MARKETING DE ATRACCIÓN.

Transcripción

1 MARKETING DE ATRACCIÓN. Dedicación A ti, por tomarte en serio tu futuro en esta industria, y tener REALES intenciones de aprender más y más y más... De: Luis Román-Naranjo Romero Para: Networkers con sed de crecer. Asunto: Bienvenido! Querido amigo, Si ya me conoces y haz seguido mis enseñanzas a través de mis portales, blogs, artículos, cursos y videos en esta gran industria, entonces debes saber que lo que más valoro en las personas es su disposición para aprender. Es por esta razón que de solo saber que estás leyendo este curso en este momento, me pone feliz, muy feliz. Tú perteneces a la misma industria que yo y tienes ganas de cumplir muchos sueños en ella. Créeme que eso será posible solo si pones tu mente y corazón en aprender a desarrollarte como un Networker Profesional. El tener este documento en tus manos, te hace estar por encima del 95% de los Networkers de ahí afuera, quienes están esperando que las Redes De Mercadeo los hagan millonarios. Mira, recuerda algo, y recuérdalo bien: Las Redes De Mercadeo JAMÁS te harán millonario, eres TÚ quien se debe hacer millonario en las Redes De Mercadeo. Esta es una frase que le voy a repetir toda la vida a mis estudiantes y a mis equipos. Es la pura verdad. Mucha gente piensa que es trabajo de la industria el llenarte los bolsillos, cuando eres tú realmente la única persona responsable de que eso suceda. El único responsable de tus logros, el único responsable de que la vida de tus sueños se manifieste ante ti, eres tú. El éxito no te sucede porque sueñas con él todos los días. El éxito lo consigues siempre y cuando te lo merezcas y para que eso suceda debes estar 100% en tu

2 negocio. Tratándolo no como un hobby, sino como un vehículo que puede cambiarte la vida. Esto no se trata de decir Como ahora tengo esto, por ende seré exitoso. Todo lo contrario, primero debes SER y comportarte como una persona de éxito para que la manifestación básica caiga en su lugar, para que recién puedas TENER lo que estás esperando. La pregunta es En quién me tengo que convertir para atraer el éxito hacia mí? Y esa respuesta la vas a encontrar leyendo este libro. Te felicito nuevamente por invertir en tu educación empresarial. Es por acciones como éstas, que te estás convirtiendo en lo que eres. Lo que necesitas SER para que el éxito sea simplemente una consecuencia de tus actos Lo que tú sabes, es lo que te convierte en lo que tú eres Hola Luis, te deseo todo lo mejor. Hace unos meses te descubrí en un video y, desde entonces te has convertido, entre otros, en referente para llevar mi negocio exitosamente. El valor que tú me has dado es de mucha calidad y, como no creo en las casualidades, y SI creo en Dios, le doy gracias a ÉL el haberte conocido... entonces, Adelante con esta nueva etapa del Portal!!! y que mucha gente se beneficie y logre encontrar o descubrir una alternativa única como se halla en nuestra industria, para realizarse personal, económica y socialmente Un Gran Abrazo Luis. Germán Eduardo Ferreyra Málaga, España Luis Román fue uno de los primeros motivadores en los que me base para empezar a enrolarme y adentrarme en el Network Marketing. En Luis vi a un joven que al igual que yo disfruta y es feliz ayudando a las demás personas a lograr sus metas y objetivos; con él me di cuenta que gran cantidad de jóvenes nos estamos adentrando a esta gran profesión y que día a día aprendemos gran cantidad de cosas gracias a sus consejos. No cabe duda que su gran cantidad de videos en youtube me han servido de mucho en esta industria, ya que lo que dice Luis es muy cierto y te identificas con su personalidad.

3 Todavía soy un Networker en potencia; pero sé que con la ayuda de Luis, directa o indirectamente, voy a lograr ser un Networker profesional que en su momento pueda ayudar a muchas personas tal como Luis está haciendo. Luis gracias por todo!!! Y esperamos mucho más de ese gran líder que eres! Guillermo Camargo Distrito Federal, México Luis!!!, Créeme que he estado buscando activamente soluciones, cursos, seminarios, etc., en la web durante estos últimos meses... Para ser sincero haberte encontrado a ti ha sido una de las mejores y genuinas guías que me hayan podido ayudar. Tu interés por ayudar a otras personas se nota a la distancia que es transparente, ético y muy profesional. Estoy seguro que tus proyectos serán exitosos y de mucha ayuda para cualquiera que lo reciba. Aquí por el buen karma y el excelente espíritu emprendedor. Johan Rocha Lima, Perú Qué tal Luis, Mira te cuento, venía saliendo de un fracaso en otra empresa de multinivel y la verdad me sentía muy desanimado a tal grado que pensé que esto no era para mí, sin embargo cuando comencé a visitar tu portal a ver tus videos a leer tus correos me di cuenta que el network marketing no era cosa de hacer enchiladas y ya, me di a la tarea de capacitarme, prepararme, así como de seguir cada uno de los consejos que dabas y qué crees? Mi autoestima en el negocio volvió hacia arriba de verdad agradezco que exista gente con el talento que tienes y que lo compartas hacia toda la comunidad que queremos una vida mejor, de antemano muchas gracias y recuerda el ayudar a los demás es lo que hace más rico a una persona cuídate y un abrazo. Carlos L. Estado de México, México

4 Marketing Multinivel Inteligente Por Luis Román. Índice Capítulo 1 Quiénes Deberían Estar Trabajando en Redes De Mercadeo? Capítulo 2 Conoce Tu Mercado e Identifica a Tu Público Objetivo Capítulo 3 Introducción al Marketing de Atracción: La Psicología Detrás de Todo Capítulo 4 Mi Compañía, Mi Producto, Mi Plan y Mis Líderes Capítulo 5 Conviértete en un Facilitador, en Ese Profesional Al Que Todos Quieren Seguir Capítulo 6 El Mundo Necesita Saber Que Tú Existes Capítulo 7 La Importancia de Tener un Blog Personal Capítulo 8 Aprende a Ganar Dinero Por Prospectar Capítulo 9 Usa Este Sistema para prospectar en automático y Relájate Palabras Finales Se dice mucho que el MLM es una industria en la que TODO EL MUNDO puede hacerse rico, ya que las barreras de entrada son muy bajas. No necesitas ni una gran inversión, ni una carrera, ni 50 horas a la semana. Esto está diseñado para todo el mundo. Esta es una verdad relativa, pues se basa en una comparación con un empleo o negocio tradicional. La verdad es que para ser parte de la industria del Marketing Multinivel se necesitan varias cualidades importantes:. Tener carácter emprendedor.

