Presentación de Negocio 2ª parte

Transcripción

1 FormacionyAloe.com Formacionyaloe Equipo de Formación Módulo E Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Presentación de Negocio 2ª parte Da a Conocer Tu Actividad p.v.p. 00,00 euros Por Ascensión Gutiérrez y Esperanza Sánchez Escuela de FormacionyAloe Material Exclusivo para alumnos de esta escuela Prohibida su Distribución fuera de este sitio Web

2 Información y Derechos DERECHOS: Este es un informe GRATUITO pero no es de libre distribución. Únicamente puede ser distribuido desde la dirección url: El poseedor de estos materiales NO tiene los derechos de reventa o de redistribución, no podrá entregarlo de ningún sitio web, ni incluirlo en ninguna membresía, entregarlo como bono de regalo o como incentivo de suscripción. Por favor, recuerda que el éxito de cada uno depende de sus propios conocimientos, capacidad de aprendizaje, dedicación, deseo y motivación. Como en todo negocio, no podemos garantizar al cien por cien que vayas a obtener ingresos implementando las ideas expresadas en este manual. Ahora bien, deseamos que las ideas aquí expuestas, te ayuden a construir un negocio fuerte y rentable. Ninguna parte de este informe puede ser reproducida o transmitida en ningún tipo de formato electrónico, mecánico o impreso, incluyendo fotocopias, grabaciones o cualquier soporte de información sin la expresa autorización por escrito de los autores. AVISO LEGAL: La información presentada aquí representa el punto de vista de los autores de la misma en su fecha de publicación. Debido a que las condiciones del mercado y las variables endógenas y exógenas que influyen en los negocios, los autores de esta publicación, se reservan el derecho de alterar o modificar esta información basada en las nuevas condiciones. Esta publicación tiene únicamente un objetivo de formación y no constituye contrato, ni prueba del mismo. Ni el autor, ni los editores o los afiliados y partners de esta publicación, asumen ninguna responsabilidad de los errores, inexactitudes u omisiones. Cualquier descuido en estos aspectos no es intencionado. Cualquier referencia a alguna persona u organización viva o muerta, es puramente accidental. Copyright 2012 Formacionyaloe.com - Todos los derechos reservados España Si estás recibiendo este documento por otro medio que no sea la escuela de formacionyaloe.com lo más probable es que estés recibiendo una copia ilegal. Por favor reporta cualquier abuso a admin@formacionyaloe.com Módulo E: El Patrocinio Presentación de Negocio 2ª Parte Da a Conocer Tu Actividad Página 2

3 Índice INTRODUCCIÓN PRESENTACIÓN DE NEGOCIO: 1ª Parte 1-Investigación de Mercado 1.1-Crear una lista (la lista caliente). 1.2-Construir una relación con esa lista. 1.3-Filtrar la lista. Toma Acción: Ejercicios de Asimilación PRESENTACIÓN DE NEGOCIO: 2ª Parte 2-Cómo Dar a Conocer Tu Actividad Material de presentación en vídeo Ofrece tu Negocio Directamente Indirectamente, Pide Recomendados. 10 Toma Acción: Ejercicios de Asimilación...11 PRESENTACIÓN DE NEGOCIO: 3ª Parte 3-Entrevista Personal 3.1-Filosofía y el Enfoque 3.2-Factores Importantes de la Entrevista 3.3-La Entrevista: A-Obtener información de la persona B-Explicar las condiciones del Negocio 3.4- Cierre de la Entrevista 4- Seguimiento Toma Acción: Ejercicios de Asimilación Módulo E: El Patrocinio Presentación de Negocio 2ª Parte Da a Conocer Tu Actividad Página 3

