del mar Durango Confección Aguascalientes Agroalimentario Jalisco TCI s, marroquinería y artículos de decoración Guanajuato Agroindustria Marroquinería Coahuila Manufactura avanzada Nuevo León TIC s Hecho en NL Turismo médico Zacatecas Alimentos San Luis Potosí Metalmecánico Querétaro TIC s, Alimentos procesados DF Industrias Creativas, Moda Yucatan TIC s Colima Agroindustrial Estado de Méx Autopartes, Alimentos Guerreo Joyería Puebla Moda Oaxaca Mezcal Quintana Roo Turismo médico

30 Productos y Servicios a exportar: Tecnologías de la Información y comunicaciones; Hardware, Software, sistemas embebidas, consultoría, capacitación, BPO, Redes de Comunicaciones. Acciones para mejorar la competitividad Consolidación de un centro de capacitación y certificación en software de diseño e ingeniería. Consultores capacitados Servicio de diseño e ingeniería a empresas del sector aeroespacial. Equipamiento y compra de licencias. Transferencia de tecnología Maquinaria Origen Oferta Exportable: Querétaro, Nuevo León, Jalisco y Yucatán. Mercados Prioritarios: Norteamérica y Latinoamérica Objetivo principal: Formar varias Redes de Exportación de promoción con Oferta Complementaria. Acciones promocionales: Participación en Licitaciones Internacionales en Latinoamérica y Norteamérica. Participación en ferias internacionales, CES Consumer Electronics Show, Mobile World Congress. Apertura de una oficina de ventas en mercado destino.

31 Productos a exportar: Vestido, textil, joyas, calzado Origen Oferta Exportable: DF y Puebla Mercados Prioritarios: Estados Unidos, Latinoamérica y Japón. Objetivo principal: Desarrollar Redes de exportación de artículos de moda de calidad y con alto contenido de diseño. Acciones de competitividad :. Asesoría de un experto italiano en confección, para conocer tendencias de la moda y materiales para entrar en mercados prioritarios. Incorporación de procesos innovadores, tecnológicos y de gestión. Acciones promocionales Estrategias puntuales y concretas de Marketing. Catálogos y E- Commerce. Apertura de la primera oficina de representación y show room en Los Ángeles. Participación en Ferias Especializadas: Magic Market Week y Miami Fashion Week.

32 Mecanismo eficaz para la promoción de las PyMEs exportadoras. BENEFICIOS DEL PROGRAMA PARA EL DESARROLLO DE REDES DE EXPORTACIÓN. REDEXPORTA Consolidar la oferta exportable y diversificar Mercados. Menores costos de inversión promocional. Potenciar alianzas con Organismos Promotores. Extensionismo Promocional: Red de Directores de REDEX Posicionamiento de Inadem y ProMéxico en apoyo a las PyMEs, para hacer Sinergias para Competir y Exportar

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