5 . Tener la mentalidad de un empresario, no la de un empleado.. Valorar más la libertad que la seguridad.. Tener una actitud mental positiva.. Tener reales intenciones de aprender algo nuevo.. Tener conciencia de inversión en tu educación en la industria.. Tener paciencia. Ya ven por dónde voy? Y sí, la verdad es que sin estas cualidades, uno no tendrá ninguna oportunidad en esta industria. El Marketing Multinivel es para todo el mundo, pero no todo el mundo es para Marketing Multinivel Capítulo 1 Quiénes Deberían Estar Trabajando en Redes De Mercadeo? Ésa es la gran verdad en ésta industria. Tenemos que ser conscientes de que la gran mayoría de personas allá afuera van a perseguir más su seguridad económica. Jamás estarán dispuestos en poner en juego esa seguridad por algo que no saben si resultará bien. Puede ser que si ese algo resulta bien, sus vidas cambien para siempre, pero el temor es tan grande, que eso nubla esas imágenes de éxito, es más, prefieren no imaginársela para no torturarse. Aaaiii, no sueñes pues hijo, vive tu realidad, tener dinero y todo le pasa solo a gente que tiene suerte. Son frases como estas las que mantienen al 95% cautivos del sistema y sedados sin posibilidad de alcanzar sus sueños más preciados. Tú y yo somos otro tipo de persona. Tenemos otro chip en la cabeza. Hemos escuchado de todo ahí afuera, de cómo es el mundo, pero nosotros lo cuestionamos, nos rebelamos. Tú y yo sabemos que nos lo merecemos todo. Sabemos que la vida está creada para disfrutarla al máximo, para vivirla y no para sobrevivirla. Es un sentimiento que tenemos en el corazón, en el alma, es algo inexplicable, pero simplemente sabemos que el éxito es un concepto real, que cualquier persona con REALES intenciones de alcanzarlo podrá conseguirlo. Teniendo esto claro, ya sabemos quiénes son las personas que deberían pertenecer a esta industria. El reconocer esto es muy importante. Muy Importante! Por qué? Pues ponte a pensar en cuántas presentaciones de negocio has hecho en tu vida. Calcúlalas! Ahora piensa a cuánta gente llegaste a patrocinar. Y finalmente, ponte a pensar cuántos de esos patrocinados siguen contigo en el negocio como líderes influyentes. Mmm... Pocos Verdad?...

6 En el Marketing Multinivel tradicional, la relación entre presentaciones realizadas y líderes que se mantienen en el negocio es de 100 a 1. Sí, de cada 100 presentaciones, solo terminarás con 1 líder constante, el cual tiene verdadero potencial de ser un Diamante en tu compañía. Ahora ponte a pensar Por qué sucede esto? Acaso no todo el mundo quiere ganar dinero en su tiempo libre? Acaso no todo el mundo sueña con poder viajar, comprarse lindas cosas y tener una vida de sueños? La respuesta es NO! No todo el mundo sueña con eso. Y si lo hacen, lo hacen diciendo aaaahhh, pero bueno, eso igual no va a pasar. Por ende, como tienen eso en su programación, pues, efectivamente, no les va a pasar! Entonces, ese ratio de 100 a 1 es peligroso, ya que Cuántas personas que conoces pueden soportar 99 rechazos? Es más, si sigues haciendo lo mismo, con ese método tradicional de mostrarle el negocio a todo el mundo, el numero de rechazos se elevará a 200, 300 y más, y más y más. Luego nos preguntamos: Por qué el 80% de la gente se rinde en las Redes de Mercadeo en su primer año?... Mmm... Dime tú! Siempre lo he dicho: Este no es un negocio de ventas, es un negocio de Marketing, y en el Marketing uno debe saber a quién dirigirse. El 95% de las personas que entran a esta industria, se exponen a un campo minado, lleno de rechazos, por no saber a quién dirigirse. La base del Marketing es una buena investigación de mercado. Te imaginas un McDonalds en una ciudad netamente vegetariana? No Verdad? De ahí viene la conocida frase que se aplica muy bien a nuestro negocio No le ofrezcas hamburguesas a vegetarianos. Lo quiere decir que eso de mostrarle el negocio a todo el mundo es la tontería más grande que podrías hacer. No, perdón, la tontería más grande que puedes hacer es duplicar a tu equipo en la actividad de mostrarle el negocio a todo el mundo. Te imaginas la cantidad de rechazo que vas a sumarle a tu equipo? Por qué quisieras mandar a tu equipo a un campo minado? Ellos entran al negocio muy entusiasmados, han encontrado una herramienta impresionante donde van a crecer como personas mientras hacen dinero y ayudan a los demás. Pero tú los mandas a un campo de batalla sin ningún tipo de arma inteligente para poder sobrevivir... Decirle a tu equipo que lea el primer capítulo de Tu Primer Año en el Network Marketing, titulado Ignora el misil del rechazo, no es armarlos contra el campo minado. Para nada! Eso es sólo ponerle morfina para que no les duelan los balazos que les van a caer Armarlos es OTRA cosa. Y eso es justamente lo que va a aprender en este libro: A armarlos con herramientas de Marketing Inteligente.

