DIPLOMADO EN MERCADEO ESTRATÉGICO INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA COLEGIO MAYOR DEL CAUCA

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1 2011 DIPLOMADO EN MERCADEO ESTRATÉGICO INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA COLEGIO MAYOR DEL CAUCA FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y DE LA ADMINISTRACION 19 MARZO 28 MAYO

2 DIPLOMADO EN MERCADEO ESTRATÉGICO 1. OBJETIVO Ofrecer un Diplomado que actualice en herramientas y estrategias de mercadeo a estudiantes, docentes, directivos y empresarios OBJETIVOS ESPECIFICOS Generar competencias propias a los profesionales encargados de la gestión comercial de las organizaciones. Aplicar herramientas prácticas y efectivas que contribuyan al desarrollo comercial de las organizaciones. Conceptualizar sobre los diferentes métodos de investigación de mercados para la estructuración de nuevos 3. ESTRATEGIAS METODOLOGÍAS Se empleará una metodología activa de aprendizaje, aplicación de talleres, estudio de casos y conceptualización donde el participante tendrá responsabilidades de aprendizaje, como trabajos prácticos asignados y compartirá experiencias con el grupo. 4. EVALUACIÓN Para aprobar el diplomado el estudiante debe cumplir lo siguiente: Asistir al menos al 80% de las actividades programadas en cada uno de los módulos. Aprobar los módulos que componen el diplomado. Presentar y sustentar trabajo final del diplomado. 5. MODULOS TEMATICOS MODULOS HORAS 1 CREATIVIDAD E INNOVACIÓN 12 2 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR 12 3 INVESTIGACION DE MERCADOS 24 4 ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y PRECIO 12 5 ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN 12 6 ESTRATEGIAS DE LOGISTICA Y DISTRIBUCION 12 7 FINANZAS PARA EL MERCADEO 12 8 PLANEACION ESTRATEGICA EN MERCADO 24 9 PLAN DE MERCADEO 12 TOTAL HORAS 132

3 MODULO 1: CREATIVIDAD E INNOVACIÓN: (12 HORAS) Definición de creatividad. Gestión de la creatividad. Como desarrollar la creatividad. Elementos de la creatividad. Proceso creativo Barreras mentales. Técnicas de creatividad Cinco habilidades del innovador. Innovación empresarial. MODULO 2: COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR: (12 HORAS) Del al Neuro. Personalidad de marca. Comportamiento del cliente Integración del producto. La participación del cliente en el diseño de los productos. Conociendo el cerebro de Como crear vínculos con el nuestros clientes. Toma de decisiones. cliente a través de los canales de MODULO 3: INVESTIGACION DE MERCADOS: (24 HORAS) Consumidor, eje central del publicidad y desarrollo de mercadeo. Productos. La investigación de mercados y Las fuentes de investigación de sus aplicaciones. mercados. El proceso de investigación Sistemas de investigación de (técnicas cuantitativas y mercados. cualitativas). Medición de la demanda de El Brief de la investigación. mercado. La investigación como herramienta estratégica de la MODULO 4: ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y PRECIO: (12 HORAS) La gerencia de marca-branding. Empaque y embalaje. Línea, distribución y producto. Economías de escala Ciclo de vida del producto y Definición de precio servicio. Estrategias de precios Estratégicas de producto y servicio. MODULO 5: ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y PROMOCION: (12 HORAS) Marketing relacional CRM Costos de la promoción Marketing personal Fidelización Marketing social

4 MODULO 6: ESTRATEGIAS DE LOGISTICA Y DISTRIBUCION: (12 HORAS) Relaciones eficientes con el canal Mezcla rentable de los canales de Trade Marketing distribución Category Management MODULO 7: FINANZAS PARA EL MERCADEO: (12 HORAS) Impacto de las estrategias de sobre los estados financieros de las organizaciones Análisis de costos para la investigación y desarrollo de productos Retorno de la inversión en Presupuesto de y la El precio de una marca y su relación administración del flujo de caja con los activos de la organización MODULO 8: PLANEACIÓN ESTRATEGICA EN EL MERCADEO: (24 HORAS) Proceso estratégico Plan estratégico de Análisis situacional interno y externo Indicadores de gestión Matriz de escenarios y oportunidades MODULO 9: PLAN DE MERCADEO: (12 HORAS) El plan de Establecimiento de los objetivos de Diseño de las estrategias de Construcción de los planes de acción Procedimiento de elaboración del presupuesto de Evaluación y control del plan de 6. INVERSIÓN Estudiantes activos: $ Egresados: $ Particulares: $ Fecha de inicio: 19 de marzo de Fecha de terminación: 28 de Mayo de Horarios: sábados 8:00 am hasta las 5:00 pm. Inscripciones: del 16 al 23 de febrero Lugar: Facultad de Ciencias Sociales y de la Administración 7. DOCENTES EXPERTOS EN LOS MÓDULOS ALONZO FERNANDEZ Administrador de Empresas, Universidad del Valle, Especialista en mercadeo UNILIBRE - Cali y Maestrante en mercadeo UNILIBRE - Cali, Gerente regional de la Industria d Variedades textiles INVATEX, catedrático de pre y pos grado con más de 10 años de experiencia en

5 compañías de manufactura y de servicios tanto en divisiones administrativas, como comerciales, direccionando procesos de negociación, investigación de mercados, planeación, ventas, innovación y toma de decisiones. JOSE FERNANDO CORDOBA Doctorante en Ciencias Económicas de la Universidad de La Habana; Magíster en Organizaciones MsC. Perfil y Formación como investigador de Organizaciones, Universidad del Valle; Magíster en Mercadeo MsC, Universidad LIBRE; Especialización en Gerencia de Negocios Comerciales, Universidad ICESI; Especialización en Comercio Exterior y Economía Internacional, Universidad Santiago de Cali; Administrador de Empresas, Universidad Santiago de Cali. Con amplia experiencia en el área de en el sector real, emprendimiento empresarial y docencia. JOSE RAFAEL BERMUDEZ ORTEGA Administrador de Empresas Agropecuarias - FUP, Especialista en Proyectos de Inversión Colegio Mayor del Cauca y Maestrante en Mercadeo UNILIBRE - Cali. Profesional investigador en proyectos de asociatividad y comercialización de productos agropecuarios, docente catedrático con 5 años de experiencia. Especialista en formulación, gestión y ejecución de recursos de cooperación internacional. Informes: Carrera 5 No Tel Ext Fax: 57(2)

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