INSTRUMENTOS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN DEL SECTOR DEL AGUA

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1 INSTRUMENTOS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN DEL SECTOR DEL AGUA ALICIA MONTALVO DIRECTORA DIVISIÓN INFRAESTRUCTURAS, MEDIO AMBIENTE, ENERGIA y TIC s Madrid, 13 de septiembre 2012

2 ICEX, España Exportación e Inversiones Es una entidad pública empresarial dependiente del Ministerio de Economía y Competitividad, que tiene como misión promover la internacionalización de las empresas españolas, así como atraer inversiones exteriores a España a través de su red de oficinas en España y el extranjero.

3 Red de 100 Oficinas Económicas y Comerciales de España en el Exterior

4 Por qué el sector del AGUA es importante para ICEX? ESTRATEGIA ICEX Apoyo prioritario a PYMES Incremento base exportadora Diversificación geográfica hacia países de fuera de la UE (65% total) Apoyo especifico a empresas que incorporen innovación en sus productos o servicios Incremento de la exportación de sectores de alta tecnología Mejorar la imagen país posicionamiento en segmento de alta calidad Apoyar la participación de empresas en licitaciones internacionales SECTOR AGUA ESPAÑOL Sector vertebrado por PYMES, aunque con empresas tractoras (sobre todo a nivel de integración) Mercados Objetivo: Latinoamérica (proximidad cultural y lingüística), Norte de África, Países del Golfo, y otros emergentes (China, India, Rusia) Sector intensivo en I+D+i Generador de modelos alternativos de financiación de proyectos Participación Público Privados PPP- Permite proyectar una imagen tecnológica, investigadora y con vocación internacional Generador de casos de éxito Desalación Activo campaña España, technology for life Activo en licitaciones de agencias publicas, privadas y organismos multilaterales Sectores con capacidad de producir efecto arrastre exportador Genera externalidades positivas hacia otros subsectores (construcción, TIC, bienes de equipo, etc) Efecto arrastre exportador hacia las PYMES

5 ÁREAS PRIORITARIAS: Planes Integrales de Desarrollo de Mercados (PIDM) Objetivo: fomentar las relaciones económicas y comerciales con países prioritarios: EEUU, MÉXICO, BRASIL, MARRUECOS, ARGELIA, TURQUÍA, RUSIA, PAISES DEL GOLFO, INDIA, CHINA, COREA DEL SUR y JAPÓN Posición competitiva de la empresa española en el mercado Tamaño del mercado (PIB, población, importaciones, etc) Potencial de crecimiento en sectores estrategicos para la oferta española Riesgo comercial y político Atractivo para la inversión filiales comerciales y productivas Factores de similitud comercial y cultural pertenencia a la OMC, idioma, factores culturales comunes

6 IMAGEN PAIS Conjunto de atributos derivados de hechos políticos, económicos, administrativos y sociales que acompañan a los bienes y servicios de un país por haber sido producidos en el, aumentando o disminuyendo su valor

7 Internacionalización apoyada en nuevos factores de competitividad la internacionalización ha dejado de ser exclusivamente ligada a procesos de venta, pasando a estar vinculada a la colaboración tecnológica y comercial, esquemas de participación publico-privados, implantación comercial y productiva, etc... La competitividad vía precio ha sido sustituida por el desarrollo de nuevos factores de competitividad internacional generadores de valor añadido: Innovación tecnológica, de diseño y en los modelos de negocio Calidad Imagen de marca Comunicación y promoción internacional Inteligencia Económica Nuevos esquemas de financiación de proyectos

8 Estrategia de Internacionalización de las PYMES del sector del agua MOTIVACIÓN: Reacción a menor actividad en el mercado nacional Acompañamiento de clientes en el exterior (efecto arrastre exportador) Diversificación de riesgo (empresa global) ETAPAS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN: a) Comienza poniendo rumbo hacia países mas afines (cultural y lingüísticamente) mediante la venta y/o prestación de servicios sin desplazamiento EXPORTACIÓN DIRECTA b).. continua con desplazamientos de corta duración orientados a la identificación de nuevos clientes y o socios comerciales SOCIOS COMERCIALES/TECNOLOGICOS (agentes) c).. se consolida con la implantación comercial (filial, sucursal, joint venture, etc) y/o productiva MAYOR COMPROMISO CON EL MERCADO