7 No puedes traer a cualquier persona a tu negocio y luego exponerlo a ese campo minado de rechazo y después tener que agendar reuniones con ellos, todos ensangrentados y mutilados, para ver por qué se van a ir del negocio. Pero la visión Rafael! La visión! Los líderes son aquellos que se quedan luchándola, soportando todo! No te vayas! Lo mejor está por venir, esto recién comienza!. Dios mío! Esas frases no convencen a nadie. A nadie! Te puedes memorizar todas las frases de John Maxwell, Camilo Cruz y Anthony Robbins; Igual, si sigues usando esos métodos anticuados de ventas y exponiendo a tu equipo a los misiles del rechazo, se van a ir. ( No me importa lo que diga Mark Yarnell!) SE VAN A IR! En este libro, te voy a enseñar a elegir bien a las personas a través de herramientas de Marketing Actuales. A través de la tecnología. A través de un Marketing Inteligente.. Te voy a enseñar estrategias impresionantes para desarrollar tu negocio sin sufrir.. Te voy a enseñar a armar (no proteger) a tu equipo contra el rechazo y a duplicarlos con herramientas de vanguardia.. Te voy a enseñar a utilizar la tecnología para potenciar tu negocio.. Te voy a enseñar a darle la espalda a las obsoletas técnicas de ventas y darle la bienvenida a un Marketing Inteligente.. Te voy a enseñar a dejar de perseguir a la gente, y hacer que ellos te persigan a ti.. Te voy a enseñar a que de una vez por todas hagas dinero en tu compañía Sea la que sea! Tú sabes que soy un Profesional del Marketing. Me gradué como licenciado en esta carrera y he manejado muchas marcas multinacionales de consumo masivo en mi época de empleado, esto, sumado a los innumerables cursos que he llevado en diferentes países; te puedo decir: Sé de lo que te estoy hablando Y lo que vas a aprender aquí... Funciona! Si no conoces a quiénes te vas a dirigir, vas a perder tu tiempo. Así tengas las mejores herramientas tecnológicas del siglo, no importa nada si es que no sabes hacia donde apuntarlas. Imagínate tener una super página web de artículos para esquiar. Lo tienes todo, los skis, ropa especial, guantes, todo de todo. Y se te ocurre usar una campaña de publicidad en todo el mundo por Internet, sí En todo el mundo! En tu estrategia, incluyes a todo el continente Africano, ya que es parte del mundo. (?) No interesa qué tipo de tecnología vanguardista utilices para cautivar a tu público Africano, ellos no esquían y nunca lo harán y todos tus esfuerzos y

8 dinero en esa zona demográfica de tu campaña serán desperdiciados. Eso te pasa por no delimitar y conocer tu mercado. Teniendo en cuenta esto, debes reconocer que el concepto muéstrale el negocio a todo el mundo no va de la mano con el concepto de Marketing Multinivel Inteligente. Dirige tus hamburguesas a los carnívoros! Cómo identificar tu mercado objetivo? Es muy sencillo en realidad. Pero primero debemos definir qué productos tienes tú. Qué le ofreces al mercado? De esa manera podremos saber a quiénes te diriges. Capítulo 2 Conoce tu Mercado e Identifica a tu Público Objetivo. En el MLM, como base, cuentas con dos productos: 1) Tu Oportunidad de Negocio. 2) Tu Producto. Esto quiere decir que tienes dos investigaciones de mercado que hacer. Esta investigación tendrá como único objetivo encontrar el nicho de mercado al cual te quieres dirigir. Palabra nueva no? Decir nicho en el mundo de la investigación de mercado es como decir gol en fútbol. Un nicho es una porción del mercado en la cual los individuos poseen características y necesidades similares. Ejemplo: El nicho de mercado de la marca BMW: Personas (65% hombres), empresarios o de altos puestos ejecutivos entre las edades de años, casados en su mayoría y gustan de productos de lujo. Tienen un nivel de educación de post grado o superior, Suelen realizar 2 a 3 viajes de placer al año, leen tales revistas y tales periódicos, viven en tales distritos, frecuentan tales restaurantes y miran tales programas de televisión. BMW conoce bien su nicho de mercado por que ha sabido investigarlo y delimitarlo. Es por eso que invierten sus esfuerzos de Marketing de forma inteligente en lugares donde su nicho de mercado frecuenta. Ellos no pondrían una exhibición en una Favela en Brasil, seguramente la pondrían en el medio de un centro comercial lujoso en el centro de la ciudad. Como te habrás dado cuenta, en la descripción del nicho de mercadeo de BMW hemos hablado de una decena de variables diferentes sobre las personas que componen el nicho. Necesito que conozcas la teoría detrás de estas variables. Las características psicográficas de tu nicho son: Su nivel socio económico, su estilo de vida y su personalidad. Las características demográficas (las cuales son sumamente importantes) son: Las que consideran su sexo, edad, ingresos, nivel de educación, estado civil y ocupación.

9 Por otro lado, tenemos las características geográficas que te dicen la zona en la que viven. Ahora, pasemos a la práctica. Toma un lápiz, un papel y escribe los dos productos que ofreces. Primero tu oportunidad de negocio y luego el producto que distribuyes. Vamos a trabajar con este último. Voy a suponer que es un producto de salud (el MLM está lleno de estos, por eso lo uso). Ahora, tu segmento del mercado es: La Salud y el Bienestar, pero tu nicho puede ser: Perder de peso, mejor nutrición, más energía. Créeme, hay gente que quiere estar bien nutrido, pero no necesariamente bajar de peso. O gente que quiere más energía para el día a día, pero no les interesa su nivel de colesterol. La Salud y Bienestar (tu segmento) es muy amplio y tienes que ser consciente que al dividirlo en un nicho, estarás delimitando de manera inteligente tu público objetivo y por ende te podrás dirigir de una manera eficaz a ellos. Bueno, elijamos Perder de Peso. Ahora haz una lista de 10 nichos de mercado para tu producto. Te doy una mano: Nicho 1: Mujeres entre años de Nivel Socio Económico C (revisa los NSE de tu país), casadas, con 2 3 hijos. Su nivel de educación es secundaria completa (no universidad). Son amas de casa, tienen puestos de secretaria o asistente. Viven en (mira los distritos que comprenden el nivel C de tu país). Leen tales revistas y periódicos, frecuentan tales lugares y miran tales programas de televisión. Actualmente consumen productos para bajar de peso. Como te darás cuenta, hay infinitas posibilidades, pero lee la última oración que escribí en la descripción del nicho. Puse Actualmente consumen productos para bajar de peso. Te recomiendo que pongas tus esfuerzos en dirigirte a personas que actualmente consumen productos similares a los que tú ofreces. Por qué? Porque es más fácil modificar el producto de consumo que modificar el hábito de una persona. Los hábitos es algo que es muy difícil cambiar. Si una persona actualmente no invierte dinero en productos para bajar de peso (aún cuando los necesita) es un poco complicado tratar de modificar su comportamiento y su necesidad para que lo hagan. Ojo, no es imposible, sólo que no quiero complicarles la vida. Acaso nunca han estado en una presentación de negocios, haciendo una degustación de tus productos y la gente te responde cosas como Sí... pero yo no tomo estas cosas o Claro...está bueno, mira, yo te llamo si es que mi animo a comprártelas. Lo que te está sucediendo es que estás tratando de cambiar el hábito de las personas, y eso no es tan fácil. Por eso, te recomiendo que te dirijas a personas que actualmente invierten en productos similares al tuyo, así podrás escuchar

