PLAN DE NEGOCIO PROYECTO XXXXXXXXXXXXX. Asignatura: EMPRENDIMIENTO. Miguel Alejandro Espinosa Rodríguez

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1 PLAN DE NEGOCIO PROYECTO XXXXXXXXXXXXX Asignatura: EMPRENDIMIENTO Presentan: Docente Miguel Alejandro Espinosa Rodríguez CENTRO ANDINO DE ESTUDIOS TÉCNICOS Bogotá D.C. Noviembre xxx de 2017 PLAN DE NEGOCIO PROYECTO XXXXXXXXXXXXX Asignatura: EMPRENDIMIENTO Presentan:

2 Docente Miguel Alejandro Espinosa Rodríguez CENTRO ANDINO DE ESTUDIOS TÉCNICOS Bogotá D.C. Noviembre XXX de 2017 TABLA DE CONTENIDO. 1- Justificación 2- Datos generales de la empresa (Portada) 3- Resumen ejecutivo. 4- Estudio de mercado Clasificación del mercado. Determinación o clasificación geográfica del mercado. Clasificación por tipo de producto. Clasificación por tipo de demanda. ( Mercado real, mercado potencial y mercado objetivo) 4.2- Segmentación del mercado. Determinación del TARGET GROUP de acuerdo a variables de segmentación geográficas, demográficas, psicográficas y de posición de usuario Instrumento para el levantamiento de información (Encuesta) 4.4- Determinación de la muestra Resultados de la encuesta (Tabulación e interpretación) 4.6 Determinación del marketing Mix. Nombre del producto. Marca del producto (Nombre del producto, logotipo y Slogan) Determinación del precio. Canales de distribución. Mezcla de publicidad.

3 4.7- Estudio de la competencia Conclusiones generales del estudio de mercado. 5- Estudio Administrativo 5.1- Fase filosófica de la planeación estratégica. Misión Visión Objetivos Valores 5.2- Fase analítica de la planeación estratégica. Matriz de factores externos MEFE Matriz de factores internos MEFI Matriz Foda. Estructura organizacional (Organigrama) 5.3- Fase operativa de la planeación estratégica. Cronograma de actividades. 6- Estudio legal y tributario. 7- Estudio Financiero Presupuesto inicial de gastos Balance inicial del proyecto Análisis de factibilidad Cálculo del VPN Cálculo de la TIR 8- Anexos Tabla de selección y valoración de ideas de negocio Documentos correspondientes a la investigación para la clasificación del mercado ( Estadísticas, cuadros, gráficos, etc) 8.2- Matrices de análisis estratégico Cronograma de actividades.

4 9- Bibliografía. 1- Justificación. En esta sección debe realizar un texto descriptivo en el que mencione las razones por las cuales considera que su proyecto de negocio es importante y de igual manera cuales fueron los motivos que lo llevaron a realizarlo. 2- Portada. (DATOS GENERALES DE LA EMPRESA) Coloque en este espacio la información correspondiente a los siguientes datos. Nombre del Negocio Datos de ubicación y contacto (dirección y teléfono del Negocio) Nombre del Propietario y/o representante legal. (Estudiante elegido como gerente y del del negocio) Sector del negocio. (Industria, es decir alimentos, comercialización, producción y manufactura, etc) Actividad económica de la empresa (Descripción de a qué se dedica la empresa y código CIIU) Clasificación de la empresa. (por tamaño y tipo de responsabilidad LTDA, S.A, SAS, Etc) Relación de los socios. ( Nombre de todos los integrantes) 3- Resumen ejecutivo. En un espacio no mayor a dos páginas, realice el resumen general de su proyecto de negocio, en el cual explique de manera breve los siguientes aspectos. Descripción general del negocio. Mercado en el que compite. Ventajas y desventajas del negocio. Razones por las cuales considera que el negocio es viable, después de haber realizado los estudios pertinentes.

