ESTRATEGIA DE MERCADEO

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2 Marketing & Enrollment ESTRATEGIA DE MERCADEO DIGITAL & SOCIAL MEDIA VIRTUAL EMPOWERMENT STRATEGIC GROWTH Fortalecimiento en medios digitales Videos Emocionales que generen emotional bonding. Mejoramiento Site captación. Más Opciones para Leads Asesoría Futuro Profesional Visita Campus Training Day Hangouts Confianza y seguridad: Poli Virtual Desarrollo del Canal: Potencializar CSUs Sinergia con CASA Desarrollo de nuevos programas: Mallas Líderes en educación virtual Alineación con Gerencia de producto Alianzas estratégicas y Patrocinios Sinergia con CASA Campaña en medios afines al target

3 Presencial: H&M Años, NSE: 3,4,5 TARGET Virtual: H&M Años NSE: 2,3,4 Posgrados (Pres/Virt) : H&M Años NSE: 3,4,5 Sombrilla Estratégico Estrategia Académico Especiales Campaña genérica PG Lineamiento RED ILUMNO Disminución CPL PG + Aspiracional Capacidad Campus Programas Clave - Diseño Industrial - Mercadeo & Publicidad - Negocios Internacionales - Psicología - Ing. Industrial - Posgrados Estrategias con Facultades Material de apoyo Nuevo Website Explora Eventos Patrocinios Aliados Estratégicos Compuclub Excelencia Internacional

4 EDUCACIÓN PRESENCIAL - PREGRADO Estrategias POSICIONAMIENTO DE MARCA Colegios Bogotá Categoría Icfes: Alto, superior, muy superior. Como una Institución con enfoque internacional. Apoyar área de servicio Realizar campañas de fidelización. Participar grupo de universidades G13 FORTALECIMIENTO EN MEDIOS DIGITALES Desarrollar campañas digitales (Rich Media, AdWords, Youtube, Social Ads, Hangouts). Viralizar Videos emocionales. Potencializar Site de captación. Generar contenido para redes sociales. ORIENTACIÓN HIGH SCHOOL Realizar actividades académicas con estudiantes de colegio Desarrollar actividades y concursos con enfoque social. Realizar Like Day Patrocinar eventos en colegios. Participar en ferias universitarias

5 KEY VISUALS CAMPAÑA GENERAL

6 KEY VISUALS CAMPAÑA GENERAL

7 KEY VISUALS FACULTADES Mercadeo y Publicidad Ingeniería Industrial

8 KEY VISUALS FACULTADES Psicología

9 Negocios Internacionales KEY VISUALS FACULTADES Diseño Industrial

10 Time line Pregrado Presencial

11 POSGRADOS PRESENCIALES Y VIRTUALES Estrategias POSICIONAMIENTO DE MARCA Posicionar PG en el sector empresarial Posicionar PG como una Institución con enfoque internacional Apoyar área de servicio Realizar campañas de Fidelización Establecer convenios empresariales FORTALECIMIENTO EN MEDIOS DIGITALES Desarrollar Campañas Digitales: Rich Media, AdWords, Youtube, Social Ads, Hangouts) Viralizar campaña con videos emocionales Potencializar Site de captación Generar contenido para redes sociales SATISFACCIÓN CLIENTE INTERNO Realizar campañas para estudiantes actuales de últimos semestres Programar sesiones informativas

12 KEY VISUALS

13 Timeline Posgrados Presenciales y Virtuales

14 ALIANZA SENA PRESENCIAL & VIRTUAL Estrategias DIVULGACIÓN ALIANZA Medios SENA Portal Web Tv Web SENA al aire (ATL) Facebook, Twitter, Youtuve Emarketing BDS Campaña Nacional Radio y Prensa Google Adwords DESARROLLO CANAL Activaciones en Centros de Formación SENA - Sesiones Informativas - Campus Poli Medellín - Stand Informativos en Centros de Formación (Regionales PG) - Encuentro Egresados