10 más frases como Oye, el mío no hace esto que hace el tuyo... Qué bueno! Y cuánto cuesta?. Es tu tarea ahora identificar 10 posibles nichos para el producto que distribuyes. Es importante que lo hagas, pues es la única manera que realmente conozcas a tu público. Hay gente que quiere bajar de peso pero tiene pocos recursos económicos, mientras otras que si tienen buenos recursos. Este es un ejemplo clarísimo de por qué debes definir tus nichos. Tú no te puedes dirigir a esas personas con el mismo mensaje. Cada persona es diferente y responde diferente ante diferentes lenguajes de Marketing. Espero que ya hayas delimitado tus 10 nichos. Ahora, complementa la información con conocer sus hábitos actuales en tu mercado. Empieza a pensar cuáles son los productos que actualmente estas personas consumen (dietas, pastillas, batidos, suplementos) Cuánto pagan por ellos? Dónde los compran? Qué tipo de efectos buscan? Saber todo esto es conocer a tu nicho y sobre todo, conocer también a tu competencia. Una buena ayuda es poner bajar de peso en Google y ver todo lo que sale. Los avisos de la mano derecha por ejemplo. Mira como le hablan a tu público, entra a sus páginas, inscríbete, mira todo. Lo mejor de conocer a tu competencia es poder estudiar la forma en la que ellos se comunican con tu nicho. Qué tipo de publicidad usan? Qué tipo de imágenes usan? Qué tipo de lenguaje usan? Qué frases utilizan? Haz esta tarea y recién ahí conocerás a las personas a las cuales te estás dirigiendo. Busca Foros o Blogs sobre el tema. Es ahí donde podrás encontrar más información. Tienes que conocer a tu nicho como a tu propia familia. Saber lo que piensan, lo que dicen, sus incomodidades al tener esos kilos de más, sus frustraciones, sus anhelos. Todo! Al conocer cuál es tu nicho de mercado, recién podrás mandar tu arsenal de Marketing hacia ellos. Sabrás qué tipo de comunicación utilizar, qué tipo de lenguaje, qué tipo de imágenes, etc. Sólo sabiendo éstas cosas es que podrás generar una reacción de parte de tus prospectos. Solo así podrás captar su atención. Ojo! Recuerda que en este momento estamos revisando el nicho de mercado del producto que distribuyes, no de tu oportunidad de negocio. Muchas de las personas de tu organización van a dedicarse únicamente a vender los productos de la compañía y no van a enfocarse en desarrollar equipos. Esta es una realidad, y ahora, sabiendo lo que sabes sobre tu nicho de mercado y sobre las personas que lo componen, vas a poder darles una mano en poder llegar a su público objetivo. A su verdadero público objetivo. Los vas a poder ayudar a conocerlos y poder comunicarse con ellos en un nivel que genere una reacción, la cual se puede convertir posteriormente en un deseo de compra. Ahora vamos a pasar a la parte de tu negocio. Este es tu otro producto, el cual requiere de una investigación más simple. Empecemos (como lo he ido

11 mencionando varias veces), por eliminar el concepto de dirigirte a todo el mundo. Como te dije en el caso anterior, es difícil cambiar el hábito de las personas y por eso te recomendaba dirigirte a personas que actualmente consumen lo que tu ofreces. En el caso de tu negocio, te recomiendo que te enfoques en personas que actualmente trabajan en Redes De Mercadeo o hayan estado en alguna y que estén familiarizados con lo que ésta industria ofrece. Es más fácil tener una reunión con una persona que ya está en Redes y que te diga Dios, Tu plan paga así? Y tienes un sistema de Marketing para prospectar en forma automática? Guau! Yo quiero eso ; a tener persona que te dicen Mmm... eso es como una pirámide No?. Con qué tipo de personas te quieres reunir tú?... Yo también. Igual, Tienes que hacer una lista de los nichos! Lo que has descubierto es tu segmento del mercado: Networkers. Pero ahora tienes que delimitar tus nichos. Pues hay Networkers de todo tipo. Los que actualmente están en una compañía, los que ya se fueron pero siguen interesados, los que están buscando más patrocinados y no saben cómo encontrarlos, los Networkers de años, los Networkers de años. Todos estos nichos, son diferentes y por ende, requieren de mensajes de Marketing diferentes. Si me pongo a pensar en un aviso en Google, uno puede ser: No Ganas Dinero en Multinivel? Te Consideran Muy Joven y No te Hacen Caso? Entérate Como Cambiar eso Ahora Mismo! Como te darás cuenta, ese es un anuncio dirigido a chicos entre años, los cuales están teniendo problemas con su negocio por un tema de credibilidad. Ese anuncio es inservible para otro nicho, sólo sirve para esa delimitación en particular. Ves la importancia de la delimitación? Si es que sacas un anuncio muy genérico, solo desperdiciarás tu dinero. En otro momento te enseñaré a redactar avisos que le hablen directamente a tus nichos. Ahora haz tu lista de 10 nichos para Networkers. Yo tengo 32, así que No me digas que no se puede! Y te digo un punto importante. Si es que estás pensando en: Luis, pero yo no conozco a tanta gente que esté o haya estado en Redes De Mercadeo, mi lista será de 10 personas a lo mucho Qué hago? En ningún momento te he dicho que los tienes que conocer! El que te dijo que tenías que hacer tu negocio con personas que conoces, realmente no tiene la más mínima idea de lo que está hablando. En otro capítulo hablaremos de esto. Haz tu lista de nichos!

12 La base de toda práctica Marketing Multinivel Inteligente es saber a quién te vas dirigir. Ahora que ya tienes eso claro, tienes que hacer que las personas que componen esos nichos que has elegido, vengan a ti. Este libro es CLAVE para que consigas que esto suceda. Bueno, en ese curso te hablo de la importancia de que la gente venga a ti, en vez de que tu vayas hacia ellos. Llamar a tus familiares y amigos y decirles que tienes una oportunidad que va a cambiarles la vida es lo peor que puedes hacer, y te condenará al fracaso. Tú debes tener una estrategia de atracción, una forma de hacer que las personas vengan a ti. Te explico, si tú estás sentado en tu casa y te llega un correo de una persona que quiere ser parte de tu equipo, dime tu ahora, Quién tiene el control? Tú! Pues el prospecto hizo el primer contacto. Eso es lo que vas a aprender en este libro. A ser un imán de prospectos. Nunca más tendrás que enfrentar a ese teléfono maldito, que se pone más pesado con el pasar de los años. Los prospectos vendrán a ti, gracias a un poder magnético que te voy a enseñar a desarrollar. Capítulo 3 Introducción al Marketing de Atracción: La Psicología Detrás De La Atracción Para poder explicarte cómo funciona ese proceso, necesito primero explicarte cómo funciona el Marketing en el mundo tradicional, con marcas que tu ya conoces. Una de las columnas del Marketing es el mensaje que colocas enfrente de tu público. Un mensaje que genere una reacción por parte del nicho que han elegido. Ponte a pensar en el Marketing de Coca Cola. Estás en un centro comercial, volteas y vez en una pantalla una imagen de una persona, muerta de sed, con gotas de sudor corriendo por su frente, seguramente ha caminado varias horas al igual que tu, pero él ahora está tomando una Coca Cola. La botella, se nota que está perfectamente helada, tiene esas gotitas cayendo por los costados, como si recién hubiera sido sacada de una cubeta llena de hielo. Guau! Creo que ya me dio sed a mí! Bueno, lo que está haciendo Coca Cola es poniendo un mensaje sugestivo de Marketing frente a su público objetivo, en este caso, tu. Y está creando una sensación de posibilidad de frescura y sabor. Ese mensaje te está dejando pensar a ti por ti mismo, te ésta generando una reacción hacia el producto. Te está haciendo querer comprar una Coca Cola. Esto es Marketing efectivo, ya que nadie ha ido corriendo hacia ti con un Coca Cola en la mano rogándote que la compres, solo han puesto un mensaje

