SÍLABO DE MARKETING Y COMERCIO EXTERIOR

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1 SÍLABO DE MARKETING Y COMERCIO EXTERIOR I. DATOS GENERALES 1.1. Carrera Profesional : Contabilidad 1.2. Área Académico : Formación Profesional 1.3. Ciclo : IV 1.4. Semestre : I 1.5. Prerrequisito : Administración II Estadística 1.6. Créditos : Horas semanales : 05 (HT: 03 / HP: 02) 1.8. Duración del Semestre : Inicio 31 de marzo del 2014 Término: 25 de julio del 2014 II. FUNDAMENTACIÓN Por medio de este curso, se permitirá tener una visión de la dinámica de Gestión Empresarial dentro del mercado interno y externo. Es a través del Marketing, que la empresa podrá conseguir un posicionamiento, acorde con los criterios de competitividad, que contribuirá a la toma de decisiones empresariales. III. COMPETENCIAS Elabora estrategias de posicionamiento de productos para diferenciarlos de la competencia, teniendo en cuenta el ciclo de vida del producto, trabajando en equipo con responsabilidad. Desarrolla estrategias de marketing aplicando el marketing mix (Producto, Precio, Plaza, y Promoción), trabajando con responsabilidad y ética. Conoce el proceso de exportación e importación de bienes y su financiamiento a través de la Carta de Crédito y de Documentos en Cobranza. 1

2 IV. PROGRAMACIÓN ACADÉMICA SEMANA/SESI ÓN Sesión 1 Fundamentos del Marketing Sesión 2 Proceso de Planeación Sesión 3 Proceso de Compra, Segmentación y Posicionamient o Sesión 4 Investigación de Mercados CONTENIDOS Introducción del curso, explicar los fundamentos y conceptos modernos. Evolución del Marketing y su importancia a nivel empresarial. Identifica los conceptos, fundamentos y evolución del Marketing, su importancia para la toma de decisiones a nivel empresarial. Asume actitud reflexiva, demostrando interés en la asignatura. Explica la Introducción al Proceso de Planeación, la evolución y función de Planeación Estratégica. Distingue los conceptos de proceso de planeación, evolución y función de Planeación Estratégica en el campo de Marketing. Participa y reflexiona sobre el tema tratado y sobre casos presentados de empresas constituidas en el país. Reconoce la importancia del Proceso de Compra. Importancia de Segmentación y posicionamiento de mercados. Identifica la importancia del Proceso de Compra; así como la importancia de segmentación y posicionamiento de mercados. Demuestra actitud crítica al valorar los procesos de compra, segmentación y posicionamiento de las empresas. Explica la importancia de la Introducción al Proceso de Investigación de Mercados, su evolución, estrategias y estudio del Valor de Investigación de Mercados. Casos prácticos. Distingue y analiza las estrategias para realizar la Investigación de Mercados. Control de lectura. CRITERIO A EVALUAR 1 (E1) (E2) 2

3 Valora el análisis de estrategias, para realizar la Investigación de Mercados; casos a analizar y discutir. Sesión 5 Conformación de la Oferta y valor de la Marca Sesión 6 Estrategias de precios y Distribución Sesión 7 Administración de ventas Sesión 8 Sesión 9 Plan Operativo de Marketing Expone la introducción al diseño y conformación de la oferta y su evolución. Valor de la marca, concepto, clasificación y estrategias. Casos a exponer. Identifica el diseño y conformación de Oferta, valorar la marca y su estrategia. Muestra interés y reflexiona sobre la estrategia de Diseño de Marca y la Oferta. Expresa importancia de Introducción a las Estrategias de Precios y Distribución, conceptos, estudios, evolución y estrategias de precios y distribución. Determina la Planificación de Marketing y Políticas de Precios y Distribución, y su evolución. Participa activamente en la realización de planificación y políticas de precios y su distribución. Reconoce la importancia de Introducción a la Administración de Ventas su evolución, concepto y estrategias a seguir en la Administración de Ventas, Ventas al detalle - conceptos - estrategias - casos. Aplica y analiza los procesos de Administración de Ventas, aplicación de casos y elaboración de un Plan de Ventas. Reflexiona sobre las estrategias de administración de ventas, con responsabilidad. EXAMEN PARCIAL Explica el Plan Operativo de Marketing, evolución, estudio de las estrategias, lanzamiento de productos y, su estrategia. Utiliza el Plan Operativo de Marketing y 3 (E3) EXAMEN PARCIAL (EP) 3