5 Recuerde que el objetivo fundamental del plan de negocio es ser el soporte de presentación de su proyecto a terceros, por lo tanto el papel del resumen ejecutivo es altamente relevante, pues las personas a quienes usted presente su proyecto, lo primero que harán es remitirse al mismo. Si este llama la atención continuaran, de lo contrario el mismo será archivado. Tenga en cuenta que lo más importante es que su resumen aporte una descripción clara de la industria o medio en el cual usted está participando y una descripción precisa de las cualidades únicas que posee su idea de negocio y la hacen diferente. 4- Estudio de mercado. En las siguientes páginas usted deberá ubicar (En estricto orden) la información que se relaciona a continuación, de acuerdo al trabajo que se ha venido adelantando durante todo el periodo académico. 4.1-Clasificación del mercado. Determinación o clasificación geográfica del mercado. (Realice una descripción de la localización de su mercado y determine si el mismo es local, regional o nacional) Clasificación por tipo de producto.(clasifique si su producto es de consumo, industrial, servicio o p información y justifique con un texto no mayor a un párrafo esta clasificación) Clasificación por tipo de demanda. (Determine el mercado real, mercado potencial y mercado objetivo, recuerde que esto se hace en términos de cifras, es decir numéricamente. En esta sección es necesario que adjunte los datos que su grupo consulto e investigo por medio de las diferentes fuentes de información que les permitieron llegar a esta cifra. Es muy importante que adjunte datos como tablas, gráficos, estadísticas, etc). Recuerde que esta información no puede ser inventada,. La misma debe tener un sustento de información real y estos informes deben ser relacionados en la sección de anexos Segmentación del mercado. Determinación del TARGET GROUP de acuerdo a variables de segmentación geográficas, demográficas, psicográficas y de posición de usuario. (En este espacio debe relacionar una

6 descripción CUALITATIVA del grupo objetivo de su producto, esta debe hacerse en un solo texto y preferiblemente en un solo párrafo descriptivo que resuma lo que encontraron al hacer la segmentación por cada una de las variables) Ejemplo: Personas de ambos géneros que se encuentren entre los 15 y los 50 años, que vivan en la localidad de Kennedy, que tengan ingresos superiores a 3 SMLV y sean cabezas de hogar, es decir personas que preferiblemente sean casadas y con hijos. Que tengan gusto por la limpieza y el orden y que utilicen productos de aseo para su hogar de forma regular, es decir que hagan por lo menos una compra de productos de aseo hogar al mes. Que frecuentemente visiten almacenes de cadena y que constantemente observen medios como las redes sociales o periódicos. Recuerde que este simplemente es un ejemplo y que cada grupo debe desarrollar su propio TARGET de acuerdo al análisis realizado Instrumento para el levantamiento de información (Encuesta) En este espacio cada grupo de trabajo debe relacionar el modelo de encuesta que utilizó para el levantamiento de la información, teniendo en cuenta que la misma tenga las tres baterías de información (Caracterización, filtro y profundización) 4.4- Determinación de la muestra. Cada grupo debe determinar el valor de la muestra, es decir el número de encuestas que debería hipotéticamente realizar, de acuerdo a la aplicación de la fórmula para tal fin. RECUERDE QUE INDEPENDIENTEMENTE DEL RESULTADO DE ESTE DATO. Como se trata de un ejercicio académico y en aras de cumplir con los tiempos, la instrucción dada por el docente fue que cada estudiante realizaría tan solo 5 encuestas) 4.5- Resultados de la encuesta (Tabulación e interpretación) Adjunte un cuadro en Excel, en el cual reúna los datos de la encuesta con su respectiva interpretación.

7 Escriba por qué fue importante realizar la encuesta mencionada. 4.6 Determinación del marketing Mix. Nombre del producto. Marca del producto (Nombre del producto, logotipo y Slogan) Coloque el slogan, el logotipo y explique porque decidieron ponerle el nombre que determinaron para su producto. Determinación del precio. Establezca el costo total, costo unitario y el precio de venta p+ublico para una unidad de producto, en caso de que maneje diferentes productos para su catálogo, deberá realizar esta cálculo para cada uno de los productos que relacione. Canales de distribución. Describa la cadena de distribución que va a utilizar para su producto, los canales (mayorista, TAT, detallista, etc) y el tipo de punto de venta (si aplica) que tendrá su proyecto de negocio. Mezcla de publicidad. Relacione en este espacio los siguientes puntos. a- Relacione una copia del broshure que va a utilizar para su proyecto. b- Relacione una imagen del pendón o material POP que va a utilizar para la feria. c- Establezca cuales serían los posibles mecanismos de publicidad que utilizaría para su producto de acuerdo a la conveniencia y el costo de los mismos Estudio de la competencia. En este espacio relacione una breve descripción de la competencia de la siguiente manera: a- Haga un listado de los principales competidores que tendrá en su negocio. b- Realice un pequeño análisis de los precios que estos tienen y determine si el precio determinado para su producto es competitivo.