13 inteligente de Marketing frente a ti, con una comunicación que ellos saben que generará una reacción positiva en su público (sigo hablando de ti), reacción que se puede convertir en una actitud de compra. Lo que quiero que tengas claro es el concepto de que el Marketing se basa en poner tu mensaje frente a las personas de tu nicho para que éstas personas experimenten una sensación, la cual luego es una reacción traducida en ganas de tener el producto. Ahora bien, cuando se trata de personas, es igual. Si tú quieres que te persigan al igual que una Coca Cola, vas a tener que enviar un mensaje que genere esa reacción en tu nicho. Empecemos ahora a ver cómo vamos a construir ese mensaje Vamos a comenzar por la parte psicológica del asunto. Quiero que comprendas la psicología del ser humano como fuente de atracción. Ponte a pensar en por qué te sientes atraído por alguna persona en particular. Ponte a pensar qué es lo que te hace querer seguir a alguien, estar cerca de alguien, conversar con alguien, incluso tomarte una foto con alguien. La Atracción es algo que ésta en nuestra conducta desde que existimos en el planeta. Aterricémoslo un poco, por qué cuando ves a un actor famoso, automáticamente te vuelves a verlo. Acaso lo piensas? Lo razonas? O simplemente, PLAF! Te vuelves? La Atracción es una reacción, no es una elección. Uno no decide sentirse o no sentirse atraído por alguien, nuestro cuerpo simplemente reacciona frente a otra persona, en base a 2 cosas: Status y Valor. Son estos dos elementos, los que generan esa reacción biológica en nosotros. Si es que ves a Madonna en la calle, automáticamente te das la vuelta a verla, pues ella posee un status y eso te atrae. Quieres estar cerca, y si pudieras pasar el día con ella sería aún mejor. El Valor intrínseco de una persona es también una fuente de atracción. Dejemos de lado a las celebridades. Ponte a pensar en el nº1 de tu compañía. El Doble o Triple Diamante, el Platino Internacional. El valor que esa persona tiene para ti, por todo lo que ha logrado y por las enseñanzas que imparte, es algo que hace que tú quieras saber más de él o ella, conocerlo y aprender todo lo que puedas de sus habilidades comprobadas. Algo que todos nos debemos reconocer, es que también nos sentimos parte de cuando estamos alrededor estas personas. Esa asociación es algo que nos llena de orgulloso, infla nuestro ego y te hace sentir un poco como esa persona. Te diría que hasta te sientes un poco superior en ese momento. Bueno, todas estas sensaciones y sentimientos provienen de aspirar un poco de ese Valor y Status que estas personas poseen. Quiero traer este concepto directamente a lo que estás viviendo hoy en día en tu compañía.

14 Alguna vez te has hecho la siguiente pregunta: Cómo se les hace tan fácil patrocinar gente a los top de mi red, parece como si los prospectos les llovieran, por qué no me pasa lo mismo a mí? La respuesta es simple, tú no posees aun ese Valor y Status que esos top de tu compañía ya poseen. Examina un poco la situación, seguramente esas personas ya han tenido negocios antes en los cuales han triunfado. Esas personas ya tenían una posición importante desde antes de entrar a tu compañía. Ya son líderes en otros aspectos de su vida y poseen un network, un circulo social de gente que tu aun no posees. Eso es lo que hace que sea más fácil para ellos. Ahora seguramente estarás pensando Pero Luis, hay una persona en mi compañía muy humilde que viene de un barrio marginal que ahora es. Stop! Tú sabes que esas personas son excepciones extraordinarias. Todas las redes tienen unos cuantos líderes que provienen de situaciones muy desfavorables. Tal vez sean el 0,06% de los distribuidores de la compañía, pero existen. Esas personas son impresionantes y merecen nuestra admiración y respeto, el único problema es que estas personas son luego usadas como ejemplo por tu upline para mandarte a prospectar al centro comercial diciéndote Tú también puedes encontrar a un líder como él! Están en todos lados. La verdad es que las posibilidades de que encuentres a ese súper líder en el centro comercial o en la cola del supermercado son de 10,000 a 1. Si quieres tomar tu negocio en serio, jamás harías semejante tontería. Es más, pregúntale a tu upline por qué él no lo hace, pregúntale por qué él todavía no ha patrocinado a ese súper líder aún. Que no te manden a hacer cosas que ellos no hacen! Y si te dicen que sí lo están haciendo, pues diles Hagámoslo en turnos, tu ve primero, encuéntralo, patrocínalo, entrénalo, y cuando se vuelva diamante me avisas para ir yo. Toma! Si es que tú REALMENTE haces tú negocio de Redes de Mercadeo, basado en un BUEN Marketing, tus ganancias se dispararán Ahora, la pregunta que te debes estar haciendo es: Cómo puedo obtener ese valor y status para la gente?. Si estas dentro de mí blog, ya debes saber cómo. Igual, vamos a tomarnos un tiempo en este libro para expandir lo que ya sabes sobre el crecer en valor y status ante los demás El 95% de Networkers se enfoca en esas 4 variables para poder traer más gente a su negocio. Piensan que porque su compañía tiene un edificio de 10 pisos en USA, la gente va a venir corriendo para sé parte de su equipo. Piensan que por que su producto tiene el nivel más alto de Oracs, la gente va a querer renunciar a su trabajo seguro para unirse a tu equipo y cumplir sueños. Piensan que como su plan de compensación (el cual es un concepto que nadie entiende allá afuera), paga 65% y tiene niveles generacionales con compresión dinámica, la gente va a llenar esos formularios de inscripción como si su vida dependiera de ello

