Análisis PESTEL. Lic. Alberto Millán G.

Transcripción

1 Análisis PESTEL Lic. Alberto Millán G.

2 Análisis PESTEL El análisis PESTEL (o PESTLE) es un instrumento de planificación estratégica para definir el contexto de una campaña. Analiza factores externos políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y jurídicos que pueden influir en la campaña.

3 Análisis PESTEL El análisis PESTEL, permite realizar un análisis completo del entorno, donde se requiere implementar el proyecto o empresa. Completar al menos 5 cinco factores de cada aspecto para tener un mejor contexto.

4 Análisis PESTEL Vs FODA Diferencias y relación entre PEST y DOFA. El PEST seguramente ayudará a identificar factores de DOFA. Aunque pueden tener áreas comunes (factores similares pueden aparecer en ambos), no dejan de ser perspectivas distintas.

5 Análisis PESTEL Vs FODA Diferencias y relación entre PEST y DOFA. PESTEL: evalúa un mercado, incluyendo a los competidores, desde el punto de vista de una propuesta o negocio en particular.

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8 Estrategias Competitivas de M. Porter Lic. Alberto Millán G.

9 Qué Son? Las estrategias genéricas de Michael Porter son un conjunto de estrategias competitivas (estrategias que buscan el desarrollo general de una empresa), propuestas por el profesor e investigador Michael Porter.

10 Qué Son? Estas estrategias buscan especialmente obtener una ventaja competitiva para la empresa, ya sea a través de un liderazgo en costos, una diferenciación o un enfoque.

11 Cuáles son?

12 Liderazgo en costos La estrategia de liderazgo en costos consiste en la venta de productos al precio unitario más bajo disponible en el mercado a través de una reducción en los costos.

13 Algunas formas de reducir costos y así poder aplicar esta estrategia son: Aprovechar las economías de escala. Elaborar productos de manera estandarizada. Producir en grandes volúmenes. Simplificar el diseño del producto. Reducir costos en funciones de ventas, marketing y publicidad.

14 Diferenciación La estrategia de diferenciación consiste en producir o vender productos considerados únicos en el mercado y que ofrezcan algo que les permita diferenciarse o distinguirse de los de la competencia.

15 Algunos ejemplos de aspectos en los que puede haber una diferenciación son: Diseño del producto. Atributos o características. Desempeño o rendimiento. Marca. Brindar un buen servicio o atención al cliente. Atención personalizada. Rapidez en la entrega. Ofrecer servicios adicionales.

16 Enfoque La estrategia de enfoque consiste en concentrarse en un segmento específico del mercado; es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender productos que satisfagan las necesidades o preferencias de un determinado grupo de consumidores dentro del mercado total que existe para los productos.

17 Algunos ejemplos del uso de esta estrategia son: Concentrarse en un grupo específico de consumidores. Concentrarse en un mercado geográfico en particular. Concentrarse en una línea de productos. Cerrar una o más divisiones para concentrarse en la que mejor rendimiento presente.

18 Matriz Lic. Alberto Millán G.

19 Qué es la Matriz BCG? Creada en la década de 1970, por Boston Consulting Group. Para determinar la Participación en el Mercado y crecimiento de los productos.

20 Qué es la Matriz BCG? Ayuda a tomar las mejores decisiones a nivel de enfoque de negocios, e inversiones. Gracias a esta herramienta, la empresa elige si es mejor invertir o retirarse del mercado.

21 Qué es la Matriz BCG? Está compuesta de dos ejes: Un eje vertical es el ritmo de crecimiento del mercado. El eje horizontal es participación en el mercado. Este concepto nos permite colocar nuestros productos o unidades de negocio.

22 Matriz

23 Productos o Unidades de Negocio: Negocios Estrellas = Posicionamiento Negocios Vacas lecheras = Rentabilidad Negocios interrogantes = Innovación Negocios perros = Cumplió ciclo de vida

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25 Matriz BCG Ejecución (interna) Se determinan los Factores Internos del Éxito. Se le da una ponderación a cada Factor Interno, de acuerdo a la importancia que representa para el éxito de la organización (y la suma de las ponderaciones debe ser 1, para normalizarlos).

26 Matriz BCG Ejecución (externo) Se determinan los Factores Externos del Éxito. Se le da una ponderación a cada Factor Externo, de acuerdo a la importancia que representa para el éxito de la organización (y la suma de las ponderaciones debe ser 1, para normalizarlos).

27 Bibliografía: PORTER, Michael Estrategia Competitiva Técnicas para el Análisis de los sectores industriales y de competencia Ed. SECSA Contreras, José. "La Matriz BCG." Bienvenidos a Mi Aula Virtual. 16 July Feb