15 KEY VISUALS

16 Timeline SENA

17 EDUCACIÓN UNIVERSITARIA VIRTUAL Estrategia CONFIANZA Y SEGURIDAD POLI -VIRTUAL Posicionar PG Líder en Educación Virtual de Colombia. Videos + plataforma de comunicación Digital (CASA y CSU). Gestión permanente internet. Refuerzo Digital (Rich Media, Ad Words, Youtube, Social Ads) - Cursos gratis para tangibilizar plataforma - Hangouts y Webinars permanentes DESARROLLO CANAL Articulación medios locales + acercamiento y empoderamiento a CSU Más cercanía a estudiantes (Principal medio) y Plan Referidos Adaptación concepto creativo por regiones Mayor sinergia área comercial, CASA y de servicio Valor percibido PG Gerencia de Producto Nuevos programas Refuerzo SENA y Excelencia en CSU Eventos y ferias regionales Free press + PR Virtual (Comunicaciones PG)

18 KEY VISUALS

19 Timeline Pregrado Virtual

20 EXCELENCIA Posicionar marca Pauta en Medios Digital Vídeo Emocionales e infográficos Patrocinio a eventos afines al mercado objetivo Más Opciones para Leads Asesoría a Empresas Visita y relación con base de datos nuevas Alineación gerencia de producto. Estrategia Acompañamiento permanente a ventas Material de apoyo y merchandising Compra de base de datos de empresas para contactos nuevos Manejo de Clientes Eventos Clientes Premium Empresariales Plan Fidelización Clientes Empresarial Asistencia a eventos y ferias cercanas al grupo objetivo Agendamiento empresarial (Integración con CASA)

21 KEY VISUALS ESCUELA EXCENENCIA

22 Timeline Escuela Excelencia ESTR. ATL Planeación Campaña Campaña medios masivos BTL Impresos y Ayudaventa (PC y FE) BTL INTERNET Stands y pendones (Ferias E) Landing, Google, Mkt, Lead Generation, SEO PR Patrocinio Eventos FE Inicio de cohortes portafolio abierto Inicio de cohortes portafolio opc. de grado

23 PROGRAMAS INTERNACIONALES Posicionar marca Estrategias Acompañamiento permanente a ventas Go to Market Foco Medios Digitales Más Opciones para Leads Charlas informativas en el Campus Visita y relación con base de datos nuevas Poli como Universidad Internacional UVA, UTA. Pauta en prensa especial (Revista AVIANCA o especializada. Material POP para visitas o ferias y eventos. Integración con CASA para agendamiento a charlas informativas Sesiones informativas virtuales y presenciales Tutorial Illuminate. (Encuentro en tiempo real de profesor con los estudiantes a través de la plataforma Illuminate). Espacio en eventos y ferias internacionales

24 KEY VISUALS PROGRAMAS INTERNACIONALES El KV depende del concepto enviado por Red Ilumno, la adaptación se hace en el nombre de la universidad y términos de acuerdo al país.

25 Timeline Programas Internacionales Ene Feb Mar Abr May ESTR. Planeación Campaña ATL Campaña medios masivos BTL Impresos y Ayudaventa (PC y FE) BTL Stands y pendones (Ferias E) INTERNET Landing, Google, Mkt, Lead Generation, SEO Inicio de cohortes portafolio programas internacionales *Sujeto a cambios de acuerdo a lineamientos Red Ilumno

26 Estrategias COMERCIALES Presencial Equipo humano motivado y comprometido! Virtual Programas Especiales Estrategia con colegios Mejora en tasas de conversión Proceso de Admisión y atención al aspirante ágil y dinámico. Programa Empresas aliadas Eventos de cierre de matriculas (Like day). Implementación modelo venta consultiva Cobertura Nacional con CSU Sesiones informativas Mejora Tasas de Conversión Programa Empresas Aliadas Participación Eventos Locales Articulación CSU-CASA Visitas Empresariales Programa Empresas aliadas Contacto-Remarketing y cierre. Convenios gubernamentales

27 PRODUCTO Estrategias Programas Internacionales Alineación con las universidades de la red basado en TTM. Adecuación de la malla curricular. Inclusión en Electivas. Ampliación de la oferta para postgrados. Ampliación de la oferta de para Educación Continua. Productos Actuales Poli Investigación de mercados. - Alumnos - Empresas Análisis de competencia. - Precios. - Académico. Mejora target y la calidad de los programas. Implementación de Time To Market. Mejoramiento de cursos de Educación continua y Compuclub. Productos Nuevos Poli Investigación de Mercados. - Necesidades. - Deseos. Análisis Competencia. Focus Group con alumnos para identificar oportunidades. Tendencias a nivel mundial con el fin de implementar programas innovadores en el Poli. Diseño de programas alineados con la estrategia de programas internacionales. Foco en programas virtuales.

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