15 Piensan que sigo?... Creo que ya me entendiste A nadie le interesa tu compañía, ni tu producto, ni tu plan de compensación, ni tus súper líderes cerradores con sus trajes agujerados por pins de logros A nadie! Créeme que la gente allá afuera no está buscando compañías, ni promesas, están buscando algo más simple, algo más real, están buscando una solución. La gente está cansada de que se le acerquen personas ofreciéndoles cambiarles la vida por que esta oportunidad sí que es diferente. Lamentablemente, la gente está tan inmersa en sus problemas, que esas frases enroladoras como pero tienes que ver esto, confía en mí, se las pasan de largo. Son muchas, todas las semanas y ya no les interesa Capítulo 4 Mi Compañía, Mi Producto, Mi Plan de Compensación y Mis Líderes Entonces? Qué busca la gente? Qué les puedes ofrecer? No les ofrezcas grandes edificios ni planes de compensación generosos, ofréceles una mano. Una mano que pueda ser la que los haga encaminarse a ellos solos hacia una solución para su vida. Cómo que una mano Luis? Sé más claro! Primero No me grites! Ten paciencia, hacia ahí vamos Las personas que están buscando una solución para sus vidas... generalmente están buscando una solución financiera. Algo que les permita pagar el colegio de los chicos sin tener que sacar dinero de la cuenta de ahorros. Algo que les permita pagar esa maldita tarjeta de crédito a tiempo todos los meses para que no se acumulen las moras e intereses. Algo que los haga respirar un poco. Que le permitan salir a comer con su pareja sin tener que preocuparse por elegir el plato más barato Eso es lo que quieren Pensar en autos de lujo, viajes a islas paradisíacas y el concepto de ser millonarios, es algo que poco a poco podrá entrar en sus cabezas, pero no al principio. Al principio tienen otras prioridades más inmediatas. Cómo vas a brindar esa solución tú?

16 La pregunta en realidad es, En quién te tienes que convertir para merecerte ser el portador de esa solución para ellos? Esa es la pregunta! Recuerdas el capítulo anterior, en el que hablábamos sobre los principios psicológicos del Marketing de Atracción? Hablamos de 2 elementos claves que generan una atracción inmediata: Valor y Status. Si tú quieres ser el mensajero de la solución que las personas están buscando, pues tienes que ganarte el derecho de entrar en sus vidas y ese derecho se gana siendo una persona que tiene Valor y Status para ellos. Recuerda algo, las personas no se unen a compañías ni productos, se unen a otras personas. Las personas van a acercase a ti siempre y cuando tú representes el valor y status que ellos están buscando. Ellos quieren que alguien en el cual confían sea el portador de esa solución y les muestre el camino menos doloroso para conseguirla. En el camino van a encontrarse con muchas otras cosas más, cosas que no sabían que existían, pero aún no estamos en el camino, estamos en la puerta de entrada. Estamos en la parte en donde ellos te dan permiso para que tú los tomes de la mano y los lleves a encontrar una solución para sus vidas. Ahora pasamos a otra pregunta: Cómo conseguimos ese valor ese status para las personas? Cómo nos convertimos en merecedores de ser parte de su vida y ayudarlos? La respuesta ya la sabes, solo que ahora la vas a comprender mejor Capítulo 5 Conviértete En Un Facilitador. En Ése Profesional al Que Todos Quieren Seguir Es más fácil de lo que crees. Convertirte en una persona a la cual quieran seguir es realmente más fácil de lo que crees. Desde el momento que tú tienes un poco más de información y conocimiento que otras personas, automáticamente estás en una posición de liderazgo, y eres digno de ser seguido. Créeme, no tienes que saberlo todo. Con el simple hecho de estar leyendo este libro y de tener la mentalidad de que te mereces todo el éxito del mundo, ya es suficiente. Vamos a desarrollar un poco el tema para que puedas pasar de decir: Qué, en serio ya estoy listo pero...? A poder decir Claro que sí Estoy listooooooo así sí! Lo primero que debes hacer antes de empezar a agregarte valor, es tener información moderna que sepas que le puede interesar a tus prospectos.

17 Por otro lado, muy aparte de la documentación, es quitar toda la emoción exagerada que te han enseñado en tu compañía. A la gente no le gusta la gente sobre exaltada sobre un tema en particular porque automáticamente piensan que eres un fanático y no un profesional. Cómo crees que Robert Kiyosaki muestra sus oportunidades de negocio a otras personas?. Tú crees que lo hace saltando? Diciendo: Noooo sabess!!!! Ahora siiii!!!! Ahora sí!!!!! Lo encontréeeee!!! Ven!! Ven!! Tienes que ver esto por el amor de Dios!! Tu vida va a cambiar para siempre!. A menos que te hayas encontrado un baúl en el bosque con 4.5 billones de dólares en lingotes de oro, te recomiendo que no uses ese formato de comunicación. Nunca. El éxito llega, cuando la emoción se fue Vas a ser más creíble con una postura más profesional. Todo esto que te digo sobre el tema de la emoción es importante. Cuando tú estás en ese estado eufórico es probable que contagies a la persona que tienes sentada al frente. Es más, seguramente ya te ha pasado. Empiezan incluso a hablar de los millones que van a ganar y todo. Pero qué pasa luego de un par de semanas? Dónde está esa persona ahora? Por qué ya no te contesta el teléfono? Por qué ya no asiste a las capacitaciones ni llamadas de liderazgo? Mmm... Será porque la emoción se fue? Esa persona no entró a tu negocio por razonamiento y documentación, entró a tu negocio por emoción y eso es lo peor que pudiste haberle hecho. Seguramente tu upline te dice que cuando llames a las personas, lo hagas en un tono agitado y emocionado. Pero créeme que es un arma de doble filo, el cual te puede traer consecuencias complicadas. Ojo! No estoy diciendo que a partir de ahora debes poner cara de palo en tus reuniones. No. Sé tú mismo, pero sin parecer que acabas de llegar de una maratón. Es preferible tener un equipo de 10 personas que entraron al negocio conscientemente, que tener un equipo de 30 personas que entraron por emoción. Sabes por qué? Porque ese tanque emocional lamentablemente tendrás que llenarlo tú. Vas a tener más trabajo que una animadora de fiestas en año nuevo. Llenando ese tanque para que no se desinflen. Cuando alguien entra al negocio por un tema de emoción, pues requiere de esa misma emoción para continuar. Y eso está mal. Te lo digo por experiencia propia. Yo lo he hecho y es muy desgastante. Organizando eventos, reuniones para hacer mapas de sueños, salidas de campo, etc. Ni te imaginas todo lo que hacía para mantenerlos inflados