9 Tres niveles de servicio en promoción comercial PROGRAMAS GENERALES. Mejora de la imagen país y oportunidades de negocio Iniciativa + Gestión: ICEX + Oficinas Comerciales Pabellones Oficiales Jornadas Técnicas (mercado/sector). Campaña de Comunicación Internacional; España, Technology for life Actividades Multilaterales: Partenariados, Oportunidades de Negocio, etc PLANES SECTORIALES: Promoción comercial y oportunidades de negocio Iniciativa y Gestión: Sector empresarial con la cofinanciación ICEX Participación Agrupada en Ferias y Congresos, Misiones Directas, Misiones Inversas, PROGRAMAS DE EMPRESA Y SERVICIOS PERSONALIZADOS: Apoyo individual a la empresa

10 Pabellones oficiales Escaparate de la oferta española Importante esfuerzo en Imagen País En mercados donde es difícil acceder de manera individual Diversificación Geográfica Presencia Institucional local y española Más de 140 pabellones oficiales en 30 mercados: Pollutec Marroc octubre 2012 SIEE Pollutec Argel abril 2012 Congreso IDA, China 2013

11 Pabellón Oficial en POLLUTEC MARROC 2011

12 Pabellón Oficial en SIEE POLLUTEC Argel

13 Jornadas Técnicas Directas o Inversas Se presentan las capacidades tecnológicas y de gestión de empresas y/o consorcios españoles PROTAGONISMO DEL SECTOR EMPRESARIAL Coordinación con la administración española para que actúe como vehículo prescriptor de tecnologías y/o modelos de negocio exitosos. El público objetivo se beneficia de la experiencia de un homólogo, que ya se ha enfrentado a los mismos retos y dificultades (técnicas y presupuestarias). JORNADAS VINCULADAS CON LA GESTIÓN DEL CICLO DEL AGUA: Oportunidades de negocio generadas por el Banco Mundial en el sector del agua en México. Madrid, febrero 2012 Oportunidades de negocio generadas por la Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial ONUDI- Madrid, abril 2012 Jornada sobre oportunidades de negocio en Latinoamérica, Oriente Medio y Norte de África en el marco del Congreso Internacional de AEDYR. Madrid, de noviembre Jornada sobre oportunidades de negocio en Latinoamérica y Caribe en el marco del Congreso Nacional del Medio Ambiente (CONAMA). Madrid, noviembre 2012

14 Encuentros Empresariales en mercados de alto potencial Objetivo: facilitar la identificación de oportunidades de negocio y cooperación empresarial o inversión. Contacto con empresarios locales interesados en establecer alianzas estratégicas Agenda de reuniones personalizadas Jornadas Técnicas sobre oportunidades de negocio Networking Posibilidad de organizar visitas a proyectos, cluster, etc Presencia institucional local y española Encuentro España-Perú mayo 12

15 Financiación multilateral - Departamento de Financiación Multilateral en Madrid, con antenas en Manila, Washington y Bruselas - Identificación y seguimiento de Oportunidades de Negocio en el mercado de Instituciones Financieras Multilaterales fondos de agua PROGRAMAS DE COOPERACIÓN DE LA UNIÓN EUROPEA PROGRAMAS DE COOPERACIÓN DE LOS BANCOS DE DESARROLLO SISTEMA DE LAS NACIONES UNIDAS Organización de 2 PARTENARIADOS MULTILATERALES en 2012: BRASIL en junio Medio Ambiente, Agua y Transporte INDIA en octubre Infraestructura Medio Ambiente, Agua, Energía

16 PORTAL WEB. Servicio gratuito de envío de Oportunidades de Negocio

17 Campaña de Comunicación Internacional -MITwww.technologyreview.com

18 Tres niveles de servicio en promoción comercial PROGRAMAS GENERALES. Mejora de la imagen país y oportunidades de negocio Iniciativa + Gestión: ICEX + Oficinas Comerciales Pabellones Oficiales Actividades de Oportunidad (mercado/sector). Jornadas Técnicas Campaña de Comunicación Internacional; España, Technology for life Actividades Multilaterales: Partenariados, Oportunidades de Negocio, etc PLANES SECTORIALES: Promoción comercial y oportunidades de negocio Iniciativa y Gestión: Sector empresarial con la cofinanciación ICEX Participación Agrupada en Ferias y Congresos, Misiones Directas, Misiones Inversas, PROGRAMAS DE EMPRESA Y SERVICIOS PERSONALIZADOS: Apoyo individual a la empresa

