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1 UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA CENTRO UNIVERSITARIO DE LOS ALTOS DIVISIÓN DE ESTUDIOS EN FORMACIONES SOCIALES LICENCIATURA: INGENIERÍA AGROINDUSTRIAL UNIDAD DE APRENDIZAJE POR OBJETIVOS MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES DR. CANDIDO GONZÁLEZ PEREZ Presidente de la Academia de Especialidad en Economía y Negocios DR. JUAN JORGE RODRÍGUEZ BAUTISTA Jefe del Departamento de Estudios Organizacionales

2 UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA FORMATO GENERAL PROGRAMA DE ASIGNATURA NOMBRE DE MATERIA CÓDIGO DE MATERIA DEPARTAMENTO MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES AG 141 ESTUDIOS ORGANIZACIONALES ÁREA DE FORMACIÓN OPTATIVA CENTRO UNIVERSITARIO CENTRO UNIVERSITARIO DE LOS ALTOS CARGA HORARIA TEORÍA : CARGA HORARIA PRÁCTICA: CARGA HORARIA TOTAL CRÉDITOS TIPO DE CURSO NIVEL DE FORMACIÓN PROFESIONAL 8 TEÓRICO - PRÁCTICO LICENCIATURA P.E. PARTICIPANTES ELABORÓ INGENIERÍA AGROINDUSTRIAL ACADEMIA DE ESPECIALIDADES EN ECONOMÍA Y NEGOCIOS PREREQUISITOS NINGUNO FECHA DE ACTUALIZACIÓN ENERO

3 OBJETIVO GENERAL Que el alumno adquiera los conocimientos básicos, para la creación, optimización y comercialización de empresas que ofrezcan productos, bienes y servicios del área agroindustrial, a través de la aplicación de la mezcla de mercadotecnia, OBJETIVOS ESPECÍFICOS Que el alumno conozca los fundamentos básicos de la mercadotecnia desde como crearlo hasta comercializarlo. El alumno aprende a realizar clínicas de ventas con práctica de sondeos, apoyos y cierres de ventas. Aplicación de los saberes de etiquetado, para elaboración y comercialización de productos nutricionales. Aplicación de la mezcla mercadológica, haciendo énfasis en la mezcla promocional. 3

4 CONTENIDO TEMÁTICO SINTÉTICO MERCADO Y COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES UNIDAD I 1. CONCEPTOS BÁSICOS DE MARKETING. 1.1 Definición de marketing 1.2 Definición de ventas 1.3 Necesidades, deseos y demandas. 1.4 Productos, servicios y experiencias 1.5 Valor, satisfacción y calidad 1.6 Intercambios, transacciones y relaciones 1.7 Ciclo de vida del producto 1.8 Matriz BCG 1.9 Evolución del marketing Teoría 4C CRM, Publicity, Marketing 1 a 1, Home site marketing 1.10 Segmentación de mercados Conceptos, beneficios de la segmentación Bases o criterios para segmentar Proceso para segmentar UNIDAD II 2 IDEA DEL PLAN DE NEGOCIOS 2.1 Desarrollo de la idea 2.2 Giro de la empresa Nombre Misión Visión 2.3 El proceso de planeación Objetivos (Corto, mediano y largo plazo) Valores Ventajas competitivas Análisis FODA Análisis de los competidores (Benchmarketing) Definición de la idea del negocio Diseño y planeación de productos para el área de pecuarios. 2.4 Plan de Mercado Relación marketing en pecuarios Estrategias de marketing en consumo de alimentos 2.5 Objetivos en el área de mercadotecnia Tipos de estrategias comerciales 4

5 CONTENIDO TEMÁTICO SINTÉTICO MERCADO Y COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES UNIDAD III 3 Investigación de mercados 3.1 Concepto 3.2 Que son las encuestas y su aplicación 3.3 Que son los cuestionarios y su aplicación 3.4 Que son las entrevistas y su aplicación 3.5 Elección del mercado meta Definición del perfil del mercado meta Establecimiento de la población objetivo UNIDAD IV 4. ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO 4.1 Atributos del marketing Definición de marca Tipos de marcas Registro de la marca Definición de logotipo Teoría de colores Definición de slogan 4.2 Bases de etiquetado y requisitos nutrimentales Que son las etiquetas y su función Contenido de etiquetas Información general del producto Normatividad de etiquetas Elaboración y revisión de etiquetas según producto y área de aplicación. 4.3 Empaques, envases y embalaje Que es el empaque Funciones y tipos de empaque Que es el envase Funciones y tipos de envases Que es el embalaje UNIDAD V 5. ESTRATEGIAS DE PLAZA (DISTRIBUCIÓN) 5.1 Canales de distribución Plaza Distribución Estrategias de cobertura Tipos de distribución Almacenes Transportes Canales de distribución 5