4 Sesión 10 Aplicación de Marketing a la realidad Peruana Sesión 11 Marketing Internacional Aplicación Sesión 12 Marketing Internacional Desarrollo Sesión 13 Comercio Exterior Desarrollo desarrolla casos prácticos. Asume participación activa en el desarrollo del trabajo grupal, sobre Plan Operativo de Marketing. Reconoce la importancia de la Introducción de Aplicación de Marketing su evolución y aplicación a la realidad peruana. Casos prácticos. Explica la evolución de marketing en la realidad peruana. Control de lectura. Asume y participa con dedicación en el trabajo grupal a desarrollar. Explica la introducción al Marketing Internacional - aplicación del Marketing a la realidad peruana.. Identifica y analiza el Marketing Internacional y, su aplicación en nuestro país - casos prácticos y lectura. Asume actitud reflexiva y activa en el análisis de Marketing Internacional, a través de casos prácticos. Explica el desarrollo del Marketing Internacional. Desarrollo del Marketing en el Perú. Casos prácticos - lectura dirigida. Distingue los diversos casos de desarrollo de Marketing en el Perú, su importancia y aplicación Participa con dedicación en el trabajo práctico, sobre Marketing Internacional. Explica la introducción al Comercio Exterior, desarrollo del comercio exterior en el Perú. Retos que nos plantea la globalización, la competitividad y oportunidad que ofrece. Casos prácticos. Asume actitud reflexiva sobre la importancia del Comercio Exterior y Marketing, aplicado a las empresas del país, formándose un debate. 4 (E4) 5 (E5) 4

5 Sesión 14 Las Mega Tendencias Explica la importancia de Introducción a la Mega Tendencia. Mega Tendencia de mercados nacionales e internacionales. Casos prácticos. Identifica y analiza las principales Mega Tendencias nacionales e internacionales. Lectura dirigida. Reflexiona sobre la importancia de las Mega Tendencias, en las decisiones del Marketing. 6 (E6) Sesión 15 Comercio Electrónico Reconoce la importancia de Introducción al Comercio Electrónico. El E-Business, su aplicación al mercado internacional. Utiliza el Comercio Electrónico como herramienta del Marketing. Valora sobre la importancia del conocimiento del Comercio Electrónico en el Perú y a nivel internacional. Sesión 16 EXAMEN FINAL EXAMEN FINAL (EF) Sesión 17 V. ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE EXAMEN DE APLAZADOS EA Metodología activa Trabajo individual y en equipo Aprendizaje basado en problemas Empleo del método científico Estrategias de lectura (aplicados en textos de su carrera). VI. MEDIOS Y MATERIALES Módulo de auto aprendizaje Medios impresos Medios audiovisuales Obras literarias Cañón multimedia Internet. VII. La evaluación es permanente, formativa y sistemática teniendo en cuenta el desempeño del estudiante en las actividades programadas. Se aplicarán pruebas para medir el rendimiento del estudiante, en conocimientos, procedimientos y en actitudes, las mismas que serán pruebas 5

6 estandarizadas y estructuradas por los docentes de cada asignatura, para ello se usará como instrumentos de evaluación (Cuestionarios, Lista de cotejo, Ficha de observación, Batería de preguntas, Cuestionarios y otros) La asistencia a clases es obligatoria. El 30% de inasistencias inhabilita al estudiante en la asignatura. Los criterios de evaluación serán publicados en la sesión/semana correspondiente. El promedio final de la asignatura se obtiene según formula PF. SEMANA / SESIÓN CRITERIO DE PESO * ID 3 Evaluación 1 3 E1 4 Evaluación 2 7 E2 6 Evaluación 3 10 E3 8 Examen Parcial 20 EP 10 Evaluación 4 10 E4 12 Evaluación 5 12 E5 14 Evaluación 6 14 E6 16 Examen Final 24 EF 17 Examen de Aplazados EA OBSERVACIÓN Del 19 al 24 de mayo del 2014 Del 14 al 19 de julio del 2014 Del 23 al 25 de julio del 2014 Los pesos serán tratados tal cual se indica en la fórmula señalada en el siguiente recuadro: EL PROMEDIO FINAL del curso estará dado por la siguiente fórmula señalada en el siguiente recuadro: PF: E1 (3%) + E2 (7%) + E3 (10%) + EP (20%) + E4 (10%) + E5 (12%) + E6 (14%) + EF (24%) VIII. REFERENCIAS BIBLIOGRÀFICAS BOYD LARRECHE MULLINS Walker (2007) Administración de marketing un enfoque en la toma estratégica de decisiones. 5ª edición. México: Mc Graw Hill. HAWKINS Deli (2004) Comportamiento del consumidor y estrategia de marketing. Construyendo estrategias de marketing. 9 edición. México: Mc Graw HIll. LESCANO Duncan (2005) La disciplina del servicio segunda edición. Perú: Universidad Del Pacífico. PAUL PETER J. & otro (2006) Comportamiento del consumidor y estrategia de marketing séptima edición. México: Mc Graw Hill. VAVRA Terry G (2002). Cómo medir la satisfacción del cliente Segunda edición. España: FC Editorial. REFERENCIAS ELECTRÓNICAS 6

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