MANEJANDO OBJECIONES

Transcripción

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2 MANEJANDO OBJECIONES

3 BASES SOLIDAS Crear cualquier negocio trae mementos de alegría, tiempos de grandes triunfos, pequeñas derrotas, incertidumbre, emoción, miedo... los altibajos básicos. Su CREDIBILIDAD es la base sólida en que todo se sustenta.

4 CONFIE EN USTED MISMO Sea firme en su decisión de poner en marcha su negocio NuCerity: Yo puedo hacer esto Hice mi elección basándome en resultados visibles y en la ciencia Plan comprobado y el éxito de otros Plan de juego realista 1-2 anos Dedicado a alcanzar mis metas iyo TENGO ESTO!

5 CONFIE EN LA INDUSTRIA 2012 Contribución a la Economía Mundial La NFL: Industria de la Música: Juegos de Video: lndustria del Cine: $9,5 billones $16,5 billones $67 billones $80 billones Redes de mercado: $167 billones 2013 $178 billones

6 CONFIE EN LA INDUSTRIA Modelo de negocio excepcional para distribuir productos y servicios directamente del fabricante hasta el cliente final, sin intermediarios Oportunidad de trabajar Donde quiera, Cuando quiera, Con Quien quiera, y Ganar lo que quiera Recomendación de boca en boca... la forma mas eficaz de la publicidad Los Negocios desde el hogar reportan una tasa de éxito del 85%,en comparación con un 5% de tasa de éxito en las pequeñas empresas tradicionales, como tiendas al por menor y restaurantes Única industria en la que su éxito depende directamente del éxito de aquellos debajo de ti iy es DIVERTIDO!

7 CRECIONECE La gente es naturalmente escéptica cuando se le aborda con propuestas para "iniciar su propio negocio". Las objeciones son una gran oportunidad para aprender rápidamente lo que a alguien le hace 'click'... así que escucha atentamente.

8 OBJECIONES Demasiado caro No puedo vender No tengo tiempo Es ésta una pirámide? No conozco a nadie Esto es Redes de Mercado? El cuidado de la piel es sólo para mujeres No quiero hacer el Auto Envío No quiero molestar a mis amigos ni a mi familia Esto es legal? Todo el mundo siempre pierde dinero con estas cosas Estoy demasiado ocupado Las Redes de Mercado siempre desanima a la gente No me gusta el olor de su producto Soy demasiado tímido No me interesa...

9 OBJECIONES Credibilidad Limitada en Sus Habilidades Demasiado caro No puedo vender No tengo tiempo No conozco a nadie No quiero hacer el Auto Envío No quiero molestar a mis amigos ni a mi familia Estoy demasiado ocupado No me gusta el olor de su producto Soy demasiado tímido No me interesa... Credibilidad Limitada en la Industria Esto es una pirámide? Esto es Redes de Mercado? El cuidado de la piel es sólo para mujeres Esto es legal? Todo el mundo siempre pierde dinero con estas cosas Estoy demasiado ocupado Las Redes de Mercado siempre desanima a la gente

10 MANEJANDO OBJECIONES Credibilidad Limitada en Sus Habilidades Descubra la historia de ellos... Es buen momento para hacer preguntas, mostrar empatía, reunir información, escuchar, relacionarse, escuchar mas. Presente opciones y ofrezca soluciones. isea un proveedor de soluciones! "Si yo, verdad?" "Entiendo,yo descubrí "

11 MANEJANDO OBJECIONES Credibilidad Limitada en Sus Habilidades Es muy caro ü Si yo le mostrara una manera de comprarlos al por mayor, estaría usted interesado? No puedo vender ü Entiendo, yo tampoco. Pero he descubierto que mediante el uso de los productos, los resultados hablan por si mismos. Acabo de recomendarlos como lo hago con mi restaurante favorito. No tengo tiempo ü isé exactamente lo que quiere decir! Pero yo encontré una hora extra de mí tiempo y estoy creando un negocio, le puedo mostrar el resultado?. No conozco a nadie ü Usted sabe, algunos de mis socios de negocios mas exitosos dijeron los mismo, pero ahora están creando con un equipo de nuevos amigos. Déjeme que le cuente la historia.

12 MANEJANDO OBJECIONES No quiero hacer un auto envío ü Lo entiendo. Pero si yo le puedo mostrar como verse mejor y además recibir un cheque, podríamos tomar un segundo para hablar? No quiero molestar a mis amigos y familiares ü Usted tiene el control de con quien se pone en contacto. Si le puedo mostrar como conseguir un negocio que suscite el interés de sus amigos y familiares, para que se unan a usted, estaría usted interesado? No me gusta el olor de su producto ü ientiendo perfectamente eso! Pero yo cuando vi los resultados en el espejo, me di cuenta que la formula es perfecta. No me interesa ü Le escucho. Y Puedo pedir su ayuda? Estoy en busca de grandes socios de negocios y me encantaría cualquier referencia que pudiera usted proporcionarme.

13 MANEJANDO OBJECIONES Credibilidad Limitada en La Industria Es ésta una pirámide? Esto es Redes de Mercado? El cuidado de la piel es sólo para mujeres Esto es legal? Todo el mundo siempre pierde dinero con estas cosas Estoy demasiado ocupado Las Redes de Mercado siempre desanima a la gente

14 MANEJANDO OBJECIONES Credibilidad Limitada en La Industria igrandioso, vamos a escuchar la historia de ellos! Descubre de donde procede la percepción de ellos Es experiencia que han pasado ellos o de terceros? Lo probé durante un par de meses y simplemente no funciono. Mi amigo lo hizo por un tiempo y se quedo su garaje lleno de gran cantidad de inventario.

15 MANEJANDO OBJECIONES Relaciónese con la experiencia de ELLOS y vuelva a conectarlos con SUS SUENOS El sueno sigue existiendo - ique sientan la emoción y las posibilidades nueva mente! "Creo que he encontrado la empresa con el producto, la cultura, el Plan de negocios que esta mas a lineado con sus objetivos y tal vez podría ayudarle a alcanzar sus sueños. Si ese sueno sigue siendo importante para usted, me gustaría saber lo que piensa de "

16 MANEJANDO OBJECIONES La gran noticia - isiempre son las mismas objeciones! Credibilidad Limitada en Sus Habilidades Credibilidad Limitada en La lndustria ino ES USTED! Muestre curiosidad, tenga un interés genuina, haga preguntas, escuche, sienta empatía, relaciónese, guarde silencio, escuche... Descubra su historia para que pueda ofrecer la solución.

17 FORMULA DE EXITO Credibilidad + Habilidades + Acción = Resultados + Compromiso = EXITO

18 EMPECEMOS A CREAR VIDAS HERMOSAS ALREDEDOR DEL MUNDO.