Programa superior. Dirección de empresas farmacéuticas y de la salud

Transcripción

1 Programa superior Dirección de empresas farmacéuticas y de la salud XI Edición Octubre Junio 2005

2 Bienvenido al Instituto de Empresa Dirección de Empresas Farmacéuticas y de la Salud El Instituto de Empresa es una comunidad de negocios de carácter privado, independiente y plural, fundada en 1973 por un grupo de profesionales y académicos de reconocido prestigio, muchos de los cuales componen hoy su Consejo Rector. La labor del Instituto de Empresa se centra en la formación empresarial, jurídica y fiscal de los cuadros directivos de la comunidad empresarial, el fomento de riqueza colectiva a través de un apoyo constante a la creación de nuevas empresas y la actuación como foro de opinión de nuevas tendencias y acontecimientos dentro del mundo de los negocios. El Instituto de Empresa ha obtenido el reconocimiento de la comunidad internacional de negocios y se ha posicionado como uno de los líderes entre las grandes Escuelas de Negocios Europeas. Entre los factores que han permitido alcanzar la actual posición de liderazgo se encuentran el alto nivel del claustro docente, el alto grado de exigencia de los programas académicos, un proceso de selección y admisión riguroso y competitivo y el marcado carácter internacional que se refleja en el contenido de los programas académicos del Instituto. Las actividades académicas del Instituto de Empresa se desarrollan a través de sus programas Master dirigidos tanto a posgraduados como a profesionales con experiencia directiva, abarcando tres grandes áreas: Dirección de Empresas, Jurídico-Fiscal y Auditoría. Executive Education El Instituto de Empresa, a través de sus programas de Executive Education, ofrece soluciones innovadoras a directivos de empresas de todo el mundo. Nuestro enfoque desarrolla la visión, habilidades y capacidades de gestión necesarias para afrontar con éxito los retos a los que se enfrentan las organizaciones actuales. El modelo de formación de nuestra Escuela impulsa el desarrollo profesional, personal e intelectual dentro de un marco global que refuerza la perspectiva internacional de los participantes. Los programas que desarrollamos, abiertos y/o a medida de las empresas, tienen como objetivo proporcionar la mejor experiencia de aprendizaje que se traduce en un impacto directo en la gestión empresarial. Le invitamos a formar parte de la comunidad de directivos del Instituto de Empresa y participar de una experiencia que le posicionará en un entorno de relaciones de máximo nivel, tanto en el ámbito profesional como personal.

3 Carta de la Dirección del Programa Las transformaciones continuas que sufre el mercado y la sociedad, no son ajenas al Sector de la Industria Farmacéutica y de la Salud con el agravante por otro lado de ser un sector regulado por la Administración. Además, los distintos procesos, nacionales e internacionales, de integraciones entre empresas hace que el estudio y el correcto análisis del sector sea la pieza fundamental para el crecimiento y la viabilidad de las empresas. Se observa además variaciones importantes en la tendencia de dispensación y venta de distintos productos farmacéuticos tales como los medicamentos genéricos, los medicamentos sin receta, así como la aparición de nuevos procesos y canales de comercialización y las nuevas vías futuras, como son la dispensación de los medicamentos unidosis, los medicamentos a la carta, el incremento de la relación laboratorio - paciente y los distintos cambios que se producen en un sector en continúa evolución. Antonio Merinero Director del Programa El Programa Superior de Dirección de Empresas farmacéuticas y de la Salud, ofrece la Formación y las herramientas necesarias para tomar decisiones complejas en las distintas áreas, aportando además una óptica integral del Sector de la Salud, de la mano de sus protagonistas. La formación se imparte comenzando por la exposición de los temas que son generales a cualquier empresa, para después profundizar en los aspectos de gestión que son específicos y propios del Sector. Otra característica fundamental de este Programa Superior es su metodología, el programa se ha diseñado cuidadosamente para que el proceso de aprendizaje se base en el estímulo continuo, generándose en todo momento una interacción entre el Claustro docente y los alumnos. Esta undécima edición del Programa Superior de Gestión para la Industria Farmacéutica y Ciencias de la Salud se inicia con el mismo entusiasmo que la primera pero con el bagaje de diez ediciones anteriores en la que los distintos participantes en las mismas, son nuestra mejor tarjeta de presentación para el Programa que ahora le presentamos. Espero sinceramente que el Programa se convierta, por un lado, en una plataforma que impulse el talento y la actividad empresarial y, por otro lado, en un punto de encuentro privilegiado para profesionales y directivos del sector. Estoy a su entera disposición para ampliarle información sobre este Programa y me complace darle la bienvenida a nuestra undécima edición.