8 c- Haga un listado de las ventajas y desventajas que puede tener su producto frente a la competencia. Para ello utilice el siguiente cuadro de Excel el cual será suministrado por el docente. NOMBRE COMPETIDOR PRODUCTO COMPETENCIA PRECIO VENTAJAS DEL PRODUCTO DE LA COMPETENCIA DESVENTAJAS DEL PRODUCTO DE LA COMPETENCIA Conclusiones generales del estudio de mercado. Elabore un escrito de no más de tres párrafos en el cual concluya porque es viable su proyecto desde el punto de vista del análisis del mercado. 5- Estudio Administrativo 4.1- Fase filosófica de la planeación estratégica. ( Establezca en este espacio las siguientes variables. Misión Visión Objetivos (Relacionar el objetivo estratégico y por lo menos dos objetivos tácticos) Valores (Determine los 4 valores fundamentales sobre los cuales se mueve su negocio; Ejemplo. Honestidad, transparencia, trabajo en equipo, etc) 4.2- Fase analítica de la planeación estratégica. Elabore las siguientes matrices: Matriz de factores externos MEFE (En el formato de Excel suministrado por el docente) Matriz de factores internos MEFI (En el formato de Excel suministrado por el docente) Matriz Foda. (En el formato de Excel suministrado por el docente)

9 Con base en los resultados hallados en la matriz FODA, haga una lista de por lo menos 10 estrategias que va a utilizar para que su negocio sea exitoso. Estructura organizacional (Organigrama) Relacione el organigrama de su negocio (En herramientas como POWER POINT encuentra modelos de organigramas muy fáciles de hacer. Recuerde que este debe mencionar el cargo o la función de cada integrante y los nombres de los responsables) 4.3- Fase operativa de la planeación estratégica. Cronograma de actividades. Con la información de las estrategias obtenidas en la fase analítica y los datos que me arroja el organigrama es decir nombres y responsables, realice el cronograma. Para tal fin utilice el modelo de GANTT explicado por el docente. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES (MODELO DE GANTT) FECHA ACTIVIDAD RESPONSABLE ACT 1 XXXXX ACT 2 XXXXX ACT 3 XXXXX 6- Estudio legal Aspectos legales de importancia en el proyecto. (Desde hace dos semanas se solicitó hacer una investigación en la que se determinara cuáles son los posibles aspectos legales que pueden afectar su proyecto, entre ellos se pide revisar lo siguiente: Tipo de sociedad. (previamente definido y explicado desde la semana 3, LTDA, SA, SAS, etc) Obligaciones tributarias y comerciales (Que impuestos aplican para el negocio?) Permisos requeridos. (Requiere permisos de funcionamiento? Cuales?) Impacto ambiental o social del proyecto sobre la comunidad. Normas o leyes, impuestos que aplican para su proyecto de negocio, etc. 7- Estudio Financiero.

10 7.1- Presupuesto inicial de gastos. (Determine el presupuesto inicial de gastos en el cuadro de EXCEL suministrado por el docente) 7.2- Balance inicial del proyecto. (Realice el balance general inicial del negocio) 7.3- Análisis de factibilidad Cálculo del VPN Cálculo de la TIR Elabore el análisis de factibilidad financiera con base en estos dos criterios, en los formatos suministrados y explicados por el docente. 8. Anexos. Relacione cada uno de los anexos solicitados 8.1- Tabla de selección y valoración de ideas de negocio Documentos correspondientes a la investigación para la clasificación del mercado (Estadísticas, cuadros, gráficos, etc) 8.2- Matrices de análisis estratégico Cronograma de actividades. 9. Bibliografía. En esta última sección por favor relacione todo el material bibliográfico utilizado por usted en el cual debe incluir temas como, libros, revistas, artículos, blogs, wikis, presentaciones, páginas oficiales, y/o demás materiales utilizados en el desarrollo de su plan de negocio.

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