Trabajo Práctico. Neuromarketing

Transcripción

1 Trabajo Práctico Neuromarketing El neuromarketing es una iniciativa científica, en la que se aplican las técnicas de investigación de las neurociencias a la investigación de marketing tradicional, ya sea comercial, político o social. A través de técnicas de medición de la actividad cerebral, las respuestas de los entrevistados a distintos estímulos (por ejemplo, anuncios publicitarios) son leídas directamente de su actividad cerebral. El cerebro responde intuitivamente a los estímulos. Para realizar el presente trabajo utilizamos como principal exponente a Jürgen Klaric es el actual CEO de Mindcode Internacional. Trabaja con más de 200 especialistas en 3 ciencias sociales y 2 biológicas, es la empresa de inteligencia de consumidor antropológico inconsciente líder de América latina y una delas tres más grandes en el mundo, reconocido por haber creado un método que descubre científicamente el motivo real inconsciente de porque la gente se conecta o no con una marca o categoría. Cuatro mínimos requisitos para realizar Neuromarketin: 1. Rigor científico, Emplear el marco teórico y contrata a los mejores expertos y académicos de la materia para trabaja junto a neurocientificos publicistas, mercadólogos y matemáticos, realizar un buen estudio requiere todo un equipo multidisciplinario. 2. Aparatología, Poseer un laboratorio completo, con aparatología que funcione y sincronice, que permita llevar lo teórico a la práctica. Una vez relevada la información, se analizará y evaluará el caso. 3. Matemáticas, El neuromarketing eficaz tiene por detrás matemáticas serias y cálculos algorítmicos profundos y valiosos. Los diferentes agoritmos y balanceos acompañaran la teoría y la aparatología. 4. Casos de éxitos: Contar con casos de éxito y clientes que repitan estudios con tu tecnología y conocimiento. El neuromarketing no debe perder su objetivo funcional y su objetivo principal que es la publicidad y que el marketing falle menos. En el gráfico que se muestra a continuación, se observa el procedimiento del Neurolab. Donde un hombre utiliza tres métodos para corroborar los estímulos que realiza su cuerpo mientras observa una publicidad o demás elementos que se quiere vender. Los resultados se recopilan dentro de un software y esta la complementan con una entrevista personal sobre los estímulos recibidos. 1

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3 Luego de observar y analizar los videos, los cuales constan de charlas y conferencias de Klaric recabamos la siguiente información: Ejemplificación de empresas que no supieron ver ni innovar en nuevos productos, Kodak, Motorola/Nokia, Barbie, McDonal s vrs Burger King y Heart Attack Grill, entre otras. Los mayores inventos con mayor innovación se ejecutan para la guerra, el café soluble, cámaras, comidas deshidratadas, crossfit e internet, asimismo el Quasar creado para ver que sentían los soldados en la guerra de Irak y la Nasa lo emplea para enseñarles a los astronautas mejores métodos para descansar mejor. Principio de Neotenia/cachorro (Principio biológico): El cerebro se conecta emocionalmente con todo elemento que tiene ojos y frente grande, ejemplo empresa de seguros Geico, la lagartija, el cachorro, el bebe, Mickey, Volkswagen Beetle y Mini Cooper (ambos autos fueron diseñados teniendo en cuenta este principio). El 85% de las decisiones son subconsciente. Harvard realizó un estudio, y llego a la conclusión que solo el 5% es consiente. La función del cerebro, (tenemos 3 cerebros o más): - Cortex/Racional. Es funcional, lógico y analítico (15% de la toma de decisiones, la realizamos con esta sección del cerebro). - Limbico. Es emocional, miedoso, utiliza la kinestesia y las sensaciones. - Reptiliano. Utiliza la sobrevivencia, reproducción, dominación/poder, defensa y protección. Once NEUROInsight: - Los ojos son todo: los ojos buscan mirar a los ojos. Su utilización del heatmap en las publicidades - Sencillo gusta más: El cerebro se rige por las formas básicas, el exceso de elementos genera frustración. (Ejemplo: el Ipod, la pelota, símbolo I love New York) - Formas orgánicas son bien recibidas: Nuestro cerebro recibe mejor las formas curvas y redondas, proviniendo de la relación con la naturaleza. (Botellas organicas de Coca-cola, paquete Windows Office, ejemplos que no emplea este sistema Wendys con sus hamburguesas cuadradas y las sandias en Japón cuadradas). - Busca y disfrutas lo tangible: El cerebro tiene la necesidad de recibir cosas tangibles, es un instinto biológico humano de querer poseer, tocar y sentir (Documentos, certificados, boletos de viajes). - Dispersión de elementos: Sistema de visión dependiendo el género, las mujeres visión panorámica a diferencia del hombre que cuenta con visión telescópica. El diseño (la publicidad y objetos) en función a este principio. - Se abre a lo nuevo, a las cosas que no relaciona: El contenido creativo es clave. Encontrar elementos que al cerebro le resulta novedoso (nuevos packaging). - El papel conecta más con lo digital 3

4 - El género evalúa diferente todo estímulos: Los cerebros al ser distintos actúan diferentes ante al mismo elemento/objeto. - El cerebro agradece el buen humor. La emoción es todo: Han podido comprobar que cuando el cerebro se relaja, se disminuye el stress y oxigena el cerebro, el sistema límbico y emocional se vuelve receptivo y conecta al mensaje. - Vender sin vender - El movimiento atrae a la mente: La a utilización del movimiento en el punto de venta y la publicidad. 4

5 Biografía Blog de Klaric Jürgen: No todo lo que se dice llamar neuromarketing es neuromarketing Videos utilizados Neuromarketin con Jürgen Klaric: El principio de los tres cerebros para innovar con neuromarketing por Jürgen Klaric: 5