4 Objetivos y Metodología Dirección de Empresas Farmacéuticas y de la Salud El Programa me ha enriquecido, no sólo a nivel profesional, ya que despeja considerablemente el horizonte y otorga un hondo conocimiento de la Industria Farmacéutica, sino también a nivel personal. La metodología de trabajo del Programa, hace que la interacción del alumnado sea elevada y que cada uno desde su situación personal y profesional pueda aportar al resto del grupo experiencias vividas en situaciones similares... Por todo esto, guardo con gran cariño todos estos días vividos en estas aulas, y sé que todo el esfuerzo realizado, que no ha sido poco, se verá recompensado en nuestro desarrollo profesional. Mar Sieira Delegada de ventas de ROCHE DIAGNOSTICS Antigua Alumna del Programa Superior de Dirección de Empresas Farmacéuticas y de la Salud 2003/2004 El Programa Superior de Dirección de Empresas Farmacéuticas y de la Salud, es un programa pensado para complementar la formación del personal integrado en uno de los sectores industriales y económicos más importantes del país. Los principales objetivos son: Transmitir las herramientas de gestión imprescindibles para a los profesionales vinculados a empresas del sector farmacéutico. Desarrollar capacidades de análisis y búsquedas de soluciones. Ofrecer una visión integrada del sector farmacéutico. Facilitar a los alumnos un punto de encuentro con los profesionales más relevantes del sector, que ofrecerán una visión estratégica de la industria basada en su propia experiencia. Complementar los conocimientos iniciales de los profesionales asistentes al programa a fin de que puedan aceptar proyectos directivos de mayor responsabilidad en las empresas del sector. Metodología Los métodos didácticos utilizados en el Programa se basan en una combinación de metodologías que integra: Método del caso, donde la formación teórica se completa con una formación eminentemente práctica. Para ello se trabaja sobre la base de una empresa concreta, aportando los alumnos sus opiniones y puntos de vista y analizando las posibles decisiones ante los problemas planteados en el caso. Sesiones lectivas, donde el profesor desarrolla conceptos y contenidos y solicita de los alumnos su intervención para conocer a fondo los distintos puntos de vista sobre la materia impartida. Seminarios, lecciones magistrales, exposiciones y defensa de trabajos en clase que complementan y permiten un acceso rápido y directo a las últimas ideas y enfoques de la moderna gestión de la empresa familiar. Trabajo en equipo, permite al alumno obtener una visión global de los diferentes puntos de vista que los integrantes del grupo aportan en la solución del problema propuesto, lo que complementa las enseñanzas impartidas en las aulas. Sesiones online. La formación online (elearning) es una de las características distintivas de la metodología de formación del Instituto de Empresa, y aporta una elevada calidad en el tipo de aprendizaje experimentado por los alumnos. Esta fórmula permite incorporar al proceso de formación el hecho de que el aprendizaje es una actividad social, de manera que podemos integrarla en el resto de actividades de los alumnos mediante el uso de las ventajas que proporcionan las nuevas tecnologías.

