SymphonyIRI Group Brand Advantage La solución para impulsar tu negocio

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Isabel Rodríguez Fidalgo
hace 8 años
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1 Pierluigi Carlini, Vice President and Business & Consumer Insights Director, SymphonyIRI Group Anders Rave, Analytics and Shopper Insights Director, SymphonyIRI Group Solution Highlight 1

2 Antecedentes y contexto de negocio Los rápidos y constantes cambios, contribuyen a acrecentar el desafío en el actual entorno de la distribución moderna. En la definición de las estrategias de fidelización de clientes y para aumentar las ventas, es necesario tener en cuenta una serie de factores: La competencia debe considerarse tanto a nivel local como internacional La empresas están obligadas a recortar costes para mantenerse a flote Los consumidores de cada país se comportan de maneras diferentes Es necesario disponer de información de mercado sólida, análisis detallados y un asesoramiento eficaz para poder optimizar el presupuesto. SymphonyIRI ha creado una solución online única para gestión del mix de marketing. Brand Advantage proporciona indicaciones prácticas a fabricantes y distribuidores del mercado de gran consumo sobre como planificar, monitorizar y analizar el marketing mix. Brand Advantage permite simular escenarios previamente a iniciar un nuevo proyecto o a encarar un nuevo ejercicio. Esto es crucial para la planificación estratégica y toma de decisiones a alto nivel, así como para su continuo seguimiento táctico. Brand Advantage calcula el ROI para cada componente del marketing mix, para cada marca y para todo el portfolio completo, permitiendo a las empresas revisar múltiples escenarios. Está perfectamente diseñado para entender el impacto de planes de negocio y las acciones que es necesario emprender ante posibles cambios en el entorno. Brand Advantage calcula el ROI de cada palanca de marketing y ayuda a optimizar las inversiones. El crecimiento de la marca de distribuidor continua siendo una amenaza para las marcas 2

como internacional La empresas están obligadas a recortar costes para mantenerse a flote Los consumidores de cada país se comportan de maneras diferentes Es necesario disponer de información de

3 Brand Advantage : aportando valor a fabricantes y distribuidores Brand Advantage integra la fase de modelización del marketing mix con la información de presupuesto de cada competidor con el fin de calcular el ROI para cada palanca de marketing y para cada marca. Brand Advantage también analiza el impacto de la competencia, tomando en cuenta variables tales como su precio, la intensidad de la actividad promocional, o la publicidad. Brand Advantage ayuda a fabricantes y distribuidores a responder a preguntas como: Disponemos de un marketing mix óptimo? Cómo podemos modificar el plan de marketing para incrementar las ventas sin aumentar costes? Cuál es el mix óptimo de publicidad, promoción y comunicación para maximizar las ventas de una marca y optimizar el ROI? Necesitamos planificar más o menos acciones promocionales? Cuánto está contribuyendo la publicidad a las ventas? Cómo podemos optimizar el plan de medios? Principales características Fabricantes y distribuidores necesitan soluciones efectivas para proporcionar un análisis detallado del comportamiento de cada producto o marca. También necesitan optimizar su presupuesto con el fin de incrementar sus beneficios. Brand Advantage está especialmente diseñado para cubrir estas necesidades. Brand Advantage contiene cuatro componentes principales: Data Diagnostic: para entender el precio a nivel tienda y la actividad promocional Data Diagnostic permite al usuario acceder a la información del producto a nivel tienda, por ejemplo: El posicionamiento de precio de un producto y el porcentaje relativo de ventas para cada nivel de precio, propio o de la competencia. El nivel de reducción de precio durante periodos promocionales. 3

4 La intensidad promocional para cada producto y por cada tipo de promoción. El módulo Data Diagnostic también es útil para chequear si las palancas de precio y promoción se usan de forma consistente. Planner: para medir rápidamente el ROI y beneficio Este módulo permite evaluar las acciones pasadas con el fin de definir futuros planes. Ofrece las herramientas para simular el escenario actual y posibles alternativas, para aumentar el rendimiento de cada inversión. Además permite una fácil reasignación del presupuesto entre las diferentes palancas de marketing y la proyección de futuras ventas. Con el módulo Planner podrá: Este módulo tiene en consideración el precio, la promoción y los medios, y es capaz de analizar las diferentes palancas promocionales y medios. Cuantificar el volumen incremental debido a las acciones de marketing versus el plan base. Producir diferentes escenarios para la determinación del ROI Con Brand Advantage es posible evaluar el impacto sobre el volumen y valor de las ventas, como resultado del cambio simultáneo de diferentes palancas y pudiendo compararse con a la competencia. 4

Ofrece las herramientas para simular el escenario actual y posibles alternativas, para aumentar el rendimiento de cada inversión.