4 PRESENTACIÓN DE NEGOCIO 2ª parte En el tema anterior hemos visto cómo crear tu lista caliente, relacionarte con ella y aplicar una serie de filtros antes de ofrecer tu oportunidad, con el fin de evitar una gran cantidad de rechazos que podrían ser predecibles. 2.- Cómo Dar a Conocer tu Actividad. 2.1-Material de Presentación en Vídeo. Antes de pasar a explicarte cómo puedes dar a conocer tu actividad y contactar con las personas de tu lista queremos darte un regalo: Se trata de un vídeo que hemos creado exclusivamente para vosotros, las personas que estáis dentro de esta escuela que estáis empezando o que todavía no tenéis los resultados deseados. Es un vídeo que te va ayudar muchísimo a recorrer parte del camino, una herramienta de trabajo que te va a proporcionar valor y credibilidad. Este vídeo lo vas a ofrecer cuando llames a tus contactos, enseguida verás como hacerlo. SOBRE EL VÍDEO: El vídeo no dura más de 12 minutos y habla de la industria MLM, de la compañía, de los productos y del EQUIPO, sobre todo del equipo y la escuela, de lo que ofrece ese equipo para formarte. El objetivo de este vídeo es que puedas ofrecer a tus prospectos información objetiva sobre el negocio, de modo que no puedan preguntarte cómo te va a ti? o cuánto ganas tú? para saber si el negocio funciona o no. Alguna vez te han dicho cosas como ésta: Si tú no ganas dinero cómo puedes decir que es un negocio maravilloso?. O tal vez no te lo han dicho pero tú lo has Módulo E: El Patrocinio Presentación de Negocio 2ª Parte Da a Conocer Tu Actividad Página 4

5 pensado y eso te crea una inseguridad que te frena y no te deja ser convincente en tus presentaciones. En el vídeo se proporciona información objetiva de que es un negocio interesante y muy rentable, independientemente de cómo te vaya a ti. Si tu prospecto capta la idea de las posibilidades que tiene este negocio, no podrá decirte: llámame cuando tú estés ganando dinero. Con este vídeo, no serás tú el que hable de lo maravilloso que es este negocio, al contrario: tú serás el mensajero hasta que puedas ser el mensaje. Aunque tú todavía no tengas resultados, este vídeo te servirá para ofrecer una visión objetiva y real de lo que es la Industria del Multinivel o Network Marketing, apoyándote en el testimonio de personas que saben de negocios y que sí tienen resultados en esta industria. Marca la Diferencia. Después de que vean el video si te preguntan sobre la escuela les dices que ahí van a encontrar material de alto valor, audiovisual y en pdf, que van a aprender a ser profesionales del Network Marketing, a formarse desde el inicio hasta llegar a ser expertos en la materia y que les enseñará como trabajar este negocio de forma efectiva y productiva. Claro que eso no te va a hacer falta decirlo porque se lo vamos a contar nosotros en ese vídeo. Esto es lo que va a marcar la diferencia con tu competencia, ellos van a seguir presentando los productos, y la compañía de manera tradicional pero tú les vas a hablar sobre TU EQUIPO, algo propio, algo TUYO que nadie más tiene y ahí es donde va a entrar la parte en la que vas a aportar Valor mediante Tu Estrategia Personal para que te vean como alguien a quien seguir. Después, para mantener esa credibilidad y ese valor sólo tendrás que incluir artículos de buen contenido en tu blog y seguir ciertas estrategias de posicionamiento que irás viendo a lo largo de tu formación en esta escuela. Puedes repasar el tema 1 del Módulo D sobre tu Estrategia Personal. A continuación veamos cómo puedes contactar con las personas filtradas de tu lista y dar a conocer tu actividad presentando este vídeo. Módulo E: El Patrocinio Presentación de Negocio 2ª Parte Da a Conocer Tu Actividad Página 5

6 2.2-Ofrece tu Negocio Directamente. A las personas que han calificado alto aplicando los filtros de tu lista, ofréceles de frente tu oportunidad. Por supuesto, como hemos visto en el tema de la mentalidad, aplica siempre el sentido común, y cuando tú lo consideres oportuno, después de averiguar las necesidades de esa persona, ofrécele tu negocio. El primer paso puede ser una llamada telefónica muy corta con un único propósito: Saber si esa persona estaría interesada en hacer negocios contigo. Además dile que le mandarás un Vídeo de Presentación cortito de unos 12 minutos, por correo electrónico para que pueda conocer el negocio y la industria de boca de otras personas con resultados, de esta forma estás evitando que tu interlocutor caiga en la trampa de tomar una decisión en base a tus resultados: Sé el mensajero hasta que puedas ser el mensaje. Por supuesto, si ya tienes resultados y puedes aportar tu propio testimonio, adelante!! Es lo mejor. En ese caso este vídeo te puede servir de apoyo, o incluso puedes crear el tuyo propio. Pero si todavía no tienes resultados o no vives al 100% de este negocio, utiliza este vídeo, e incluso puedes contarle el caso de personas que conozcas que sí tengan resultados y dile que tú estás trabajando por lo mismo ya que confías plenamente en este negocio, porque entre otras cosas no conlleva ningún riesgo económico. Los Testimonios, aunque no sean propios siempre dan muy buen resultado. Es importante que tengas muy claro que No vas a presentar tu negocio por teléfono, ni vas a estar 30 minutos entreteniendo, convenciendo o molestando a tu interlocutor. Módulo E: El Patrocinio Presentación de Negocio 2ª Parte Da a Conocer Tu Actividad Página 6