5 Quién debe asistir El Programa Superior de Dirección de Empresas Farmacéuticas está dirigido a: Profesionales que realizan su trabajo en las empresas del sector Farmacéutico y aspiran a ampliar sus conocimientos de cara a un futuro cada vez más competitivo. Licenciados universitarios de reciente incorporación al mundo de los negocios cuya principal meta es alcanzar puestos de relevancia en las Empresas Farmacéuticas. Profesionales que desarrollan su actividad en otros sectores económicos y que desean adquirir los conocimientos necesarios para incorporarse de una forma satisfactoria al Sector Farmacéutico. Perfil de los participantes Dpto. Comercial Dpto. de Marketing Dpto. Médico Dpto. de Recursos Humanos Dpto. Financiero Dpto. Investigación y Desarrollo Otros

6 Contenido del programa Dirección de Empresas Farmacéuticas y de la Salud Módulo I. Dirección de empresas Este primer módulo es la base para la gestión y dirección de una empresa. Se contemplan aspectos macroeconómicos, así como los aspectos básicos para definir la estrategia de la Compañía. Dirección Estratégica Contabilidad Financiera Dirección Financiera Dirección de Costes Control de Gestión Dirección de Marketing Recursos Humanos y Comportamiento Organizacional Creo que el éxito del Programa reside en el carácter participativo de sus clases, los debates generados, la enriquecedora dinámica de grupo y en el alto esfuerzo individual/compromiso exigido. Sin duda este ha sido un año enriquecedor tanto profesional como personalmente, el cual estoy seguro que me ayudará a afrontar nuevos retos dentro de una Industria tan compleja y competitiva como es la Industria Farmacéutica. Jesús Magán del Pozo Jefe de Calidad y Procesos, Unidad Médica. PFIZER, S.A. Antiguo Alumno del Programa Superior de Dirección de Empresas Farmacéuticas y de la Salud 2003/2004 Módulo II. Habilidades directivas En este módulo se potencian las habilidades directivas aplicando las técnicas de comunicación y negociación que todo directivo debe conocer. Técnicas de Negociación Inteligencia Emocional Técnicas de Presentación y Comunicación Marketing personal Módulo III. Entorno estratégico y competencia en el sector Nuevos criterios demográficos, de costes, fusiones, globalización... hacen imprescindible posicionarse en el marco dónde actualmente se desarrollan los negocios en el sector farmacéutico. Nuevo entorno sanitario Análisis interno de las Empresas Farmacéuticas y de la salud Dirección Estratégica en el sector de la Industria farmacéutica La Reglamentación farmacéutica desde la perspectiva de la Industria farmacéutica Aseguramiento sanitario privado

7 Módulo IV. Específico de la industria farmacéutica y de la salud Este módulo contempla tanto los aspectos legales del sector, cómo todos los elementos del marketing, abordando ampliamente los diversos productos farmacéuticos y teniendo en cuenta los aspectos necesarios para realizar una correcta investigación de mercados. También se estudiarán las distintas vías de comunicación para dar a conocer estos productos y su distinta problemática. Finalmente, se estudiará la política de ventas, elemento clave en la supervivencia de las empresas, así como la distribución y el punto de venta del canal farmacéutico. Entorno Legal Investigación de Mercados Comunicación en la Industria Farmacéutica y de la Salud Marketing de Productos Éticos y Genéricos Marketing de Productos EFP y Parafarmacia Marketing de Productos de electromedicina, inventariable, desechable y de diagnóstico Marketing relacional Desarrollo de genéricos Desarrollo y lanzamiento de Nuevos Productos E-health Dirección de Ventas Key Account Management Distribución y Oficina de Farmacia Dirección de Operaciones Los Sistemas y Normas de Calidad en la Industria Farmacéutica Investigación y ensayos clínicos: su relación con los distintos departamentos Farmacoeconomía Cronograma MÓDULO I MÓDULO II MÓDULO III MÓDULO IV EXAMEN FINAL Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