19 Plan sectorial de Agua OBJETIVO Apoyar la participación de empresas en actividades de promoción internacional. CARACTERÍSTICAS Actividades definidas por el sector. Consensuadas con las asociaciones sectoriales representativas: ATTA, AEDYR, AMECMA, FLUIDEX, AGA, SERCOBE, TECNIBERIA, ACUAMED, etc Priorización de zonas geográficas: Latinoamérica (proximidad cultural y lingüística), Norte de África, Países del Golfo, y otros emergentes (China, India, Rusia) Apoyo económico a empresas para fomentar la participación Fomento entrada nuevas empresas Incremento base exportadora PRINCIPALES ACTIVIDADES Participaciones en ferias y congresos internacionales Misiones Directas a mercados de alto potencial Misiones Inversas

20 Plan sectorial de agua. Actividades 2012 PARTICIPACIÓN EN FERIAS Y CONGRESOS INTERNACIONALES: IFAT 2012, Munich. Feria de tecnología ambiental. Del 07 al 11 de mayo En colaboración con Amec Urbis y Fluidex POLLUTEC 2012, Lyon. centrada en medio ambiente con especial foco en el sector del agua. Del 27 al 30 de noviembre En colaboración con Amec Urbis Abu Dhabi International Petroleum Exhibition and Conference ADIPEC-. Del 11 al 14 de noviembre En colaboración con Fluidex VALVE WORLD EXPO 2012 en Dusseldorf. Del de noviembre. En colaboración con Fluidex

21 Plan sectorial. Actividades 2012 ORGANIZACIÓN DE MISIONES COMERCIALES DIRECTAS: Singapur y Vietnam en julio (coordinada por FLUIDEX), Moscu en junio coincidiendo con la feria EWATEC (coordinada por FLUIDEX) Argelia en enero (coordinada por FLUIDEX) EAU en marzo (coordinada por FLUIDEX) Chile y Colombia en febrero (coordinada por FLUIDEX) Kazajstán en noviembre (coordinada por FLUIDEX) Angola en septiembre (coordinada por Amec Urbis) Rusia en noviembre (coordinada por Amec Urbis)

22 Plan sectorial. Actividades 2012 ORGANIZACIÓN DE MISIONES COMERCIALES INVERSAS: Misión inversa procedente de Perú centrada en Agua y Saneamiento. Octubre 2012, coordinada por SERCOBE y TECNIBERIA Misión Inversa procedente de Chile, Perú, Marruecos, Túnez Argelia, EAU. Noviembre 2012, coordinada por AEDYR. Misión Inversa procedente del Norte de África en el marco del Foro Mediterráneo del Agua, Diciembre 2012, coordinada por ATTA Misión inversa en el marco de la feria SMAGUA. Latinoamérica y Norte de África fundamentalmente. Marzo 2012, coordinada por Fluidex

23 Tres (3) niveles de servicio en promoción comercial PROGRAMAS GENERALES. Mejora de la imagen país Iniciativa + Gestión: ICEX + Oficinas Comerciales Pabellones Oficiales Actividades de Oportunidad (mercado/sector). Jornadas Técnicas Campaña de Comunicación Internacional; España, Technology for life Actividades Multilaterales: Partenariados, Oportunidades de Negocio, etc PLANES SECTORIALES DE PROTECCIÓN Y SEGURIDAD LABORAL y LUCHA CONTRA EL FUEGO Iniciativa y Gestión: Sector empresarial Participación Agrupada en Ferias y Congresos, Misiones Directas, Misiones Inversas PROGRAMAS DE EMPRESA Y SERVICIOS PERSONALIZADOS: apoyo individual a la empresa en todas las fases del ciclo de Internacionalización