6 CONTENIDO TEMÁTICO SINTÉTICO MERCADO Y COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES Puntos de venta (Merchandising) UNIDAD VI 6. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN 6.2 Promoción y publicidad Conceptos claves de publicidad Roles y funciones de la publicidad Tipos de publicidad Cómo funciona el comportamiento del consumidor Medios impresos y medios fuera de casa Medios interactivos y alternativos(web 2.0 y redes sociales) Promoción de ventas Fuerza de ventas Publicidad Relaciones Públicas Marketing directo Trípticos, pagina Web, spot radio y televisión UNIDAD VII 7. ESRATEGIA DE PRECIO 7.1 Políticas de precios Definición de precios Objetivo de la fijación Factores que influyen en la determinación del precio Estrategias de precio Punto de equilibrio UNIDAD VIII 8. PLAN DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO 8.1 Plan de introducción al mercado 8.2 Concepto de ventas personales 8.3 Objetivos de las ventas 8.4 Factores de éxito de la fuerza de ventas 8.5 Clasificación y tipo de ventas 8.6 El proceso de las ventas personales 8.7 Estrategias de ventas 8.8 Como desarrollar el plan de ventas 8.9 Elementos del plan de ventas 8.10 Presentación final del producto o servicio en exposición comercial (aula adaptada). 6

7 ESTRUCTURA CONCEPTUAL ACADEMIA: DISCIPLINAS ADMINISTRATIVAS Y MERCADOTECNIA PLAN DE INTRODUCCION AL MERCADO INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CUSTIONARIOS ENTREVISTAS ENCUESTAS POLÍTICAS DE PRECIOS MERCADOTECNIA CANALES DE DISTRIBUCIÓN PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD ATRIBUTOS DE MARKETING CARTELES VOLANTES TRIPTICOS TARJETAS DE PRESETNACION MARCA LOGOTIPO ESLOGAN ETIQUETAS ENVASES EMPAQUES EMBALAJAES 7

8 BIBLIOGRAFÍA BÁSICA Philip Kotler. (2012).Dirección de mercadotecnia. México. Pearson Educación México. Lovelock Christopher, Pineda Ayala Leticia Esther. Marketing de Servicios: personal, tecnología y estrategia. Pearson. México. Pearson Fisher Laura, Espejo Jorge. Mercadotecnia. Mc Graw Hill Kurtz, David. Marketing Contempóraneo. México. CENCAGE Learning Ferrell, O. C. Estrategia de Marketing. México. CENCAGE Learning BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA Lerma Kirchner, Alejandro. (2004). Mercadotecnia Visión general. México. Editorial Sistemas de editorial contable y administrativa computarizados. Wage, Jan L. (2004). Psicología y técnicas de la conversación de ventas. Barcelona. Editorial Deusto. Fernández Valiñas, Ricardo. (2004). México. Thomson. Manual para elaborar un plan de mercadotecnia un enfoque latinoamericano Galindo Cota, Ramses A. (2006). Mercadotecnia. México. Editorial Trillas. Aaker David A. (2005). Liderazgo de marca. España. Editorial Deusto Schiffman León G. (2010) Comportamiento del Consumidor. México. Pearson Educación de México. Alvarado Ledesma Manuel. Agronegocios empresas y emprendimiento. El Ateneo

9 ENSEÑANZA-APRENDIZAJE Exposición presencial Desarrollo de casos prácticos Diapositivas/cañón Guías de análisis de estudio. Aplicar creatividad. CARACTERÍSTICAS DE LA APLICACIÓN PROFESIONAL DE LA ASIGNATURA Provee de conocimientos metodológicos para ser aplicados en un proyecto de investigación científica. Da las herramientas para la aplicación de los métodos básicos para la solución de problemas prácticos en una investigación. Proporciona las bases necesarias para conocer el papel, la importancia y el proceso general de una investigación científica. CONOCIMIENTOS, APTITUDES, VALORES, ETC. Fomentar la participación del trabajo en equipo multi e interdisciplinario. Estimular el interés por la investigación científica. Inducir el hábito de la persistencia y de la tenacidad en la realización de sus trabajos de investigación. Fomentar la calidad en la elaboración y presentación de sus trabajos. Aportar conocimientos acerca de los elementos conceptuales y metodológicos que conforman un proyecto de investigación. PERFIL DOCENTE El docente debe ser un profesionista competente con habilidades en las áreas económicas administrativas y de negocios (finanzas, contabilidad, administración, negocios internacionales o economía), además experiencia en alguno de los siguientes campos: docente, empresarial, comercio exterior MODALIDADES DE EVALUACIÓN Examen departamental. Exámenes 30 pts. Investigación (documentales, método de casos y de campo, etc.) 50 pts. Productos de aprendizaje (reportes de lectura, prácticas, tareas, etc.) 20 pts. TOTAL 100 pts 9

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