ANÁLISIS DEL ENTORNO GLOBAL DE LA EMPRESA. Elies Furió & Matilde Alonso

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Ana Silvia Cáceres Cabrera
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1 ANÁLISIS DEL ENTORNO GLOBAL DE LA EMPRESA Elies Furió & Matilde Alonso

2 Posibilidades de análisis 2 Análisis del entorno global: análisis de la actividad Análisis del entorno global: análisis de Porter Los factores (externos) críticos de éxito

3 Índice 3 Introducción Análisis del entorno global: análisis de la actividad Ejemplo análisis global

4 El entorno global de la empresa 4

5 Por qué un análisis del entorno global 5 Permite identificar los cambios que se van a producir. Conocer y diagnosticar las tendencias de la coyuntura económica, el tamaño de los mercados más relevantes de la economía mundial, su atractivo y las oportunidades de negocio derivadas de los cambios políticos, sociales, tecnológicos, ecológicos, legales.

Conocer y diagnosticar las tendencias de la coyuntura económica, el tamaño de los

6 Índice 6 Introducción Análisis del entorno global: análisis de la actividad Ejemplo análisis global

7 7 Análisis del entorno global Análisis del sector de actividad Qué es el análisis del sector de actividad Cuál es el objetivo

8 Análisis del sector de actividad 8 Qué es el análisis del sector de actividad El conocimiento de la situación actual y el estudio de las tendencias y perspectivas del mercado del sector de actividad en el cual se opera, afectarán al futuro y a las estrategias de internacionalización de la empresa

tendencias y perspectivas del mercado del sector de actividad en el cual

9 Análisis del sector de actividad 9 Qué es el análisis del sector de actividad Cuál es el objetivo El objetivo prioritario de este análisis es comprender la escala y el volumen de compra global del sector de actividad y las interrelaciones entre las empresas participantes en el mismo sistema de valor, clasificando las variables de análisis en oportunidades y amenazas.

compra global del sector de actividad y las interrelaciones entre las empresas participantes

10 Oportunidades Fortalezas ENTORNO EXTERNO DAFO Entorno interno Amenazas Debilidades

11 11 Contenido del análisis del sector de actividad Mercado Agentes Amenazas Oportunidades

12 12 Contenido del análisis del sector de actividad Mercado Tamaño Estructura Evolución Agentes Amenazas Oportunidades

13 13 Contenido del análisis del sector de actividad (mercado) Criterios de análisis Indicador Resultado Tamaño de mercado Estructura del mercado Evolución del mercado Producción Ventas Importaciones / exportaciones En función del análisis de Porter Nº de proveedores Nº de clientes Nº de competidores Tipología e importancia relativa de los canales de distribución Tasa de crecimiento Tasa de saturación Tamaño de mercado en unidades y valor monetario Visualización y comprensión del sistema de valor del sector de actividad Visualización de la dinámica del mercado

clientes Nº de competidores Tipología e importancia relativa de los canales de distribución Tasa de crecimiento Tasa de saturación Tamaño de

14 Tamaño del mercado 14 Demanda Número de consumidores Demografía por género, por estructura de edad, Poder adquisitivo: renta per cápita, ayudas públicas a la adquisición del producto, impuestos sobre el producto, Otras restricciones reglamentarias o legales

cápita, ayudas públicas a la adquisición del producto, impuestos

15 Dimensión del mercado Población Capacidad de gasto Número de consumidores Número de hogares Ingresos presentes y futuros Disponibilidad de crédito Renta Familiar Disponible Expectativas Tasa de ocupación 15

presentes y futuros Disponibilidad de crédito Renta

16 16 Ejemplo: el mercado de las telecomunicaciones en España

17 17 Evolución del mercado y de variables macroeconómicas relevantes

18 Dinámica de precios 18

19 19

20 20

21 Penetración por segmentos 21

22 Ingresos de la actividad 22

23 23

24 24

25 25 Contenido del análisis del sector de actividad Mercado Tamaño Estructura Evolución Agentes Proveedores Clientes Competidores Amenazas Oportunidades

26 26 Contenido del análisis del sector de actividad (agentes) Criterios de análisis Indicador Resultado Proveedores Clientes Competidores Evolución del nº de proveedores Compras y alianzas en la cadena de valor Grado de concentración Grado de fidelidad Segmentos Perfil, hábitos de compra Nº empresas nacionales Nº empresas extranjeras Valoración de la importancia de los proveedores Necesidad de cambio o refuerzo de estrategias ganadoras Conocimiento de estrategias posibles

27 Demandantes Oferentes Muchos Pocos Uno Muchos Mercado de competencia perfecta Oligopolio Monopolio Pocos Oligopsonio: oligopolio de demanda Oligopolio bilateral Monopolio limitado uno Monopsonio: monopolio de demanda Monopsonio limitado Monopolio bilateral

28 28 Contenido del análisis del sector de actividad Mercado Agentes Amenazas Tamaño Estructura Evolución Proveedores Clientes Competidores Nuevos competidores Nuevos productos Obstáculos entrada / salida Oportunidades

29 29 Contenido del análisis del sector de actividad (amenazas) Criterios de análisis Indicador Resultado Amenaza de entrada de nuevos competidores Amenaza de entrada de productos sustitutivos Contexto institucional Nº de empresas de reciente incorporación al sector de actividad Productos recientemente lanzados en el sector I+D+i en curso Obstáculos / barreras de entrada Obstáculos / barreras de salida Visualización de las posibles amenazas en el mercado Visualización de la necesidad de estrategias de I+D+i Conocimiento de la legislación, normativa, homologaciones, Economías de escala

30 30 Contenido del análisis del sector de actividad Mercado Agentes Amenazas Oportunidades Tamaño Estructura Evolución Proveedores Clientes Competidores Nuevos competidores Nuevos productos Obstáculos entrada / salida Nuevos usos Nuevos soportes Nuevos mercados Nuevos canales

33 33 Nuevas formas de penetrar: nuevos canales

34 Nuevos productos (diferenciación de atributos) 34

35 Fuente: Cotizalia.com 35

36 Fuente: alimarket.com 36

37 Fuente: DistribuciónActualidad.com Nuevos conceptos: nuevos productos? 37

38 Análisis externo global: 38 El vino español en Méjico El mercado del vino en Alemania Aprendiendo a exportar /vino_suecia/

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