Cómo hacer prospección comercial en EEUU?

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1 Cómo hacer prospección comercial en EEUU? Contenido 1. Logística y Transporte 1.1. Acceso marítimo 1.2. Acceso aéreo 1.3. Documentos necesarios para el envío comercial 1.4. Donaciones 1.5. Muestras 1.6. Certificaciones de seguridad 2. Viajes de negocios 2.1. Aspectos a tener en cuenta 2.2. Principales vías de comunicación 2.3. Localizador de direcciones 2.4. Horarios 2.5. Feriados nacionales 3. Proceso de Obtención de Visas para el no Inmigrante 3.1. Solicitud 3.2. Requisitos 3.3. Documentos para respaldar la solicitud de visa 3.4. Tipos de Visa 4. Ferias en Estados Unidos 5. Fuentes de Información adicional

2 1. Logística y Transporte La oferta de transporte de Estados Unidos está compuesta por los distintos servicios prestados desde los principales aeropuertos y puertos, unida a la oferta de medios de transporte internos Acceso marítimo La infraestructura portuaria esta compuesta por una cantidad aproximada de 400 puertos y sub puertos. Los mas importantes son Miami, Nueva Cork, Los Angeles y Houston 1.2. Acceso aéreo En el territorio estadounidense hay un número aproximado de 226 aeropuertos. El comercio con Colombia se mueve principalmente a través de los aeropuertos de Miami y Nueva Cork (John F. Kennedy) 1.3. Documentos necesarios para el envío comercial Documento de transporte. Factura comercial. Manifiesto de Carga o Ingreso. Listas de bienes Donaciones Estas no deben superar un monto de US$ en el valor de venta al público Muestras En este caso hay que cumplir con los requisitos referentes al envío comercial Certificaciones de seguridad BASC (Business Anti- Smuggling Coalition) C-TPAT (Customs Trade Partnership Against Terrorism) CSI (Container Security Initiative) 2

3 Manifiesto anticipado Código Internacional para la Protección de los Buques y de las Instalaciones Portuarias ISPS- Normas fitosanitarias internacionales NIMF 2. Viajes de negocios El viaje de negocios es la culminación de la etapa de preparación para abordar un mercado objetivo Aspectos a tener en cuenta El mercado: no se puede hablar de un mercado estadounidense como tal. Los clientes: una vez se tenga la agenda de citas, hay que averiguar como son las empresas en las que se van a tener esas citas. Material promocional: la presentación de la empresa y el producto, debe estar en inglés. Reunión de negocios: las citas deben establecerse con antelación. Seguimiento del viaje: hay que realizar un pronto seguimiento a los contactos realizados durante el viaje Principales vías de comunicación Existe una importante red de autopistas en todo el país, gran parte son gratuitas. 2.3 Localizador de direcciones A través de Mapquest.com es posible contar con una herramienta que permite elaborar mapas, organizar recorridos para citas, recibir indicaciones de recorridos. 2.4 Horarios En Estados Unidos, hay seis franjas horarias. Horarios laborales: empresas y empleados gubernamentales, bancos y supermercados. 3 Proceso de Obtención de Visas para el no Inmigrante Las visas no se entregan en un mismo día 3

4 3.3 Solicitud La cita se programa a través del Servicio de Información de Visas. 3.4 Requisitos Formulario de solicitud de visa DS-156. Formulario adicional DS-15. Pagar en el banco la cuota de solicitud. 3.5 Entrevista con el funcionario consular La fecha y hora de la entrevista, aparecen impresas en el recibo de código de barras expedido por el Banco. 3.6 Documentos para respaldar la solicitud de visa Documentos que demuestran lazos de empleo. Documentos que demuestran solvencia económica. Documentos que demuestran vínculos familiares. 3.7 Tipos de Visa Visa de turismo (B-2) o de negocios (B-1). Visas de inversionistas (E) y de trabajo (H/L). Visas para familiares inmediatos que viajen con el inversionista. Visas de tránsito para colombianos. 4 Ferias en Estados Unidos Tradeshow Week - Buscador de Ferias Comerciales en todo el mundo, por país, sector industrial, estado o provincia, ciudad, mes y año. Tsnn.com - Buscador de ferias comerciales del 2007, en todo el mundo, por país, sector industrial, estado, ciudad, mes. 4

5 The Food Institute - Ferias Comerciales en el rubro de Alimentos en todo el mundo. Las búsquedas pueden realizarse por país, estado de los EEUU, fecha, organizador. ComercioUSA Conozca las ferias en EEUU que auspicia y promueve el gobierno de ese país para la participación de empresas colombianas 5 Fuentes de Información adicional Agencias y departamentos del gobierno de Estados Unidos. Administración de Alimentos y Medicamentos (Food and Drug Administration FDA) Servicio de Aduanas de los EE. UU.(U.S. Customs Service) Agencia de Protección Ambiental de EE. UU. (United States Environmental Protection Agency EPA) Departamento de Agricultura (Department of Agriculture USDA) Oficina del Censo (Census Bureau) Representante Comercial de los EE.UU. (U.S. Trade Representative) Departamento de Comercio (Department of Commerce DOC) Desarrollo de la Pequeña Empresa, Agencia Federal para el (SBA) (Small Business Administration SBA) FirstGov en español (FirstGov in Spanish) Oficina de Patentes y Marcas Registradas (U.S. Patent and Trademark Office USPTO) 5

6 Cámaras de Comercio de algunos de los principales estados. FLORIDA Ciudad Jacksonville Miami Tampa Saint Petersburg Hialeah Orlando Fort Lauder Talase Hollywood Pembroke Pines Vínculo NUEVA YORK Ciudad New York Buffalo Rochester Yonkers Syracuse Albany New Rochelle Mount Vernon Schenectady Utica Vínculo ntent/index.cfm Pese a que se ha extremado todo lo posible en asegurar la exactitud y fidelidad de esta información y de los datos contenidos, Bogotá Emprende no puede aceptar ninguna responsabilidad legal por las consecuencias que se pudieran derivar de acciones emprendidas como resultado de las conclusiones que se pudieran extraer de esta guía. 6

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