5 Budget Optimizer: para una asignación de presupuesto óptima. Este módulo optimiza el gasto en cada palanca de marketing, con especial énfasis en la publicidad. Permite entender qué elementos - tanto internos como externos tienen impacto en las acciones de la marca y cuán importantes son. Equilibra la asignación del presupuesto y maximiza el ROI. Igualmente incluye las palancas de precio y promoción, así como los canales de medios. El optimizador de presupuesto permite: Determinar el nivel de contribución para cada acción de marketing, desde los medios tradicionales hasta los digitales. Verificar la eficiencia de cada programa de marketing para cada periodo. Comparar la efectividad de las diferentes palancas de marketing. Waterfall Reporting: para entender cuáles son los drivers de ventas. Dirigido a informes ejecutivos, este módulo permite crear diagramas de flujo para comprender el impacto histórico de cada palanca del marketing mix en el volumen de ventas. Benchmarking La combinación de Liquid Modelling y Brand Advantage proporciona un amplio número de benchmarks. 5

Igualmente incluye las palancas de precio y promoción, así como los canales de medios.

6 Significa que fabricantes y distribuidores son ahora capaces de entender mejor cómo funcionan las diferentes palancas de marketing, pudiendo: Situar en un marco de referencia su plan de marketing con el resto de marcas. Medir el rendimiento de cada marca en relación al plan. Brand Advantage analiza cada palanca de marketing y utiliza información a nivel tienda, respaldado por la información del panel de detallistas InfoScanCensus. Brand Advantage es flexible y puede evaluar programas de marketing tradicionales y no tradicionales, proporcionando una visión de 360º de su negocio. SymphonyIRI Brand Advantage permite establecer vínculos entre hechos, decisiones y estrategias. SymphonyIRI Brand Advantage permite realizar simulaciones precisas del impacto tanto de acciones de marketing pasadas como futuras, que la convierten en la solución perfecta para impulsar el crecimiento de su negocio. Compararse con el rendimiento de productos similares en el mismo mercado. Por qué SymphonyIRI y Brand Advantage? SymphonyIRI Group tiene más de 30 años de experiencia en el campo del gran consumo, proporcionando soluciones de negocio a fabricantes y distribuidores. Desde el primer día, recibirá el soporte de un equipo consultor especializado con un amplio conocimiento del mercado de gran consumo. Brand Advantage está basado en una metodología única. Brand Advantage proporciona conocimientos que pueden traducirse inmediatamente en acciones. Conclusiones Hoy día, cuando todo cambia con rapidez, las decisiones estratégicas y tácticas deben estar basadas en hechos. Todas las acciones deben estar alineadas con los objetivos estratégicos y las herramientas para la toma de decisiones deben estar disponibles en todos los niveles de la organización para lograr este objetivo. Todas las funciones de negocio deben alinearse en el proceso para garantizar la completa aceptación y claridad, lo que es aún más difícil en grandes multinacionales. SymphonyIRI Group SymphonyIRI Group is the global leader in innovative solutions and services for driving revenue and profit growth in FMCG, retail and healthcare companies. SymphonyIRI offers two families of solutions: Core IRI solutions for market measurement and Symphony Advantage solutions for enabling new growth opportunities in marketing, sales, shopper marketing and category management. SymphonyIRI solutions uniquely combine content, analytics and technology to deliver maximum impact. SymphonyIRI helps companies create, plan and execute forward-looking, shopper-centric strategies across every level of the organization. For more information, visit Contacto: Maribel.Suarez@SymphonyIRI.com Tel : Copyright 2011 SymphonyIRI Group. All rights reserved. SymphonyIRI Group, the trademark SymphonyIRI Group the names of products and services of SymphonyIRI Group are registered brands or trademarks owned by SymphonyIRI Group. All other brands belong to the respective owner companies. 6

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