8 Claustro de profesores Dirección de Empresas Farmacéuticas y de la Salud Considero la decisión de realizar este curso un gran acierto. Ha representado un enriquecimiento personal y profesional muy por encima de mis expectativas. Cabe destacar la gran calidad y prestigio del profesorado, la interacción con los compañeros como fuente de valor añadido, gracias a la metodología de trabajo y el trato en profundidad de materias clave del sector farmacéutico. Todo ello con el soporte de una institución líder como es el IE. Silvia Martínez Albalat Product Manager Assistant, SHERING PLOUGH Antigua Alumna del Programa Superior de Dirección de Empresas Farmacéuticas y de la Salud 2003/2004 ALTIMIRA VEGA, Ricardo Doctor Ingeniero Industrial, UPM. Master en Dirección de Empresas, MBA, Pace University. Master en International Business and Finance, New York University. Profesor de Técnicas de Negociación, Instituto de Empresa. BALLESTEROS GROBA, Pedro Licenciado en Ciencias Químicas. Director de Ventas de PFIZER. BLANCO DE CASTRO, Isabel Master en Dirección Comercial y Marketing, Instituto de Empresa. Licenciada en Derecho y Empresariales, Universidad Pontificia de Comillas. Directora Comercial, Productos OTC, ALTANA Pharma S.A. BOMBÍN MORENO, Virginia Master en Dirección de Empresas, MBA, Instituto de Empresa. Bachelor in Business Administration, European University, Madrid-Bruselas. Profesora del Área de Dirección Financiera del Instituto de Empresa. BORREGÓN RAMIREZ, Antonio M.D., Ph.D., MBA. Bauer College of Business, University of Houston, Texas, USA. Doctor en Medicina y Cirugía, UCM. Especialista en Anatomía Patológica, UCM. e.business Unit. Director. MERCK SHARP & DOHME de España. Medco- Managed Care S.L. Administrador. CUESTA FERNÁNDEZ, Félix Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad de Alcalá. Master en Dirección de Empresas, Executive MBA, Instituto de Empresa. Licenciado en Ciencias Físicas Fundador y Presidente del Centro Virtual de Asesoramiento Empresarial Advisor de Empresas Internacionales. Profesor del Área de Dirección Comercial y Marketing del Instituto de Empresa. ESTEVE SALA, Emili Licenciado en Farmacia. Licenciado en Farmacia, Universidad de Barcelona. Farmacéutico de la Sanidad Nacional, en xcedencia. Director Técnico de Farmaindustria. Vocal del Comité de Evaluación de Medicamentos de Uso Humano (CODEM) de la Agencia Española del Medicamento. FENOLL MARTÍN-COBOS, Carlos Licenciado en Ciencias Económicas, U.C.M. Curso Superior Tributación de Empresas Centro de Estudios Universitarios. (CEU). Socio Fundador y Director General de ADN Healthcare. Agencia de Comunicación. FERNÁNDEZ- ROMO, Laura Licenciada en Farmacia. Gerente de Registros, ABBOTT LABORATORIES. FLÓREZ ORICHETA, J.Miguel Licenciado en Ciencias Biológicas. MBA, Instituto de Empresa. Director División, BAXTER. FRANCO, Alberto Doctor en Medicina. Académico de la Real Academia de Medicina. Vicepresidente Europeo de CLOSE UP INTERNACIONAL. Director General de España y Portugal. CLOSE UP INTERNACIONAL. GARCÍA ADAN, Daniel Auditor-Censor Jurado de Cuentas. Consultor. Profesor de Economía Financiera y Contabilidad de la Universidad Complutense de Madrid. Profesor de Contabilidad Financiera del Instituto de