24 PROGRAMAS DE EMPRESA: apoyo a proyectos empresariales de exportación e inversion (hasta 2011) SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN REGULAR IMPLANTACIÓN COMERCIAL INVERSIÓN Y COOPERACIÓN EMPR. ICEX Next Iniciación y consolidación de las PYMES españolas en el exterior PROG INICIACION PROMOCIÓN EXTERIOR (PIPE) Diseño e implementación de la estrategia de internacionalización. Asistencia continuada y seguimiento de la evolución PLAN DE PROMOCCION DE MARCAS Apoyo a la internacionalización de empresas que se apoyan en su marca como factor de competitividad PLAN DE DIFUSIÓN INTERNACIONAL DE LA INNOVACION EMPRESARIAL Dirigido a empresas españolas de sectores industriales cuyo componente innovador contribuya a impulsar la imagen de España. PROGRAMAS DE CONSORCIOS Apoyo a los gastos de constitución y promoción conjunta PLAN IMPLANTACION EN EL EXTERIOR Apoyo en la apertura de filiales comerciales PROMOCIÓN INVERSIONES Programa de identificaron, difusión y apoyo de nuevas iniciativas de inversión. foros, misiones de Inversiones, etc.) PROGR. APOYO A PROY. INVERSIÓN (PAPI) Apoyo en las etapas de preparación y puesta en marcha del proyecto de implantación productiva en el exterior PARTICIPACIÓN LICITACIONES INTERNACIONALES Apoyo a los gastos de oficina técnica y viajes

25 SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN REGULAR IMPLANTACIÓN COMERCIAL INVERSIÓN Y COOPERACIÓN EMPR. OBJETIVO: iniciación y consolidación de las PYMES españolas en el exterior REQUISISTOS: ICEX Next Producto o servicio propio Exportación inferior al 30% de la facturación Factores de competitividad diferenciales (innovación, marca, diseño, etc) Capacidad financiera para la ejecución de un proyecto de internacionalización DURACION: 24 meses APOYO: 50% de los gastos. Máximo euros CONCEPTOS APOYABLES: Asesoramiento estratégico en el diseño de un Plan de Internalización Asesoramiento en destino en aspectos relativos a mejora de la competitividad internacional de la empresa Gastos de prospección Promoción Exterior Contratación de personal para el Dpto. Internacional

26 SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN REGULAR IMPLANTACIÓN COMERCIAL INVERSIÓN Y COOPERACIÓN EMPR. PARTICIPACIÓN EN LICITACIONES INTERNACIONALES OBJETIVO: fomento de la participación de empresas de consultoría/ingeniería, suministro de bienes de equipo a medida y contratistas en licitaciones internacionales. APOYO ICEX: Financiación de parte de los gastos (25% general y 30% PDIM) de preparación, presentación y seguimiento de ofertas técnicas. Horas de oficina técnica Viajes de preparación, seguimiento, presentación y defensa de la oferta Asesorías Externas Técnicas Compra de Pliegos Traducciones PROYECTOS PRIORITARIOS Licitaciones en países PIDM. Licitaciones con Financiación multilateral Ofertas que supongan la creación de asociaciones o consorcios entre empresas Proyectos que contribuyen a mejorar la imagen país. Efecto arrastre de exportaciones españolas

27 Servicios personalizados Prestados por las Oficinas Económias y Comerciales Extensa red de contactos empresariales e institucionales Información elaborada a medida sobre un mercado concreto en respuesta a una consulta específica de una empresa española o su filial Servicios de alto valor añadido y gran calidad Componente estratégica Enfoque práctico Facilitar la introducción o crecimiento en un mercado objetivo Servicios de pago, aunque cofinanciado por ICEX Complemento al servicio básico gratuito que se sigue ofreciendo SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN REGULAR IMPLANTACIÓN COMERCIAL INVERSIÓN Y COOPERACIÓN EMPR.

28 Catalogo de servicios personalizados Identificación de Socios Comerciales Búsqueda activa de potenciales socios comerciales (distribuidores, importadores, agentes, etc.) Investigación y estudios de mercado personalizados información sobre normativa de comercio exterior; trámites de importación, tratamiento de inversiones, legislación financiera, laboral, fiscal o de otro tipo Organización de reuniones de negocio (agendas de entrevistas) Organización de misiones inversas. Identificación e invitación de una selección de compradores o prescriptores de opinión de un determinado sector o subsector de un país Apoyo logístico y operativo (organización de eventos/jornadas técnicas, alquiler de salas, acompañamiento a reuniones, )

29 FORMACIÓN EN INTERNACIONALIZACIÓN Seminarios de internacionalización sobre operativa del comercio exterior. Jornadas y seminarios de análisis de mercados exteriores de interés prioritario para la política comercial española. Cursos de comercio exterior organizados por ICEX y el Consejo Superior de Cámaras. Aula virtual para la difusión de jornadas y seminarios por Internet. Programa CONECTA CON EL MERCADO. Conexión a través de videoconferencias con especialistas en red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior.

30 Muchas gracias

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