18 Recuerda también una cosa. Si tu emoción está involucrada durante todo el día en tu negocio, eso quiere decir que los tropiezos te van a doler más. Sí Vas a seguir teniendo tropiezos, es parte inevitable del ser empresario. Pero debes mantener la emoción al margen, sino, te será muy difícil salir de un bajón. Teniendo todo este tema de la emoción claro, ya podemos pasar a la parte del valor que tú debes tener para las personas. Como tú ya sabes, la gente busca una solución, no otro problema. Y la realidad de la vida es que a veces las Redes De Mercadeo se convierten en un problema adicional para las personas que no las saben manejar con profesionalismo. Que la capacitación, que la reunión, que el pedido del próximo mes, que se me está yendo este líder Bah! Eso es culpa de no tener algo que ya hablaremos en otro capítulo: Un Sistema de Prospección Automático. Regresando a que la gente quiere una solución. Tú para hacerte merecedor de ser el canal que dará esa solución debes no solamente ser un profesional (emoción de lado), sino ser una persona que genere confianza gracias a su documentación. La información que conoces. Desde el momento que tú generas un Ajá! en la otra persona, quiere decir que les dijiste algo que ellos no sabían. El resultado es que ahora ellos querrán saber más y la fuente eres tú. Para poder generar esos Ajá! en las personas tienes que saber sobre cosas que generen esas reacciones, y para saber sobre esas cosas que generan esas reacciones pues tienes que documentarte. Ahora mismo te estás documentando y estás llenando tu mente de una perspectiva diferente del Marketing Multinivel. Te garantizo que si levantas el teléfono ahora mismo, llamas a un amigo/socio de confianza, que esté en tu equipo (no tu upline, después te explico), y empiezas a decirle lo que estás aprendiendo, esa persona te va a decir Ajá, me gusta y quiero saber más. Bueno, como te habrás dado cuenta, tu documentación estará haciendo que una persona te pregunte más, y empiece a seguir el camino que tu estás formando. Gracias a documentarte es que ahora te has ganado el derecho de pararte al frente y empezar a explicar algunas cosas nuevas. Es el documentarte lo que te dará ese valor que las personas están buscando. Ese valor que los hace sentirse seguros, ya que tiene sentido y quieren aplicarlo a su negocio también. Ahora ya lo sabes, lo primero es informarte. Saber más de lo que ya sabes. En algunos casos es desaprender muchas de las cosas que sabes y darle cabida a información moderna que rompe paradigmas y genera mejores resultados. Hay personas que dicen Pero no sé si pueda convertirme en ese líder documentado, Qué tal si no rindo la talla? Mira, lo que tienes que hacer es CREERTELA. Tienes que decir: Yo soy un Gran Líder en formación y no me importa nada más!

19 Créeme, empieza fingiendo y terminarás creyendo. Puedes creer que yo, antes de convertirme en capacitador de mi compañía, practicaba frente a mi espejo mis entrenamientos? Sí! Tenía 31 años, agarraba un peine como micrófono y empezaba Gracias a todos por estar aquí, les agradezco de corazón por la invitación a este entrenamiento Wow! Somos bastantes Qué bueno!... El día de hoy les voy a regalar un tema muy importante Haz lo mismo y vas a ver que antes de lo que te imaginas, vas a estar haciéndolo en la vida real! A mí me funcionó! La buena noticia, como ya te lo he dicho a lo largo de este libro, es que al estar leyendo este curso, estás automáticamente por encima del 95% de Networkers de todo el mundo. Así es, estás en el top 5%. Mientras otras personas siguen corriendo tras las personas, tú estás aprendiendo a convertirte en un imán de nuevos socios. Una persona que a partir de ahora va a utilizar herramientas de vanguardia para hacer crecer su negocio. Las personas de tu compañía van a ver tu crecimiento y van a correr hacía ti a preguntarte Cómo estás haciendo eso? Y eso se llama crecer en valor. Pero espera, no creas que al terminar de leer este curso ya se acabó tu documentación. No, no, no! Tu documentación nunca debe acabar. Tú debes seguir nutriendo tu mente de información fresca y aplicable. Si tú quieres siempre estar a la vanguardia de tu compañía y mantener esa posición de valor que has obtenido en base a tu documentación, pues debes seguir invirtiendo en cursos y seminarios para volverte un Networker Profesional todos los días. Este curso no es el final de tu educación, es el comienzo! Como te dije, debes tener una mentalidad de inversión en tu educación. Como dijo el gran Benjamin Franklin: Vacía tus bolsillos en tu mente, que tu mente se encargará de llenar tus bolsillos Una de las mejores formas de mantenerte documentado en Marketing Multinivel, es estar en contacto con otros profesionales de la industria. Me refiero a gente de todas las compañías. Recuerda algo muy importante. Algo que le repito a mis estudiantes prácticamente todos los días: Hay una gran diferencia entre ser un Distribuidor de una compañía X vs. Ser un Networker Profesional. Me impresiona ver todos los días a personas que piensan que son Networkers, pero en realidad son sólo vendedores de sus compañías. Hace unos días estuve en una presentación de negocios de una de las compañías más grandes del mundo Multinivel. Siempre me gusta ver cómo están mostrando su oportunidad. Uno nunca deja de aprender