Empresa. GARCÍA APARICIO, Mª. Luisa Licenciada en Farmacia, UCM. Business Intelligence Manager, PFIZER. Presidenta de A.I.M.F.A. (Asociación Española de Investigación y Marketing Farmacéutico) 1993/1999. Presidenta de A.E.P.I.F. (Asociación para el Estudio de la Promoción en la Industria Farmacéutica y Sanitaria) 1999/2002. GONZÁLEZ BOCH, Carlos Licenciado en Farmacia. Vicepresidente de COFARES. GRAU OLIVE, Concepción Licenciada en Farmacia. Subdirectora General, INSTITUTO DE SALUD CARLOS III. JEREZ HALCÓN, Nieves Licenciada en Psicología Clínica, U.C.M. Master Luria en Clínica Conductual. Consultora GRUPO LURIA. Profesora de Comunicación, Instituto de Empresa. LUIS HERRERO, Pedro de Licenciado en Ciencias Químicas. Director de Operaciones, WYETH. Profesor del Área de Operaciones, Instituto de Empresa. MENDEZ DÍAZ-VILLABELLA, Elena Master en Dirección de Empresas (M.B.A.) por el Instituto de Empresa. Ingeniero Superior de Informática, U.P.M. Business Strategy Specialist por el MIT de Boston. Actualmente Socia- Directora de MOTTIVE, Consejeros en Desarrollo Profesional. Profesora Asociada del Área de Recursos Humanos del Instituto de Empresa. MERINERO FERNÁNDEZ-SANGUINO, Antonio Doctor en Farmacia, U.C.M. Master en Dirección Comercial y Marketing, Instituto de Empresa. Director del Programa Superior Industria Farmacéutica y de la Salud del Instituto de Empresa. MONTAÑES DUATO, Pascual Doctor en Economía Política, Universidad de Navarra. Programa Doctoral (ABD) en Dirección de Empresas, I.E.S.E. Licenciado en Derecho, Universidad de Barcelona. Profesor de Dirección Estratégica, Instituto de Empresa. MORENO, Guillermo Dirección de Empresas, MBA, Instituto de Empresa. Ingeniero Industrial, Universidad Politécnica de Madrid. Socio Director de AVENTUM Consultores en Operaciones. Profesor del Área de Dirección de Operaciones y Tecnología del Instituto de Empresa. RODRÍGUEZ HERNÁNDEZ, Javier Doctor en Medicina, Universidad de Zulia en Maracaibo, Venezuela L.U.Z. Master en Dirección de Empresas, MBA, Madrid Business Scholl. Master en Biofísica y Fisiología (MSc), Instituto Venezolano de Investigación Científica. Licenciatura en Medicina, UCM. Director Comercial de Productos Hospitalarios MERCK SHARP & DHOME de España. SAGÜES GONZÁLEZ-ESTRADA, Miguel Master en Dirección de Empresas, MBA, Columbia University. ITP, INSEAD. Director Gerente, Instituto de Empresa. Profesor de Control de Gestión, Tecnologías y Sistemas de Información, Instituto de Empresa. TRUCHADO, Luís Licenciado en Farmacia, U.C.M. Master en Dirección de Empresas, MBA, Instituto de Empresa. CSEP Columbia Business School. Socio Director, EUROGALENUS. VARGAS CASTRILLÓN, Emilio Doctor en Medicina. Jefe de Sección del Servicio de Farmacología Clínica del HOSPITAL CLÍNICO SAN CARLOS de Madrid. Profesor Titular de Farmacología Clínica de la Escuela Universitaria de Enfermería de la Universidad Complutense. Director Médico del Hospital Clínico San Carlos. VERDUGO, Lide Master en Dirección y Administración de Empresas, Executive MBA, Instituto de Empresa. Licenciada en Medicina y Cirugía. UAM Certificado Universitario en Especialista en Medicina de la Industria Farmacéutica. Directora de la División ESSEX Pharma en SCHERINGH-PLOUGH, S.A.