7 Debes ser breve y conciso. Enfócate en que esa persona acepte ver el vídeo ya que así podrá tomar una decisión más acertada en base a sus necesidades. Puedes decirle algo así: Cuéntale que tú estás trabajando en un negocio muy rentable, que llevas x tiempo y estás muy satisfecho de los resultados que estás obteniendo o esperas obtener, gracias al método de trabajo que te han facilitado y que estás buscando gente para trabajar contigo, pregúntale tranquilamente si estaría abierto a la posibilidad de entrar en ese equipo de negocio contigo. Tienes algunos ejemplos en la 3ª parte de este tema llamado Pasar a la Acción, eso te puede ayudar a crear tus propios argumentos pero recuerda siempre esta frase, que es algo clave que no debes dejar de incluir: Estas abierto a la posibilidad de trabajar conmigo en mi equipo? Lo que NO debes decir: - Quiero que me des tu opinión - Quiero compartir Como dice JM Arbulú son verbos gaseosos que muestran postura débil, actitud y miedo al rechazo algo que debemos evitar transmitir en todo momento. Tampoco debes incluir palabras como: Quieres? o Estás buscando? porque a lo mejor esa persona no está buscando activamente, pero sí que está abierto a la opción de hacer negocios. En el caso de que la persona a la que llamas ya sepa aproximadamente a qué te dedicas puedes entrarle de la siguiente manera: Por ejemplo: Hola fulanito, como ya sabes vendo productos de aloe vera desde hace un tiempo verdad?, lo que no sé si sabrás es que lo distribuyo a través de un sistema llamado Network Marketing. Lo conoces? Módulo E: El Patrocinio Presentación de Negocio 2ª Parte Da a Conocer Tu Actividad Página 7

8 SI TE DICE QUE NO Se trata de un Sistema de Distribución y Mercadeo en Red donde se ofrece por un lado la venta directa del producto sin intermediarios y por otro se crea una organización de consumidores. PUNTO. HASTA AQUÍ PODRÍAS EXPLICAR LO QUE ES EL MLM PERO SI QUIERES AMPLIAR INFORMACIÓN TAMBIÉN PUEDES DECIR: Es decir, la empresa nos paga por promover y recomendar sus productos, la comisión que recibimos es alta porque la compañía no invierte en publicidad ni tiene gastos de representantes o intermediarios. Y por otro lado, también nos paga por compartir el negocio creando una red de distribución. OTRAS POSIBLES RESPUESTAS LAS ENCONTRARÁS EN LA 3ª PARTE DE ESTE TEMA PASAR A LA ACCIÓN: SIGAMOS No sé si sabes que actualmente este sistema está creciendo enormemente en España ya que supone una solución real a la difícil situación laboral que vivimos en estos momentos. Es una nueva alternativa de autoempleo y la están empezando a recomendar en muchos organismos públicos españoles ya que es un negocio de fácil acceso a cualquier emprendedor y de alta rentabilidad. El caso es que estoy ampliando mi grupo de trabajo y quería saber si estás abierto a la posibilidad de trabajar conmigo en mi equipo. Si crees que te puede llegar a interesar, lo que haría sería pasarte el enlace de un pequeño vídeo de unos 12 minutos para que tengas más detalles y conozcas un poco mejor lo que estoy haciendo. Después de verlo ya me dices si te puede interesar o no y si quieres que nos reunamos. Qué te parece?. Módulo E: El Patrocinio Presentación de Negocio 2ª Parte Da a Conocer Tu Actividad Página 8