20 Al finalizar la presentación, se me acercaron unas personas para el cierre. Y les empecé a hacer algunas preguntas. No con ánimos de desarmarlos, sino con ánimos de comprender algunos detalles que no me quedaban claros del plan de compensación. Cada pregunta que les hacía, generaba una mirada de desconcierto impresionante, y respuestas como No... mmm... acá en XXXX el plan es este. Y yo les decía claro, lo que sucede es que no veo que haya una compresión dinámica de niveles y me pregunto si es que lo tienen al igual que tal otra compañía, o en todo caso, si tienen únicamente bonos de Uninivel que dependen de tu posición ejecutiva. Las caras eran como si hubieran visto un Ovni en su garaje. No me entendieron nada. Me respondieron No.. mmm... esta compañía tiene 30 años en el mercado y su plan de compensación fue generado a través de.. OK. Entendido. Si no te hablo de tu compañía, no sabes nada Ese es un problema. Si quieres tener un valor real frente a otras personas, sobre todo frente a otros Networkers; tienes que ser una persona documentada en la industria de la cual participas. Ahora ya sabes lo que es ser un Networker Profesional que puede agregar valor a otras personas a través de una buena documentación. Capítulo 6 El Mundo Necesita Saber Que Tú Existes Ser un líder documentado pero desconocido, es lo mismo que nada. Estamos hablando de ser un imán de prospectos. Pero para que esos prospectos te vean, te tienes que hacer visible. Tiene sentido? Imagínate saber de todo. Conocer de todo. Haber invertido miles de dólares en cursos, seminarios y entrenamientos. Pero decides sentarte en un sillón en la sala de tu casa. Crees que los prospectos van a llegar por arte de magia? No verdad? La realidad es que tienes que exponerte para que te vean. Y yo sólo conozco una forma efectiva de hacerlo: Internet. El Internet es la única herramienta capaz de poder poner tu mensaje frente a cientos de miles de personas en menos de 10 segundos. Ponte a pensar cuando actualizas tu estado en Facebook. En cuánto tiempo se enteran todos tus amigos sobre lo que estás pensando? En segundos verdad? El Internet es la herramienta principal que utilizarás para poder decirle al mundo que tú eres un Networker Profesional y estás dispuesto a ayudar. Vayamos por partes, ordenemos la forma en la que vas a hacer esto, para que lo hagas de una manera que sea eficiente y rápida.

21 Lo primero que debes hacer es tomar la página que tu compañía te dio, sí, esa que dice h p://tunombre.nombredetucompañía.com y olvidarte de ella. No sirve para nada. Para nada! De qué hemos estado hablando en este libro? Que la gente no se une a compañías, se unen a personas. A nadie le interesa tu compañía, solo interesas tú. Por ende, Qué haces promocionando una página que no habla de ti? El Marketing se basa en la diferenciación. En dar un mensaje más efectivo que los demás. Ahora te pregunto: Es tu página más efectiva que la de los otros distribuidores de tu compañía? Da un mensaje diferente? No. Tu mensaje debe ser único y personal. Tu no debes promocionar a tu compañía, debes promocionarte a ti como un Networker Profesional. Un profesional que puede mostrarle a los demás un camino menos doloroso hacia la solución que ellos están buscando. Todo se basa en ti. Lo que debes tener es una página de captura. Esta es una página muy simple la cual tiene un título, un video y un formulario. Esta página tiene dos funciones principales: 1) Hacer que las personas te conozcan, ya que tendrás un video de 5 mins hablando de ti y lo que tú puedes hacer por ellos. 2) Capturar el correo de las personas (prospectos) que entren a tu página. Listo! Eso es lo que debes hacer. No es difícil. Es una página realmente simple. Un texto de bienvenida + tu video + un formulario para que dejen sus datos. Listo! Ahora viene la segunda parte. Para qué quieres el correo de tus prospectos? Pues para poder ayudarlos. Esa es la base! Tenlo claro! Luego, vas a necesitar un sistema llamado Autorespondedor. Este es un programa que envía correos pre programados por ti, a las personas que dejan sus datos. Tu creas los correos, eliges los intervalos (1, 2, 3 días entre cada correo) y listo. Ahora cada persona que deja sus datos en tu página, recibe información de valor para su negocio, y esa información se la diste tú. En piloto automático! (Este es un Sistema de Prospección Automático y antes que me pongas cara de Y cómo me voy a hacer una página? Y un sistema de auto respuesta? y....no te preocupes, yo tengo una solución para ti. Entra a y encontrarás el mismo Sistema de Prospección Pre Configurado que yo uso. En un capítulo posterior, te voy a hablar un poco más de esto. Regresando En qué iba? Ah, sí En mandarles correos a los prospectos que dejaron sus datos en tu página de captura Qué les mando en esos correos? Pues, información que tú creas pueda agregarle valor a su negocio. Ya debes tener mucha información en la cabeza

22 después de haber leído este curso o al haber visto mi portal o mi curso gratuito. No crees que de ahí puedes sacar unos 4 o 5 correos? Claro que sí! Ahora que ya sabes que tienes que agregarle valor a la gente, y ya sabes que tienes que tener una página de captura para poder hacerlo, viene otra pregunta. Cómo hago que la gente visite mi página? Buena pregunta! El término apropiado es: Tráfico y se consigue de muchas maneras. Antes que nada, te hago una pregunta. Qué hizo Coca Cola para que todo el mundo conozca Coca Cola Zero? Cómo llegó a oído de todo el mundo que ese producto ya estaba en el mercado?... Así es Se llama publicidad y es lo que todo Marquetero debe hacer. Para poder tener los correos de muchos prospectos, debes generarle tráfico a tu página a través de publicidad. Recuerda: Network MARKETING! Tu eres una persona que trabaja en Network MARKETING y por ende debes hacer MARKETING! Pero un Marketing Inteligente. Tú crees que los dueños de Coca Cola sólo iban a hacer una lista y llamar a sus amigos y familia? Está bien, puede ser que estés diciendo: Pero Luis Coca Cola es una marca consolidada Pues bien, si me quieres dar excusas, vamos por algo más aterrizado Hablemos de ti, y hagamos una analogía. Imagínate que un primo tuyo cocina riquísimo, y se te ocurre abrir un restaurante con él. Su hermana tiene un capital, confía en su hermano y tú eres una persona emprendedora, por lo que el proyecto debe ser un éxito Deciden abrirlo un Lunes. Ahora, yo pregunto. El Domingo previo se van a juntar para hacer una lista de 100 personas de amigos y familia cada uno para llamarlos y decirles que vayan? Una cosa es invitar a tus conocidos por un tema de inauguración, pero Después de un mes se van a juntar nuevamente a hacer una fiesta de llamadas para llevar gente al restaurante? Una pregunta más directa: Crees que ese negocio funcionaria solo dándoles de comer a tus amigos y a tus familiares?... Mmm No Verdad? Entonces por qué piensas que en tu negocio de MLM sí va a funcionar una estrategia como esa? Lo que debes hacer para tu restaurante, para tu página de captura y para tu negocio de MLM, es PUBLICIDAD! Y no, no me estoy refiriendo a llenar tu auto de stickers de tu compañía y poner gigante el nombre de tu página, porque eso solo hará dos cosas: 1) Atraerá gente no calificada para tu negocio. 2) Hará que tu auto se vea horrible. Te dije Marketing Inteligente, no Marketing Ochentero...