9 Solicitud de admisión Proceso de admisión 1.- Presentación de la Solicitud de Inscripción cumplimentada 2.-Entrevista Personal Los candidatos/as serán llamados para esta entrevista que se realizará en la sede del Colegio de Dirección. Una vez realizada la entrevista personal, cada solicitud será estudiada por el Comité de Admisiones del Colegio de Dirección cuya decisión será comunicada formalmente por escrito a cada candidato/a. A cumplimentar por el candidato Sírvanse a pre-inscribirme en el en la convocatoria (mes y/o año) DATOS PERSONALES Nombre: Apellidos: Nacido en: : / / 19 Nacionalidad: Profesión N.I.F.: Domicilio: Provincia: País: Fax.: Código Postal: Teléfono (prefijo): FORMACIÓN ACADÉMICA (Detallar de mayor a menor grado Doctorado, Master, Ingeniería o Licenciatura, etc.) Titulación/es: Especialización/es: Año/s inicio Año/s finalización: Idioma (Nivel de 1 á 10. Detallar si es mejor hablado, escrito,...)

10 Solicitud de admisión Dirección de Empresas Farmacéuticas y de la Salud POSICIÓN ACTUAL Empresa: Cargo: Domicilio: Provincia: País: Fax.: Sector Población: Código Postal: Teléfono (prefijo): EXPERIENCIA PREVIA 1.Empresa: Sector: 2.Empresa: Sector: 3.Empresa: Cargo: Años: Cargo: Años: Cargo: Sector: Años: Cómo formalizar la matrícula Enviar la presente SOLICITUD DE INSCRIPCIÓN, una vez cumplimentada, al: INSTITUTO DE EMPRESA COLEGIO DE DIRECCIÓN Paseo de la Castellana, Madrid. España. Fax. (34) Tel (34) / ml.garcia@ie.edu Una vez recibida su solicitud nos pondremos en contacto con Vd. para iniciar el proceso de selección de candidatos. Las inscripciones se efectuarán una vez superado dicho proceso, por riguroso orden de recepción, tras el pago de los derechos de matrícula. Fecha: Firma: A rellenar por el Instituto de Empresa Resultado del Proceso (Admitido, recomendada formación o momento...) Proceso (Comité, Entrevista?, Responsable)

11 Información general Duración del programa y fechas de realización El Programa tiene una duración de 225 horas divididas en 150 sesiones de 1,5 horas cada una. Las sesiones se realizarán los lunes y los martes de 17,00 horas a 22,00 horas. El programa se desarrollará entre los meses de octubre de 2004 a mayo de La inauguración está prevista para el 25 de octubre de Documentación Los participantes en el Programa irán recibiendo con antelación a su uso las Notas Técnicas y Casos de Estudio, así como la documentación de referencia necesaria para el seguimiento del Programa. Diploma y otros servicios del Instituto de Empresa En el acto de clausura del Programa, los participantes que hayan realizado con éxito el mismo, recibirán el Diploma acreditativo. La obtención del Diploma posibilita la inscripción y pertenencia a la Asociación de Antiguos Alumnos del Instituto de Empresa. La condición de Antiguo Alumno de este programa permite el acceso, entre otras facilidades, a los servicios de selección y presentación de curricula a empresas que gestiona la Dirección de Carreras profesionales del Instituto de Empresa y a los servicios de selección y presentación de curricula a la empresa EUROGALENUS, especializada en el sector salud. Lugar de realización El Programa se realizará en la sede del Colegio de Dirección del Instituto de Empresa. Paseo de la Castellana, Madrid. Derechos de inscripción El precio total del Programa es de euros e incluye la asistencia a las sesiones y la documentación. El Instituto de Empresa pone a disposición de sus alumnos una línea de financiación bancaria, así como la posibilidad de pagos diferidos. Aquellas personas interesadas en cursar este programa y que estén en posesión de un título de Master en Dirección de Empresas, MBA, por el Instituto de Empresa, podrán optar por no realizar el módulo I. El Instituto de Empresa aplica descuentos especiales a sus Antiguos Alumnos así como a personas que accedan al programa de la misma empresa. Alojamiento Con el objeto de facilitar el alojamiento a las personas de fuera de Madrid, el Instituto de Empresa tiene acuerdos de colaboración con diferentes hoteles cercanos al Colegio. Información y reserva de plazas Instituto de Empresa - Colegio de Dirección Paseo de la Castellana, Madrid Tl.: / / Fax: ml.garcia@ie.edu

12 Instituto de Empresa Paseo de la Castellana, Madrid Tel.: / Fax: PRODUCCIÓN GRÁFICA