9 AHORA LE PREGUNTAS CUÁNDO VA A VER EL VÍDEO Y QUEDAS CON EL/ELLA A UNA HORA DETERMINADA PARA VER QUE LE HA PARECIDO. Cuando le llames para ver que le ha parecido el vídeo si te dice que puede interesarle le comentas: Lo que sí pedimos es un mínimo de compromiso de al menos 12 ó 15 horas a la semana que necesitarías primero para formarte y después para dedicarle trabajando, si quieres realmente ganar dinero claro, si lo vas a tomar como un hobby o una ayuda extra, entonces avísame y vemos otra forma de registrarte en el equipo sin demasiadas expectativas de negocio. Listo, y le das el enlace que te daremos para que vea el vídeo que te hemos regalado. IMPORTANTE: Avísale de que le llamarás al día siguiente o en concreto en cuanto acabe de ver el vídeo, para saber si está interesado y quedar para hacerle una entrevista personal. Es imprescindible quedar EN UNA FECHA Y HORA DETERMINADA, para que no deje de ver ese vídeo. Esto es importante porque muchos se olvidarán de verlo y te darán largas y tú no querrás eso, así que lo mejor es que le digas algo que les haga tomar la acción rápida, algo así como que en este mes vas a ocuparte sólo de formar a 5 personas para poder ocuparte mejor, si ellos no están interesados que te lo digan porque tú no puedes parar tu trabajo. Así que dale un motivo de urgencia para que vea el vídeo cuanto antes. Utiliza también ese mismo motivo de urgencia para cerrar la venta, para hacer que firme y te pida el kit. En cambio, si después de ver el vídeo, te dice que no le interesa, genial. Le agradeces que lo haya visto, te despides sin insistir más y tan amigos. Recuerda que si intentas convencer a alguien para que entre, después tendrás que convencerlo para que trabaje. Módulo E: El Patrocinio Presentación de Negocio 2ª Parte Da a Conocer Tu Actividad Página 9

10 2.3-Indirectamente: Pide Recomendados. Aprovecha cada Oportunidad para rentabilizar tu tiempo: Hay personas que aunque necesiten dinero, tal vez se avergüencen de reconocerlo, en ese caso puedes hablar de tu negocio de forma indirecta: Juan, como bien sabes trabajo con productos de Aloe Vera, pero además tengo un equipo de trabajo donde ayudamos a las personas a tener un mejor estilo de vida, ayudándoles a que ganen más dinero y tengan más tiempo libre, tú conoces a alguien con espíritu emprendedor que pudiera estar interesado en trabajar con nosotros? De momento ya le estás ofreciendo algo que todo el mundo quiere, un mejor estilo de vida, más dinero y más tiempo libre. Si Juan está interesado, te preguntará en qué consiste o te pedirá más detalles. Si no es así, puede que conozca a alguien que si pueda estar interesado, en ese caso, pídele sus datos y ponte en contacto con esa persona indicando que llamas de parte de Juan, para que te escuche con más atención. Si la persona NO está interesada. NO le insistas, no pasa nada, te ocurrirá MUCHAS veces y eso debes de tenerlo en cuenta, pero eso no debe desanimarte, no todo el mundo elige estudiar o trabajar en el mismo nicho de mercado, no todo el mundo tiene los mismos gustos, recuerda el cuadrante del flujo del dinero de Robert Kiyosaki. Si la persona está interesada lo siguiente que debes hacer es enviarle el enlace del vídeo de presentación. Módulo E: El Patrocinio Presentación de Negocio 2ª Parte Da a Conocer Tu Actividad Página 10

11 Toma Acción Ahora mismo Ejercicios para asimilar y poner en práctica lo aprendido en este tema: 1.- En base a las ideas que te damos en este tema, prepara tu propio texto de presentación que dirás cuando llames a los candidatos de tu lista. Módulo E: El Patrocinio Presentación de Negocio 2ª Parte Da a Conocer Tu Actividad Página 11

12 2.-Igualmente, personaliza el texto que utilizarás cuando quieras ofrecer tu negocio indirectamente. El Equipo de FormacionyAloe.com ============================== Módulo E: El Patrocinio Presentación de Negocio 2ª Parte Da a Conocer Tu Actividad Página 12